國慶促銷如何更落地？提前準(zhǔn)備是關(guān)鍵

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1. 國慶促銷不是一周的事，所以要提前做好準(zhǔn)備！

國慶節(jié)是個(gè)消費(fèi)好時(shí)節(jié)，假期長，除了旅游沒事干的顧客一般都會(huì)去逛街，這可是服裝商家搶客的好機(jī)會(huì)啊。尤其是今年國慶70周年，這真是一個(gè)值得分享的好日子！話題很多，很廣，看你能不能搶到！

對(duì)于很多企業(yè)來說，國慶假期比較長，是促銷的最佳時(shí)機(jī)。很多想要提升業(yè)績的老板都不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)促銷機(jī)會(huì)，進(jìn)行服裝促銷活動(dòng)，也是效果顯著的。有些促銷活動(dòng)如果做得好，甚至可以讓業(yè)績翻倍。我們從企業(yè)管理者的角度，結(jié)合行業(yè)以往優(yōu)秀的調(diào)研成果，給大家呈現(xiàn)促銷執(zhí)行的參考。

2. 國慶促銷活動(dòng)的三大原則

1、創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其他品牌跟進(jìn)、攔截的有效手段。如果活動(dòng)形式不創(chuàng)新，單純以特價(jià)、買一送一等形式實(shí)施，這樣的活動(dòng)是無法取得良好效果的。在各商家促銷方式日趨同質(zhì)化的今天，要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，必須充分進(jìn)行差異化。促銷方案的設(shè)計(jì)、廣告的投放，都要考慮到差異化。

2、少量多次：由于消費(fèi)者的欲望是無窮無盡的，越難得到的東西越想要，因此促銷活動(dòng)應(yīng)遵循“少量多次”的原則。每次促銷力度不宜過大（降低預(yù)期南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，避免影響正常銷售），產(chǎn)品范圍不宜過廣（越難得到的東西越有人想要），人為地設(shè)置一些活動(dòng)門檻，讓顧客感覺自己得到了實(shí)惠。

3、贏在細(xì)節(jié)：消費(fèi)者最終決定購買的階段，經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫“驚心動(dòng)魄的一躍”，意思是消費(fèi)者非常細(xì)膩，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐恍┢綍r(shí)不怎么重要的小問題而放棄購買，警惕性很高。在這種情況下，把握?qǐng)?zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。整個(gè)促銷活動(dòng)中，從海報(bào)設(shè)計(jì)、張貼等小事，到促銷流程細(xì)化、現(xiàn)場執(zhí)行等大事，都要注意細(xì)節(jié)。

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3、國慶促銷要注意8個(gè)方面！

重點(diǎn)一：活動(dòng)主題明確，以顧客利益最大化為中心。

如果促銷本身就是砍價(jià)，沒有其他噱頭，那么就要提取活動(dòng)為顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)作為促銷主題，比如采用返現(xiàn)方式，以“最高返現(xiàn)xx元”作為促銷點(diǎn)會(huì)比較有吸引力，但如果將返現(xiàn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者利益點(diǎn)，比如“最高節(jié)省xx元”，對(duì)消費(fèi)者的印象會(huì)更深刻。

關(guān)鍵2：謹(jǐn)慎選擇暴力主題

直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動(dòng)的主題中，喜歡使用“砍價(jià)”、“瘋狂”、“9折”等以降價(jià)為主的字眼。但要注意，并不是所有的促銷主題都能打動(dòng)消費(fèi)者。促銷既要考慮活動(dòng)期間的銷售利潤，也要考慮活動(dòng)結(jié)束后的正常銷售和品牌形象。過于“暴力”的促銷主題可能會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。大多數(shù)消費(fèi)者都希望從商家的促銷中獲益，但又不希望被貼上“貪便宜、追尾”的標(biāo)簽。因此，要綜合分析自身品牌和產(chǎn)品的定位，避免盲目“暴力”包裝。

關(guān)鍵三：情感主題容易打動(dòng)顧客

情感營銷之所以受到消費(fèi)者的認(rèn)可，是因?yàn)樗粌H能滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的特定需求和優(yōu)先購買的欲望，還能在某一方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，進(jìn)而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠。促銷主題的情感化，其實(shí)就是主題要具有一定的文化性，比如有的企業(yè)喜歡用“夢想計(jì)劃”作為促銷主題。

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關(guān)鍵4：具有互動(dòng)和呼叫音的主題對(duì)客戶更有吸引力

促銷主題中經(jīng)常使用“找……”“嘉年華”、“一起”等具有互動(dòng)、召喚意義的詞語，吸引顧客的參與興趣。

關(guān)鍵五：逆向思考，避免“擁擠”

促銷主題重疊的情況屢見不鮮，如果活動(dòng)本身沒有太多亮點(diǎn)，很容易讓顧客忘記，甚至記錯(cuò)“主辦方”。國慶期間，大部分促銷主題都圍繞國慶展開，擁擠現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想借節(jié)假日的節(jié)日氣氛，卻因?yàn)闆]有特色而容易被淹沒。所以，不如逆向思考，制定一個(gè)與主流不同的活動(dòng)主題。

關(guān)鍵 6：不僅僅是標(biāo)題

促銷活動(dòng)不能只靠“標(biāo)題取勝”，尤其不能杜撰一些不切實(shí)際的促銷主題，試圖通過一些吸引眼球的促銷標(biāo)題來“忽悠”顧客進(jìn)行銷售?；顒?dòng)的成功與否是一個(gè)涉及方方面面的系統(tǒng)過程控制，標(biāo)題只是一個(gè)“誘餌”。

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關(guān)鍵7：提前準(zhǔn)備新產(chǎn)品

在黃金周到來之前，商家應(yīng)提前備好新品，保證貨源充足。從順勢而為的角度看，可以強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的服裝店來說，有限的廣告投放和適當(dāng)?shù)男缕钒l(fā)布，可以取得良好的影響力。

關(guān)鍵八：探索新穎的促銷方式

值得注意的是，促銷不應(yīng)過多依賴簡單的降價(jià)和折扣，通過大幅度的折扣來減少庫存壓力、增加現(xiàn)金流，會(huì)損害品牌形象，影響后續(xù)的銷售。另一種策略是考慮提高產(chǎn)品的附加值，增加一些服務(wù)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，這樣既能提升短期的銷量，又不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

開發(fā)新用途、發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣都是挖掘銷量的有力手段，一些獨(dú)特的消費(fèi)方式，比如買衣服贈(zèng)送干洗服務(wù)等，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，這些都是營銷創(chuàng)新的例子。

葛中元總結(jié)：國慶有喜有憂，希望更多企業(yè)在國慶來臨之際，提前謀劃營銷計(jì)劃，打好下半年關(guān)鍵戰(zhàn)役！

希望以上內(nèi)容對(duì)大家有幫助！

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