瓷磚店促銷活動(dòng)方案-現(xiàn)狀分析-如何做好瓷磚

1 瓷磚店促銷方案

1.___現(xiàn)狀分析

1.新來廈門，我們是廈門的一家新公司。

2、由于___喜糖喜餅品牌進(jìn)入廈門之前，廈門已有同名婚紗攝影公司，因此公眾對(duì)___喜糖蛋糕品牌的認(rèn)知很大程度上局限于婚紗攝影。 從概念上講。

3、___進(jìn)入廈門之前，廈門的婚慶喜糖蛋糕市場(chǎng)已被安德森、向陽坊、仁真、中譽(yù)、大紅莊等企業(yè)瓜分。 為了與他們競(jìng)爭(zhēng)，我們需要的不僅僅是宣傳。 產(chǎn)品也應(yīng)該有差異。 即在產(chǎn)品策略上采取差異化策略。

2、針對(duì)性策略

鑒于目前的情況，目前最緊迫的事情有以下三點(diǎn)：

1、改變廈門消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知___；

2. 開放可見性；

3、樹立品牌形象。

相應(yīng)地，上述三個(gè)目的可以通過廣告和活動(dòng)推廣來實(shí)現(xiàn)。 要改變廈門人對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知，就需要開展大型活動(dòng)和宣傳，而且最好以大型活動(dòng)為基礎(chǔ)，宣傳為輔，但宣傳的力度和廣度是必要的。 這種方法成本較高，但效果良好。 如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的節(jié)日活動(dòng)，且費(fèi)用能被___接受，那就更好了。

方式一：自己組織活動(dòng)，請(qǐng)媒體宣傳。 這就是利用公關(guān)手段來策劃新聞。

方式二：和Lisa Bella一起活動(dòng)，費(fèi)用按比例分?jǐn)偂? （即與廈門的高端婚紗攝影或相關(guān)公司合作。）這有助于Lisa Bella的新老客戶知道___我不是從事婚紗攝影的，但有助于糾正消費(fèi)者對(duì)___的品牌認(rèn)知。

方式三：在主流媒體或焦點(diǎn)媒體上投放廣告。 這個(gè)成本會(huì)非常高。 主流媒體的千人成本較高，效果不大，但對(duì)于提高知名度很有幫助。 分眾傳媒的千人成本相對(duì)較低。 低，針對(duì)性強(qiáng)，有利于培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。

方法四：商店或商場(chǎng)專柜的促銷活動(dòng)只能是短期活動(dòng)。

___路店促銷活動(dòng)方案

1、店面周邊環(huán)境分析

1、位于鶴翔路中段，交通便利。 附近有寫字樓和住宅區(qū)，居民購(gòu)買力較強(qiáng)。

2、店附近有幾家競(jìng)爭(zhēng)店，比如安卓、特享寶等，雖然這些公司和___不是同一級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在月餅市場(chǎng)上，目前，仍然是強(qiáng)有力的對(duì)手。

3、城市之光畫廊、成大、禾香商城都在附近，能吸引大量消費(fèi)者。

4、周邊居民和上班族基本都會(huì)知道這家店，據(jù)店員介紹，每天買月餅的人還不少。

2、活動(dòng)計(jì)劃

1、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)主要針對(duì)即將到來的中秋節(jié)月餅促銷，即增加門店月餅的銷量，同時(shí)盡力消化月餅庫(kù)存，減少損失； 同時(shí)也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

2、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)主要對(duì)象是想要送禮物的人群。 這主要是出于___產(chǎn)品本身的包裝更適合送禮的考慮。 主要對(duì)象是女性白領(lǐng)和家庭消費(fèi)。

3、活動(dòng)時(shí)間：9月24日-29日，__。 24日的主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者未來幾天的活動(dòng)； 25日、26日為主要活動(dòng)時(shí)間，27日、28日、29日三天為次要活動(dòng)時(shí)間。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1）宣傳：主要是散發(fā)傳單、在店門口放置POP。

