策劃百科
美容院最吸引人的感恩節(jié)促銷方案促銷活動活動方案
促銷活動一：微博微信轉(zhuǎn)發(fā)
為了迎接2014年感恩節(jié)，美容院可以在微博、微信上推出轉(zhuǎn)發(fā)禮物的促銷活動，打響感恩節(jié)促銷的第一槍。 活動內(nèi)容是，感恩節(jié)活動期間，只要轉(zhuǎn)發(fā)美容院相關(guān)微博并轉(zhuǎn)發(fā)給5個好友，就有機(jī)會獲得美容院提供的精美禮品一份。 活動結(jié)束次日，美容院將在微博公布獲獎名單。
美容院在為顧客挑選精美禮品時，一定要站在顧客的角度，精??心挑選符合顧客需求的禮品。 切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院的支出范圍，以保證整個促銷活動有條不紊地進(jìn)行。
促銷活動二：折扣促銷
感恩節(jié)期間，很多人都會表達(dá)對父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)的感激之情，比如請父母吃飯、請同事看電影等。但是美容院在感恩節(jié)期間如何向顧客表達(dá)謝意呢？ 他們也可能會提供折扣。 在感恩節(jié)這一天，美容院可以推出許多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇。 另外，部分季度美妝單品可根據(jù)顧客需求給予合理折扣； 一些單品銷售的美妝產(chǎn)品可以與套餐商品捆綁打折，這樣不僅緩解了庫存積壓，還增加了銷量。
優(yōu)惠三：溫馨晚餐
父母不僅給予了我們生命，還孜孜不倦地辛勤養(yǎng)育我們，所以感恩節(jié)最感恩的人就是我們的父母。 感恩節(jié)如何回報父母？ 請他們吃頓溫暖的晚餐？ 或者給他們一套高端美容護(hù)膚品？ 或者用一束鮮花來表達(dá)我們的謝意？
美容院可以策劃一項活動，即2013年感恩節(jié)你想為父母做以上三件事，在美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。 該美容院將提供理發(fā)、老人護(hù)理等諸多貼心項目； 其次，專業(yè)的技術(shù)和一流的服務(wù)會讓客戶百分百滿意，同時也可以表達(dá)我們對父母的感激之情。
促銷活動四：真愛抽獎、感恩禮物
為了更好地增進(jìn)與顧客的溝通和信任，美容院可以在感恩節(jié)當(dāng)天推出一些回饋活動。 比如，只要前20名進(jìn)店的顧客就能獲得免費(fèi)抽獎機(jī)會； 或者消費(fèi)滿100元的顧客將獲得免費(fèi)獎品。 有一次免費(fèi)抽獎。 共設(shè)10個獎項，分別為10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。 客戶現(xiàn)場抽獎后可立即兌現(xiàn)獎品。
促銷活動五：小細(xì)節(jié)打動人心
1、給顧客xx寄一封感謝信，利用內(nèi)部宣傳手段，表達(dá)美容院在感恩節(jié)這一天對顧客和社會的謝意，用節(jié)日表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的真摯謝意。
2、11月28日，美容院外舉行感恩簽名活動。 顧客可以在100米長的卷軸上留下對親人、朋友、愛人的祝福。 此卷軸將展示在大樓外的長廊上。
3、員工佩戴感恩節(jié)專用徽章、美容院制作寫有“感恩節(jié)快樂”的心形氣球、顧客購物時贈送感恩節(jié)賀卡，營造濃厚的感恩氛圍。
4、感恩節(jié)當(dāng)天，樓內(nèi)播放《感恩的心》等各類以感恩、感恩為主題的歌曲； 歡迎詞主要基于感恩的概念。
5、廣告：廣告必須主題明確，具有高度的吸引力。 只有好的廣告才能吸引大量的消費(fèi)者到店購物！
策劃有吸引力的活動
事件的過程就像一個漏斗。 在計劃每個活動時，參與者的數(shù)量總是有限的。 只有部分人會參與。 有些人會在漏斗的不同級別被錯過。 這樣，事件參與就可以減少為一項活動。 規(guī)劃漏斗，注意力-興趣-權(quán)重-參與，縮寫為AIBA（---）。
首先，這個活動需要很多人關(guān)注和了解。 這里最主要的是溝通。 傳播包括：廣告位、站內(nèi)短信、群發(fā)郵件、口碑傳播、置頂帖子等； 廣告還包括廣告的位置、尺寸、格式等。 ; 如果是文本，包括文本的大小、顏色、字體等。 溝通越廣泛越好。 我們還必須考慮傳播所覆蓋的用戶群體的屬性，即到達(dá)目標(biāo)用戶群體。
其次，無論人們?nèi)绾侮P(guān)注這個活動，總會有一些人有興趣了解活動的細(xì)節(jié)。 活動本身的吸引力決定了網(wǎng)友的興趣程度，包括獎品的吸引力、玩法的趣味性等。關(guān)于獎品，并不意味著活動主辦方喜歡，網(wǎng)友就一定喜歡它。 了解事件所針對的網(wǎng)民的興趣尤為重要； 無論人們認(rèn)為它有利可圖，還是認(rèn)為它好玩、有趣，總會有一些人感興趣。 其他人不感興趣并離開。 一般來說，我們總是想找到更受歡迎、成本更低的活動選擇，這并不容易。
