出國(guó)留學(xué)：營(yíng)銷活動(dòng)主題方案篇--營(yíng)銷策劃書

營(yíng)銷活動(dòng)主題方案1

去年金融危機(jī)前，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，樓價(jià)創(chuàng)歷史新高。 然而，在我看來，這只是一種虛假的繁榮。 果然，自全球金融危機(jī)到來以來，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷。 雖然房地產(chǎn)廠家想出了各種各樣的促銷手段，但似乎收效甚微。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此不少房地產(chǎn)開發(fā)商在投資時(shí)變得更加謹(jǐn)慎。 他們不會(huì)投資一般區(qū)域，但已經(jīng)建成的建筑物需要出售。 我一直在做房地產(chǎn)規(guī)劃工作。 多年來，我受命為一家房地產(chǎn)公司撰寫營(yíng)銷計(jì)劃。

一般來說，“營(yíng)銷計(jì)劃”沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容。 然而，大多數(shù)“營(yíng)銷計(jì)劃”都是根據(jù)開發(fā)商的需求來編寫的，通常包括以下內(nèi)容：

1、研究與展示部分

1、項(xiàng)目介紹。 內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公共建筑面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅單元總數(shù)、地理位置等。

2.區(qū)域市場(chǎng)分析。 其內(nèi)容包括地理位置、交通設(shè)施、個(gè)案市場(chǎng)研究等。

3.SWOT分析。 主要在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，分析本案例的優(yōu)勢(shì)（）、劣勢(shì)（）、機(jī)會(huì)（）和存在的問題（）。

4、客戶來源分析。 包括客戶人口統(tǒng)計(jì)分析、年齡段分析、客戶來源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。 這部分內(nèi)容通?？梢允褂蔑瀳D來展示，更加直觀。

5、產(chǎn)品定位。 包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議和付款建議。 產(chǎn)品提案必須列出得出該結(jié)論的理由以及房型搭配建議。 價(jià)格建議還必須列出定價(jià)的原因以及隨著項(xiàng)目的進(jìn)展和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。

2、策劃部分

包括：

1.廣告的一般精神。

2.訴求要點(diǎn)。

3、初步起草np稿件標(biāo)題。

4.媒體計(jì)劃。

3、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段分析、經(jīng)營(yíng)策略和執(zhí)行計(jì)劃兩部分。 銷售階段分析一般分為三個(gè)階段（導(dǎo)入期、旺銷期、持續(xù)期）進(jìn)行詳細(xì)闡述。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和執(zhí)行計(jì)劃也分為戰(zhàn)略制定、銷售渠道和業(yè)務(wù)執(zhí)行等三個(gè)部分，一一闡述。

完成以上三個(gè)部分的報(bào)告：研發(fā)、規(guī)劃、業(yè)務(wù)后，一份提案報(bào)告就基本出來了。 但最后，不要忘記，報(bào)告中必須涵蓋一個(gè)關(guān)鍵的事情，那就是與開發(fā)商的“對(duì)抗”。 《合作方案》中，營(yíng)銷公司一般有三種代理方式：

(1)純劑；

(2) 代理（即包括廣告）；

(3)承保。 這三種方式的代理價(jià)格和傭金提取方式不同，可以在報(bào)告中列出。 開發(fā)商可以選擇，雙方將進(jìn)一步討論。 《提案報(bào)告》寫完后，還需要制作閃亮的包裝。 這樣可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，讓開發(fā)商感覺到營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告的重視，也讓開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有一個(gè)充分的了解。 從而贏得了開發(fā)商的信任。

總之，寫“提案報(bào)告”的主要目的是為了成功獲得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商感覺“是你”。

“誠(chéng)信成功”的地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)

成功的房產(chǎn)規(guī)劃最重要的不是靠一些巧妙的招數(shù)，最重要的是靠腳踏實(shí)地、規(guī)范化的操作； 只有每一步操作都到位，再加上一些突破，規(guī)劃才能大放異彩。 取得成功！ 規(guī)劃工作應(yīng)把握以下重點(diǎn)：