2）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：考慮到___現(xiàn)有的資源和物資，計(jì)劃中安排了兩項(xiàng)主要活動(dòng)（具體操作實(shí)施細(xì)則由伊莎貝爾制定）

A. 發(fā)送禮券和禮物。 當(dāng)然，買月餅是有前提的。 現(xiàn)在購(gòu)買，稍后免費(fèi)。 如果24日有顧客要求，或者提到有活動(dòng)，消費(fèi)者可以先購(gòu)買禮券，未來幾天活動(dòng)期間來提貨時(shí)，就可以參加活動(dòng)。 這樣一是可以提前備貨，二是可以及時(shí)拿到一些貨。 反饋。 主要賽事時(shí)間為25日、26日。 這主要是因?yàn)橹苣┐蟛糠秩瞬挥蒙习啵星锕?jié)即將來臨，對(duì)于還沒有買月餅的消費(fèi)者來說是購(gòu)買月餅的最佳時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多。 這是活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期。 前提是前一天的宣傳一定要做好。

B、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。 選派兩名工作人員負(fù)責(zé)介紹___產(chǎn)品的保存和食用知識(shí)。 重點(diǎn)介紹中秋節(jié)吃月餅的衛(wèi)生、安全等方面的知識(shí)。

3）現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須關(guān)注顧客的年齡、性別、知識(shí)階層、社會(huì)層次等信息。 重要的是判斷力。 同時(shí)，也要關(guān)注當(dāng)天的人流情況。 這些信息需要與當(dāng)天的交易量進(jìn)行比較和分析。

五、活動(dòng)所需材料：

A、傳單：包括活動(dòng)促銷傳單、公司產(chǎn)品介紹傳單、月餅、糕點(diǎn)飲食衛(wèi)生等知識(shí)傳單

B、產(chǎn)品準(zhǔn)備：月餅、禮品等。

C：飲用水：這是為顧客準(zhǔn)備的。 店內(nèi)有兩張桌子，可供有興趣購(gòu)買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用。 可用于談判、休息等。

D：其他

6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）

注意：

1.店門口不大，注意安全

2.店內(nèi)設(shè)計(jì)優(yōu)雅，不適合太多人。

3、注意與城管、工商局的溝通

4、注意活動(dòng)刺激的強(qiáng)度

5、注意人員安排一定要到位，不能有空白。

6、注意商店門口是否允許放置物品。

活動(dòng)要有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)也要有針對(duì)性。

2 瓷磚店促銷方案

一、項(xiàng)目概況

___購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)以來，取得了豐碩的成果。 為進(jìn)一步提高銷量，擴(kuò)大影響力，在平正高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好口碑，特舉辦了大型春節(jié)促銷活動(dòng)。 力爭(zhēng)創(chuàng)下開業(yè)以來客流量和銷量新高。 人流量增加50%以上，銷售額增加40%以上，讓顧客感受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的第一購(gòu)物中心，對(duì)于遠(yuǎn)方的人來說也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 對(duì)居民有一定的影響。

二、項(xiàng)目目的

人流量達(dá)到人數(shù)

銷售額達(dá)到人民幣

完成季度任務(wù)__%，年度任務(wù)__%

客戶滿意度提高_(dá)_%

3. 推廣計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：____年春節(jié)前后

活動(dòng)地點(diǎn)：___商場(chǎng)

活動(dòng)工作人員：___商場(chǎng)全體員工

臨時(shí)業(yè)務(wù)員

活動(dòng)主題: 年終促銷、新年促銷、春節(jié)促銷

活動(dòng)亮點(diǎn)：

產(chǎn)品銷售高峰將在____年春節(jié)前后。 一方面，冬季服裝、家電等季節(jié)性產(chǎn)品將熱銷，另一方面，年貨促銷也將達(dá)到高峰。 除了圍繞既定的目標(biāo)客戶群體開展促銷活動(dòng)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等開展專項(xiàng)促銷活動(dòng)，同時(shí)在舉辦各類產(chǎn)品促銷活動(dòng)的同時(shí)，還需要開展文化活動(dòng)來吸引人氣并渲染新年氣氛。 另外，還要舉辦一些公益活動(dòng)，以提升超市的形象。

