國慶促銷如何更落地？提前準備是關鍵

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1. 國慶促銷不是一周的事，所以要提前做好準備！

國慶節(jié)是個消費好時節(jié)，假期長，除了旅游沒事干的顧客一般都會去逛街，這可是服裝商家搶客的好機會啊。尤其是今年國慶70周年，這真是一個值得分享的好日子！話題很多，很廣，看你能不能搶到！

對于很多企業(yè)來說，國慶假期比較長，是促銷的最佳時機。很多想要提升業(yè)績的老板都不會錯過這個促銷機會，進行服裝促銷活動，也是效果顯著的。有些促銷活動如果做得好，甚至可以讓業(yè)績翻倍。我們從企業(yè)管理者的角度，結合行業(yè)以往優(yōu)秀的調研成果，給大家呈現(xiàn)促銷執(zhí)行的參考。

2. 國慶促銷活動的三大原則

1、創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其他品牌跟進、攔截的有效手段。如果活動形式不創(chuàng)新，單純以特價、買一送一等形式實施，這樣的活動是無法取得良好效果的。在各商家促銷方式日趨同質化的今天，要實現(xiàn)創(chuàng)新，必須充分進行差異化。促銷方案的設計、廣告的投放，都要考慮到差異化。

2、少量多次：由于消費者的欲望是無窮無盡的，越難得到的東西越想要，因此促銷活動應遵循“少量多次”的原則。每次促銷力度不宜過大（降低預期南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，避免影響正常銷售），產品范圍不宜過廣（越難得到的東西越有人想要），人為地設置一些活動門檻，讓顧客感覺自己得到了實惠。

3、贏在細節(jié)：消費者最終決定購買的階段，經濟學上叫“驚心動魄的一躍”，意思是消費者非常細膩，經常會因為一些平時不怎么重要的小問題而放棄購買，警惕性很高。在這種情況下，把握執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。整個促銷活動中，從海報設計、張貼等小事，到促銷流程細化、現(xiàn)場執(zhí)行等大事，都要注意細節(jié)。

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3、國慶促銷要注意8個方面！

重點一：活動主題明確，以顧客利益最大化為中心。

如果促銷本身就是砍價，沒有其他噱頭，那么就要提取活動為顧客創(chuàng)造的最大利益點作為促銷主題，比如采用返現(xiàn)方式，以“最高返現(xiàn)xx元”作為促銷點會比較有吸引力，但如果將返現(xiàn)轉化為消費者利益點，比如“最高節(jié)省xx元”，對消費者的印象會更深刻。

關鍵2：謹慎選擇暴力主題

直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動的主題中，喜歡使用“砍價”、“瘋狂”、“9折”等以降價為主的字眼。但要注意，并不是所有的促銷主題都能打動消費者。促銷既要考慮活動期間的銷售利潤，也要考慮活動結束后的正常銷售和品牌形象。過于“暴力”的促銷主題可能會影響消費者對品牌的信任。大多數(shù)消費者都希望從商家的促銷中獲益，但又不希望被貼上“貪便宜、追尾”的標簽。因此，要綜合分析自身品牌和產品的定位，避免盲目“暴力”包裝。

關鍵三：情感主題容易打動顧客

情感營銷之所以受到消費者的認可，是因為它不僅能滿足消費者對產品本身的特定需求和優(yōu)先購買的欲望，還能在某一方面打動消費者的情感訴求，形成共鳴，建立持久的關系，進而形成消費習慣或品牌忠誠。促銷主題的情感化，其實就是主題要具有一定的文化性，比如有的企業(yè)喜歡用“夢想計劃”作為促銷主題。

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關鍵4：具有互動和呼叫音的主題對客戶更有吸引力

促銷主題中經常使用“找……”“嘉年華”、“一起”等具有互動、召喚意義的詞語，吸引顧客的參與興趣。

關鍵五：逆向思考，避免“擁擠”

促銷主題重疊的情況屢見不鮮，如果活動本身沒有太多亮點，很容易讓顧客忘記，甚至記錯“主辦方”。國慶期間，大部分促銷主題都圍繞國慶展開，擁擠現(xiàn)象嚴重，雖然想借節(jié)假日的節(jié)日氣氛，卻因為沒有特色而容易被淹沒。所以，不如逆向思考，制定一個與主流不同的活動主題。

關鍵 6：不僅僅是標題

促銷活動不能只靠“標題取勝”，尤其不能杜撰一些不切實際的促銷主題，試圖通過一些吸引眼球的促銷標題來“忽悠”顧客進行銷售?；顒拥某晒εc否是一個涉及方方面面的系統(tǒng)過程控制，標題只是一個“誘餌”。

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關鍵7：提前準備新產品

在黃金周到來之前，商家應提前備好新品，保證貨源充足。從順勢而為的角度看，可以強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預算有限的服裝店來說，有限的廣告投放和適當?shù)男缕钒l(fā)布，可以取得良好的影響力。

關鍵八：探索新穎的促銷方式

值得注意的是，促銷不應過多依賴簡單的降價和折扣，通過大幅度的折扣來減少庫存壓力、增加現(xiàn)金流，會損害品牌形象，影響后續(xù)的銷售。另一種策略是考慮提高產品的附加值，增加一些服務南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，這樣既能提升短期的銷量，又不會對消費者造成太大的負面影響。

開發(fā)新用途、發(fā)現(xiàn)并引導新的消費習慣都是挖掘銷量的有力手段，一些獨特的消費方式，比如買衣服贈送干洗服務等，往往會產生意想不到的效果，這些都是營銷創(chuàng)新的例子。

葛中元總結：國慶有喜有憂，希望更多企業(yè)在國慶來臨之際，提前謀劃營銷計劃，打好下半年關鍵戰(zhàn)役！

希望以上內容對大家有幫助！

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