森馬服飾有限公司--雙十一營(yíng)銷策劃方案（面試網(wǎng)）

1、市場(chǎng)：全國(guó)高中生、全體大學(xué)生、剛畢業(yè)、剛剛參加工作的年輕上班族的市場(chǎng)極其廣闊和活躍，其影響下的宣傳更是廣泛。 淘寶注冊(cè)賬號(hào)超過100萬。

2、公司本身：森馬旗艦店的產(chǎn)品描述比同行高出10.31%。 與同行相比，服務(wù)態(tài)度和配送速度分別低于同行2.38%和2.05%。 后兩項(xiàng)顯然有缺陷。 銷售的主要障礙。

產(chǎn)品價(jià)格：雙十一期間，森馬門店所有產(chǎn)品均享受50%折扣，賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

銷售渠道：森馬服飾有限公司淘寶店直銷

廣告：雙十一前一周，我們與淘寶商城大力合作，在淘寶頁面大力宣傳“雙十一50折，僅此日免運(yùn)費(fèi)”，并在店內(nèi)展示商品進(jìn)行預(yù)覽。 森馬服裝款式齊全。 （采訪網(wǎng)）

營(yíng)銷預(yù)算：

1、產(chǎn)品預(yù)算：根據(jù)現(xiàn)有庫存和淘寶客戶，預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售量為10萬件。 以現(xiàn)有快遞運(yùn)費(fèi)計(jì)算，以10萬件數(shù)量計(jì)算，每件平均5元，合計(jì)運(yùn)費(fèi)50元。 萬。

2、每評(píng)價(jià)一項(xiàng)給予5分，并贈(zèng)送15元優(yōu)惠券，以提高森馬淘寶商城旗艦店的可信度和知名度。

行動(dòng)計(jì)劃：

1、增加產(chǎn)品咨詢客服、銷售客戶、發(fā)貨客服數(shù)量； 保持阿里旺旺在線。

2、派出更多的產(chǎn)品包裝人員，增加日常的貨物配送。

3、根據(jù)所有訂單數(shù)量調(diào)整產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)周期——購(gòu)買后一周內(nèi)發(fā)貨。

4、申通快遞沒有派送點(diǎn)的，可以改用EMS派送。

5、在購(gòu)買產(chǎn)品過程中，如因各種網(wǎng)絡(luò)問題出現(xiàn)產(chǎn)品顏色、尺寸、商品等問題，提醒顧客及時(shí)申請(qǐng)退款。

雙十一營(yíng)銷策劃方案第六部分

活動(dòng)主題：

與其孤獨(dú)，不如跳舞

11.11英皇娛樂俱樂部大型“單身”約會(huì)派對(duì)

店內(nèi)照片廣告：

“我什么時(shí)候有女朋友？向天要酒?！?/p>

我想知道要多少年才能告別單身？

我想出家，但又怕錯(cuò)過美女而出家。

有舞影為伴，我在世間孤獨(dú)。

追女孩，思念相思，夜不能寐。

不應(yīng)有仇恨，夢(mèng)想何時(shí)成真？

男人有高、矮、胖、瘦，女人有黑、白、美、丑。 這件事自古以來就沒有一樣過。

我希望人們永遠(yuǎn)活著，不再有單身！”

戶外廣告內(nèi)容：

有人要喝酒

有人要決斗

有人去參加單身晚餐

有人去加班，有忙碌的工作來洗刷恥辱

有些人赤身裸體，徹底單身

也有人脫胎換骨，徹底告別了單身職業(yè)。

單身太孤獨(dú)，別讓影子陪你過夜

11.11與其孤獨(dú)，不如跳舞

英皇娛樂有你最喜歡的先生/

今天開始期待已久的緣分，一起度過一個(gè)心動(dòng)的夜晚

活動(dòng)優(yōu)惠：

1、活動(dòng)當(dāng)天，消費(fèi)者可免費(fèi)申領(lǐng)《單身證明》。 凡申請(qǐng)單人證均可免費(fèi)獲贈(zèng)啤酒一杯。單盒獲得12張門票即可獲贈(zèng)紅酒一瓶

