普麗緹莎雙十一節(jié)聯(lián)誼，大聲告訴你心儀TA

美容院雙十一活動(dòng)策劃方案1

20年11月11日__又是所有購(gòu)物狂期待的一天。 這也是屬于我們單身人士的節(jié)日。 當(dāng)然，小編也相信大家都不想單身。 我也希望有一個(gè)計(jì)劃，“脫掉衣服”，告別單身。 因此，為大家準(zhǔn)備了以下活動(dòng)：

活動(dòng)主題：大聲告訴你最愛的TA

活動(dòng)時(shí)間：20年11月11日__

目標(biāo)人群：18-40歲左右單身男女

活動(dòng)目的：既然是雙十一，不妨在美容院舉辦一場(chǎng)“雙十一派對(duì)”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)期間找到自己心儀的另一半。 而每一個(gè)想要參加社交聚會(huì)的朋友都想給對(duì)方自己最完美的一面，那么不妨讓美容院充分裝備自己。 美容院團(tuán)隊(duì)精心為您打造一套美麗妝容。 這也是美容院提升品牌知名度、增加顧客信任度的絕佳機(jī)會(huì)。

活動(dòng)：

活動(dòng)方案一：大聲說(shuō)我喜歡你

活動(dòng)期間，大膽說(shuō)出你最想對(duì)心儀的對(duì)象說(shuō)的話，并獲得美容產(chǎn)品作為禮物。 成功表達(dá)愛意的人還可以獲得美容院的“雙人”和“一生”美容套餐。 這些愛心套餐是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，送完即止。

這些活動(dòng)均免費(fèi)參加，凡參加活動(dòng)并購(gòu)買高端美容美發(fā)產(chǎn)品的客人均可獲贈(zèng)化妝品小樣，并贈(zèng)送給自己喜歡的人。 如果表白成功，兩人將前往“幸福之門”領(lǐng)取美容院的禮物。

活動(dòng)方案二：幸福觸手可及

20__年11月11日雙十一活動(dòng)中，只要顧客現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，百分百中獎(jiǎng)。 為了以如此高的獎(jiǎng)金刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，每位顧客參與者都可以參與抽獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和特等獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)為所選產(chǎn)品或開卡項(xiàng)目30%折扣，二等獎(jiǎng)20%折扣，三等獎(jiǎng)10%折扣。 特別獎(jiǎng)品是一份小禮物。

在此提醒各位商家，獎(jiǎng)品的設(shè)置一定要以成本核算為基礎(chǔ)。 您可以設(shè)計(jì)更多的一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)，并以彩票的形式發(fā)送給客戶。 尤其是新用戶，我們還需要讓他們感受到美容院的好處和真實(shí)性。

以創(chuàng)新、有特色的方式舉辦雙十一促銷活動(dòng)，也是為接下來(lái)的年終活動(dòng)拉開序幕，吸引消費(fèi)者今后積極參與美容院活動(dòng)。 當(dāng)然，如果美容院真能打造出情侶，那自然不會(huì)缺少美好的東西。

三：輕微

美容院雙十一活動(dòng)策劃方案2

每年的雙十一，都是各大化妝品品牌競(jìng)相促銷戰(zhàn)的時(shí)期。 尤其是淘寶推出后，電商企業(yè)幾乎每年都會(huì)用新記錄來(lái)證明商機(jī)。 除了日化線在雙十一期間為美容行業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)外，專業(yè)線也不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)商機(jī)。 一起來(lái)看看推薦的美容院活動(dòng)方案吧。

活動(dòng)時(shí)間：

20年11月1日__

活動(dòng)地點(diǎn)：

各大美容院直營(yíng)店

活動(dòng)對(duì)象：

全體新老單身女性顧客

目標(biāo)：

恰逢“大大小小的雙十一”，為了讓所有單身女性顧客在這個(gè)節(jié)日期間感受到美容院的溫暖，也擁有一次美麗的體驗(yàn)。 “雙十一”期間，美容院根據(jù)季節(jié)、氣候等問(wèn)題，推出了深受女性朋友歡迎的補(bǔ)水、防干燥、修復(fù)等促銷項(xiàng)目。 我們希望利用這個(gè)季節(jié)與客戶建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。 可以給美容院帶來(lái)更多的新朋友，增加美容院的消費(fèi)市場(chǎng)份額。

