策劃百科
如何策劃 KTV 促銷(xiāo)活動(dòng)以提升經(jīng)濟(jì)效益和知名度
1.明確促銷(xiāo)目的
首先促銷(xiāo)的目的要明確，我們做任何事都不是為了做而做，而是為了目的和結(jié)果，所以促銷(xiāo)的目的也要明確，一般有以下幾種促銷(xiāo)方式：
1、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的目的是為了迅速提升店鋪知名度，將店鋪的品牌形象植入到消費(fèi)者心中，快速打開(kāi)市場(chǎng)。
2. 日常促銷(xiāo)，為刺激消費(fèi)、提高知名度、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的活動(dòng)；
3、節(jié)假日促銷(xiāo)根據(jù)不同門(mén)店分為不同的類(lèi)別，生意好的門(mén)店是為了擴(kuò)大品牌影響力，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，平日業(yè)績(jī)差的門(mén)店通過(guò)節(jié)假日促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者的注意力，培養(yǎng)自己的忠實(shí)客戶。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)主要有兩個(gè)目的，短期內(nèi)刺激消費(fèi)，長(zhǎng)期影響則是吸引新顧客并培養(yǎng)成忠誠(chéng)顧客，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
2. 制定促銷(xiāo)內(nèi)容策略
一個(gè)問(wèn)題的解決、一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須有相應(yīng)的整體策略支撐，整體方案下的推廣策略是針對(duì)特定人群，實(shí)現(xiàn)特定目的的，有針對(duì)性地策劃活動(dòng)內(nèi)容，才能切中特定消費(fèi)者的痛點(diǎn)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，達(dá)到推廣目的。
3. KTV促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行
推廣的執(zhí)行是整個(gè)過(guò)程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，執(zhí)行得好，推廣活動(dòng)就不會(huì)走樣，否則很難開(kāi)展。而且每項(xiàng)執(zhí)行任務(wù)都應(yīng)該落實(shí)到部門(mén)或人員，這樣大家面對(duì)的不再是一個(gè)龐大而艱難的目標(biāo)，而是一個(gè)熟悉的、可以在對(duì)應(yīng)板塊操作的任務(wù)。
做好執(zhí)行的關(guān)鍵在于執(zhí)行前的準(zhǔn)備。俗話說(shuō)，不要打一場(chǎng)你沒(méi)有準(zhǔn)備的仗。在文章的最后一部分，我將談?wù)勍茝V前的準(zhǔn)備。
4. 促銷(xiāo)推廣
其實(shí)很多推廣失敗都是因?yàn)橥茝V不到位導(dǎo)致的。作為推廣設(shè)計(jì)師，我們要考慮如何推廣？要嚴(yán)格執(zhí)行前期制定的內(nèi)容策略和規(guī)劃。比如線上推廣的海報(bào)繪制、文章推送時(shí)間要有規(guī)劃，線下物料什么時(shí)候完成、什么時(shí)候落實(shí)，展架如何擺放，傳單如何安排人員發(fā)放等等。搞清楚了以上問(wèn)題，才能考慮如何做。
5. KTV推廣效果評(píng)估
活動(dòng)后的評(píng)估是整個(gè)活動(dòng)的結(jié)束，也是下一個(gè)活動(dòng)的開(kāi)始。我們要善于總結(jié)。我們舉辦的每一個(gè)活動(dòng)舉辦完之后并不是就結(jié)束了，因?yàn)槲覀兊牡赇佭€要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。如果我們不總結(jié)什么樣的活動(dòng)更有吸引力，什么樣的促銷(xiāo)更合適，什么樣的設(shè)計(jì)更適合什么季節(jié)等等，我們就會(huì)一直停滯不前。
6. KTV推廣前的內(nèi)部準(zhǔn)備
最后再說(shuō)一下促銷(xiāo)前的內(nèi)部準(zhǔn)備。KTV促銷(xiāo)前，要對(duì)員工進(jìn)行內(nèi)部促銷(xiāo)的培訓(xùn)，讓每一位員工都有促銷(xiāo)意識(shí)，有參與促銷(xiāo)的動(dòng)力，能夠掌握促銷(xiāo)的知識(shí)和技巧。負(fù)責(zé)人也要想方設(shè)法利用一切可以利用的資源來(lái)做KTV促銷(xiāo)，用好促銷(xiāo)的手段和方法，授權(quán)給每一位員工應(yīng)有的權(quán)限。
總結(jié)
這些準(zhǔn)備工作做好之后，KTV促銷(xiāo)活動(dòng)就可以開(kāi)始了。KTV促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之后，要注意現(xiàn)場(chǎng)把控，不時(shí)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，使之適應(yīng)消費(fèi)者的要求，最終達(dá)到KTV促銷(xiāo)的目的。