第三，任何活動都有門檻。 這些門檻會促使網(wǎng)民進(jìn)行權(quán)衡，即判斷自己能得到什么或可能得到什么（抽獎）與需要付出的代價相比； 是否仍然有吸引力； 不同的閾值對不同的用戶產(chǎn)生不同的阻力。 門檻包括：注冊、發(fā)帖、實(shí)名認(rèn)證、去活動現(xiàn)場等。這并不意味著有門檻就一定不好。 閾值在一定程度上起到了篩選用戶群體的作用。 當(dāng)然，我們并不總是希望最終過濾到0，因此控制閾值是活動策劃的重要組成部分。
最后，有些活動是有時間設(shè)置的，必須在某個時間點(diǎn)等待； 有些人可能無法及時離開，無法參加活動； 活動什么時候開始？ 什么時候結(jié)束？ 較短的時間會讓參與者有緊迫感，較長的時間可以保證更多的人參與。 有時，時間的緊迫性會以一些特殊的方式體現(xiàn)出來，比如倒計時圖案，或者某些獎品已領(lǐng)取的提醒。
在每一個漏斗的過程中，都會有一些損失。 一名優(yōu)秀的活動策劃者； 在策劃活動時，應(yīng)根據(jù)活動各環(huán)節(jié)的影響來預(yù)估活動的效果； 并能夠分析，哪些環(huán)節(jié)會影響活動的效果，應(yīng)該如何改進(jìn)或補(bǔ)償？ 如果活動效果不好，你應(yīng)該能夠準(zhǔn)確地知道是哪個環(huán)節(jié)出了問題。
一般來說，用戶覆蓋越精準(zhǔn)、廣泛、有效，吸引力越高，門檻越低，時機(jī)越合適，參與的數(shù)量和比例就會越大。 對不同的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整，會達(dá)到不同的效果。 例如，如果門檻提高，參與的人就會減少。 然而，參與者會對活動和產(chǎn)品產(chǎn)生更多的認(rèn)同； 要看活動要達(dá)到什么效果？ 將會有更多的人參與。 ？ 還是更有效的參與？ 或者預(yù)算低一些？ 或者其他一些目標(biāo)。
什么樣的促銷活動最有吸引力？
營銷人員向消費(fèi)者傳遞有關(guān)公司和產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
企業(yè)所從事的這種營銷活動稱為“促銷”。 企業(yè)促銷活動不同于產(chǎn)品決策、價格策略選擇、分銷策略等其他營銷活動，上述一些營銷活動主要在企業(yè)內(nèi)部或營銷人員之間進(jìn)行。 在促銷活動中，需要向消費(fèi)者推銷或介紹其產(chǎn)品，??說服和吸引顧客購買其產(chǎn)品，因此參與促銷活動的兩方是營銷人員和購買者或潛在購買者。
促銷本質(zhì)上是一種傳播活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出各種信息作為刺激，并將信息傳遞給一個或多個目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀看者）、讀者、消費(fèi)者或用戶等）來影響他們的態(tài)度和行為。 例如，某媒體發(fā)布了這樣的廣告語：“金兔羊毛衫——男士毛衣！” 顯然，當(dāng)消費(fèi)者讀到這則廣告語時，立即可以獲得以下信息：該毛衣的品牌是金圖，江蘇知名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴； 毛衣的原料是羊毛，屬于高檔產(chǎn)品； 該產(chǎn)品是適合秋冬季節(jié)的服裝。
如果消費(fèi)者真的想買一件毛衣，這個廣告語就會對其購買行為產(chǎn)生一定的影響。 為了有效地與消費(fèi)者溝通信息，營銷人員可以采用多種方法加強(qiáng)與消費(fèi)者的信息溝通，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 例如，可以通過廣告?zhèn)鬟_(dá)有關(guān)公司和產(chǎn)品的信息； 可以采用多種經(jīng)營促銷手段，加深顧客對產(chǎn)品的了解，從而促使其購買產(chǎn)品； 可以運(yùn)用各種公共關(guān)系手段來改善企業(yè)或產(chǎn)品在公眾心目中的形象； 還可以派遣銷售人員面對面說服顧客購買他們的產(chǎn)品。 常用的促銷方法包括廣告、人員推銷、業(yè)務(wù)促銷和公共關(guān)系。 企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷方式的組合。
汽車營銷活動策劃
一、活動背景