活動(dòng)：

1.新年驚喜兌換價(jià)格

購(gòu)物滿___元，加_元兌換價(jià)值__元的商品； 購(gòu)物滿_____元，加_元兌換價(jià)值__元的商品（兌換的物品可以是一些實(shí)用的商品，如茶杯、電飯鍋、吹風(fēng)機(jī)等）

操作說明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)換貨，并在小票上蓋章注明無效。 如果產(chǎn)品已兌換，可以更換為同等價(jià)值的產(chǎn)品。

2. 在噼啪聲中迎接新年

如果你在超市消費(fèi)超過___元，你可以戳破一個(gè)氣球，氣球里面藏著彩票。 如果付___元，可以系兩塊，以此類推。 單張門票僅限__張。 抽獎(jiǎng)設(shè)置：（券刮開，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物商品，也可以是消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：門票上標(biāo)有5個(gè)超市公司徽章，2人，獎(jiǎng)品為價(jià)值_____元的禮品或消費(fèi)券； 二等獎(jiǎng)：公司徽章4枚，5人，獎(jiǎng)品價(jià)值____元； 三等獎(jiǎng)：公司徽章3枚，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值____元； 四等獎(jiǎng)：公司徽章2個(gè)，20人，獎(jiǎng)品價(jià)值____元； 五等獎(jiǎng)：公司徽章1個(gè)，獎(jiǎng)品價(jià)值____元__元。 操作說明：你可以在超市劃定一個(gè)區(qū)域，在里面放置各種顏色的氣球。 顧客可以憑購(gòu)物收據(jù)進(jìn)入系氣球。

3. 逛街買個(gè)杯子——時(shí)刻感受溫暖

雖然在T恤上印制圖案已不再是什么新鮮事，但隨著時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們流行將自己喜歡的圖案、照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，每一天的你，總能感受到內(nèi)心流淌的滿足或溫暖。 活動(dòng)目標(biāo)客群：以年輕情侶或三口之家為主。 將戀人或家人的照片印在杯子上，可以讓喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購(gòu)物滿___元即可獲贈(zèng)馬克杯一個(gè)。 顧客可以選擇在杯子上印上自己喜歡的照片或愛人或親戚的照片。 每個(gè)杯子的成本約為___元。 可即拍即展示，即拍即拍，體現(xiàn)個(gè)性魅力。 可以作為自己的專用杯子，也是年輕人互贈(zèng)的禮物。

設(shè)備可向?qū)I(yè)個(gè)性化彩印店租賃，也可與專業(yè)個(gè)性化彩印店聯(lián)合舉辦本次活動(dòng)。

4. 羊年拼圖大賽

以兩個(gè)人為組合，可以是情侶、親子或朋友，拼出“羊”或帶有羊的圖案（所有參賽者圖案相同）。 比拼誰能更快地拼出拼圖。 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成拼圖的人將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。 如果你拼對(duì)了拼圖，就可以把拼圖拿走，最快的前三名玩家將分別獲得___元券。 此外，所有參與者還將獲得價(jià)值_元的小禮物。 報(bào)名電話：（海報(bào)、報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話）、

報(bào)名人數(shù)限制在30對(duì)左右。

該活動(dòng)可以與提供拼圖的制造商聯(lián)合舉辦。

5、一條建議值千元——聽聽你的聲音

舊的一年即將過去，新的一年即將來臨，傾聽客戶的意見是非常有必要的。 有利于超市更好地總結(jié)和反思過去的一年，也有利于超市為新的一年做好準(zhǔn)備。 這一年，我們要弄清楚如何更好地提高和完善自己。 同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的誠(chéng)意。