活動(dòng)推廣：

1、“雙十一”是一個(gè)從網(wǎng)絡(luò)傳播的節(jié)日，所以宣傳要以網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃為主。 首先，在美容院官網(wǎng)、官方微博、論壇等渠道發(fā)布了本次活動(dòng)的宣傳信息。 提前大約兩周在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。

2、活動(dòng)期間，將在人員密集場(chǎng)所、街道、主要商業(yè)街發(fā)放傳單、優(yōu)惠券。

3、活動(dòng)前兩周，對(duì)店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額的顧客發(fā)放節(jié)日券和體驗(yàn)券。 并裝飾美容院門口，在美容院門口張貼海報(bào)、懸掛橫幅等。

活動(dòng)：

1、活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)的美容院會(huì)員，可憑會(huì)員卡享受20%銷售折扣，并領(lǐng)取護(hù)膚體驗(yàn)券。 會(huì)員積分卡內(nèi)積分達(dá)到500點(diǎn)以上，即可憑會(huì)員卡在店內(nèi)體驗(yàn)保濕補(bǔ)水方案，享受免費(fèi)優(yōu)惠。

2、活動(dòng)期間非會(huì)員顧客在店內(nèi)消費(fèi)滿288元可直接享受12折優(yōu)惠。 此外，您還將收到美容院提供的會(huì)員卡和護(hù)膚小樣。

防范措施：

1、在前臺(tái)完成登記，記錄顧客姓名及信息。

2、對(duì)員工進(jìn)行答謝客戶活動(dòng)培訓(xùn)，挖掘員工潛在消費(fèi)能力，穩(wěn)定客戶來(lái)源。 因此，活動(dòng)期間，要注意從顧客進(jìn)門到購(gòu)買結(jié)束的每一步，保持微笑，善待他人。

美容院雙十一活動(dòng)策劃方案第三部分

一、活動(dòng)背景

“”指的是每年的11月11日。 由于日期特殊，也被稱為“光棍節(jié)”。 大型電商網(wǎng)站一般都會(huì)利用這一天進(jìn)行大規(guī)模的折扣促銷活動(dòng)，以增加銷量。 20__年11月11日左右，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：淘寶上，多家商家推出50折促銷，2100萬(wàn)人集體搶購(gòu)，150多個(gè)知名品牌參與。 單日成交額9.36億！

2、活動(dòng)時(shí)間

11月11日左右

3、活動(dòng)地點(diǎn)

瑞辰體檢中心淘寶店

四、活動(dòng)主題

》》輕松搶50折，健康無(wú)折扣

五、活動(dòng)內(nèi)容

A、產(chǎn)品推廣

1、單次購(gòu)買滿400元立減20元或免費(fèi)專項(xiàng)體檢{肝功能三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇( HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)任選其一}。

2、單次消費(fèi)滿600元立減30元或享受專項(xiàng)體檢。

3、單筆交易滿800元立減40%或享受專項(xiàng)體檢。

4、單筆消費(fèi)滿1000元，即刻立減50元或享受專項(xiàng)體檢。

5、全套套餐加25元，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值50元的中老年人南海岸鰻魚鈣強(qiáng)骨粉一份。

B、良好的聲譽(yù)

拍照后5星+好評(píng)的退款金額將退還。 比如300以下退5元，300-399退10元，400-499及以上退15元，500-599及以上退20元，600-699及以上退25元。 購(gòu)買700-799以上返30元，購(gòu)買800-999以上返40元，購(gòu)買1000以上返60元，購(gòu)買20__以上返100元！

6. 活動(dòng)推廣

A、內(nèi)部晉升

活動(dòng)套餐顯著地顯示在在線商店的主頁(yè)上。 全套餐加25元，贈(zèng)送價(jià)值50元的中老年人南海岸鰻魚鈣強(qiáng)骨粉一份。 此頁(yè)面包含此活動(dòng)的詳細(xì)介紹以及包的鏈接。 套餐價(jià)格中必須注明原價(jià)和折扣價(jià)，且此頁(yè)面應(yīng)放在首頁(yè)。