1、定位（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)等）

你的市場(chǎng)定位是否滿足市場(chǎng)的需求，你的產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶的需求，是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。 《黃金×浩源》的失敗定位就是一個(gè)有力的反面例子。

2.時(shí)機(jī)（投資、開發(fā)時(shí)機(jī)）

投資時(shí)機(jī)的決定是基于對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的把握。 如果你在投資和開發(fā)的時(shí)機(jī)上做出了錯(cuò)誤的決定，那么你正在籌劃的項(xiàng)目很可能在誕生之前就注定會(huì)失敗。 《會(huì)展館·東海一期》的成功，是天時(shí)地利的結(jié)果； “大廈與中央時(shí)代廣場(chǎng)”的失敗就是發(fā)展不合時(shí)宜的一個(gè)例子。 把握時(shí)機(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)在于，你需要知道什么時(shí)候投資什么類型的房地產(chǎn)開發(fā)，還要明白不同時(shí)期房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。 因此，做好項(xiàng)目的初步分析是規(guī)劃的第一步。

3. 地點(diǎn)（項(xiàng)目開發(fā)的地理位置）

地點(diǎn)的選擇取決于開發(fā)商的投資愿景。 同一塊土地對(duì)于不同的投資者來說有不同的價(jià)值； 不同地點(diǎn)的地塊有不同的地價(jià)水平。 選擇地點(diǎn)時(shí)，必須明確地價(jià)成本是建筑物總建筑成本的決定因素。 能否物有所值 土地的價(jià)值將直接影響投資的利潤(rùn)水平。 因此，了解開發(fā)商的地價(jià)水平并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析是規(guī)劃的第二步。 “羅湖商業(yè)城”地塊于1990年被某地產(chǎn)集團(tuán)以4.2億天價(jià)收購(gòu)。 當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來，沒有人懷疑其敏銳的投資眼光。 。

在接受代理商的房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，開發(fā)商常常要求他們寫一份“營(yíng)銷計(jì)劃”。 根據(jù)“提案報(bào)告”的質(zhì)量，開發(fā)商決定由哪家營(yíng)銷公司代表其房產(chǎn)。 因此，《提案報(bào)告》的質(zhì)量基本上決定了營(yíng)銷公司的生存命運(yùn)。 一份好的“營(yíng)銷方案”只有營(yíng)銷公司的研發(fā)部門、策劃部門、業(yè)務(wù)部門共同努力才能很好地完成。 在撰寫“營(yíng)銷方案”時(shí)，首先要要求開發(fā)商提供案例資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖等相關(guān)資料。 在此基礎(chǔ)上，收集案件所在地區(qū)的城市規(guī)劃圖、人口數(shù)據(jù)、交通建設(shè)規(guī)劃、公共工程建設(shè)規(guī)劃等好壞信息。 同時(shí)，必須收集案件所在區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表，作為“營(yíng)銷方案”的附錄，作為提出“價(jià)格建議”和“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)。

其實(shí)我覺得策劃書并不是最重要的。 最重要的是建筑物的設(shè)計(jì)和狀態(tài)。 規(guī)劃書只是一個(gè)參考。 明眼人都知道，策劃書的作用只是一種宣傳。 至于宣傳效果，建筑質(zhì)量問題是最重要的。 【】

房地產(chǎn)規(guī)劃還不錯(cuò)，但近期房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍下行。 我知道這可能是暫時(shí)的，但建筑物的價(jià)格確實(shí)會(huì)下降。 現(xiàn)在的房子太貴了，超出了普通人的承受能力。 我將在今后的工作中繼續(xù)努力！

營(yíng)銷活動(dòng)主題方案2

一、活動(dòng)主題

“__”。

二、活動(dòng)內(nèi)容

（1）購(gòu)買飾品滿1元即可獲贈(zèng)精美禮品。

（2）凡購(gòu)買__珠寶__元及以上，即可獲贈(zèng)____元。

（3）購(gòu)買___首飾___元及以上免費(fèi)___。

3、店內(nèi)輔助活動(dòng)