2、制定雙11特別套餐：

混沌棒：1111元 會(huì)員價(jià)：980元

堅(jiān)持世貿(mào)組織：911元 會(huì)員價(jià)：811元

我愛光光：611元 會(huì)員價(jià)：511元

3. 活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買會(huì)員卡：30%優(yōu)惠

場(chǎng)地布置：

公共音樂

林志軒的《單身情歌》； 劉若內(nèi)的《一生的孤獨(dú)》； 陳升的《把悲傷留給自己》； 迪克·牛仔的《我是你不愛的人》； 張楚的《孤獨(dú)的人可恥》； 梁靜茹《分手快樂》，斯文； 斯文的《單身好難》； 斯文的《單身快樂》； 張智霖的《沒有情人的情人節(jié)》； 《你在等什么》，百慕大三石的光棍節(jié)主題曲。

盒子待機(jī)畫面：

部門合作：

行政部：制作“單身卡”及“單身卡”申請(qǐng)表，收集客戶信息

公關(guān)部、DJ部：設(shè)計(jì)一套交友互動(dòng)游戲

工程部：公共廣播音樂及待機(jī)畫面制作

酒吧部：提前設(shè)計(jì)準(zhǔn)備主題造型

雙十一營(yíng)銷策劃方案第七部分

雙11這個(gè)全民狂歡節(jié)，賣家如何確保自己入選雙11淘寶狂歡節(jié)？ 要知道，前幾年，由于條件嚴(yán)格，很多淘寶店都沒有機(jī)會(huì)參加這個(gè)狂歡。 時(shí)至今日，門檻其實(shí)并不低，但相比過去，條件已經(jīng)放寬了。 面對(duì)淘寶如此饕餮盛宴，賣家該如何努力參與雙十一狂歡，為網(wǎng)店增加銷量呢？

條件一：11月1日-11月15日成為金牌賣家

最近，淘寶金牌賣家的規(guī)則發(fā)生了一些變化。 期限不再是一個(gè)月，而是半個(gè)月。 如果9月1日至15日期間滿足金牌賣家的要求，那么10月1日至10月15日期間將成為金牌賣家。 今年11月1日至15日的金牌賣家將優(yōu)先參加11.11狂歡節(jié)。 也就是說，只要10月1日至15日期間達(dá)到金牌賣家標(biāo)準(zhǔn)，并滿足其他條件，就可以入選雙十一狂歡節(jié)。

條件二：符合三項(xiàng)基本規(guī)則、四項(xiàng)基本任務(wù)的設(shè)置

今年淘寶雙十一，淘寶狂歡店鋪招商的基本門檻是：

1、在主分會(huì)場(chǎng)注冊(cè)的賣家必須是市場(chǎng)賣家；

2、主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名的賣家必須符合《淘寶營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則》的賣家資格條件；

3、自2015年1月1日起有售假違規(guī)行為的賣家（含2014年之前因違法售假被扣24分及以上的賣家）禁止參加重大促銷活動(dòng)。

除了滿足以上三個(gè)基本門檻外，注冊(cè)主分會(huì)場(chǎng)的賣家還必須完成四項(xiàng)核心任務(wù)設(shè)置：

1）領(lǐng)取店鋪紅包（金幣、游戲分會(huì)場(chǎng)除外）；

2）到店簽到即送抽獎(jiǎng)券（金幣、游戲分會(huì)場(chǎng)除外）；

3）所有場(chǎng)館金幣（數(shù)字、汽車、游戲分場(chǎng)館除外）；

4）活動(dòng)寶貝需要?jiǎng)?chuàng)建無線詳情頁。

提示：如果您在注冊(cè)店鋪時(shí)沒有完成以上四項(xiàng)任務(wù)設(shè)置，系統(tǒng)會(huì)提示您不符合注冊(cè)條件。

條件3：更重要的因素

如果雙11的要求很低，那么只要滿足上述條件就足夠了。 但如果雙11有名額限制，就必須在符合條件的店鋪中選出最好的：

1.寶貝定價(jià)

