美容行業(yè)面臨的考驗(yàn)十分嚴(yán)峻，美業(yè)獲客成本居高不下

客戶T是一家知名美容公司，專門為女性提供半永久美容解決方案。 目前公司主要美容項(xiàng)目包括韓式眉妝、韓式眼線、發(fā)際線、睫毛手術(shù)、唇部手術(shù)、持久粉底等多項(xiàng)美容項(xiàng)目。

2：營(yíng)銷背景

隨著社會(huì)的發(fā)展，美容、化妝、瘦身等行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭日益迅猛，“外表經(jīng)濟(jì)”逐漸成為日常生活的重要組成部分。 愛美是人類的天性，美容行業(yè)已成為發(fā)展最快、最具活力的行業(yè)之一。

但從目前美容行業(yè)的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，美容市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，甚至出現(xiàn)供過于求的局面。 美妝行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：流量成本不斷上升，美妝行業(yè)獲客成本居高不下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌沒有穩(wěn)定的獲客來源。

以往促銷中，客戶T主要采用線下訂單派送等方式，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果并不理想。 此次促銷希望采取線上形式，建立品牌知名度，增加流量。

三：交付目標(biāo)

利用抖音平臺(tái)進(jìn)行線上推廣，精準(zhǔn)觸達(dá)有美妝需求的用戶，盡力挖掘潛在用戶，增加粉絲，為美妝行業(yè)降低客戶資金成本。

四：交付計(jì)劃

1. 瞄準(zhǔn)人群

女性用戶年齡在18-45歲，選擇美麗、時(shí)尚等行為和興趣標(biāo)簽。

2、文案創(chuàng)意

廣告文案的最終目的是給人們留下深刻的印象，激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望。 因此，文案創(chuàng)意非常重要。 需要打造品牌“懂我”的效果，這樣才能最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的消費(fèi)。

文案參考：

沒有眉毛你依然可以美麗

帶或不帶隱形眼鏡，其實(shí)是一樣的！

保護(hù)發(fā)際線，避免禿頂

3、廣告優(yōu)化

客戶T的主要核心服務(wù)是半永久紋眉，所以他最終選擇了眉形優(yōu)美的美女圖片，做成了3張拼接的樣式。 圖片素材聚焦美女眉毛，貼合產(chǎn)品亮點(diǎn)，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)紋眉服務(wù)能力，勸阻顧客。 選擇問題。

4. 登陸頁面設(shè)計(jì)

落地頁的投資保留表采用收集客戶電話號(hào)碼和城市的形式。 一方面，從獲取電話號(hào)碼到獲取微信，消除了客戶接到大量騷擾電話的擔(dān)憂； 另一方面，獲取客戶所在城市，有利于不同城市的銷售。 及時(shí)跟進(jìn)，減少跟進(jìn)過程中的資源浪費(fèi)。

5. 投放效果

抖音推廣后，客戶投資效率高達(dá)100%，客戶投資成本下降700%。 累計(jì)獲得100,000+客戶。 交付效果比預(yù)期要好，客戶非常滿意。

六、總結(jié)

1、廣告材料

美妝品牌在選擇廣告素材時(shí)，以高顏值的顧客照片作為外層，吸引顧客的注意力，引導(dǎo)顧客點(diǎn)擊。 同時(shí)可以與促銷文案結(jié)合起來，增加客戶的興趣。

2. 瞄準(zhǔn)策略

美容行業(yè)的消費(fèi)者主要是女性。 在針對(duì)性策略中，選擇消費(fèi)需求相對(duì)較高的年輕女性。 他們的興趣和行為集中在美麗和時(shí)尚。 當(dāng)流量充足時(shí)，應(yīng)選擇精細(xì)化標(biāo)簽來錨定目標(biāo)潛在客戶。 當(dāng)客流量緊張時(shí)，此時(shí)應(yīng)適當(dāng)放寬限制，聚集目標(biāo)客群。