（1）購(gòu)物贈(zèng)送__元現(xiàn)金券。

活動(dòng)形式：凡有意購(gòu)買的顧客，均可在消費(fèi)者購(gòu)買前獲贈(zèng)__元現(xiàn)金券，以促進(jìn)銷售。

（二）“有獎(jiǎng)猜”。

活動(dòng)形式：在門口設(shè)立廣告牌，上面有__有獎(jiǎng)問答題，每日更新。 問題主要是__店里的珠寶知識(shí)。 __ 問題每天都會(huì)得到解答。 活動(dòng)期間，每人只能回答一個(gè)問題。 展板每天都會(huì)展示。 馬克回答了問題和未回答的問題。

（3）店長(zhǎng)特權(quán)柜臺(tái)。

活動(dòng)形式：挑選促銷商品，放置在明顯標(biāo)明的“店長(zhǎng)特權(quán)柜臺(tái)”內(nèi)。 經(jīng)店長(zhǎng)授權(quán)，只有店長(zhǎng)才能以20%的折扣出售。

統(tǒng)一口徑：店長(zhǎng)特權(quán)專柜的產(chǎn)品為季度授權(quán)促銷品，限量銷售。

4、宣傳

__圖文臺(tái)、DM單、雜志：（愛尚雜志）、__市所有門店布局（柱子、大橫幅、大樓南側(cè)廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門口展示架、樓報(bào)架）、四、店面聯(lián)動(dòng)_展臺(tái)促銷、手機(jī)短信、社區(qū)電梯廣告。

五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：_月_--_月_。

此活動(dòng)在所有 __ 珠寶店舉行。

營(yíng)銷活動(dòng)主題方案3

“消費(fèi)者抽獎(jiǎng)”喜迎中秋

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日-10月8日

活動(dòng)內(nèi)容：為回饋廣大顧客朋友，活動(dòng)期間凡在福隆錢柜KTV單次消費(fèi)滿288元，即可憑小票到服務(wù)臺(tái)參加“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。 您只需填寫您的姓名和聯(lián)系方式。 、身份證號(hào)碼，投入抽獎(jiǎng)箱，就有機(jī)會(huì)獲得千貴KTV免費(fèi)贈(zèng)品：

一等獎(jiǎng)：珍貴精裝禮盒月餅一份。

二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一瓶

三等獎(jiǎng)：精美水果一塊

2）。 錢箱國(guó)慶中秋禮物

活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.25-10.8

中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元。 顧客拿到我們的禮券后，在收銀KTV消費(fèi)滿100元即可使用一張，直接省10元現(xiàn)金。 消費(fèi)滿200元以上，可使用兩張現(xiàn)金券。 不可兌換現(xiàn)金。

3）。 消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日—10月7日（八天）

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)到來，回饋廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在千貴KTV消費(fèi)滿180元即可返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿360元即可獲得返利。即可獲得60元現(xiàn)金返還。 你花的越多，你得到的回報(bào)就越多，等等。 ，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費(fèi)。

營(yíng)銷活動(dòng)主題方案4

1.父親節(jié)快到了。

為了表達(dá)您對(duì)父親的尊敬和感謝，請(qǐng)用畫筆畫出您父親有特色的一面并發(fā)送給我們，并在肖像背面附上簡(jiǎn)要說明。 如：健康爸爸、快樂爸爸、帥氣爸爸等。經(jīng)過評(píng)選，我們選出了50幅獲獎(jiǎng)作品在店外展示。 參賽者年齡須在18周歲以下（含18周歲），繪畫風(fēng)格不限。 6/5---6/10為作品征集期，6/11為作品評(píng)選期，6/12---6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/15為作品展示期。 ——現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)典禮。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品1份； 二等獎(jiǎng)：價(jià)值100元禮品1份； 三等獎(jiǎng)：價(jià)值50元禮品2份； 紀(jì)念獎(jiǎng)：精美禮品46份