營(yíng)銷(xiāo)推廣方法匯總
1. 折扣和利潤(rùn)
重點(diǎn)：直接價(jià)格折扣。
例如：折扣房?jī)r(jià)、減價(jià)銷(xiāo)售。
分析：利潤(rùn)損失，惡意競(jìng)價(jià)。
2. 禮物誘惑
重點(diǎn)：提供附加贈(zèng)品，并統(tǒng)一銷(xiāo)售，保證質(zhì)量，檔次合適，適合目標(biāo)人群。
例：唱歌2小時(shí)以上，可免費(fèi)獲得1小時(shí)；訂購(gòu)?fù)鈬?guó)酒，可免費(fèi)獲得啤酒，等等。
分析：城門(mén)失火，池塘里的魚(yú)就會(huì)受到影響。
3. 現(xiàn)金返還
重點(diǎn)：來(lái)店購(gòu)物，退還余款。
例如：預(yù)訂房間消費(fèi)300元，返還50元；超市購(gòu)物消費(fèi)200元，返還50元等等。
分析：無(wú)優(yōu)惠券返利增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望
4. 優(yōu)惠券折扣
重點(diǎn)：出示優(yōu)惠券或小票即可享受折扣。
例如：出示學(xué)生證、優(yōu)惠券或其他代幣即可獲得一定的折扣。
分析：發(fā)行控制、有效期、優(yōu)惠程度、吸引少數(shù)人。
5. 收集積分進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)
重點(diǎn)：達(dá)到積分或數(shù)量、兌換或折扣。
例：買(mǎi)10瓶啤酒，送5瓶，會(huì)員累計(jì)1000積分，可兌換12瓶啤酒。
分析：快速消費(fèi)、集中消費(fèi)、閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)。
6. 聯(lián)合推廣
重點(diǎn)：直接價(jià)格折扣！
示例：KTV、餐廳等商家之間的互利聯(lián)合促銷(xiāo)。
分析：互惠互利，統(tǒng)一目標(biāo)受眾。
7. 免費(fèi)試唱
重點(diǎn)：提供免費(fèi)試唱1小時(shí)。
例：適合開(kāi)業(yè)初期，或者特殊日子。
分析：嘗試消費(fèi)體驗(yàn)，獲得直觀的感受。
8. 抽獎(jiǎng)
要點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)方式為現(xiàn)場(chǎng)或集中抽獎(jiǎng)。
例如：大型超市活動(dòng)。
分析：積累或轉(zhuǎn)發(fā)，降低門(mén)檻，引發(fā)裂變營(yíng)銷(xiāo)。
9.參與獎(jiǎng)勵(lì)
重點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
例：填寫(xiě)問(wèn)答卡，參加抽獎(jiǎng)。
分析：針對(duì)配合、參與活動(dòng)的客戶。
10. 游戲參與
亮點(diǎn)： 參加舉辦的游戲，有機(jī)會(huì)贏取禮物。
例如：卡拉OK、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等。
分析：調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的參與積極性。
11. 競(jìng)賽活動(dòng)
重點(diǎn)：參加競(jìng)賽活動(dòng)，贏取相應(yīng)獎(jiǎng)品。
例如：投擲飛鏢、擲骰子、輪盤(pán)賭比賽等。
分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與積極性。
12. 公關(guān)贊助
重點(diǎn)：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大活動(dòng)。
例如：救助貧困戶、希望小學(xué)、體育賽事。
分析：擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。
13. 現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)表演
重點(diǎn)：重要KTV或者商業(yè)中心門(mén)口。
例如：卡拉OK比賽、模特表演、樂(lè)隊(duì)主唱等。
分析：觀眾互動(dòng)性強(qiáng)，轟動(dòng)效果好，成本較高。
14. 客戶會(huì)員俱樂(lè)部
重點(diǎn)：讓顧客有群體歸屬感，提供更多服務(wù)和優(yōu)惠。
例如：客戶俱樂(lè)部、VIP客戶俱樂(lè)部。
分析：增強(qiáng)歸屬感、品牌榮譽(yù)、彰顯地位或差異化、獲得更好的服務(wù)和福利。
15. 人員晉升
重點(diǎn)：KTV樓層專(zhuān)用促銷(xiāo)人員。
例如：促銷(xiāo)員、臨時(shí)促銷(xiāo)員等。
分析：擴(kuò)大酒類(lèi)和食品的銷(xiāo)售，提高顧客認(rèn)知度，以及動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通。
