瓷磚店促銷活動方案-現(xiàn)狀分析-如何做好瓷磚

1 瓷磚店促銷方案

1.___現(xiàn)狀分析

1.新來廈門，我們是廈門的一家新公司。

2、由于___喜糖喜餅品牌進入廈門之前，廈門已有同名婚紗攝影公司，因此公眾對___喜糖蛋糕品牌的認知很大程度上局限于婚紗攝影。 從概念上講。

3、___進入廈門之前，廈門的婚慶喜糖蛋糕市場已被安德森、向陽坊、仁真、中譽、大紅莊等企業(yè)瓜分。 為了與他們競爭，我們需要的不僅僅是宣傳。 產(chǎn)品也應該有差異。 即在產(chǎn)品策略上采取差異化策略。

2、針對性策略

鑒于目前的情況，目前最緊迫的事情有以下三點：

1、改變廈門消費者對品牌的認知___；

2. 開放可見性；

3、樹立品牌形象。

相應地，上述三個目的可以通過廣告和活動推廣來實現(xiàn)。 要改變廈門人對這個品牌的認知，就需要開展大型活動和宣傳，而且最好以大型活動為基礎，宣傳為輔，但宣傳的力度和廣度是必要的。 這種方法成本較高，但效果良好。 如果能有與其產(chǎn)品相關的節(jié)日活動，且費用能被___接受，那就更好了。

方式一：自己組織活動，請媒體宣傳。 這就是利用公關手段來策劃新聞。

方式二：和Lisa Bella一起活動，費用按比例分攤。 （即與廈門的高端婚紗攝影或相關公司合作。）這有助于Lisa Bella的新老客戶知道___我不是從事婚紗攝影的，但有助于糾正消費者對___的品牌認知。

方式三：在主流媒體或焦點媒體上投放廣告。 這個成本會非常高。 主流媒體的千人成本較高，效果不大，但對于提高知名度很有幫助。 分眾傳媒的千人成本相對較低。 低，針對性強，有利于培養(yǎng)忠實消費者。

方法四：商店或商場專柜的促銷活動只能是短期活動。

___路店促銷活動方案

1、店面周邊環(huán)境分析

1、位于鶴翔路中段，交通便利。 附近有寫字樓和住宅區(qū)，居民購買力較強。

2、店附近有幾家競爭店，比如安卓、特享寶等，雖然這些公司和___不是同一級別的競爭對手，但在月餅市場上，目前，仍然是強有力的對手。

3、城市之光畫廊、成大、禾香商城都在附近，能吸引大量消費者。

4、周邊居民和上班族基本都會知道這家店，據(jù)店員介紹，每天買月餅的人還不少。

2、活動計劃

1、活動目的：本次活動主要針對即將到來的中秋節(jié)月餅促銷，即增加門店月餅的銷量，同時盡力消化月餅庫存，減少損失； 同時也借此機會宣傳品牌，提升品牌知名度和美譽度。

2、活動對象：活動主要對象是想要送禮物的人群。 這主要是出于___產(chǎn)品本身的包裝更適合送禮的考慮。 主要對象是女性白領和家庭消費。

3、活動時間：9月24日-29日，__。 24日的主要工作是做宣傳，主要是告知消費者未來幾天的活動； 25日、26日為主要活動時間，27日、28日、29日三天為次要活動時間。

四、活動內容

1）宣傳：主要是散發(fā)傳單、在店門口放置POP。

2）現(xiàn)場活動：考慮到___現(xiàn)有的資源和物資，計劃中安排了兩項主要活動（具體操作實施細則由伊莎貝爾制定）

A. 發(fā)送禮券和禮物。 當然，買月餅是有前提的。 現(xiàn)在購買，稍后免費。 如果24日有顧客要求，或者提到有活動，消費者可以先購買禮券，未來幾天活動期間來提貨時，就可以參加活動。 這樣一是可以提前備貨，二是可以及時拿到一些貨。 反饋。 主要賽事時間為25日、26日。 這主要是因為周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)即將來臨，對于還沒有買月餅的消費者來說是購買月餅的最佳時機，所以人會比較多。 這是活動的關鍵時期。 前提是前一天的宣傳一定要做好。