B、外部推廣

__網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全體推廣人員分配任務(wù)，在周邊各大網(wǎng)站進(jìn)行推廣。 晉升時(shí)間分為前期晉升和后期晉升。

美容院雙十一活動(dòng)策劃方案第四部分

美容院

活動(dòng)主題：大聲告訴你最愛的TA

活動(dòng)時(shí)間：20年11月11日__

目標(biāo)人群：18-40歲左右單身男女

目標(biāo)：

既然是光棍節(jié)，不妨在美容院舉辦一場(chǎng)“光棍節(jié)派對(duì)”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中找到自己心儀的另一半。

而每一個(gè)想要參加社交聚會(huì)的朋友都想給對(duì)方自己最完美的一面，那么不妨讓美容院充分裝備自己。

美容院團(tuán)隊(duì)精心為您打造一套美麗妝容。 這也是美容院提升品牌知名度、增加顧客信任度的絕佳機(jī)會(huì)。

活動(dòng)：

活動(dòng)方案一：大聲說(shuō)我喜歡你

活動(dòng)期間，大膽說(shuō)出你最想對(duì)心儀的對(duì)象說(shuō)的話，并獲得美容產(chǎn)品作為禮物。 成功表達(dá)愛意的人還可以獲得美容院的“雙人”和“一生”美容套餐。 這些愛心套餐是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，送完即止。

這些活動(dòng)均免費(fèi)參加，凡參加活動(dòng)并購(gòu)買高端美容美發(fā)產(chǎn)品的客人均可獲贈(zèng)化妝品小樣，并贈(zèng)送給自己喜歡的人。 如果表白成功，兩人將前往“幸福之門”領(lǐng)取美容院的禮物。

活動(dòng)方案二：幸福觸手可及

20__年11月11日雙十一活動(dòng)中，只要顧客現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，就有100%的機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)。 為了以如此高的獎(jiǎng)金刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，每位顧客參與者都可以參與抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和特等獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)為所選產(chǎn)品或開卡項(xiàng)目30%折扣，二等獎(jiǎng)20%折扣，三等獎(jiǎng)10%折扣。 特別獎(jiǎng)品是一份小禮物。

在此提醒各位商家，獎(jiǎng)品的設(shè)置一定要以成本核算為基礎(chǔ)。 一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)可以設(shè)計(jì)得更大一些，以優(yōu)惠券的形式送給顧客。 尤其是新用戶，我們還需要讓他們感受到美容院的好處和真實(shí)性。

美容院雙十一活動(dòng)策劃方案第五部分

1._網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)分析

1.1 活動(dòng)背景

“雙十一”是指每年的11月11日。 由于日期特殊，也被稱為“光棍節(jié)”。 _商場(chǎng)利用這一天進(jìn)行一些大規(guī)模的折扣促銷活動(dòng)，以增加銷量。 20__年11月11日左右，多家商家推出50折促銷，2100萬(wàn)人集體搶購(gòu)，150多個(gè)知名品牌參與。 單日成交額9.36億！

1.2_網(wǎng)絡(luò)介紹

，亞洲最大的網(wǎng)上零售專區(qū)，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售專區(qū)。 由阿里巴巴于2020年5月10日投資創(chuàng)立__。 _net的業(yè)務(wù)范圍跨越兩部分：C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）和B2C（企業(yè)對(duì)個(gè)人）。 _商城支付方式包括：網(wǎng)上支付、信用卡支付、貨到付款。 _商城主要由各大品牌商戶和有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。 國(guó)內(nèi)外知名品牌均已入駐_Mall。 _mall與_網(wǎng)共享超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。 我們提供100%質(zhì)量保證的產(chǎn)品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，并提供購(gòu)物發(fā)票、購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1.3_商城介紹

_商城是_最新的B2B2C服務(wù)。 主要服務(wù)對(duì)象是大型賣家和部分品牌賣家或授權(quán)賣家。 主要服務(wù)對(duì)象包括教育商城、摩托羅拉、耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商、經(jīng)銷商。 _的品牌價(jià)值和品牌知名度提升到了一個(gè)新的臺(tái)階，也進(jìn)一步穩(wěn)定了因質(zhì)量問(wèn)題、信譽(yù)問(wèn)題而動(dòng)搖的市場(chǎng)，并在一定程度上讓利給了廣大采購(gòu)商，促進(jìn)了多元化發(fā)展的 _。 與國(guó)內(nèi)其他大型綜合B2C購(gòu)物平臺(tái)不同，_mall和_網(wǎng)擁有超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。 我們提供100%質(zhì)量保證的產(chǎn)品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，并提供購(gòu)物發(fā)票、購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 同時(shí)，_mall也逐漸成長(zhǎng)為_net戰(zhàn)略的重要組成部分，成為_net的主要服務(wù)之一。 與此同時(shí)，_mall作為_net的主要服務(wù)品牌，也受到了越來(lái)越多買家的關(guān)注和關(guān)注。 支持，在新一輪的網(wǎng)購(gòu)博弈中，依靠_mall打破了之前_網(wǎng)上商城的低迷局面，正式走上了自己的B2C之路。