憑借其在國內(nèi)外的品牌知名度和美譽(yù)度，寶馬多年來銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長，已家喻戶曉。 同時，適時提供更高品質(zhì)的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人更好地享受生活，向市場提供最好、最具影響力的服務(wù)，已成為寶馬的理想和追求。野心。 借助公益活動，寶馬汽車走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群體零距離接觸和互動。 他們將吸引社會各界的關(guān)注，提升品牌地位，使品牌深入人心，進(jìn)一步獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，最終成為寶馬汽車最忠實(shí)的客戶。
二、活動目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求高貴、地位、身份、品牌、時尚、安全、高品位完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、利用人們夏季向往的輕松心理，推出個性化、時尚化、輕松化、公益化的活動，讓消費(fèi)者體驗夏日輕松的心情。
3、通過品牌與公益相結(jié)合，加大媒體炒作，促進(jìn)銷售。
4、通過一系列活動，拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提升公司的品牌形象。
三、活動重點(diǎn)
1、對顧客：追求時尚、高貴的消費(fèi)需求，體驗生活的真諦，彰顯個人品味。
2、針對媒體：公益活動會吸引眾多媒體的關(guān)注并成為其宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，營造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、對企業(yè)：了解消費(fèi)者心理，樹立信心，努力取得佳績，提升品牌形象。
4、瞄準(zhǔn)行業(yè)：不要小看，觀望，了解產(chǎn)品的品牌定位和功能價值。
4.效果評估
1、這一系列活動之后，將為寶馬汽車銷量帶來質(zhì)的飛躍。 市場將對寶馬汽車有一個更高層次的清晰認(rèn)識和印象！
2、勢必成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。 對于樹立BMW品牌形象、傳播品牌形象將起到巨大的作用！
五、活動時間、地點(diǎn)安排（待定）
六、活動內(nèi)容
1、寶馬與大型社區(qū)聯(lián)合舉辦的“關(guān)愛兒童成就未來”互動活動吸引了社區(qū)眾多孩子的熱情參與。 在老師和家長的幫助下，孩子們畫出了自己最喜歡的寶馬車。 ——《我最喜歡的寶馬兒童繪畫之旅》。 充分發(fā)揮孩子的想象力和對汽車的熱情。
2.“卓越品味生活”
-“BMW品質(zhì)生活尊貴之夜”，與車主一起領(lǐng)略不凡，品味生活，分享品質(zhì)生活帶來的成功與喜悅。 汽車、美酒??、拉丁表演、各種展品相結(jié)合，打造出一場精彩紛呈的活動。 分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與所有車主分享BMW品質(zhì)生活帶來的成功與喜悅。
3、“試駕試駕成就夢想”——寶馬完美駕乘共享活動，從化公路一日深度試駕尋寶體驗，讓顧客體驗車輛性能的同時增添更多輕松元素。 期間，城市道路、高速公路、高速路段、鄉(xiāng)村道路的各種道路體驗讓大家充分領(lǐng)略了駕駛寶馬汽車的樂趣。 此行的目的地是寶曲玫瑰園。 玫瑰園的清香也給旅途增添了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、《與你精彩電影》在影院放映各類大片，受到社區(qū)業(yè)主的喜愛和歡迎。 開放式的電影給大家一種很溫暖的感覺。 雖然沒有電影院那么震撼，但它帶來的更多的是回憶，是一家人一起觀看的樂趣。
5.汽車安全公開講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識轉(zhuǎn)化為易于接受和理解的真實(shí)案例傳遞給車主，糾正駕駛員和乘客在日常生活中常犯的錯誤。 擁有與車主面對面接觸的機(jī)會，將安全用車生活的理念帶給車主，意味著倡導(dǎo)車主在享受汽車帶來的樂趣的同時，過上更安全的用車生活。 本次活動結(jié)合有趣的安全游戲和直觀的現(xiàn)場演示，將枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給活動現(xiàn)場的大家。
6.汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、汽車供應(yīng)、改裝等咨詢活動
8、收集現(xiàn)場意見和建議