雙11的基本要求是產(chǎn)品半價(jià)銷售，半價(jià)后1個(gè)月內(nèi)不能以低于雙11的價(jià)格銷售。因此，我們必須考慮，如果產(chǎn)品定價(jià)太低，是否會(huì)影響雙11的銷售。參加雙11還有意義嗎？ 如果價(jià)格太高，還能參加雙11嗎？

2、交通因素

很多朋友參加了每日特價(jià)，多次報(bào)名失敗。 為什么？ 一個(gè)關(guān)鍵因素是，你注冊(cè)后，經(jīng)過審核，流量比同類注冊(cè)產(chǎn)品要低。 你的產(chǎn)品的流量是間歇性的，或者你的產(chǎn)品的流量不一致。 出現(xiàn)了一個(gè)小問題，比如差評(píng)等。流量是決定我們能否有機(jī)會(huì)獲得每日特價(jià)的關(guān)鍵原因之一。 如果滿足前面的條件，但是后面的流量卡住了，就無法注冊(cè)。

3、準(zhǔn)備工作

他們都說：“不準(zhǔn)備就是為失敗做準(zhǔn)備”。 淘寶是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。 在互聯(lián)網(wǎng)的無限空間里，誰提前做好準(zhǔn)備，誰先行一步，誰就是大贏家！ 這個(gè)準(zhǔn)備工作包括：市場(chǎng)分析、定價(jià)策略、品牌設(shè)計(jì)、標(biāo)題設(shè)計(jì)、促銷計(jì)劃、活動(dòng)預(yù)熱、店面裝修、產(chǎn)品準(zhǔn)備、人員配備、銷售控制。

4.雙11怎么玩

雙11活動(dòng)除了充分準(zhǔn)備外，還需要策劃。 其實(shí)，規(guī)劃也是一種準(zhǔn)備。

那么，賣家如何才能確保自己入選淘寶雙11狂歡節(jié)呢？ 只要滿足以上條件，就可以參加這次狂歡，實(shí)現(xiàn)全民狂歡！

雙十一營(yíng)銷策劃方案第八部分

一、活動(dòng)主題：

姐姐過的不是光棍節(jié)，而是一種心態(tài)！”

二、活動(dòng)目的：

每年的這一天，習(xí)慣了單身的你是否會(huì)感到孤獨(dú)呢？ 忙碌的學(xué)習(xí)和生活讓你感覺很糟糕嗎？ 你憂郁的眼神是否透露出你對(duì)美好生活的向往？ 那么現(xiàn)在有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，那就是在“兄妹的生活不是光棍節(jié)，而是一種心態(tài)”的主題活動(dòng)中釋放自己久違的激情，給自己一個(gè)放松的機(jī)會(huì)。 沉重的心理需要釋放，孤獨(dú)的心需要朋友的安慰，平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。 我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚，讓生活更美好！ 無論您如何看待我們的活動(dòng)，請(qǐng)先以開放的心態(tài)來體驗(yàn)。 我們會(huì)盡力為大家?guī)硇腋＃?/p>

三、活動(dòng)口號(hào)：

“單身無罪，單身光榮！”

四、活動(dòng)意義：

11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自我的舞臺(tái)。 據(jù)說，這個(gè)節(jié)日起源于800多年前的1111年11月11日。這一天，單身人數(shù)達(dá)到歷史新高，達(dá)到8人。如今，光棍節(jié)不僅是校園的代表產(chǎn)品之一有趣的文化，也是一種在社會(huì)中傳播的文化形式。 在此，我希望通過這次活動(dòng)，加深團(tuán)員之間的感情，弘揚(yáng)光棍節(jié)的文化氛圍，為明年的情人節(jié)做好準(zhǔn)備，促進(jìn)中國(guó)人口的發(fā)展，為中國(guó)的未來做準(zhǔn)備。集團(tuán)成員，維護(hù)世界和平。 ，落實(shí)愛與真理的邪惡，特此舉辦此活動(dòng)，是為了……！