B、糕點知識咨詢活動。 選派兩名工作人員負責介紹___產(chǎn)品的保存和食用知識。 重點介紹中秋節(jié)吃月餅的衛(wèi)生、安全等方面的知識。

3）現(xiàn)場信息收集：店員必須關注顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等信息。 重要的是判斷力。 同時，也要關注當天的人流情況。 這些信息需要與當天的交易量進行比較和分析。

五、活動所需材料：

A、傳單：包括活動促銷傳單、公司產(chǎn)品介紹傳單、月餅、糕點飲食衛(wèi)生等知識傳單

B、產(chǎn)品準備：月餅、禮品等。

C：飲用水：這是為顧客準備的。 店內有兩張桌子，可供有興趣購買但又有點猶豫的顧客使用。 可用于談判、休息等。

D：其他

6、活動費用預算（略）

注意：

1.店門口不大，注意安全

2.店內設計優(yōu)雅，不適合太多人。

3、注意與城管、工商局的溝通

4、注意活動刺激的強度

5、注意人員安排一定要到位，不能有空白。

6、注意商店門口是否允許放置物品。

活動要有針對性，所以傳單的設計也要有針對性。

2 瓷磚店促銷方案

一、項目概況

___購物廣場開業(yè)以來，取得了豐碩的成果。 為進一步提高銷量，擴大影響力，在平正高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好口碑，特舉辦了大型春節(jié)促銷活動。 力爭創(chuàng)下開業(yè)以來客流量和銷量新高。 人流量增加50%以上，銷售額增加40%以上，讓顧客感受到實實在在的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的第一購物中心，對于遠方的人來說也是一個不錯的選擇。 對居民有一定的影響。

二、項目目的

人流量達到人數(shù)

銷售額達到人民幣

完成季度任務__%，年度任務__%

客戶滿意度提高__%

3. 推廣計劃

活動時間：____年春節(jié)前后

活動地點：___商場

活動工作人員：___商場全體員工

臨時業(yè)務員

活動主題: 年終促銷、新年促銷、春節(jié)促銷

活動亮點：

產(chǎn)品銷售高峰將在____年春節(jié)前后。 一方面，冬季服裝、家電等季節(jié)性產(chǎn)品將熱銷，另一方面，年貨促銷也將達到高峰。 除了圍繞既定的目標客戶群體開展促銷活動外，還需要針對會員、單位團購、家庭等開展專項促銷活動，同時在舉辦各類產(chǎn)品促銷活動的同時，還需要開展文化活動來吸引人氣并渲染新年氣氛。 另外，還要舉辦一些公益活動，以提升超市的形象。

活動：

1.新年驚喜兌換價格

購物滿___元，加_元兌換價值__元的商品； 購物滿_____元，加_元兌換價值__元的商品（兌換的物品可以是一些實用的商品，如茶杯、電飯鍋、吹風機等）

操作說明：憑購物小票到服務臺換貨，并在小票上蓋章注明無效。 如果產(chǎn)品已兌換，可以更換為同等價值的產(chǎn)品。

2. 在噼啪聲中迎接新年

如果你在超市消費超過___元，你可以戳破一個氣球，氣球里面藏著彩票。 如果付___元，可以系兩塊，以此類推。 單張門票僅限__張。 抽獎設置：（券刮開，100%中獎，獎品可以是實物商品，也可以是消費券）

一等獎：門票上標有5個超市公司徽章，2人，獎品為價值_____元的禮品或消費券； 二等獎：公司徽章4枚，5人，獎品價值____元； 三等獎：公司徽章3枚，10名，獎品價值____元； 四等獎：公司徽章2個，20人，獎品價值____元； 五等獎：公司徽章1個，獎品價值____元__元。 操作說明：你可以在超市劃定一個區(qū)域，在里面放置各種顏色的氣球。 顧客可以憑購物收據(jù)進入系氣球。

