美容院節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案（4.20-5.7）！

更新時(shí)間：2024-03-17

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活動(dòng)目的：1、穩(wěn)定老客戶

2、開發(fā)新客戶

3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

活動(dòng)要求：準(zhǔn)備5000元**的活動(dòng)物品（公司將贈(zèng)送內(nèi)衣10套）

活動(dòng)時(shí)間：年月日（促銷時(shí)間：4月20日-5月1日）

活動(dòng)流程：

1、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2位以上朋友參加。 (4.15-4.19)

2、會(huì)議流程：（18:30-21:00）

1）主持人宣布晚會(huì)開始

2）美容師表演《感恩的心》

3）老板代表致感謝辭

4）頒獎(jiǎng)

A 感謝2003年對(duì)**美容院的最大支持和最高消費(fèi)

為忠實(shí)朋友提供的特別獎(jiǎng)品；

B凡是**美容院新老顧客均獲精美禮品一份

（請(qǐng)次日前往**美容院領(lǐng)?。?/p>

5）客戶代表發(fā)言

（說說美容院的服務(wù)好、產(chǎn)品有效、老板人好、最喜歡的美容院）

老師，我在美容院得到的快樂和幫助）

6）內(nèi)衣秀

7）**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭重推薦**產(chǎn)品

8）**美容院5.1促銷活動(dòng)公告方案（凡現(xiàn)場(chǎng)繳納300元押金，

可以優(yōu)先買內(nèi)衣）

A. 尋找代理存入押金。 B. 美容師說服顧客實(shí)現(xiàn)。

9）促銷時(shí)間公布，歡迎來**美容院咨詢

10) 表演一支舞蹈來宣布聚會(huì)結(jié)束。

3、促銷活動(dòng)（4.20-5.7）

公司美容導(dǎo)購駐店3天，配合美容院全面宣傳5.1活動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)消費(fèi)

4、美容院必須做的事

1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)客戶人數(shù)，打印邀請(qǐng)函，確保出席人數(shù)（此項(xiàng)工作需

15號(hào)之前完成，16號(hào)、17號(hào)白天再次發(fā)出邀請(qǐng)函，并通知公司）

2、租用場(chǎng)地（OK廳或餐廳均可，可根據(jù)實(shí)際人數(shù)確定）

安排場(chǎng)地（聲音、座位、水果、橫幅、氣球等）

準(zhǔn)備水果、蛋糕和獎(jiǎng)品

美容院優(yōu)惠券促銷方法

優(yōu)惠券促銷是美容院常見的促銷方式之一。主要是指美容顧客在購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)需要依靠某種優(yōu)惠券才能享受折扣。例如，美容院VIP卡、報(bào)刊廣告的優(yōu)惠券、郵票、年票、月票等都可以作為優(yōu)惠券，讓美容院達(dá)到不同的促銷目的。溫馨提示：欲了解更多關(guān)于美容的書籍和信息發(fā)廊管理及銷售技巧請(qǐng)搜索淘寶店名：各行業(yè)大全淘寶網(wǎng)：微信

1、實(shí)施優(yōu)惠券促銷可分為三步。

首先，確定目標(biāo)對(duì)象。一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)計(jì)劃，如果沒有準(zhǔn)確的定位，就會(huì)像一艘在茫茫大海中航行的船，找不到方向，也無法到達(dá)目的地。我們實(shí)施優(yōu)惠券促銷最關(guān)鍵的是找準(zhǔn)我們面對(duì)的消費(fèi)群體，用最小的成本獲得最大的收益。

其次，優(yōu)惠券的具體設(shè)計(jì)方案。一張成功的優(yōu)惠券應(yīng)具有新穎性、獨(dú)特性和適用性的典型特征。當(dāng)我們鎖定客群并準(zhǔn)備好優(yōu)惠券后，下一步就是確定如何發(fā)放優(yōu)惠券。我們可以選擇街頭派發(fā)、郵寄、媒體、聯(lián)合促銷等多種可用的方式。

