2016年中秋節(jié)促銷需要哪些工作吧？

中秋節(jié)與端午節(jié)、春節(jié)、清明節(jié)并稱為中國(guó)四大傳統(tǒng)節(jié)日。 由此可見中秋節(jié)的重要性。 對(duì)于我們店來說，這個(gè)節(jié)日不僅可以帶來更多的免費(fèi)流量，還可以為即將到來的雙十一做好產(chǎn)品數(shù)據(jù)的鋪墊。 下面電商運(yùn)營(yíng)姐姐就以女裝品類為例，帶大家看看中秋促銷需要哪些工作。

1.一定要找到活動(dòng)的切入點(diǎn)

中秋節(jié)是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。 中秋節(jié)期間，大大小小的門店都會(huì)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)。 而顧名思義，中秋節(jié)正值秋天，氣候由炎熱轉(zhuǎn)涼。 南方也開始入秋了。 至此，全國(guó)天氣正式進(jìn)入秋季。 此時(shí)，晝夜溫差逐漸增大，氣溫逐日下降。 因此，此時(shí)全國(guó)各地的氣候都比較舒適。 對(duì)于女裝品類來說，現(xiàn)在正是推廣新品的絕佳時(shí)機(jī)。 美好時(shí)光。

抓住這個(gè)起點(diǎn)，我們就可以知道哪一類產(chǎn)品將成為本季的主打產(chǎn)品。 秋裝新品等關(guān)鍵詞無疑是中秋節(jié)期間搜索次數(shù)最多的女裝關(guān)鍵詞之一。 因此，我們?cè)谧鲂缕反黉N或者活動(dòng)促銷的時(shí)候，可以選擇以秋季服裝為主的產(chǎn)品。 同時(shí)，由于中秋已進(jìn)入秋季，在活動(dòng)選擇上，我們還可以增加季末清倉(cāng)活動(dòng)，合理清理暑期資金，回籠資金。 同時(shí)，很多人會(huì)選擇在中秋節(jié)買一些禮物帶回家送給親朋好友。 這也是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。 當(dāng)今的社會(huì)形勢(shì)多元化，人們對(duì)禮品品類的選擇也從單一的食品向多樣化的禮品轉(zhuǎn)變。 對(duì)于女性來說，一件合適的衣服可以成為一份不錯(cuò)的禮物。

二：活動(dòng)熱身

中秋節(jié)期間有官方促銷活動(dòng)。 如果我們的商店具備基礎(chǔ)知識(shí)，我們就必須注冊(cè)。 除了官方活動(dòng)外，很多中小賣家都會(huì)在中秋節(jié)期間舉辦店內(nèi)活動(dòng)。 由于店內(nèi)活動(dòng)沒有專門的活動(dòng)入口，顧客不容易了解。 這里我們需要提前預(yù)熱店內(nèi)活動(dòng)。 其實(shí)從現(xiàn)在開始我們就應(yīng)該開始策劃活動(dòng)，開始宣傳中秋活動(dòng)了。 活動(dòng)預(yù)熱是讓客戶提前了解我們中秋活動(dòng)內(nèi)容的有效途徑之一。 最好提前一周開始。 即使我們沒有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備，我們也應(yīng)該盡量提前三到五天開始活動(dòng)預(yù)熱。 。

三：愿景

活動(dòng)期間，我們的主體形象必須符合中秋節(jié)的整體活動(dòng)氛圍。 女裝品類并不像食品品類那樣與中秋節(jié)聯(lián)系密切。 主圖的設(shè)計(jì)并不是特別明顯。 因此，我們可以通過在主圖上添加邊框來突出產(chǎn)品，可以增強(qiáng)氣氛，如下圖所示：

當(dāng)然，我們可以根據(jù)店面的整體風(fēng)格或者節(jié)日氣氛來制作主形象。 比如上圖中，根據(jù)店鋪的風(fēng)格做了藍(lán)綠色邊框。 我們還可以根據(jù)這個(gè)節(jié)日獨(dú)特的團(tuán)圓和喜慶氣氛，選擇暖色的邊框和活動(dòng)描述。 在店面裝修方面，活動(dòng)海報(bào)和詳情頁(yè)海報(bào)可以更好地凸顯活動(dòng)主題。 制作符合節(jié)日氣氛的海報(bào)可以讓顧客一點(diǎn)擊產(chǎn)品就知道我們店的具體活動(dòng)。 只有盡快掌握客戶需求，才能有效提高轉(zhuǎn)化率。

四：相關(guān)銷售

相關(guān)銷售非常重要。 首先，它可以提高每個(gè)客戶的單價(jià)。 其次，可以快速吸引新品或者熱銷品。 中秋節(jié)期間的相關(guān)銷售可重點(diǎn)關(guān)注秋季服飾，圍繞秋季新品和季末清倉(cāng)兩大主題進(jìn)行相關(guān)銷售推薦。 相關(guān)銷售的產(chǎn)品推薦必須具有很強(qiáng)的相關(guān)性。 如果我們的產(chǎn)品是女式風(fēng)衣，我們可以在相關(guān)銷售中推薦其他款式的女式風(fēng)衣供客戶選擇。 還可以在相關(guān)銷售中推薦配套的褲子等套裝產(chǎn)品。 圖5的新品推薦是風(fēng)衣產(chǎn)品的相關(guān)銷售。

五：產(chǎn)品推廣

直通車促銷是產(chǎn)品推廣最直接的方式之一。 因此，中秋節(jié)期間，我們的直通車促銷活動(dòng)不容忽視。 同時(shí)，要注重其他形式的推廣，與直通車的推廣相協(xié)調(diào)。

1、偉濤。

微淘的推廣可以從預(yù)熱期開始。 大多以中秋服裝搭配、秋季時(shí)尚服裝搭配為主，潛移默化地影響顧客對(duì)中秋服裝的關(guān)注度。同時(shí)，在預(yù)熱期間，可以利用微淘的推送來增加曝光活動(dòng)內(nèi)容，加大宣傳力度。

2、直播

直播是服裝品類較為有效的推廣方式。 顧客可以通過主持人的換裝看到服裝的上身效果，喜歡的話可以直接購(gòu)買。

六：老客戶活動(dòng)

中秋節(jié)期間推出的新品無論是評(píng)價(jià)還是銷量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如老連接的競(jìng)爭(zhēng)力。 這就需要我們充分調(diào)動(dòng)老客戶的積極性。 對(duì)于老客戶的新品活動(dòng)，可以設(shè)置門檻，提前進(jìn)行預(yù)售。 指定參加活動(dòng)的門檻，比如對(duì)老客戶進(jìn)行收藏購(gòu)買，可以提供一定的折扣。 老顧客留下20字以上帶圖評(píng)論即可獲得中秋禮品等方式回饋老顧客。 這不僅增加了老客戶的粘性，還提高了新產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率，一箭雙雕。

七：活動(dòng)形式

中秋節(jié)的活動(dòng)可以組織成搶購(gòu)、贈(zèng)品、折扣、特價(jià)等，盈利產(chǎn)品可以買送送，流量產(chǎn)品可以特價(jià)。 清倉(cāng)產(chǎn)品還可以以福袋的形式進(jìn)行促銷。 首頁(yè)的活動(dòng)內(nèi)容要做好劃分，對(duì)不同的產(chǎn)品、不同的活動(dòng)類型進(jìn)行分類，讓活動(dòng)內(nèi)容一目了然，可以有效減少客戶的選擇，大大提高轉(zhuǎn)化率。

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