森馬服飾有限公司--雙十一營銷策劃方案（面試網(wǎng)）

1、市場：全國高中生、全體大學(xué)生、剛畢業(yè)、剛剛參加工作的年輕上班族的市場極其廣闊和活躍，其影響下的宣傳更是廣泛。 淘寶注冊賬號超過100萬。

2、公司本身：森馬旗艦店的產(chǎn)品描述比同行高出10.31%。 與同行相比，服務(wù)態(tài)度和配送速度分別低于同行2.38%和2.05%。 后兩項顯然有缺陷。 銷售的主要障礙。

產(chǎn)品價格：雙十一期間，森馬門店所有產(chǎn)品均享受50%折扣，賣家承擔(dān)運費。

銷售渠道：森馬服飾有限公司淘寶店直銷

廣告：雙十一前一周，我們與淘寶商城大力合作，在淘寶頁面大力宣傳“雙十一50折，僅此日免運費”，并在店內(nèi)展示商品進(jìn)行預(yù)覽。 森馬服裝款式齊全。 （采訪網(wǎng)）

營銷預(yù)算：

1、產(chǎn)品預(yù)算：根據(jù)現(xiàn)有庫存和淘寶客戶，預(yù)計產(chǎn)品銷售量為10萬件。 以現(xiàn)有快遞運費計算，以10萬件數(shù)量計算，每件平均5元，合計運費50元。 萬。

2、每評價一項給予5分，并贈送15元優(yōu)惠券，以提高森馬淘寶商城旗艦店的可信度和知名度。

行動計劃：

1、增加產(chǎn)品咨詢客服、銷售客戶、發(fā)貨客服數(shù)量； 保持阿里旺旺在線。

2、派出更多的產(chǎn)品包裝人員，增加日常的貨物配送。

3、根據(jù)所有訂單數(shù)量調(diào)整產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)周期——購買后一周內(nèi)發(fā)貨。

4、申通快遞沒有派送點的，可以改用EMS派送。

5、在購買產(chǎn)品過程中，如因各種網(wǎng)絡(luò)問題出現(xiàn)產(chǎn)品顏色、尺寸、商品等問題，提醒顧客及時申請退款。

雙十一營銷策劃方案第六部分

活動主題：

與其孤獨，不如跳舞

11.11英皇娛樂俱樂部大型“單身”約會派對

店內(nèi)照片廣告：

“我什么時候有女朋友？向天要酒?！?/p>

我想知道要多少年才能告別單身？

我想出家，但又怕錯過美女而出家。

有舞影為伴，我在世間孤獨。

追女孩，思念相思，夜不能寐。

不應(yīng)有仇恨，夢想何時成真？

男人有高、矮、胖、瘦，女人有黑、白、美、丑。 這件事自古以來就沒有一樣過。

我希望人們永遠(yuǎn)活著，不再有單身！”

戶外廣告內(nèi)容：

有人要喝酒

有人要決斗

有人去參加單身晚餐

有人去加班，有忙碌的工作來洗刷恥辱

有些人赤身裸體，徹底單身

也有人脫胎換骨，徹底告別了單身職業(yè)。

單身太孤獨，別讓影子陪你過夜

11.11與其孤獨，不如跳舞

英皇娛樂有你最喜歡的先生/

今天開始期待已久的緣分，一起度過一個心動的夜晚

活動優(yōu)惠：

1、活動當(dāng)天，消費者可免費申領(lǐng)《單身證明》。 凡申請單人證均可免費獲贈啤酒一杯。單盒獲得12張門票即可獲贈紅酒一瓶

2、制定雙11特別套餐：

混沌棒：1111元 會員價：980元

堅持世貿(mào)組織：911元 會員價：811元

我愛光光：611元 會員價：511元

3. 活動當(dāng)天購買會員卡：30%優(yōu)惠

場地布置：

公共音樂

林志軒的《單身情歌》； 劉若內(nèi)的《一生的孤獨》； 陳升的《把悲傷留給自己》； 迪克·牛仔的《我是你不愛的人》； 張楚的《孤獨的人可恥》； 梁靜茹《分手快樂》，斯文； 斯文的《單身好難》； 斯文的《單身快樂》； 張智霖的《沒有情人的情人節(jié)》； 《你在等什么》，百慕大三石的光棍節(jié)主題曲。