2、優(yōu)惠券促銷的優(yōu)點(diǎn)：

一般來說，優(yōu)惠券促銷可以吸引對(duì)產(chǎn)品有一定好感或?qū)Ξa(chǎn)品滿意的消費(fèi)者。化妝品公司或美容院可以利用這種方式來推廣新品牌、新產(chǎn)品或拓展新的消費(fèi)群體。長(zhǎng)期使用優(yōu)惠券促銷可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶。消費(fèi)者多次使用優(yōu)惠券可以增加購買頻率，提高該產(chǎn)品在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、缺點(diǎn)：

過于頻繁或低質(zhì)量的優(yōu)惠券會(huì)損害產(chǎn)品的品牌形象。一些化妝品公司或美容院甚至利用優(yōu)惠券欺騙顧客，銷售劣質(zhì)產(chǎn)品，導(dǎo)致優(yōu)惠券的可信度逐漸下降。因此，我們?cè)谑褂脙?yōu)惠券促銷時(shí)，一定要盡力通過各種手段來增強(qiáng)優(yōu)惠券的可信度。面對(duì)優(yōu)惠券促銷時(shí)，一些消費(fèi)者會(huì)根據(jù)化妝品的折扣金額來判斷是否值得購買優(yōu)惠券。因此，當(dāng)對(duì)新品牌或無品牌產(chǎn)品實(shí)施優(yōu)惠券促銷時(shí)，消費(fèi)者無法判斷是否值得冒險(xiǎn)。有時(shí)可能會(huì)放棄購買此類優(yōu)惠券。

第四武器會(huì)員系統(tǒng)

會(huì)員促銷是指化妝品企業(yè)或美容院基于一定的優(yōu)惠或服務(wù)，將人們組織成俱樂部式的群體，進(jìn)行宣傳、銷售等活動(dòng)。一般的表現(xiàn)形式是俱樂部。會(huì)員通過繳納會(huì)員費(fèi)或購買一定數(shù)量的產(chǎn)品即可成為會(huì)員。

1、會(huì)員晉升基本手段：

①價(jià)格優(yōu)惠。折扣似乎已經(jīng)成為會(huì)員卡的代名詞。當(dāng)美容顧客成為化妝品公司或美容院的會(huì)員時(shí)，她首先想到的是：成為會(huì)員后能享受多少折扣？如果一些公司或美容院不為顧客提供價(jià)格折扣，往往需要支付較大的價(jià)格。維持人們加入和保留會(huì)員資格的興趣的成本和努力。

②消費(fèi)方便。普通美容顧客成為美容院會(huì)員后，通常會(huì)定期收到來自化妝品公司或美容院的新產(chǎn)品的性能、價(jià)格等信息。通過會(huì)員卡，她們足不出戶就能學(xué)到很多美容知識(shí)。有關(guān)產(chǎn)品、美容趨勢(shì)等的最新美容新聞。

④情感溝通。這種會(huì)員制度的主要目的是增加美容顧客與化妝品公司或美容院的關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠度，樹立公司或美容院的形象，從而間接促進(jìn)銷售。這種會(huì)員體系為美容顧客提供了相關(guān)美容知識(shí)、信息、派對(duì)等情感聯(lián)系。

2. 會(huì)員促銷的優(yōu)點(diǎn)：

①培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。會(huì)員制促銷的最大優(yōu)點(diǎn)是可以縮短美容顧客與化妝品公司或美容院之間的信息溝通渠道。

②增強(qiáng)營銷競(jìng)爭(zhēng)力。開發(fā)會(huì)員體系可以讓企業(yè)或美容院更多地了解美容顧客的消費(fèi)需求變化以及對(duì)產(chǎn)品、廣告、促銷等的看法，可以更好、更合理地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和資源開發(fā)。

3、缺點(diǎn)：返回效果慢。

美容院需要與會(huì)員進(jìn)行多次溝通，才能贏得會(huì)員的認(rèn)可和歸屬感。成本高昂，效果難以預(yù)測(cè)。化妝品公司或美容院需要對(duì)會(huì)員舉辦的各種活動(dòng)和會(huì)員管理進(jìn)行一定的投入，但一般情況下，會(huì)員只對(duì)公司或美容院提供的服務(wù)感興趣。

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