3. 逛街買個杯子——時刻感受溫暖

雖然在T恤上印制圖案已不再是什么新鮮事，但隨著時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們流行將自己喜歡的圖案、照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，每一天的你，總能感受到內心流淌的滿足或溫暖。 活動目標客群：以年輕情侶或三口之家為主。 將戀人或家人的照片印在杯子上，可以讓喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿___元即可獲贈馬克杯一個。 顧客可以選擇在杯子上印上自己喜歡的照片或愛人或親戚的照片。 每個杯子的成本約為___元。 可即拍即展示，即拍即拍，體現(xiàn)個性魅力。 可以作為自己的專用杯子，也是年輕人互贈的禮物。

設備可向專業(yè)個性化彩印店租賃，也可與專業(yè)個性化彩印店聯(lián)合舉辦本次活動。

4. 羊年拼圖大賽

以兩個人為組合，可以是情侶、親子或朋友，拼出“羊”或帶有羊的圖案（所有參賽者圖案相同）。 比拼誰能更快地拼出拼圖。 在規(guī)定時間內完成拼圖的人將獲得獎勵。 如果你拼對了拼圖，就可以把拼圖拿走，最快的前三名玩家將分別獲得___元券。 此外，所有參與者還將獲得價值_元的小禮物。 報名電話：（海報、報紙廣告上公布報名電話）、

報名人數(shù)限制在30對左右。

該活動可以與提供拼圖的制造商聯(lián)合舉辦。

5、一條建議值千元——聽聽你的聲音

舊的一年即將過去，新的一年即將來臨，傾聽客戶的意見是非常有必要的。 有利于超市更好地總結和反思過去的一年，也有利于超市為新的一年做好準備。 這一年，我們要弄清楚如何更好地提高和完善自己。 同時，此舉也會讓顧客感受到超市的誠意。

周末兩天，超市經(jīng)理都會親自坐席，聽取顧客的意見和建議。 提出建議的顧客將獲贈精美禮品一份（價值____元，如臺歷、小工藝品或印有超市名稱的實用產(chǎn)品等），提出好的建議的顧客可事后篩選并獎勵____元，名單次日公布。 如果您覺得建議特別好，還可以當場給予____元獎勵。 對于提出好的意見和建議的顧客，超市還可以聘請兼職督導員。

操作說明： A、位置可以在超市中央大廳，也可以在服務臺一側。 準備一份建議表（標明建議、推薦人、聯(lián)系地址或電話等），并準備筆、椅子、桌子等。 B、具體獎勵金額也可以根據(jù)超市自身實力而定，但當然金額越高，吸引力越大。 俗話說“重賞之下必有諄諄”。 C、選擇一名超市經(jīng)理值班是根據(jù)情況而定。 超市的誠意可以通過老板和副總輪流值班來實現(xiàn)。

6. 其他活動

羊年禮品展：與羊相關的禮品及產(chǎn)品，帶有羊圖案的產(chǎn)品，如掛毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

織圍巾教學：在寒冷的冬天，為心愛的人織一條溫暖的圍巾。 你知道圍巾怎么織嗎？ 邀請專業(yè)人士講解、示范如何在超市編織圍巾，并提供材料供顧客選購。

4. 實施與控制

1、成本管理（單位：元）：

總預算：

促銷員薪資：

禮品費：

廣告費：

推廣費：

日常開支：

2、效益核算

資金使用效率在__%以上，虧損率不超過_%。

吸引足夠的流量以覆蓋并超過 _____ 人。

銷售額達到并超過萬元。

當客戶滿意度達到或超過時，即為優(yōu)秀

三、組織保障

寫一份組織任務書，明確人事職責；

建立明確的獎勵和懲罰

成立檢查組

項目負責人：店長

人才隊伍

禮品組

宣傳團隊

4. 衡量效果

如果人流量達到_____，則視為完美完成； 如果超過___%，則視為優(yōu)秀； 如果超過___%，則認為非常好； 如果沒有達到_____，則視為失??； 如果人流低于_____，則被認為是非常糟糕的失??； 如果超過_____%，則視為徹底失敗。 失敗;