5、活動(dòng)時(shí)間：

20年11月11日__

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

統(tǒng)一公告第10號(hào)

七、活動(dòng)對(duì)象：

小組成員

八、活動(dòng)內(nèi)容：

經(jīng)審議，現(xiàn)公告如下：

1:20:30 指定地點(diǎn)____，咆哮歌曲比賽《一生孤獨(dú)》《男人哭不是罪》《分手快樂》《單身快樂》《單身情歌》

2點(diǎn)11.11，我們集體喊出活動(dòng)口號(hào)“單身無罪，單身光榮！”

9. 資源需求

所需資源：物質(zhì)資源、贊助商

10. 廣告

海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等。內(nèi)容如下：你累嗎？ 你孤單嗎？ 曾經(jīng)引以為豪的自由，是否讓你在光棍節(jié)這天突然感到凄涼？ 你是否曾經(jīng)某一晚特別想念一個(gè)人？ ？你是否已經(jīng)嘗試了很多次，卻始終無法忘記她（他）的笑臉？ 在這個(gè)特別的夜晚，請(qǐng)來參加我們的“兄弟姐妹過光棍節(jié)，是一種心態(tài)！”的主題活動(dòng)！ 這太棒了！ 郎，織女和你有個(gè)約會(huì)。 這里有你想不到的驚喜和激情！ 我們熱忱歡迎您的參與！

十一、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、營(yíng)造氛圍者必須積極主動(dòng)。

2、注意自身安全，后果自負(fù)。

3、如因本次活動(dòng)導(dǎo)致情侶分手或發(fā)生悲劇，活動(dòng)主辦方不承擔(dān)任何責(zé)任。 參加活動(dòng)前請(qǐng)三思。

4、本次活動(dòng)是一次健康、文明、有序的活動(dòng)。 禁止一切暴力、粗俗、淫穢的言行和行為。 違規(guī)者將被當(dāng)場(chǎng)淘汰。 沒有憐憫。

5、所有人員必須愛護(hù)公共物品，如有損壞，須自行賠償。

雙十一營(yíng)銷策劃方案第9部分

每年的“雙十一”，都是各大化妝品品牌爭(zhēng)奪促銷戰(zhàn)的時(shí)刻。 尤其是淘寶推出后，電商企業(yè)幾乎每年都會(huì)用新記錄來證明商機(jī)。 除了為美容行業(yè)的日用化妝品線貢獻(xiàn)良多之外，雙十一也不能錯(cuò)過這個(gè)專業(yè)線的商機(jī)。 一起來看看__美容院活動(dòng)方案推薦吧。

1、活動(dòng)時(shí)間

x 月 x 日，20__。

2、活動(dòng)地點(diǎn)

__各大美容院直營(yíng)店。

3. 活動(dòng)對(duì)象

所有新老單身女性顧客。

四、活動(dòng)目的

恰逢“光棍節(jié)”，為了讓所有單身女性顧客在這個(gè)節(jié)日里感受到__美容院的溫暖，也有一次美麗的體驗(yàn)。 “雙十一”期間，考慮到季節(jié)、氣候等問題，美容院特推出補(bǔ)水、防干燥、修復(fù)等深受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。 我們希望利用這個(gè)季節(jié)與客戶建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。 可以給__美容院帶來更多的新朋友，增加__美容院的消費(fèi)市場(chǎng)份額。

5、活動(dòng)推廣

1、“光棍節(jié)”是一個(gè)從網(wǎng)絡(luò)傳播的節(jié)日，所以宣傳要以網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃為主。 首先，在__美容院官方網(wǎng)站、官方微博、論壇等渠道發(fā)布了本次活動(dòng)的宣傳信息。 提前大約兩周在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。

