美容院節(jié)日促銷活動策劃方案（4.20-5.7）！

活動目的：1、穩(wěn)定老客戶

2、開發(fā)新客戶

3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

活動要求：準備5000元**的活動物品（公司將贈送內衣10套）

活動時間：年月日（促銷時間：4月20日-5月1日）

活動流程：

1、邀請客人：請老顧客帶2位以上朋友參加。 (4.15-4.19)

2、會議流程：（18:30-21:00）

1）主持人宣布晚會開始

2）美容師表演《感恩的心》

3）老板代表致感謝辭

4）頒獎

A 感謝2003年對**美容院的最大支持和最高消費

為忠實朋友提供的特別獎品；

B凡是**美容院新老顧客均獲精美禮品一份

（請次日前往**美容院領?。?/p>

5）客戶代表發(fā)言

（說說美容院的服務好、產品有效、老板人好、最喜歡的美容院）

老師，我在美容院得到的快樂和幫助）

6）內衣秀

7）**協(xié)會會長鄭重推薦**產品

8）**美容院5.1促銷活動公告方案（凡現(xiàn)場繳納300元押金，

可以優(yōu)先買內衣）

A. 尋找代理存入押金。 B. 美容師說服顧客實現(xiàn)。

9）促銷時間公布，歡迎來**美容院咨詢

10) 表演一支舞蹈來宣布聚會結束。

3、促銷活動（4.20-5.7）

公司美容導購駐店3天，配合美容院全面宣傳5.1活動計劃，促進消費

4、美容院必須做的事

1、準確統(tǒng)計客戶人數(shù)，打印邀請函，確保出席人數(shù)（此項工作需

15號之前完成，16號、17號白天再次發(fā)出邀請函，并通知公司）

2、租用場地（OK廳或餐廳均可，可根據(jù)實際人數(shù)確定）

安排場地（聲音、座位、水果、橫幅、氣球等）

準備水果、蛋糕和獎品

美容院優(yōu)惠券促銷方法

優(yōu)惠券促銷是美容院常見的促銷方式之一。 主要是指美容顧客在購買產品或服務時需要依靠某種優(yōu)惠券才能享受折扣。 例如，美容院VIP卡、報刊廣告的優(yōu)惠券、郵票、年票、月票等都可以作為優(yōu)惠券，讓美容院達到不同的促銷目的。 溫馨提示：欲了解更多關于美容的書籍和信息發(fā)廊管理及銷售技巧請搜索淘寶店名：各行業(yè)大全淘寶網(wǎng)：微信

1、實施優(yōu)惠券促銷可分為三步。

首先，確定目標對象。 一個企業(yè)或者一個計劃，如果沒有準確的定位，就會像一艘在茫茫大海中航行的船，找不到方向，也無法到達目的地。 我們實施優(yōu)惠券促銷最關鍵的是找準我們面對的消費群體，用最小的成本獲得最大的收益。

其次，優(yōu)惠券的具體設計方案。 一張成功的優(yōu)惠券應具有新穎性、獨特性和適用性的典型特征。 當我們鎖定客群并準備好優(yōu)惠券后，下一步就是確定如何發(fā)放優(yōu)惠券。 我們可以選擇街頭派發(fā)、郵寄、媒體、聯(lián)合促銷等多種可用的方式。

2、優(yōu)惠券促銷的優(yōu)點：

一般來說，優(yōu)惠券促銷可以吸引對產品有一定好感或對產品滿意的消費者。 化妝品公司或美容院可以利用這種方式來推廣新品牌、新產品或拓展新的消費群體。 長期使用優(yōu)惠券促銷可以培養(yǎng)長期的忠實客戶。 消費者多次使用優(yōu)惠券可以增加購買頻率，提高該產品在同行業(yè)中的競爭力。

3、缺點：

過于頻繁或低質量的優(yōu)惠券會損害產品的品牌形象。 一些化妝品公司或美容院甚至利用優(yōu)惠券欺騙顧客，銷售劣質產品，導致優(yōu)惠券的可信度逐漸下降。 因此，我們在使用優(yōu)惠券促銷時，一定要盡力通過各種手段來增強優(yōu)惠券的可信度。 面對優(yōu)惠券促銷時，一些消費者會根據(jù)化妝品的折扣金額來判斷是否值得購買優(yōu)惠券。 因此，當對新品牌或無品牌產品實施優(yōu)惠券促銷時，消費者無法判斷是否值得冒險。 有時可能會放棄購買此類優(yōu)惠券。

第四武器會員系統(tǒng)

會員促銷是指化妝品企業(yè)或美容院基于一定的優(yōu)惠或服務，將人們組織成俱樂部式的群體，進行宣傳、銷售等活動。 一般的表現(xiàn)形式是俱樂部。 會員通過繳納會員費或購買一定數(shù)量的產品即可成為會員。

1、會員晉升基本手段：

①價格優(yōu)惠。 折扣似乎已經成為會員卡的代名詞。 當美容顧客成為化妝品公司或美容院的會員時，她首先想到的是：成為會員后能享受多少折扣？ 如果一些公司或美容院不為顧客提供價格折扣，往往需要支付較大的價格。 維持人們加入和保留會員資格的興趣的成本和努力。

②消費方便。 普通美容顧客成為美容院會員后，通常會定期收到來自化妝品公司或美容院的新產品的性能、價格等信息。 通過會員卡，她們足不出戶就能學到很多美容知識。 有關產品、美容趨勢等的最新美容新聞。

④情感溝通。 這種會員制度的主要目的是增加美容顧客與化妝品公司或美容院的關系，培養(yǎng)顧客忠誠度，樹立公司或美容院的形象，從而間接促進銷售。 這種會員體系為美容顧客提供了相關美容知識、信息、派對等情感聯(lián)系。

2. 會員促銷的優(yōu)點：

①培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。 會員制促銷的最大優(yōu)點是可以縮短美容顧客與化妝品公司或美容院之間的信息溝通渠道。

②增強營銷競爭力。 開發(fā)會員體系可以讓企業(yè)或美容院更多地了解美容顧客的消費需求變化以及對產品、廣告、促銷等的看法，可以更好、更合理地進行市場細分和資源開發(fā)。

3、缺點：返回效果慢。

美容院需要與會員進行多次溝通，才能贏得會員的認可和歸屬感。 成本高昂，效果難以預測。 化妝品公司或美容院需要對會員舉辦的各種活動和會員管理進行一定的投入，但一般情況下，會員只對公司或美容院提供的服務感興趣。

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