盒子待機畫面：

部門合作：

行政部：制作“單身卡”及“單身卡”申請表，收集客戶信息

公關(guān)部、DJ部：設(shè)計一套交友互動游戲

工程部：公共廣播音樂及待機畫面制作

酒吧部：提前設(shè)計準(zhǔn)備主題造型

雙十一營銷策劃方案第七部分

雙11這個全民狂歡節(jié)，賣家如何確保自己入選雙11淘寶狂歡節(jié)？ 要知道，前幾年，由于條件嚴(yán)格，很多淘寶店都沒有機會參加這個狂歡。 時至今日，門檻其實并不低，但相比過去，條件已經(jīng)放寬了。 面對淘寶如此饕餮盛宴，賣家該如何努力參與雙十一狂歡，為網(wǎng)店增加銷量呢？

條件一：11月1日-11月15日成為金牌賣家

最近，淘寶金牌賣家的規(guī)則發(fā)生了一些變化。 期限不再是一個月，而是半個月。 如果9月1日至15日期間滿足金牌賣家的要求，那么10月1日至10月15日期間將成為金牌賣家。 今年11月1日至15日的金牌賣家將優(yōu)先參加11.11狂歡節(jié)。 也就是說，只要10月1日至15日期間達(dá)到金牌賣家標(biāo)準(zhǔn)，并滿足其他條件，就可以入選雙十一狂歡節(jié)。

條件二：符合三項基本規(guī)則、四項基本任務(wù)的設(shè)置

今年淘寶雙十一，淘寶狂歡店鋪招商的基本門檻是：

1、在主分會場注冊的賣家必須是市場賣家；

2、主分會場報名的賣家必須符合《淘寶營銷活動規(guī)則》的賣家資格條件；

3、自2015年1月1日起有售假違規(guī)行為的賣家（含2014年之前因違法售假被扣24分及以上的賣家）禁止參加重大促銷活動。

除了滿足以上三個基本門檻外，注冊主分會場的賣家還必須完成四項核心任務(wù)設(shè)置：

1）領(lǐng)取店鋪紅包（金幣、游戲分會場除外）；

2）到店簽到即送抽獎券（金幣、游戲分會場除外）；

3）所有場館金幣（數(shù)字、汽車、游戲分場館除外）；

4）活動寶貝需要創(chuàng)建無線詳情頁。

提示：如果您在注冊店鋪時沒有完成以上四項任務(wù)設(shè)置，系統(tǒng)會提示您不符合注冊條件。

條件3：更重要的因素

如果雙11的要求很低，那么只要滿足上述條件就足夠了。 但如果雙11有名額限制，就必須在符合條件的店鋪中選出最好的：

1.寶貝定價

雙11的基本要求是產(chǎn)品半價銷售，半價后1個月內(nèi)不能以低于雙11的價格銷售。因此，我們必須考慮，如果產(chǎn)品定價太低，是否會影響雙11的銷售。參加雙11還有意義嗎？ 如果價格太高，還能參加雙11嗎？

2、交通因素

很多朋友參加了每日特價，多次報名失敗。 為什么？ 一個關(guān)鍵因素是，你注冊后，經(jīng)過審核，流量比同類注冊產(chǎn)品要低。 你的產(chǎn)品的流量是間歇性的，或者你的產(chǎn)品的流量不一致。 出現(xiàn)了一個小問題，比如差評等。流量是決定我們能否有機會獲得每日特價的關(guān)鍵原因之一。 如果滿足前面的條件，但是后面的流量卡住了，就無法注冊。

