企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的行文要點(diǎn)及對(duì)策劃的方案

因此，企業(yè)通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理和控制，盡可能地掌握和推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的狀況，以制定和保持營(yíng)銷(xiāo)資源與目標(biāo)之間的平衡，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。 -不斷變化的市場(chǎng)。 它是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的基本保證。

營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟

(1)確定目標(biāo)主題。 在一定的時(shí)間和空間內(nèi)確立規(guī)劃的目標(biāo)主題，力求主題明確、重點(diǎn)突出。

(2)收集信息。 圍繞目標(biāo)主題以多種方式收集信息。

（三）調(diào)查市場(chǎng)情況。 圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研，掌握第一手信息。

(4)整理數(shù)據(jù)和信息。 綜合市場(chǎng)調(diào)研的第一手信息和現(xiàn)成的二手信息，匯編成針對(duì)目標(biāo)主題的有用情報(bào)。 （五）提出具體的創(chuàng)作思路。 根據(jù)實(shí)際需求提出營(yíng)銷(xiāo)策劃新思路。

(6)選擇可行的方案。 將符合目標(biāo)主題的想法轉(zhuǎn)化為具體的執(zhí)行計(jì)劃。

（七）制定實(shí)施細(xì)則。 根據(jù)選定的計(jì)劃，對(duì)各職能部門(mén)和任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分配，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度和預(yù)算進(jìn)行監(jiān)控。

（八）制定檢查辦法。 對(duì)規(guī)劃方案提出詳細(xì)可行的檢驗(yàn)方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要點(diǎn)

（一）規(guī)劃名稱(chēng)。 要求明確、具體、具體。 (2)規(guī)劃者信息介紹。 包括姓氏、單位、職務(wù)等。

(3)完成計(jì)劃的時(shí)間。 年/月/日按計(jì)劃實(shí)際完成日期填寫(xiě)。

（四）規(guī)劃計(jì)劃的目標(biāo)。 用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚。

（五）規(guī)劃方案文本。包括規(guī)劃的由來(lái)、背景、目標(biāo)主題和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意要點(diǎn)、實(shí)施和檢查評(píng)估

(6) 預(yù)算和進(jìn)度詳情。 該清單詳細(xì)列出了該計(jì)劃所需的財(cái)務(wù)投入、人力投入、組織架構(gòu)和進(jìn)度安排。

（七）項(xiàng)目效果預(yù)測(cè)。 基于數(shù)據(jù)和情報(bào)預(yù)測(cè)規(guī)劃方案實(shí)施的量化效果。

(8) 節(jié)目參考信息。 列出規(guī)劃方案制定時(shí)參考的文獻(xiàn)，以增加規(guī)劃的可信度和可行性。

（九）其他備案說(shuō)明。 為多個(gè)替代計(jì)劃提供必要的附加解釋。

（十）其他注意事項(xiàng)。 拿出預(yù)防措施，做好準(zhǔn)備。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的類(lèi)型

(1)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析。 包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析； 各競(jìng)爭(zhēng)店鋪品牌或品牌的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額分析； 各競(jìng)爭(zhēng)店鋪品牌或品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)量及銷(xiāo)量分析； 各競(jìng)爭(zhēng)店品牌或品牌市場(chǎng)份額的對(duì)比分析； 顧客及消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；

分析各競(jìng)爭(zhēng)店鋪或品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)； 各競(jìng)爭(zhēng)商店或品牌的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位的比較分析； 各競(jìng)爭(zhēng)店鋪或品牌的廣告費(fèi)用及廣告效果對(duì)比分析； 各競(jìng)爭(zhēng)店鋪或品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)比分析； 競(jìng)爭(zhēng)店鋪或品牌的公關(guān)活動(dòng)對(duì)比分析； 競(jìng)爭(zhēng)商店或品牌定價(jià)策略的比較分析； 競(jìng)爭(zhēng)店鋪或品牌的分銷(xiāo)策略比較分析； 競(jìng)爭(zhēng)商店或品牌的比較分析； 公司利潤(rùn)結(jié)構(gòu)及費(fèi)用分析。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位。 包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位； 商業(yè)目標(biāo); 價(jià)格策略； 分銷(xiāo)策略； 廣告形式及投資預(yù)算； 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則； 公共關(guān)系活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。 包括：明確推廣目標(biāo)； 選擇促銷(xiāo)的形式和內(nèi)容。

（四）發(fā)行活動(dòng)計(jì)劃。 包括：價(jià)格策略； 分銷(xiāo)渠道; 店面陳列； 服務(wù)質(zhì)量。

（五）銷(xiāo)售管理計(jì)劃。 包括：主管的職責(zé)和權(quán)限； 銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃； 人員選拔和培訓(xùn)； 銷(xiāo)售人員的薪資標(biāo)準(zhǔn)； 銷(xiāo)售人員的激勵(lì)。