9. 車模及美容表演
10、汽??車音響及汽車改裝（酷車）展示
活動期間，眾多客戶體驗到了BMW品牌一貫“突破科技、追求卓越”的精髓。 同時也給社區(qū)帶來了豐富多彩的文化生活，秉承BMW的尊嚴(yán)，為更多顧客帶來尊貴的享受。
7. 現(xiàn)場服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天在展位前報名的車主將獎勵500元代金券，可在購車時現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天，服務(wù)站技術(shù)專家將為社區(qū)車主提供免費(fèi)檢測、免費(fèi)胎壓檢查、免費(fèi)加注機(jī)油、免費(fèi)加注玻璃水、免費(fèi)加注防凍液等服務(wù)。 并當(dāng)場申請40%折扣的維修會員卡。
8、整合資源
我們將與婚紗影樓、家具、房地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，開展大型聯(lián)合展會，充分利用不同行業(yè)的資源，實(shí)現(xiàn)共贏。
9. 聯(lián)合營銷
同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠商、汽車內(nèi)飾產(chǎn)品廠商、汽車外飾產(chǎn)品廠商、自動駕駛出行裝備廠商等利用該平臺進(jìn)行品牌推廣、互動和銷售。
銀行卡營銷活動策劃
一、活動總體主題
“中行卡送五一禮物，‘金’很高興來找你！”
2. 參與活動卡種
長城系列信用卡、中行系列信用卡
3、活動時間
4月30日-5月3日
四、活動內(nèi)容
（1）精美禮品——“商場超市購物抽獎”
活動期間，持卡在指定商場、超市消費(fèi)滿一定金額，即可參與商場、超市的大抽獎。
萬亞商城標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)天單筆交易消費(fèi)滿500元或以上，即可參加商城抽獎。 活動期間將抽取5名幸運(yùn)顧客，每人將獲贈500元商場購物券一張。
時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆購物滿99元即可參加抽獎。 每家超市將抽取50名幸運(yùn)顧客，每人將獲得價值100元的超市優(yōu)惠券一張。
（2）雙倍好禮——刷卡贏“金”活動
活動期間，累計消費(fèi)滿3000元，即可參與抽獎贏“金”（房產(chǎn)、汽車、批發(fā)、醫(yī)療教育、慈善、政務(wù)服務(wù)交易不包含在本次活動范圍內(nèi)） 。 抽獎按卡發(fā)放 居住地進(jìn)行抽獎，吳江獎品設(shè)置如下：
一等獎獲得者將獲得10克金條。
【例子】
一、活動目的
營造良好的刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)公民用卡習(xí)慣，讓更多公民享受銀行卡這一新型結(jié)算工具帶來的便利，便利人民生活。
2、活動時間
2014年12月1日---2014年12月30日
三、活動組織
本次活動主辦方為儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇省儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征分行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征分行、中國銀行儀征分行、中國建設(shè)銀行儀征分行、交通銀行交通運(yùn)輸部儀征分行、中信銀行儀征分行、江蘇銀行儀征分行、郵儲銀行儀征銀行、揚(yáng)州銀通公司（協(xié)辦單位）、中國銀聯(lián)江蘇分行提供技術(shù)支持。
4. 促銷主題
刷銀聯(lián)卡，安全、健康、時尚的選擇。
五、活動規(guī)則
2014年12月1日至2014年12月30日，凡持卡號以“6”開頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡，在儀征市內(nèi)指定商戶消費(fèi)滿68元（單筆交易）以上，就有機(jī)會贏取獎品如下面所述：
特別獎1名，韓國之旅一次（獎金等值6000元）
一等獎30名，每人獎金等值400元
二等獎90名，每名獎金等值200元。
三等獎1200名，每人獎金等值10元。
兌換方式：持卡人憑注明“儀征市銀行卡活動日期”的購票單到儀征市銀行卡管理辦公室（儀征市解放西路106號中國人民銀行內(nèi)）領(lǐng)取網(wǎng)上抽獎獎品獲獎后次日至2014年12月-2014年1月30日，領(lǐng)獎期間工作日為每周一上午8:30-11:30，逾期未領(lǐng)取獎品的，視為放棄領(lǐng)獎。已經(jīng)放棄領(lǐng)獎了..