3、準(zhǔn)備工作

他們都說：“不準(zhǔn)備就是為失敗做準(zhǔn)備”。 淘寶是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。 在互聯(lián)網(wǎng)的無限空間里，誰提前做好準(zhǔn)備，誰先行一步，誰就是大贏家！ 這個準(zhǔn)備工作包括：市場分析、定價策略、品牌設(shè)計、標(biāo)題設(shè)計、促銷計劃、活動預(yù)熱、店面裝修、產(chǎn)品準(zhǔn)備、人員配備、銷售控制。

4.雙11怎么玩

雙11活動除了充分準(zhǔn)備外，還需要策劃。 其實，規(guī)劃也是一種準(zhǔn)備。

那么，賣家如何才能確保自己入選淘寶雙11狂歡節(jié)呢？ 只要滿足以上條件，就可以參加這次狂歡，實現(xiàn)全民狂歡！

雙十一營銷策劃方案第八部分

一、活動主題：

姐姐過的不是光棍節(jié)，而是一種心態(tài)！”

二、活動目的：

每年的這一天，習(xí)慣了單身的你是否會感到孤獨呢？ 忙碌的學(xué)習(xí)和生活讓你感覺很糟糕嗎？ 你憂郁的眼神是否透露出你對美好生活的向往？ 那么現(xiàn)在有一個很好的機會，那就是在“兄妹的生活不是光棍節(jié)，而是一種心態(tài)”的主題活動中釋放自己久違的激情，給自己一個放松的機會。 沉重的心理需要釋放，孤獨的心需要朋友的安慰，平淡的生活需要一點刺激和浪漫。 我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚，讓生活更美好！ 無論您如何看待我們的活動，請先以開放的心態(tài)來體驗。 我們會盡力為大家?guī)硇腋＃?/p>

三、活動口號：

“單身無罪，單身光榮！”

四、活動意義：

11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自我的舞臺。 據(jù)說，這個節(jié)日起源于800多年前的1111年11月11日。這一天，單身人數(shù)達(dá)到歷史新高，達(dá)到8人。如今，光棍節(jié)不僅是校園的代表產(chǎn)品之一有趣的文化，也是一種在社會中傳播的文化形式。 在此，我希望通過這次活動，加深團(tuán)員之間的感情，弘揚光棍節(jié)的文化氛圍，為明年的情人節(jié)做好準(zhǔn)備，促進(jìn)中國人口的發(fā)展，為中國的未來做準(zhǔn)備。集團(tuán)成員，維護(hù)世界和平。 ，落實愛與真理的邪惡，特此舉辦此活動，是為了……！

5、活動時間：

20年11月11日__

六、活動地點：

統(tǒng)一公告第10號

七、活動對象：

小組成員

八、活動內(nèi)容：

經(jīng)審議，現(xiàn)公告如下：

1:20:30 指定地點____，咆哮歌曲比賽《一生孤獨》《男人哭不是罪》《分手快樂》《單身快樂》《單身情歌》

2點11.11，我們集體喊出活動口號“單身無罪，單身光榮！”

9. 資源需求

所需資源：物質(zhì)資源、贊助商

10. 廣告

海報、網(wǎng)絡(luò)等。內(nèi)容如下：你累嗎？ 你孤單嗎？ 曾經(jīng)引以為豪的自由，是否讓你在光棍節(jié)這天突然感到凄涼？ 你是否曾經(jīng)某一晚特別想念一個人？ ？你是否已經(jīng)嘗試了很多次，卻始終無法忘記她（他）的笑臉？ 在這個特別的夜晚，請來參加我們的“兄弟姐妹過光棍節(jié)，是一種心態(tài)！”的主題活動！ 這太棒了！ 郎，織女和你有個約會。 這里有你想不到的驚喜和激情！ 我們熱忱歡迎您的參與！