周末兩天，超市經(jīng)理都會(huì)親自坐席，聽取顧客的意見和建議。 提出建議的顧客將獲贈(zèng)精美禮品一份（價(jià)值____元，如臺(tái)歷、小工藝品或印有超市名稱的實(shí)用產(chǎn)品等），提出好的建議的顧客可事后篩選并獎(jiǎng)勵(lì)____元，名單次日公布。 如果您覺得建議特別好，還可以當(dāng)場(chǎng)給予____元獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)于提出好的意見和建議的顧客，超市還可以聘請(qǐng)兼職督導(dǎo)員。

操作說明： A、位置可以在超市中央大廳，也可以在服務(wù)臺(tái)一側(cè)。 準(zhǔn)備一份建議表（標(biāo)明建議、推薦人、聯(lián)系地址或電話等），并準(zhǔn)備筆、椅子、桌子等。 B、具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以根據(jù)超市自身實(shí)力而定，但當(dāng)然金額越高，吸引力越大。 俗話說“重賞之下必有諄諄”。 C、選擇一名超市經(jīng)理值班是根據(jù)情況而定。 超市的誠(chéng)意可以通過老板和副總輪流值班來實(shí)現(xiàn)。

6. 其他活動(dòng)

羊年禮品展：與羊相關(guān)的禮品及產(chǎn)品，帶有羊圖案的產(chǎn)品，如掛毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

織圍巾教學(xué)：在寒冷的冬天，為心愛的人織一條溫暖的圍巾。 你知道圍巾怎么織嗎？ 邀請(qǐng)專業(yè)人士講解、示范如何在超市編織圍巾，并提供材料供顧客選購(gòu)。

4. 實(shí)施與控制

1、成本管理（單位：元）：

總預(yù)算：

促銷員薪資：

禮品費(fèi)：

廣告費(fèi)：

推廣費(fèi)：

日常開支：

2、效益核算

資金使用效率在__%以上，虧損率不超過_%。

吸引足夠的流量以覆蓋并超過 _____ 人。

銷售額達(dá)到并超過萬元。

當(dāng)客戶滿意度達(dá)到或超過時(shí)，即為優(yōu)秀

三、組織保障

寫一份組織任務(wù)書，明確人事職責(zé)；

建立明確的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰

成立檢查組

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)

人才隊(duì)伍

禮品組

宣傳團(tuán)隊(duì)

4. 衡量效果

如果人流量達(dá)到_____，則視為完美完成； 如果超過___%，則視為優(yōu)秀； 如果超過___%，則認(rèn)為非常好； 如果沒有達(dá)到_____，則視為失敗； 如果人流低于_____，則被認(rèn)為是非常糟糕的失敗； 如果超過_____%，則視為徹底失敗。 失敗;

當(dāng)銷量達(dá)到100元時(shí)，即算圓滿成功； 超過__%，為優(yōu)秀； 超過__%，為優(yōu)秀； 如果沒有達(dá)到，則視為失??； 如果小于__%，則視為失敗； 如果小于__%，則認(rèn)為完全失敗； 如果小于__%，則認(rèn)為完全失??；

當(dāng)客戶滿意度上升__%時(shí)，視為圓滿完成； 當(dāng)顧客滿意度上升__%時(shí)，為優(yōu)秀； 當(dāng)上升__%時(shí)，視為非常優(yōu)秀； 如果客戶滿意度沒有達(dá)到__%，則視為失??； 如果客戶滿意度沒有上升，則認(rèn)為績(jī)效非常差； 當(dāng)客戶滿意度沒有上升時(shí)，則視為徹底失敗； 如果客戶滿意度沒有上升，則視為徹底失?。?如果客戶滿意度沒有上升，則視為徹底失??； 如果客戶滿意度沒有上升，則視為徹底失敗。

在：

滿意完成=60分

優(yōu)秀=89分

非常好=90

失敗=50分

極端失敗=25分

完全失敗 = 0 分

總分=30%流量效果分+40%銷售效果分+30%顧客滿意度效果分

3瓷磚專賣店促銷方案

1、在與門店經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在組織促銷活動(dòng)中存在以下問題：