當銷量達到100元時，即算圓滿成功； 超過__%，為優(yōu)秀； 超過__%，為優(yōu)秀； 如果沒有達到，則視為失?。?如果小于__%，則視為失??； 如果小于__%，則認為完全失?。?如果小于__%，則認為完全失敗；

當客戶滿意度上升__%時，視為圓滿完成； 當顧客滿意度上升__%時，為優(yōu)秀； 當上升__%時，視為非常優(yōu)秀； 如果客戶滿意度沒有達到__%，則視為失??； 如果客戶滿意度沒有上升，則認為績效非常差； 當客戶滿意度沒有上升時，則視為徹底失??； 如果客戶滿意度沒有上升，則視為徹底失??； 如果客戶滿意度沒有上升，則視為徹底失??； 如果客戶滿意度沒有上升，則視為徹底失敗。

在：

滿意完成=60分

優(yōu)秀=89分

非常好=90

失敗=50分

極端失敗=25分

完全失敗 = 0 分

總分=30%流量效果分+40%銷售效果分+30%顧客滿意度效果分

3瓷磚專賣店促銷方案

1、在與門店經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)在組織促銷活動中存在以下問題：

1、時間不夠，準備不及時。 我只是在假期期間臨時策劃促銷活動。 事實證明，沒有足夠的時間來安排談判、設計DM、材料設計、員工培訓等，只能草草安排一個主題并完成，這自然是困難的。 獲得良好的結果；

2、沒有制定部門之間分工來完成促銷活動的流程。 無論活動規(guī)模大小，決策仍由老板親自做；

3、針對宣傳中存在的幾個問題：媒體廣告成本過高、政府對傳單發(fā)放的監(jiān)督控制、顧客對傳單的厭惡、員工無效發(fā)放的浪費等；

4、進行促銷活動時，感覺人手緊張，人手不夠；

5、很難想出新的促銷創(chuàng)意，尤其是當顧客對活動麻木的時候；

2.如何組織成本相對較低且有效的促銷活動？ 在我們的運營中，通常會規(guī)定公司的宣傳大綱。 我們將按照以下原則進行部署：

1、促銷活動分為：定期促銷、節(jié)假日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷、針對競爭對手的響應式促銷。

2、將定期促銷活動設置為每N天一個促銷周期，并為每個促銷周期根據(jù)季節(jié)安排一個促銷主題；

3.所有門店定期參加促銷活動。 如果某些活動詳情僅限于特定門店，您可以在宣傳單張上注明僅限門店；

4、以單文件夾的形式添加新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期活動，一般周期為3-7天，針對相應門店；

5、每次促銷活動均附有促銷方案、產(chǎn)品清單、贈品、物料清單及陳列標準指引；

3、很多商家常常為組織活動的主題而煩惱。 其實，規(guī)劃好之后，你會發(fā)現(xiàn)，其實并沒有那么難。

全年豐富多彩的節(jié)慶活動，還有“店慶、新店開業(yè)、營銷活動、春妝節(jié)、夏護理節(jié)、冬護膚節(jié)、面膜節(jié)、年終優(yōu)惠、會員折扣”等主題活動主題活動，你會發(fā)現(xiàn)今年的活動已經(jīng)訂滿了。

4. 組織活動主題時必須了解的事項：

1、節(jié)日只是一個載體，產(chǎn)品折扣才是真正吸引顧客購買的；

2.節(jié)日對于商家來說只是一個銷售機會或者商機。

3、了解不同節(jié)日的不同消費習慣；

4、針對不同的節(jié)日需要策劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明確

5、產(chǎn)生假期商機主要有五個方面：

1）節(jié)假日期間，人們有時間去購物（如五一、國慶）。 這些假期本身對必須購買的東西沒有任何要求；

2）傳統(tǒng)節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)消費習慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)）。 這些節(jié)日既有節(jié)假日又有采購習慣；

3）在特定節(jié)日，部分人表達愛意的機會創(chuàng)造了銷售機會（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）；