2、巧手爸爸手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：正門外女士之家旁邊。 報(bào)名方式：

活動(dòng)：

父子（或父女）可以組隊(duì)免費(fèi)報(bào)名參賽。 沒有年齡限制。 報(bào)名僅限 50 支隊(duì)伍。 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包出最多、最規(guī)范的粽子即為獲勝者，參賽者可以帶走自己包的粽子。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

冠軍：價(jià)值300元禮品1份； 一等獎(jiǎng)：價(jià)值100元禮品2份； 二等獎(jiǎng)：價(jià)值50元禮品3份； 參與獎(jiǎng)品：精美禮品44份

3.勇敢爸爸旱地龍舟賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：IY西側(cè)展示柜活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽。 端午節(jié)自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。 你想嘗試一下劃龍舟的樂趣嗎？ 想讓今年的端午節(jié)變得更有意義嗎？ 那就趕緊來參加我們的旱地龍舟比賽吧。 參賽隊(duì)伍由：康師傅一支隊(duì)伍、觀眾三支隊(duì)伍、春熙路街道辦事處兩支隊(duì)伍組成。 參賽隊(duì)伍將獲得精美禮品五份。

父子有趣的游戲時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓正門活動(dòng)內(nèi)容：

4、父子（或父女）可以組隊(duì)免費(fèi)報(bào)名參賽。 沒有年齡限制。 報(bào)名僅限 30 支隊(duì)伍。

比賽分為：父子足球接力、父子卡拉OK對(duì)唱（自帶伴奏）、你猜我猜——考驗(yàn)父子之間的默契，以及真情的傳遞。 第一個(gè)參與的玩家必須按要求完成以上內(nèi)容。 比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部位決出冠、亞、季軍。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

冠軍：價(jià)值400元禮品1份； 一等獎(jiǎng)：價(jià)值200元禮品1份； 二等獎(jiǎng)：價(jià)值100元禮品2份； 參與獎(jiǎng)品：精美禮品26份。

營(yíng)銷活動(dòng)主題方案5

1、活動(dòng)時(shí)間：

xx、xx、20xx - xx、xx

2、活動(dòng)內(nèi)容：

為了回饋廣大顧客朋友，活動(dòng)期間凡在福隆千貴KTV單次消費(fèi)滿288元，即可憑小票到服務(wù)臺(tái)參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。 您只需填寫姓名、聯(lián)系方式、身份證，將號(hào)碼投入抽獎(jiǎng)箱，就有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金箱KTV的免費(fèi)禮品：

一等獎(jiǎng)：珍貴精裝禮盒月餅一份。

二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一瓶

三等獎(jiǎng)：精美水果一塊

3、國(guó)慶、中秋禮盒現(xiàn)金禮遇

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx——xx號(hào)

中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元。 顧客拿到我們的禮券后，在收銀KTV消費(fèi)滿100元即可使用一張，直接省10元現(xiàn)金。 消費(fèi)滿200元以上，可使用兩張現(xiàn)金券。 不可兌換現(xiàn)金。

消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日（八天）

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)到來，回饋廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在收銀KTV消費(fèi)滿180元即可返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿360元即可獲得返利。超過可獲60元現(xiàn)金返還。 你花的越多，你得到的回報(bào)就越多，等等。 ，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費(fèi)。

營(yíng)銷活動(dòng)主題方案6

分工：活動(dòng)期間，所有網(wǎng)點(diǎn)柜員均佩戴工牌，增加員工親和力，凸顯我行員工熱情友善的服務(wù)形象。

邯丹負(fù)責(zé)在網(wǎng)點(diǎn)懸掛宣傳橫幅和促銷展板； 吳曉明主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)宣傳咨詢臺(tái)，引導(dǎo)顧客有序參與活動(dòng)，積極做好相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)工作； 馮變強(qiáng)主要負(fù)責(zé)公司客戶的接待和服務(wù)工作，積極引導(dǎo)公司客戶，記錄公司客戶基本信息，引導(dǎo)公司客戶有序參加活動(dòng)，積極做好公司禮品的領(lǐng)取工作顧客。