2、“雙十一”營(yíng)銷概況

2.1 關(guān)于光棍節(jié)的由來(lái)

光棍節(jié)是年輕人中流行的一個(gè)娛樂(lè)節(jié)日，旨在慶祝自己仍然為單身感到自豪（“”的意思是“單身”）。 雙十一起源于校園，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體傳播，逐漸形成了光棍節(jié)文化。 1月1日為小光棍節(jié)，1月11日和11月1日為中光棍節(jié)，11月11日因有四個(gè)光棍節(jié)而被稱為大光棍節(jié)。 一般來(lái)說(shuō)，光棍節(jié)是指11月11日這一天。 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生男女比例接近120:100，為全球最高。 據(jù)估計(jì)，到20__年，中國(guó)適婚年齡的男性將比女性多30至4000萬(wàn)。

關(guān)于光棍節(jié)的起源有很多種說(shuō)法。 最廣泛認(rèn)可的一點(diǎn)是，它起源于20世紀(jì)90年代南京大學(xué)的校園趣味文化。

11月11日是光棍節(jié)。 源于這一天的日期中有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1”，形狀像四根光滑的棍子。 光棍節(jié)在中文里就是單身的意思，所以光棍節(jié)是單身人士的另類節(jié)日。 這一天被定為“光棍節(jié)”（One's Day）。 誕生于20世紀(jì)90年代初的南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是11月11日，小光棍節(jié)是1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2 20__年光棍節(jié)的特殊意義

由于20年11月11日恰逢四個(gè)1的相遇，因此被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”。 對(duì)大量單身或未婚年輕人更具吸引力，也增加了人們對(duì)世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)的參與度。 積極性在.

2.3 選擇11月進(jìn)行商場(chǎng)促銷的實(shí)際因素

A、大部分公司選擇每月10號(hào)結(jié)算工資，11號(hào)進(jìn)行促銷活動(dòng)。 買家擁有更多的可支配資金，增加了買家的購(gòu)買熱情和購(gòu)買量。

B、每年11、12月，我們?yōu)榇蟛糠仲u家處理剩余貨物，提取資金，進(jìn)行核算，并整合公司第二年銷售運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。 因此，為了實(shí)現(xiàn)或增加全年的整體營(yíng)業(yè)額和效益，11月銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)期。

C、隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，一直占據(jù)主導(dǎo)地位的也逐漸開始感受到、騰訊等各種逐漸發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)的影響力。 因此，需要有相對(duì)固定且能適應(yīng)其品牌的促銷活動(dòng)，而通過(guò)近年來(lái)雙十一購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作，也加大了對(duì)“雙十一”的重視力度。 _ 商場(chǎng)購(gòu)物節(jié)。

D、電商與線下實(shí)體商戶之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，導(dǎo)致電商企業(yè)需要通過(guò)各種更直接的降價(jià)或?yàn)轭櫩吞峁?shí)際利益的促銷活動(dòng)和營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)獲得更多的顧客群體。 營(yíng)業(yè)額巨大。 因此，20__年史上最瘋狂的“雙十一”50折購(gòu)物是穩(wěn)定商場(chǎng)客群、增加品牌效應(yīng)的最佳選擇。

2.4 “雙十一”面臨的主要群體

A. 龐大且快速增長(zhǎng)的網(wǎng)民群體 B. 愿意接受新購(gòu)物方式的年輕群體 C. 追求更多實(shí)惠的居家群體 2.5 “雙十一”購(gòu)物節(jié)促銷的實(shí)際效果

0:00上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2億，一小時(shí)近5億，10小時(shí)10億，13小時(shí)15億，最終單_商城（微博）33.6億，全網(wǎng)521億。 這相當(dāng)于每個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)4元錢。 “雙十一”當(dāng)天，3個(gè)品牌突破4000萬(wàn)，1個(gè)品牌突破3000萬(wàn)，4個(gè)品牌突破萬(wàn)，38個(gè)品牌突破1000萬(wàn)，75個(gè)品牌突破500萬(wàn)。 提供近500個(gè)品牌，24小時(shí)銷售額超100萬(wàn)。