（六）市場(chǎng)調(diào)研、反饋和調(diào)整。 包括：營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售信息反饋方式三營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售信息的反饋及整理； 業(yè)務(wù)目標(biāo)的核算； 調(diào)整經(jīng)營(yíng)行為。

專(zhuān)業(yè)撰寫(xiě)演講、總結(jié)、報(bào)告、計(jì)劃等，數(shù)百位撰稿團(tuán)隊(duì)，保證質(zhì)量，如有需要點(diǎn)擊聯(lián)系客服！

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)格式

1. 封面

2. 目錄

3. 計(jì)劃內(nèi)容

(1)規(guī)劃對(duì)象環(huán)境

1、規(guī)劃對(duì)象的宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2、當(dāng)?shù)匾?guī)劃對(duì)象環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、科技環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀和趨勢(shì)帶來(lái)的機(jī)遇和威脅。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷(xiāo)售理念和文化：公司理念、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)政策、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3.規(guī)劃項(xiàng)目概況。

（三）市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)調(diào)查

2.市場(chǎng)研究：研究主題、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場(chǎng)策劃。

4、市場(chǎng)特點(diǎn)。

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排列——上游、相同和下游競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（基于市場(chǎng)份額或銷(xiāo)售額）。

6. 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)格局——是否有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和空缺填補(bǔ)者。

7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8. 該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

9、周邊地區(qū)同類(lèi)項(xiàng)目的市場(chǎng)分析（具體區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)、具體區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、具體區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境情況）。

10、周邊同類(lèi)規(guī)劃對(duì)象分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（行業(yè)市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)）。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)缺點(diǎn)分析（總體優(yōu)缺點(diǎn)；營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)缺點(diǎn)；營(yíng)銷(xiāo)方面最好和最差的方面；營(yíng)銷(xiāo)方面或領(lǐng)域最好和最成功的方面。）

13.市場(chǎng)機(jī)遇與障礙

（四）項(xiàng)目定位

一、項(xiàng)目定位要點(diǎn)及理論支撐

2、項(xiàng)目需求及理論支撐

（五）市場(chǎng)定位

1、主要市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支撐點(diǎn)

2、二級(jí)市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支撐點(diǎn)

（六）業(yè)主情況

1. 所有者分類(lèi)/分布。

2. 業(yè)主的特征（這些業(yè)主長(zhǎng)什么樣？他們的生活如何，他們?nèi)绾谓邮苓@項(xiàng)服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3. 有多少位業(yè)主？

4、業(yè)主的消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，裝修過(guò)程中追求什么特點(diǎn)？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。

5、設(shè)置裝修獎(jiǎng)勵(lì)措施。

（七）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。

2.目標(biāo)市場(chǎng)。

3、面對(duì)問(wèn)題。

4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、營(yíng)銷(xiāo)定位（差異化競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八）營(yíng)銷(xiāo)策略

1、規(guī)劃策略：（1）規(guī)劃理念； (2)品牌及包裝策劃。

2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路和定價(jià)方法； （二）價(jià)格政策； （三）價(jià)格體系管理。

3、渠道策略：（1）渠道選擇； （2）渠道體系建設(shè)/管理； （三）渠道支持與合作； (4)渠道沖突管理。

專(zhuān)業(yè)撰寫(xiě)演講、總結(jié)、報(bào)告、計(jì)劃等，數(shù)百位撰稿團(tuán)隊(duì)，保證質(zhì)量，如有需要點(diǎn)擊聯(lián)系客服！

4、推廣策略：

（一）促銷(xiāo)總體思路；

(2) 促銷(xiāo)手段/方法的選擇；

（三）宣傳理念和主題；

（四）促銷(xiāo)對(duì)象

（五）原促銷(xiāo)方案/計(jì)劃、廣告方案、廣告策略、廣告腳本；

（六）促銷(xiāo)活動(dòng)流程；

（七）促銷(xiāo)活動(dòng)的效果；

（八）促銷(xiāo)費(fèi)用。

5. 策劃活動(dòng)策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 對(duì)策 (3) 效果預(yù)測(cè)

(9) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1. 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。

2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

（一）組織職能、崗位職責(zé)和工作程序；

（二）人員招聘、培訓(xùn)、考核和報(bào)酬；

（三）銷(xiāo)售區(qū)域管理；

(4) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)。

3. 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

（一）財(cái)務(wù)控制；

（二）商品管制；

（三）人員控制；

(4) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（五）營(yíng)銷(xiāo)/經(jīng)營(yíng)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法和使用形式。

（十）銷(xiāo)售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、政策和目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾及措施。 3、服務(wù)體系（組織架構(gòu)、職責(zé)、程序、流程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和控制方法。

(十一)總體成本預(yù)算

(十二)效果評(píng)價(jià)

今天有很多內(nèi)容要講。 希望我今天分享的內(nèi)容能夠?qū)δ兴鶈l(fā)。

原文鏈接：/index.php?c=show&id=82187