4）商家利用節(jié)日進行宣傳，或根據(jù)企業(yè)情況自行組織活動，借機引導消費促銷（如3.15、愛牙節(jié)、門店慶典等）；

5）某些地區(qū)特有的銷售機會，以及某些國家或地區(qū)的大型活動； （如集市和當?shù)毓?jié)日，以及奧運會、世博會、亞運會等）；

5、根據(jù)節(jié)日設置促銷活動內容

第一類節(jié)日，如五一、國慶，并沒有規(guī)定必須購買什么類別的商品。 其商機主要來自于人們在假期期間有時間購物，而在這期間，幾乎所有商家都會舉辦大型活動。 顧客利用這段時間來“淘寶”，這就為顧客創(chuàng)造了與商店互動的機會。 因此，此類節(jié)日的促銷活動主題并非節(jié)日主題。 我們要考慮的是，如何利用這個大眾已經(jīng)購買的時期。 按慣例保持產(chǎn)品折扣；

第二類節(jié)日（春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)）是在第一類節(jié)日的基礎上，增加了考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費品類，具有節(jié)日氣氛；

第三類節(jié)日（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的主題以節(jié)日為主題，在傳單上突出顯示，直接用煽情的廣告語來激發(fā)購物欲望，引導購買；

四、五類節(jié)慶活動主要是商家根據(jù)自身策劃能力組織的活動； 當然，我們都要根據(jù)當時的氣候來考慮推薦的產(chǎn)品類別，比如夏天推薦防曬霜，冬天推薦保濕滋潤護膚品。

6、我們來分析一下屈臣氏的促銷活動案例。 屈臣氏在促銷活動策劃方面的出色成績是有目共睹的。 接下來我們就為大家分析一下：

對于重大節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式加強宣傳，而常規(guī)活動則主要以活動的優(yōu)惠內容作為主要宣傳點。

3月8日，作為女性的重大節(jié)日，屈臣氏開始重點宣傳，舉辦大型促銷活動。 在五一、國慶等節(jié)假日，我們可以發(fā)現(xiàn)促銷重點是折扣內容而不是節(jié)日氣氛，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更注重節(jié)日氣氛。

商品折扣永遠是最有效的促銷手段。 近兩年，屈臣氏在促銷品牌折扣上越來越直接。 這也是屈臣氏進攻日化精品店的利器。 研究屈臣氏歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)常規(guī)促銷的發(fā)展趨勢：

1、培養(yǎng)有效會員，利用短信平臺是可持續(xù)發(fā)展的途徑；

2.內容豐富、可讀性強、版面美觀的DM；

3、有效利用廠家資源，整合促銷活動；

4、店鋪活動的氛圍布置對銷售很有幫助；

5、員工熟悉活動內容并積極向客戶推薦；

6、有效的員工晉升考核計劃；

7、堅持持續(xù)策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣；

8、完整的推廣計劃和推廣操作流程；

9、優(yōu)惠仍然是對客戶最有吸引力的；

10、提高交易數(shù)量和單價是促銷的最終目標；

七、連鎖企業(yè)必須規(guī)范公司促銷活動流程，規(guī)范各部門的工作職責。

《年度促銷計劃大綱》 《促銷計劃》（說明：促銷時間、活動門店、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵計劃等） 《促銷部門工作時間表》 《促銷操作指引》 《促銷產(chǎn)品配置》表》、《促銷物資發(fā)放表》、《每月促銷市場調整表》、《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》、《每月促銷產(chǎn)品銷售考核表》都很重要。 要想高效運作，就必須有標準化的操作流程。

8、很多公司，尤其是規(guī)模不是很大的公司，都會有一個很麻煩的問題：每次舉辦活動都有這些品牌，每次有這些產(chǎn)品，該怎么辦？ 我個人認為：

第一，沒關系，每個人都有這樣的情況；

二是不斷努力尋找有賣點的新產(chǎn)品；

第三，適當改變主題；

四、與供應商保持良好的溝通與合作，告知供應商活動計劃，爭取供應商的支持，共同提升銷量；

五是控制好庫存，不積壓，積壓的貨物要迅速處理；

六是做好宣傳活動預算，堅持在合理預算內適當投入宣傳經(jīng)費；