16. 酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商政策激勵(lì)
重點(diǎn)：獲取酒商的政策激勵(lì)。
例如：節(jié)日實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、大型活動(dòng)支持。
分析：加大推進(jìn)力度，提高積極性，靈活運(yùn)用政策工具。
17. 捆綁
重點(diǎn)：房費(fèi)與酒水及食品或者酒水和食品以捆綁的方式出售。
例如：唱歌套餐、飲料套餐等。
分析：利用捆綁定價(jià)和渠道優(yōu)勢(shì)提高銷(xiāo)量，但價(jià)格折扣相對(duì)較大。
18. 限時(shí)特惠
重點(diǎn)：在特定時(shí)間段、超市等場(chǎng)所對(duì)酒類(lèi)實(shí)行特價(jià)銷(xiāo)售或免費(fèi)銷(xiāo)售。
例：1元啤酒限時(shí)限量，每家店每天限量20打等。
分析：主要是為了吸引眼球，增加知名度和新聞效應(yīng)。
19. 附加服務(wù)
重點(diǎn)：提供更多服務(wù)、更高服務(wù)承諾。
例如：指定司機(jī)、訂購(gòu)蛋糕、手機(jī)清潔、修指甲等。
分析：通過(guò)服務(wù)提升品牌形象，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。
20.老客戶回訪
重點(diǎn)：定期回訪老客戶。
例如：調(diào)查并改進(jìn)商店服務(wù)。
分析：做好老客戶的保留和服務(wù)，增加回頭客和客戶轉(zhuǎn)介紹，吸引新客戶。
21.社交熱點(diǎn)炒作
重點(diǎn)：瞄準(zhǔn)社會(huì)熱點(diǎn)、炒作產(chǎn)品。
例如：關(guān)注當(dāng)前的熱門(mén)新聞和事件炒作。
分析：借熱點(diǎn)事件擴(kuò)大影響力，但注意不要過(guò)度炒作或者在不合適的時(shí)機(jī)炒作，否則好事變成壞事。
22.概念炒作
重點(diǎn)：炒作功能概念或其他特定消費(fèi)者非常感興趣的概念。
例如：氧吧無(wú)煙KTV、主題KTV、3D KTV、KTV機(jī)器人服務(wù)等等。
分析：針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但過(guò)于聚焦某一特性，受眾群體減少，需要密集推廣。
23.顧客消費(fèi)指導(dǎo)
重點(diǎn)：進(jìn)行消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣。
例：微信支付簽到立減、網(wǎng)上酒店預(yù)訂優(yōu)惠等。
分析：適用于客戶培育以及新功能業(yè)務(wù)的客戶培育。
24. 其他創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)
要點(diǎn)：新的或改進(jìn)的有效促銷(xiāo)方法。
例如：文化促進(jìn)、情感促進(jìn)等。
分析：促銷(xiāo)方式新穎獨(dú)特南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，促銷(xiāo)效果更佳。
爆炸新聞
繼云速點(diǎn)餐系統(tǒng)之后，又一重磅產(chǎn)品問(wèn)世。公司自主研發(fā)“軟件+硬件”融合戰(zhàn)略，推出“小摩E人事”管理系統(tǒng)。通過(guò)軟件與硬件的結(jié)合，也就是現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從消費(fèi)者發(fā)出服務(wù)請(qǐng)求到服務(wù)員接單，通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控、互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等方式實(shí)現(xiàn)差異化。
在休閑娛樂(lè)行業(yè)，云速丁、小摩e人智慧商戶解決方案聚焦人效管理與營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)內(nèi)，通過(guò)小摩E人資系統(tǒng)，協(xié)同辦公、高效接單服務(wù)、服務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成本管控、節(jié)能增效；對(duì)外，通過(guò)云速丁系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)門(mén)店微信公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)客戶拓展與會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系，數(shù)據(jù)賦能提升平效。整個(gè)智能化服務(wù)，從數(shù)據(jù)監(jiān)控到數(shù)據(jù)分析，再到數(shù)據(jù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值閉環(huán)，是真正的整體解決方案。
南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177