2、活動(dòng)期間，將在人員密集場(chǎng)所、街道、主要商業(yè)街發(fā)放傳單、優(yōu)惠券。

3、活動(dòng)前x周在店消費(fèi)滿一定金額的顧客，可獲得節(jié)日券和體驗(yàn)券。 并裝飾美容院門口，在美容院門口張貼海報(bào)、懸掛橫幅等。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)的美容院會(huì)員可憑會(huì)員卡享受20%銷售折扣，并領(lǐng)取護(hù)膚體驗(yàn)券。 如果會(huì)員積分卡中的積分達(dá)到 可以在店內(nèi)體驗(yàn)__個(gè)項(xiàng)目。

2、非會(huì)員顧客活動(dòng)期間在店內(nèi)消費(fèi)滿__元可直接享受__優(yōu)惠。 此外，您還將收到美容院提供的會(huì)員卡和護(hù)膚小樣。

七、注意事項(xiàng)

1、在前臺(tái)完成登記，記錄顧客姓名及信息。

2、對(duì)員工進(jìn)行答謝客戶活動(dòng)培訓(xùn)，挖掘員工潛在消費(fèi)能力，穩(wěn)定客戶來源。 因此，活動(dòng)期間，要注意從顧客進(jìn)門到購(gòu)買結(jié)束的每一步，保持微笑，善待他人。

雙十一營(yíng)銷策劃方案第10部分

一、活動(dòng)背景

每年的這一天，你是否已經(jīng)習(xí)慣了單身呢？ 你是否感到孤獨(dú)、孤獨(dú)，或者忙碌的學(xué)習(xí)和生活感到很糟糕？ 你憂郁的眼神流露出你對(duì)美好生活的向往！ 但單身并沒有錯(cuò)，沉重的心理需要釋放，孤獨(dú)的心需要朋友來安慰，平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。 我們崇尚健康、快樂、自信、時(shí)尚，讓生活更美好！

二、活動(dòng)目的

通過這次活動(dòng)，我們?nèi)娜鉃橥瑢W(xué)們服務(wù)，消除他們的心理壓力和苦惱，更好地處理人際關(guān)系，以健康積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

三、活動(dòng)主題

我單身·我是貴族

4. 活動(dòng)對(duì)象

在校學(xué)生

5、活動(dòng)時(shí)間

11 月 11 日，__

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：心聲

活動(dòng)主題：敞開心扉，遨游在愛的海洋 活動(dòng)形式：以卡片形式展示 活動(dòng)地點(diǎn)：g3食堂門口

活動(dòng)內(nèi)容：寫下你對(duì)生活、愛情的感受。 內(nèi)容可涉及決心、感恩、信任、價(jià)值追求、理想、情感等各個(gè)方面（100字以內(nèi)）； 評(píng)選出制作精美、文筆優(yōu)美的。 展示作品供全校學(xué)生分享。

活動(dòng)二：心理圖畫展、心理知識(shí)展

活動(dòng)形式：展板或海報(bào)活動(dòng)主題：幸福生活

活動(dòng)內(nèi)容：圖片展板、心理健康知識(shí)展板

活動(dòng)流程：收集心理材料，設(shè)計(jì)制作海報(bào)或展板

活動(dòng)三：心理電影秀（心追影）

活動(dòng)目的：培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感、奉獻(xiàn)精神、愛心意識(shí)和獨(dú)立毅力，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)和生活氛圍。 此外，還可以豐富學(xué)生的大學(xué)生活。 活動(dòng)流程：

1.申請(qǐng)多媒體教室

2、收集相關(guān)信息，宣傳以“大學(xué)生心之旅”為主題的電影節(jié)。

3、觀影期間保持良好秩序，保證現(xiàn)場(chǎng)安靜，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。 播放電影：《當(dāng)幸福來敲門》和《2分20秒》活動(dòng)四：智力開發(fā)游戲策劃方案