餐飲營銷活動策劃
“大江”黑豆花魚”促銷策劃計劃活動目的：為了增加“大江”黑豆花魚”的營業(yè)額，提高“大江”品牌在永川群眾中的知名度，宣傳“大江”黑豆花魚”送給廣大顧客。 “黑豆花魚”黑色食品對人體的好處。 改善“大江”黑豆花魚因經(jīng)營不善而關(guān)閉的負(fù)面影響，重新樹立“大江”在永川人民心中的品牌地位。
對象對象：江蘇省永川區(qū)餐飲協(xié)會及永川所有顧客。
活動主題：“大江‘黑豆花魚’讓男人的腎動起來，女人的身體微笑。
活動時間：20xx年1月8日-20xx年1月16日
活動地點(diǎn)：永川總店
廣告合作方式：電視臺（永川綜合頻道）、報紙（《大江》黑豆花魚月刊）、戶外廣告（傳單形式）、店內(nèi)廣告、
活動方法：①． 20xx年1月8日至20xx年1月16日期間，凡在本店消費(fèi)的顧客均可享受菜品
VIP客戶除享受12%折扣外，還可在原價基礎(chǔ)上享受指定啤酒買一贈一的優(yōu)惠。
②. 20xx年1月15日，永川區(qū)餐飲協(xié)會、分會骨干人員及總店VIP客戶（貴賓卡消費(fèi)點(diǎn)前100名）應(yīng)邀參加“江蘇“大江餐飲文化有限公司”暨“大江” “大江”黑豆花魚”周年慶典暨回饋老客戶活動由“黑豆花魚”主辦。
③. 20xx年1月15日，“大江‘黑豆花魚’各分店亮相節(jié)目，永川專業(yè)支持者主持，永川區(qū)餐飲協(xié)會擔(dān)任評委，將本次活動推向高潮。 “江蘇大江”餐飲文化有限公司總經(jīng)理將為永川總店前五名VIP客戶頒發(fā)“大江”黑豆花魚”作為獎勵禮品。 剩余的VIP禮品將在用餐時發(fā)放。
④. 20xx年1月15日，永川區(qū)餐飲協(xié)會、分會骨干人員、總店VIP客戶（貴賓卡消費(fèi)點(diǎn)前50名）在總店免費(fèi)就餐。
前期準(zhǔn)備
1、活動前宣傳
A于20xx年1月7日接受永川綜合頻道《永川新聞》采訪并在《永川新聞》播出
B自20xx年1月1日起，總公司工作人員將以傳單的形式告知永川民眾
C 從20xx年1月1日起，每天向就餐客人進(jìn)行宣傳
D、提前在月報中宣傳
永川網(wǎng)餐飲版塊E推廣
2、人員安排：2012年1月14日晚，所有人員擺好桌子，保證衛(wèi)生。 2012年1月15日，工作人員準(zhǔn)備好了當(dāng)天的所有食物。 接待員負(fù)責(zé)接待，服務(wù)員負(fù)責(zé)場地布置，領(lǐng)班安排客人的座位順序，各組領(lǐng)隊負(fù)責(zé)奉茶，大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)安排零點(diǎn)。小時的活動。
3、費(fèi)用預(yù)算：
電視廣告：500×3（次）=1500
網(wǎng)站廣告：1000×1(次)=1000
海報及月報促銷：200+300=500
主持人及舞臺布景費(fèi)用：1000+500=1500
餐飲：﹛600（餐費(fèi)）+200（飲料）﹜×20（桌數(shù)）=16000
其他費(fèi)用：2000+2500（預(yù)防意外）
總計：25000
注：此費(fèi)用預(yù)算僅為營銷策劃費(fèi)用，不包含VIP客戶回饋活動費(fèi)用。
4、事故預(yù)防：本次活動得到永川區(qū)餐飲協(xié)會認(rèn)可，并得到政府大力支持。 因此，事故預(yù)防重點(diǎn)是天氣、事故等的預(yù)防。
5、效果預(yù)估：本次活動得到了永川區(qū)餐飲協(xié)會的認(rèn)可。 如此大手筆的舉動，對永川餐飲業(yè)有一定的影響，在永川人心中也有一定的印象。 還改良了“大江”黑豆花魚。 》因經(jīng)營不善而停業(yè)整頓的負(fù)面影響。 回饋VIP客戶的活動也讓消費(fèi)者體會到了“大江”企業(yè)“取之于客戶，用之于客戶”的企業(yè)精神。 總體來說，這個計劃還是比較成功的。