當(dāng)天前臺(tái)銷售人員積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高柜臺(tái)業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量，做好顧客引導(dǎo)工作，有效提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

下班人員中有1人負(fù)責(zé)門口接待，做好VIP客戶的引導(dǎo)和綠色通道服務(wù)。

另一個(gè)人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放和后端服務(wù)工作。

分行信貸人員做好授信客戶推薦工作，積極參與我行活動(dòng)。

營(yíng)銷活動(dòng)主題方案7

1、活動(dòng)時(shí)間：xx年6月xx日-xx年6月xx日

2.活動(dòng)主題：父親節(jié)快樂

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一、給父親一份真誠(chéng)的禮物。 健康禮物更貼心！

活動(dòng)期間，服裝、百貨商品15%折扣，小家電、化妝品10%折扣，部分運(yùn)動(dòng)服飾50%折扣。 （明確注明的產(chǎn)品不參加，詳情見店內(nèi)海報(bào)）

二樓皮鞋店推出“涼鞋節(jié)”，超市推出“洗鞋節(jié)”，千萬不要錯(cuò)過?。?/p>

活動(dòng)二：宗慶xxx超市換領(lǐng)好禮

活動(dòng)期間xx年至xx年，超市單筆消費(fèi)滿39元，免費(fèi)贈(zèng)送兌換券一張，消費(fèi)滿69元，贈(zèng)送兌換券兩張，消費(fèi)滿99元，贈(zèng)送兌換券一張，您將獲得三張優(yōu)惠券。 顧客可以使用優(yōu)惠券兌換指定低價(jià)值產(chǎn)品。 價(jià)格商品。

活動(dòng)三：五月端午節(jié)xxx“包粽子技藝”比賽

活動(dòng)期間，凡是在超市購(gòu)物的顧客，無論金額多少，均可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的“巧手包粽子”比賽。 每組限5人，包粽子的時(shí)間短在5分鐘以內(nèi)。 包出質(zhì)量最好的粽子的獲勝者將獲得一份禮物。 每人只能參加一次。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

第一名“粽子王”冠軍獎(jiǎng)品為伊利牛奶一盒+自選新鮮西瓜+當(dāng)天包的粽子

“粽子制作王”的亞軍獎(jiǎng)品是自選的新鮮西瓜+當(dāng)天包的粽子。

第三名“包粽子王”和季軍獎(jiǎng)品是當(dāng)天包的粽子

參與獎(jiǎng)：其他參賽者將獲得自己親手制作的粽子5個(gè)。

●報(bào)名時(shí)間：xx年6月至xx年6月，到xx年各門店服務(wù)臺(tái)報(bào)名。 報(bào)名僅限一場(chǎng)商店活動(dòng)。

比賽時(shí)間及地點(diǎn)：

1、xxx人民購(gòu)物中心店將于xx年6月16日下午16:00開業(yè)

2、xx年6月16日下午xxx購(gòu)物廣場(chǎng)

3、xx年6月xxx匯萬家超市xx店下午16:00

●操作步驟：洽談采購(gòu)粽子材料--材料到位--活動(dòng)促銷--各店舉辦競(jìng)賽

●所需道具：蜜棗\小粽葉\繩子\學(xué)生專用剪刀\盤子\水桶\勺子\圍裙

●比賽規(guī)則：選手準(zhǔn)備完畢后，裁判宣布比賽開始。 3分鐘內(nèi)，看誰(shuí)包餃子更快更好。 會(huì)有專人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)。 比賽可分為2-3輪。 以烘托氣氛。 最快的玩家將被評(píng)為獲勝者。

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