支付寶（微博）也創(chuàng)造了奇跡。 破天列出了三個(gè)數(shù)據(jù)：每天3000萬(wàn)筆交易、一分鐘5.5萬(wàn)筆成功支付。 無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆。 _手機(jī)版商城當(dāng)日突破1億。 “雙十一”，不僅僅是平臺(tái)，還有商家和賣家。 支付寶系統(tǒng)也經(jīng)受住了考驗(yàn)。 這是第三個(gè)歷史新高。

2.6 “雙十一”宣傳溝通渠道

“雙十一”不僅線上推廣，線下也進(jìn)行推廣。 有電視媒體和戶外媒體，整體營(yíng)造出絢麗的節(jié)日氣氛。 _商場(chǎng)把促銷活動(dòng)變成新聞事件，信息實(shí)用化，引發(fā)媒體積極報(bào)道，讓“雙十一”成為真正的節(jié)日。

3、淺談_商城“雙十一”營(yíng)銷案例

3.1注重營(yíng)??銷計(jì)劃的時(shí)效性

商場(chǎng)“雙十一”營(yíng)銷成功的首要因素是能否抓住當(dāng)代購(gòu)物方式多元化的機(jī)遇。 作為新興的電商模式，與實(shí)體店最有力的競(jìng)爭(zhēng)就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而節(jié)省更多的店面租金和裝修成本。 同時(shí)，借助日益完善、快捷、便捷的快遞物流方式，_各大商場(chǎng)商家可以通過(guò)降價(jià)、占便宜、甚至賠本的方式對(duì)某些商品獲取更大的利潤(rùn)，清理剩余商品，并提取資金。

將網(wǎng)購(gòu)與一些源于互聯(lián)網(wǎng)的特殊節(jié)日或特殊日子結(jié)合起來(lái)，不僅增加了營(yíng)銷的影響力，而且大大增加了海量網(wǎng)民的參與度，穩(wěn)定了龐大的顧客群體。 同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)作為一種快捷的中介方式，也使網(wǎng)上購(gòu)物成為逐漸被人們接受的購(gòu)物方式之一。

3.2 渠道宣傳大大提升活動(dòng)影響力

此次“雙十一”促銷活動(dòng)，_Mall利用各類媒體進(jìn)行大范圍、寬范圍、多深度的宣傳； 不僅可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種當(dāng)今社會(huì)最快的媒體傳播方式，還可以通過(guò)各種傳統(tǒng)媒體，如電視、報(bào)紙、雜志等媒體； 還增加了短信、微信、手機(jī)報(bào)等服務(wù)量大的傳播方式，開展多方位、多角度、多元化、立體化的傳播方式。 讓“雙十一”這一獨(dú)特的電商營(yíng)銷活動(dòng)成為校園、社區(qū)、企業(yè)高頻話題。

3.3 創(chuàng)意營(yíng)銷為本項(xiàng)目成功奠定基礎(chǔ)

_商場(chǎng)此次“雙十一”購(gòu)物促銷將促銷活動(dòng)集中在11這個(gè)數(shù)字上，通過(guò)限時(shí)50折的方式，讓顧客加深這次促銷在腦中的形象，采用類似于饑餓營(yíng)銷的方式、限時(shí)限量的方式激發(fā)了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高了廣大網(wǎng)友的參與熱情。

同時(shí)，采用“50折”、“低價(jià)”、“通用”、“包郵”、“7天內(nèi)不滿意退貨”等較為敏感的詞語(yǔ)，加深消費(fèi)者對(duì)商品的理解。 “雙十一”與“低價(jià)購(gòu)物、實(shí)惠購(gòu)物”掛鉤，從而擴(kuò)大了消費(fèi)可能性，增加了營(yíng)銷效果。

我們以“利潤(rùn)分享”、“閃購(gòu)”等明確概念，突出本次營(yíng)銷的直接目的、多渠道溝通渠道、市場(chǎng)定位。 同時(shí)，我們利用自身的多品牌參與、廣泛的客戶群體以及在行業(yè)內(nèi)具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。 資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)必使這家商場(chǎng)的“雙十一”營(yíng)銷計(jì)劃取得驕人的成績(jī)。