1、時(shí)間不夠，準(zhǔn)備不及時(shí)。 我只是在假期期間臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)。 事實(shí)證明，沒有足夠的時(shí)間來安排談判、設(shè)計(jì)DM、材料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等，只能草草安排一個(gè)主題并完成，這自然是困難的。 獲得良好的結(jié)果；

2、沒有制定部門之間分工來完成促銷活動(dòng)的流程。 無論活動(dòng)規(guī)模大小，決策仍由老板親自做；

3、針對(duì)宣傳中存在的幾個(gè)問題：媒體廣告成本過高、政府對(duì)傳單發(fā)放的監(jiān)督控制、顧客對(duì)傳單的厭惡、員工無效發(fā)放的浪費(fèi)等；

4、進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，感覺人手緊張，人手不夠；

5、很難想出新的促銷創(chuàng)意，尤其是當(dāng)顧客對(duì)活動(dòng)麻木的時(shí)候；

2.如何組織成本相對(duì)較低且有效的促銷活動(dòng)？ 在我們的運(yùn)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的宣傳大綱。 我們將按照以下原則進(jìn)行部署：

1、促銷活動(dòng)分為：定期促銷、節(jié)假日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的響應(yīng)式促銷。

2、將定期促銷活動(dòng)設(shè)置為每N天一個(gè)促銷周期，并為每個(gè)促銷周期根據(jù)季節(jié)安排一個(gè)促銷主題；

3.所有門店定期參加促銷活動(dòng)。 如果某些活動(dòng)詳情僅限于特定門店，您可以在宣傳單張上注明僅限門店；

4、以單文件夾的形式添加新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期活動(dòng)，一般周期為3-7天，針對(duì)相應(yīng)門店；

5、每次促銷活動(dòng)均附有促銷方案、產(chǎn)品清單、贈(zèng)品、物料清單及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引；

3、很多商家常常為組織活動(dòng)的主題而煩惱。 其實(shí)，規(guī)劃好之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并沒有那么難。

全年豐富多彩的節(jié)慶活動(dòng)，還有“店慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷活動(dòng)、春妝節(jié)、夏護(hù)理節(jié)、冬護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年終優(yōu)惠、會(huì)員折扣”等主題活動(dòng)主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今年的活動(dòng)已經(jīng)訂滿了。

4. 組織活動(dòng)主題時(shí)必須了解的事項(xiàng)：

1、節(jié)日只是一個(gè)載體，產(chǎn)品折扣才是真正吸引顧客購(gòu)買的；

2.節(jié)日對(duì)于商家來說只是一個(gè)銷售機(jī)會(huì)或者商機(jī)。

3、了解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣；

4、針對(duì)不同的節(jié)日需要策劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明確

5、產(chǎn)生假期商機(jī)主要有五個(gè)方面：

1）節(jié)假日期間，人們有時(shí)間去購(gòu)物（如五一、國(guó)慶）。 這些假期本身對(duì)必須購(gòu)買的東西沒有任何要求；

2）傳統(tǒng)節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)）。 這些節(jié)日既有節(jié)假日又有采購(gòu)習(xí)慣；

3）在特定節(jié)日，部分人表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)創(chuàng)造了銷售機(jī)會(huì)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）；

4）商家利用節(jié)日進(jìn)行宣傳，或根據(jù)企業(yè)情況自行組織活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛牙節(jié)、門店慶典等）；

5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，以及某些國(guó)家或地區(qū)的大型活動(dòng)； （如集市和當(dāng)?shù)毓?jié)日，以及奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等）；

5、根據(jù)節(jié)日設(shè)置促銷活動(dòng)內(nèi)容

第一類節(jié)日，如五一、國(guó)慶，并沒有規(guī)定必須購(gòu)買什么類別的商品。 其商機(jī)主要來自于人們?cè)诩倨谄陂g有時(shí)間購(gòu)物，而在這期間，幾乎所有商家都會(huì)舉辦大型活動(dòng)。 顧客利用這段時(shí)間來“淘寶”，這就為顧客創(chuàng)造了與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)。 因此，此類節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并非節(jié)日主題。 我們要考慮的是，如何利用這個(gè)大眾已經(jīng)購(gòu)買的時(shí)期。 按慣例保持產(chǎn)品折扣；