十一、活動注意事項

1、營造氛圍者必須積極主動。

2、注意自身安全，后果自負(fù)。

3、如因本次活動導(dǎo)致情侶分手或發(fā)生悲劇，活動主辦方不承擔(dān)任何責(zé)任。 參加活動前請三思。

4、本次活動是一次健康、文明、有序的活動。 禁止一切暴力、粗俗、淫穢的言行和行為。 違規(guī)者將被當(dāng)場淘汰。 沒有憐憫。

5、所有人員必須愛護(hù)公共物品，如有損壞，須自行賠償。

雙十一營銷策劃方案第9部分

每年的“雙十一”，都是各大化妝品品牌爭奪促銷戰(zhàn)的時刻。 尤其是淘寶推出后，電商企業(yè)幾乎每年都會用新記錄來證明商機。 除了為美容行業(yè)的日用化妝品線貢獻(xiàn)良多之外，雙十一也不能錯過這個專業(yè)線的商機。 一起來看看__美容院活動方案推薦吧。

1、活動時間

x 月 x 日，20__。

2、活動地點

__各大美容院直營店。

3. 活動對象

所有新老單身女性顧客。

四、活動目的

恰逢“光棍節(jié)”，為了讓所有單身女性顧客在這個節(jié)日里感受到__美容院的溫暖，也有一次美麗的體驗。 “雙十一”期間，考慮到季節(jié)、氣候等問題，美容院特推出補水、防干燥、修復(fù)等深受女性朋友歡迎的促銷項目。 我們希望利用這個季節(jié)與客戶建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。 可以給__美容院帶來更多的新朋友，增加__美容院的消費市場份額。

5、活動推廣

1、“光棍節(jié)”是一個從網(wǎng)絡(luò)傳播的節(jié)日，所以宣傳要以網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃為主。 首先，在__美容院官方網(wǎng)站、官方微博、論壇等渠道發(fā)布了本次活動的宣傳信息。 提前大約兩周在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容。

2、活動期間，將在人員密集場所、街道、主要商業(yè)街發(fā)放傳單、優(yōu)惠券。

3、活動前x周在店消費滿一定金額的顧客，可獲得節(jié)日券和體驗券。 并裝飾美容院門口，在美容院門口張貼海報、懸掛橫幅等。

六、活動內(nèi)容

1、活動期間參加本次活動的美容院會員可憑會員卡享受20%銷售折扣，并領(lǐng)取護(hù)膚體驗券。 如果會員積分卡中的積分達(dá)到 可以在店內(nèi)體驗__個項目。

2、非會員顧客活動期間在店內(nèi)消費滿__元可直接享受__優(yōu)惠。 此外，您還將收到美容院提供的會員卡和護(hù)膚小樣。

七、注意事項

1、在前臺完成登記，記錄顧客姓名及信息。

2、對員工進(jìn)行答謝客戶活動培訓(xùn)，挖掘員工潛在消費能力，穩(wěn)定客戶來源。 因此，活動期間，要注意從顧客進(jìn)門到購買結(jié)束的每一步，保持微笑，善待他人。

雙十一營銷策劃方案第10部分

一、活動背景

每年的這一天，你是否已經(jīng)習(xí)慣了單身呢？ 你是否感到孤獨、孤獨，或者忙碌的學(xué)習(xí)和生活感到很糟糕？ 你憂郁的眼神流露出你對美好生活的向往！ 但單身并沒有錯，沉重的心理需要釋放，孤獨的心需要朋友來安慰，平淡的生活需要一點刺激和浪漫。 我們崇尚健康、快樂、自信、時尚，讓生活更美好！

二、活動目的

通過這次活動，我們?nèi)娜鉃橥瑢W(xué)們服務(wù)，消除他們的心理壓力和苦惱，更好地處理人際關(guān)系，以健康積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

三、活動主題

我單身·我是貴族

4. 活動對象

在校學(xué)生

5、活動時間

11 月 11 日，__

六、活動內(nèi)容

活動一：心聲

活動主題：敞開心扉，遨游在愛的海洋 活動形式：以卡片形式展示 活動地點：g3食堂門口

活動內(nèi)容：寫下你對生活、愛情的感受。 內(nèi)容可涉及決心、感恩、信任、價值追求、理想、情感等各個方面（100字以內(nèi)）； 評選出制作精美、文筆優(yōu)美的。 展示作品供全校學(xué)生分享。