4、今年“雙十一”店內(nèi)活動(dòng)計(jì)劃

4.1 活動(dòng)背景

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)展示空間有限，我們的旗艦店剛剛開業(yè)，還沒(méi)有商場(chǎng)展示空間的支持。 但我們可以利用這個(gè)高流量、高交易的機(jī)會(huì)，在店內(nèi)推出相應(yīng)的活動(dòng)，在這股瘋狂的網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

4.2 活動(dòng)內(nèi)容

營(yíng)造良好的促銷氛圍：有效利用店面裝修、公告、訊息營(yíng)造人氣氛圍。 有些人在店外做促銷、做好宣傳，但一進(jìn)店就轉(zhuǎn)身離開。 只是店里的氣氛不太好。 有促銷的時(shí)候和沒(méi)有促銷的時(shí)候是一樣的。 這里荒無(wú)人煙。 商店公告中沒(méi)有促銷信息，消息中也沒(méi)有促銷信息。 走進(jìn)店里，并沒(méi)有感受到人氣旺盛或者促銷氛圍的感覺(jué)。 促銷要“熱鬧”！

4.2.1 會(huì)員及積分推廣：凡購(gòu)買我公司產(chǎn)品的客戶均成為我公司會(huì)員。 會(huì)員不僅可以享受購(gòu)物折扣，還可以累積積分，使用積分免費(fèi)兌換產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式可以吸引顧客再次來(lái)店購(gòu)買，并介紹新顧客到店購(gòu)買。 不僅讓客戶得到更多的實(shí)惠，還鞏固了老客戶，拓展了新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

4.2.2 折扣促銷：例如：“購(gòu)物滿2元減1元（相當(dāng)于全場(chǎng)50折）。即時(shí)折扣！全場(chǎng)包郵！” 折扣又稱打折、打折，是目前最常用的一種。 階段性推廣方式。 由于折扣促銷直接將利益轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者非常直接地感受到實(shí)惠，所以這種促銷方式是比較立竿見影的。 A. 直接折扣：找借口打折出售。

優(yōu)點(diǎn)：滿足節(jié)日需求，會(huì)吸引更多人購(gòu)買。 雖然折扣后單品利潤(rùn)下降，但銷量增加，總銷售收入不會(huì)減少。 同時(shí)也提高了店鋪的知名度，擁有了更多的顧客。 ，對(duì)未來(lái)的銷量也會(huì)起到拉動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢？

建議：此類促銷的促銷效果還取決于產(chǎn)品的價(jià)格敏感度。 對(duì)于價(jià)格敏感度較低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這往往是徒勞的。 但由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特殊性，直接打折銷售容易引起顧客懷疑，一般不推薦。

B、變相折扣：免郵費(fèi)。 單件價(jià)格略低于包郵所需的價(jià)格。 如果組合購(gòu)買兩件或以上商品，即可實(shí)現(xiàn)免郵費(fèi)。 合并商品即可享受折扣。

優(yōu)點(diǎn)：更人性化，而且折扣是隱形的！

建議：產(chǎn)品的組合需要大量的知識(shí)。 好的組合可以讓消費(fèi)者非常滿意。 一定要找到相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

4.2.3買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折扣促銷方式，也是最常用、最有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客感到用同樣的錢買到更多的產(chǎn)品感到高興！

建議：買贈(zèng)促銷活動(dòng)效果好壞的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的選擇。 一份合適、合適的禮物會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不合適的禮物則只能導(dǎo)致喪妻失士。 ，你的成本上升了，你的利潤(rùn)下降了，但你的客戶卻不領(lǐng)情！

4.2.4 免費(fèi)樣品促銷：

更適合化妝品和保健食品。 本店可以考慮寄襪子或者后跟貼等，由于物流成本的原因，目前網(wǎng)上申請(qǐng)的不多。 新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、與競(jìng)品品牌競(jìng)爭(zhēng)、開拓新市場(chǎng)時(shí)，利用禮品促銷可以取得更好的促銷效果。 本店可以嘗試贈(zèng)送免費(fèi)或付費(fèi)郵費(fèi)。 一般消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買一些其他免郵費(fèi)的產(chǎn)品，或者一些消費(fèi)者會(huì)根據(jù)標(biāo)題進(jìn)來(lái)，以增加商店的訪問(wèn)量。