第二類節(jié)日（春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)）是在第一類節(jié)日的基礎(chǔ)上，增加了考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)品類，具有節(jié)日氣氛；

第三類節(jié)日（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的主題以節(jié)日為主題，在傳單上突出顯示，直接用煽情的廣告語來激發(fā)購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買；

四、五類節(jié)慶活動(dòng)主要是商家根據(jù)自身策劃能力組織的活動(dòng)； 當(dāng)然，我們都要根據(jù)當(dāng)時(shí)的氣候來考慮推薦的產(chǎn)品類別，比如夏天推薦防曬霜，冬天推薦保濕滋潤(rùn)護(hù)膚品。

6、我們來分析一下屈臣氏的促銷活動(dòng)案例。 屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃方面的出色成績(jī)是有目共睹的。 接下來我們就為大家分析一下：

對(duì)于重大節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁的形式加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)活動(dòng)則主要以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容作為主要宣傳點(diǎn)。

3月8日，作為女性的重大節(jié)日，屈臣氏開始重點(diǎn)宣傳，舉辦大型促銷活動(dòng)。 在五一、國(guó)慶等節(jié)假日，我們可以發(fā)現(xiàn)促銷重點(diǎn)是折扣內(nèi)容而不是節(jié)日氣氛，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更注重節(jié)日氣氛。

商品折扣永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段。 近兩年，屈臣氏在促銷品牌折扣上越來越直接。 這也是屈臣氏進(jìn)攻日化精品店的利器。 研究屈臣氏歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)常規(guī)促銷的發(fā)展趨勢(shì)：

1、培養(yǎng)有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是可持續(xù)發(fā)展的途徑；

2.內(nèi)容豐富、可讀性強(qiáng)、版面美觀的DM；

3、有效利用廠家資源，整合促銷活動(dòng)；

4、店鋪活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助；

5、員工熟悉活動(dòng)內(nèi)容并積極向客戶推薦；

6、有效的員工晉升考核計(jì)劃；

7、堅(jiān)持持續(xù)策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣；

8、完整的推廣計(jì)劃和推廣操作流程；

9、優(yōu)惠仍然是對(duì)客戶最有吸引力的；

10、提高交易數(shù)量和單價(jià)是促銷的最終目標(biāo)；

七、連鎖企業(yè)必須規(guī)范公司促銷活動(dòng)流程，規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

《年度促銷計(jì)劃大綱》 《促銷計(jì)劃》（說明：促銷時(shí)間、活動(dòng)門店、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)計(jì)劃等） 《促銷部門工作時(shí)間表》 《促銷操作指引》 《促銷產(chǎn)品配置》表》、《促銷物資發(fā)放表》、《每月促銷市場(chǎng)調(diào)整表》、《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》、《每月促銷產(chǎn)品銷售考核表》都很重要。 要想高效運(yùn)作，就必須有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

8、很多公司，尤其是規(guī)模不是很大的公司，都會(huì)有一個(gè)很麻煩的問題：每次舉辦活動(dòng)都有這些品牌，每次有這些產(chǎn)品，該怎么辦？ 我個(gè)人認(rèn)為：

第一，沒關(guān)系，每個(gè)人都有這樣的情況；

二是不斷努力尋找有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品；

第三，適當(dāng)改變主題；

四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作，告知供應(yīng)商活動(dòng)計(jì)劃，爭(zhēng)取供應(yīng)商的支持，共同提升銷量；

五是控制好庫(kù)存，不積壓，積壓的貨物要迅速處理；

六是做好宣傳活動(dòng)預(yù)算，堅(jiān)持在合理預(yù)算內(nèi)適當(dāng)投入宣傳經(jīng)費(fèi)；