活動二：心理圖畫展、心理知識展

活動形式：展板或海報活動主題：幸福生活

活動內(nèi)容：圖片展板、心理健康知識展板

活動流程：收集心理材料，設(shè)計制作海報或展板

活動三：心理電影秀（心追影）

活動目的：培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感、奉獻(xiàn)精神、愛心意識和獨立毅力，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的價值觀，營造良好的學(xué)習(xí)和生活氛圍。 此外，還可以豐富學(xué)生的大學(xué)生活。 活動流程：

1.申請多媒體教室

2、收集相關(guān)信息，宣傳以“大學(xué)生心之旅”為主題的電影節(jié)。

3、觀影期間保持良好秩序，保證現(xiàn)場安靜，保證活動順利進(jìn)行。 播放電影：《當(dāng)幸福來敲門》和《2分20秒》活動四：智力開發(fā)游戲策劃方案

活動目的：培養(yǎng)學(xué)生勇于表達(dá)自我、實現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我的意識； 讓學(xué)生有明確的人生目標(biāo)。

活動地點：游樂場活動流程：

活動1 美色變態(tài)英雄

團(tuán)隊成員：每組五人，男女不限。

規(guī)則：每組指定美女、色狼、英雄的代表動作。 比賽期間，他們可以提前商定要執(zhí)行的動作。 然后兩個比賽組喊出各自的動作名稱，同時進(jìn)行動作。 其中，美女打英雄，英雄打色狼，色狼打美女。 獲勝者晉級下一輪繼續(xù)比賽。

活動二圈活動

參賽人數(shù)：每隊八人，男女不限。

規(guī)則：各隊選擇自己的方法，讓隊員從頭到腳穿過一個軟圓圈。 獲勝者是每一輪中花費最少時間的人。 最后名的隊伍派出一名代表解釋失敗的原因。

道具：一些軟圓圈。

活動三：海底過月

參加人數(shù)：每隊十人，男女不限。

規(guī)則：每組應(yīng)面向同一方向排成一排，間距一米。 第一個球員雙手握住籃球，其他球員彎腰張開雙腿。 當(dāng)裁判發(fā)出命令后，第一個球員將球從胯部傳給第二個球員，以此類推。 第一個球員將球傳給第二個球員。 傳球后，立即跑到第十名球員身后，繼續(xù)接球，直到十名球員全部通過終點線。 用時最少的人獲勝。 如果傳球過程中球沒有落地，將加罰兩秒。 最后一名的團(tuán)隊向第一名的團(tuán)隊鼓掌并表示祝賀。

道具： 一些籃球。

活動四：踢毽子

參加人員：每隊六人，男女不限。

規(guī)則：每隊六人站成一圈，由一名球員開始踢毽子。 球員可以選擇自己繼續(xù)踢，也可以把毽子踢給隊友，但毽子不能掉到地上。 選手可以用身體的任何部位（手臂除外）接住毽子，每個選手如果接不住毽子，將自動退出。 五分鐘后，剩余玩家最多的隊伍獲勝。

道具：毽子

活動 5 心靈感應(yīng)

參加人員：每隊五人，男女不限。

規(guī)則：沒有人獲勝，分為兩組。 一組三人為A組，另外兩組為B組。兩組選手相對站立，保持一定距離。 裁判在B組成員身后拿了一張紙，在上面寫了一個字。 ，B組的成員不準(zhǔn)看，A組的成員看完后用一系列的動作來表達(dá)這個詞，并讓B組的學(xué)生猜。 活動期間任何人不得講話。

道具：A4紙。

活動六：兩人三腿誰跑得最快？

規(guī)則：兩名選手將雙腿綁在一起，向前移動100米。 統(tǒng)計所有組合的次數(shù)，并根據(jù)到達(dá)終點線所需的時間排名。 第一名得5分，第二名得4分，第三名得3分。 積分，第四名得2分，第五名得1分。

活動7

規(guī)則：兩名參賽者同時背著氣球，向前移動30米。 在此過程中，氣球會破裂或飛走，然后再次返回起點。 每組根據(jù)到達(dá)終點線所需的時間進(jìn)行評分。 評分規(guī)則同上。 7． 預(yù)算