優(yōu)點(diǎn)：使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)，有占便宜的心態(tài)。

建議：消耗的錢比較多，和花錢增加銷量是一樣的。

4.2.5 抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種賭博式的促銷活動(dòng)。 也是目前較為廣泛的推廣方式之一。 由于選品空間大多布滿了有吸引力的獎(jiǎng)品，因此可以吸引消費(fèi)者到店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)需要注意的幾點(diǎn)：

A。 獎(jiǎng)品要有吸引力，可以考慮大價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)吸引人們參與； b. 參與活動(dòng)的方式要簡(jiǎn)單。 過(guò)于復(fù)雜、困難的活動(dòng)難以吸引顧客參與；

C。 開獎(jiǎng)結(jié)果的公平公正。 由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者地域范圍廣泛，必須在一定程度上保證抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性，并通過(guò)電子郵件及時(shí)將活動(dòng)進(jìn)展和結(jié)果通知給參與者、公告等。

4.2.6 紅包促銷：

紅包是一種專門用于互聯(lián)網(wǎng)的促銷道具。 賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況，靈活制定紅包贈(zèng)送和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：可以提升店鋪的知名度。 由于紅包有時(shí)間限制，因此可以鼓勵(lì)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶忠誠(chéng)度！

4.2.7 拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人們最有效的方式之一。 由于一元拍賣和荷蘭式拍賣在首頁(yè)設(shè)有專門的展示區(qū)域，進(jìn)入該區(qū)域的產(chǎn)品可以獲得更多的展示機(jī)會(huì)，買家也會(huì)被其吸引。 如果你進(jìn)入賣家的店鋪根據(jù)正在拍賣的物品瀏覽更多的產(chǎn)品，可以大大增加產(chǎn)品被售出的機(jī)會(huì)。

4.2.8 積極參加_組織的各種促銷活動(dòng)

_ 不同的板塊會(huì)不定期舉辦不同的活動(dòng)。 參與活動(dòng)的賣家將獲得更多推薦機(jī)會(huì)。 這也是提高店鋪人氣、促進(jìn)銷售的好方法。 如果你想讓更多的人關(guān)注你的店鋪，一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，所以別忘了關(guān)注_在首頁(yè)、支付頁(yè)面、公告欄等舉辦的活動(dòng)，積極參與！

4.3 活動(dòng)分析

目前我們店里共有24款產(chǎn)品，其中一款是出廠價(jià)的兩倍，一款是出廠價(jià)的三倍，一款特價(jià)是出廠價(jià)的兩倍。 打折之后就會(huì)有損失。 因此，預(yù)計(jì)“雙十一”事件只會(huì)導(dǎo)致傭金損失不超過(guò)5%。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天成交額將達(dá)到10億，其中80%的銷售額將集中在20%的大型門店。 我們屬于80%的中小店，會(huì)分享剩下的2億筆交易。 平均每家店的成交額基本都會(huì)在5000元左右。 元。 我們的目標(biāo)是人均達(dá)到5000元。

4.4 活動(dòng)預(yù)算

4.5 團(tuán)隊(duì)合作

美工：設(shè)計(jì)“雙十一”主題首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

文案：提煉活動(dòng)廣告口號(hào)。

促銷：添加或刪除降價(jià)和第三方折扣軟件設(shè)置的折扣，在互聯(lián)網(wǎng)上響應(yīng)我們的網(wǎng)頁(yè)并在商店中宣傳雙十一活動(dòng)。

客戶服務(wù)：提供快速回復(fù)，解釋事件的詳細(xì)信息。 修改部分產(chǎn)品價(jià)格，

送貨員：準(zhǔn)備貨物并提前聯(lián)系快遞公司做好準(zhǔn)備。

5、“雙十一”應(yīng)急措施

5.1 事件注冊(cè)系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：_報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，折扣加大，產(chǎn)品缺尺碼。

方法：

1）店內(nèi)立即掛起了一張寫有“_系統(tǒng)故障，請(qǐng)稍后拍照”的海報(bào)。

2）關(guān)注之前加入過(guò)的雙11品類群，跟蹤群內(nèi)服務(wù)員信息。 并與自己店里負(fù)責(zé)的服務(wù)員取得聯(lián)系，了解最新動(dòng)態(tài)。