活動(dòng)目的：培養(yǎng)學(xué)生勇于表達(dá)自我、實(shí)現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我的意識(shí)； 讓學(xué)生有明確的人生目標(biāo)。

活動(dòng)地點(diǎn)：游樂場(chǎng)活動(dòng)流程：

活動(dòng)1 美色變態(tài)英雄

團(tuán)隊(duì)成員：每組五人，男女不限。

規(guī)則：每組指定美女、色狼、英雄的代表動(dòng)作。 比賽期間，他們可以提前商定要執(zhí)行的動(dòng)作。 然后兩個(gè)比賽組喊出各自的動(dòng)作名稱，同時(shí)進(jìn)行動(dòng)作。 其中，美女打英雄，英雄打色狼，色狼打美女。 獲勝者晉級(jí)下一輪繼續(xù)比賽。

活動(dòng)二圈活動(dòng)

參賽人數(shù)：每隊(duì)八人，男女不限。

規(guī)則：各隊(duì)選擇自己的方法，讓隊(duì)員從頭到腳穿過一個(gè)軟圓圈。 獲勝者是每一輪中花費(fèi)最少時(shí)間的人。 最后名的隊(duì)伍派出一名代表解釋失敗的原因。

道具：一些軟圓圈。

活動(dòng)三：海底過月

參加人數(shù)：每隊(duì)十人，男女不限。

規(guī)則：每組應(yīng)面向同一方向排成一排，間距一米。 第一個(gè)球員雙手握住籃球，其他球員彎腰張開雙腿。 當(dāng)裁判發(fā)出命令后，第一個(gè)球員將球從胯部傳給第二個(gè)球員，以此類推。 第一個(gè)球員將球傳給第二個(gè)球員。 傳球后，立即跑到第十名球員身后，繼續(xù)接球，直到十名球員全部通過終點(diǎn)線。 用時(shí)最少的人獲勝。 如果傳球過程中球沒有落地，將加罰兩秒。 最后一名的團(tuán)隊(duì)向第一名的團(tuán)隊(duì)鼓掌并表示祝賀。

道具： 一些籃球。

活動(dòng)四：踢毽子

參加人員：每隊(duì)六人，男女不限。

規(guī)則：每隊(duì)六人站成一圈，由一名球員開始踢毽子。 球員可以選擇自己繼續(xù)踢，也可以把毽子踢給隊(duì)友，但毽子不能掉到地上。 選手可以用身體的任何部位（手臂除外）接住毽子，每個(gè)選手如果接不住毽子，將自動(dòng)退出。 五分鐘后，剩余玩家最多的隊(duì)伍獲勝。

道具：毽子

活動(dòng) 5 心靈感應(yīng)

參加人員：每隊(duì)五人，男女不限。

規(guī)則：沒有人獲勝，分為兩組。 一組三人為A組，另外兩組為B組。兩組選手相對(duì)站立，保持一定距離。 裁判在B組成員身后拿了一張紙，在上面寫了一個(gè)字。 ，B組的成員不準(zhǔn)看，A組的成員看完后用一系列的動(dòng)作來表達(dá)這個(gè)詞，并讓B組的學(xué)生猜。 活動(dòng)期間任何人不得講話。

道具：A4紙。

活動(dòng)六：兩人三腿誰跑得最快？

規(guī)則：兩名選手將雙腿綁在一起，向前移動(dòng)100米。 統(tǒng)計(jì)所有組合的次數(shù)，并根據(jù)到達(dá)終點(diǎn)線所需的時(shí)間排名。 第一名得5分，第二名得4分，第三名得3分。 積分，第四名得2分，第五名得1分。

活動(dòng)7

規(guī)則：兩名參賽者同時(shí)背著氣球，向前移動(dòng)30米。 在此過程中，氣球會(huì)破裂或飛走，然后再次返回起點(diǎn)。 每組根據(jù)到達(dá)終點(diǎn)線所需的時(shí)間進(jìn)行評(píng)分。 評(píng)分規(guī)則同上。 7． 預(yù)算