家具銷售活動(dòng)方案（9頁珍藏版）

一、家具銷售活動(dòng)方案（共3篇） 第一部分：家具銷售活動(dòng)方案 家具銷售活動(dòng)方案 家具銷售活動(dòng)方案 1、首先將家具在商場內(nèi)擺放整齊，或者更有創(chuàng)意的擺放，以吸引更多的人流。 消費(fèi)者一眼就能看清價(jià)格標(biāo)簽。 2、每件家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)都可以寫成小海報(bào)，放置在家具旁邊或者價(jià)格標(biāo)簽旁邊，這樣顧客在看家具的時(shí)候就能看到這些家具的特點(diǎn)。 俗話說，眼見為實(shí)，總比眼見為實(shí)要好。 在你旁邊解釋可以讓客戶更容易信任你。 3、在商場入口處顯著位置張貼大幅海報(bào)，宣布該品牌家具到貨。 入口處的地面上可以張貼地標(biāo)，引導(dǎo)顧客前往家具柜臺(tái)。 4、名片必不可少。 先送給親戚朋友，有人來看望時(shí)再分發(fā)。 不要害怕發(fā)送名片。 名片是一種潛在的宣傳。 客戶可能不會(huì)立即使用它們，但如果將來需要的話，他們將是第一個(gè)使用它們的人。 想著你

2、. 5、如果想做低成本宣傳，可以印一些宣傳單，特價(jià)賣一些家具，吸引潛在顧客。 將它們送到每家每戶，擴(kuò)大宣傳，讓更多當(dāng)?shù)厝肆私膺@個(gè)品牌的家具。 市場。 還可以推出某些系列，比如婚禮祝福，價(jià)格更優(yōu)惠，購買更實(shí)惠。 會(huì)更容易找到正確的定位并進(jìn)入市場。 6.對于一些不太貴的東西，可以做一些促銷廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播，或者做字幕廣告（不要太醒目）。 宣傳到位，最好讓當(dāng)?shù)厝艘再徺I這個(gè)品牌的家具為榮。 7.主動(dòng)聯(lián)系商家，去某些單位看看是否有領(lǐng)導(dǎo)的子女即將結(jié)婚，提前與領(lǐng)導(dǎo)熟悉一下，可以推薦他們在這里購買家具，并提供最優(yōu)惠的價(jià)格，這是既省面又方便。 .1. 方案目標(biāo)分析 1、目標(biāo)人群一般去商場購買家具。 有幾種組合：夫妻、家庭、單身、婆媳，其中

3、較多的情侶是一起去家具店購物的情侶。 因此，這個(gè)計(jì)劃是夫妻在這種情況下的一個(gè)策略，而且是面向女性的。 因?yàn)樵谫徺I家居用品時(shí)，大部分購買決策權(quán)都在妻子手中，丈夫只是咨詢和付款。 而且女性比較情緒化，容易被環(huán)境感染。 另外，國慶期間，也與平時(shí)不同。 他們的心態(tài)更加悠閑、輕松，更容易感受和融入商家精心布置的氛圍。 概括起來，本次促銷的目標(biāo)群體有幾個(gè)特點(diǎn)： 年齡約2540歲。 b. 中產(chǎn)階級（這是根據(jù)產(chǎn)品的定位和商場檔次，中產(chǎn)階級對文化氛圍有特殊需求）。 C。 丈夫和妻子（或即將成為夫妻）一起去購物。 2、以“親情、愛情”為主要宣傳點(diǎn)。 “家具”與“家庭”有著內(nèi)在的聯(lián)系，可以通過環(huán)境氛圍、活動(dòng)氛圍喚起消費(fèi)者的情感因素。家具

4、是物，關(guān)心就是愛。 將兩者聯(lián)系起來就是販賣家庭的溫暖和愛情的幸福。 二、具體實(shí)施方案 1、價(jià)格盡量透明，讓消費(fèi)者先放心。 無論什么樣的促銷活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來真正的實(shí)惠，無論活動(dòng)的方法和形式多么新穎，無論贈(zèng)送多少禮物，消費(fèi)者都只會(huì)認(rèn)為這只是一種炫耀。 ，他們本質(zhì)上不會(huì)受到誘惑。 家具是高價(jià)位的耐用消費(fèi)品，顧客在做出最終決定之前會(huì)仔細(xì)比較各個(gè)品牌的性價(jià)比。 因此，價(jià)格透明是消費(fèi)者的第一顆定心丸。 對策：可公開同一區(qū)域內(nèi)不同商場同類家具的價(jià)格對比表（可張貼大海報(bào)、大屏幕或宣傳傳單），增強(qiáng)顧客的實(shí)惠感。 如果該品牌和產(chǎn)品在該地區(qū)是獨(dú)一無二的，可以與同類城市和國外的同類品牌進(jìn)行比較?；蛘?，您可以輸入“國”

5、如果節(jié)慶后三五個(gè)月該產(chǎn)品價(jià)格低于國慶價(jià)格，我們承諾百倍補(bǔ)償差價(jià)?！苯o客戶一份加蓋紅色印章的承諾書?？傊?，必須有一種形式，能夠真正讓消費(fèi)者放心，這里的家具是最實(shí)惠的。2、說、寫、秀親情，激發(fā)消費(fèi)者無限的情感，根據(jù)消費(fèi)者的幸福指數(shù)給予折扣。根據(jù)他們的幸福指數(shù)，只要孩子一分鐘能說出“爸爸愛他”“他愛爸爸”等多個(gè)理由，他就可以按1%到5%的特別折扣。（很多時(shí)候，三口之家選擇家具放在一起，可以調(diào)動(dòng)孩子和父母的積極性。如果孩子能說出一些愛父母或者父母愛他們的理由，父母就會(huì)感動(dòng)。）如果你愛她（他），那就給她（他）起個(gè)名字）品牌家具或活動(dòng)給她（他）買“牽著孩子的手，與孩子分享你的愛”

6.“白頭偕老”情侶、情侶在一分鐘內(nèi)說出盡可能多的理由，如幸福地生活在一起或相愛相愛，將獲得1％至5％的折扣！ 活動(dòng)1、2需要現(xiàn)場安裝LED電子顯示頻率，最好是可滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻率，用于計(jì)算倒計(jì)時(shí)和滾動(dòng)促銷信息，如“顧客*回答10” 66秒內(nèi)說出“愛”的理由。除全市最低價(jià)外，還可享受全站20%的折扣。 （如果有一些說法，組織者很難判斷是否合格。比如一個(gè)孩子說媽媽每天給我做飯，所以媽媽愛我，這算不算？如果他算合格的話，那么接待員可以動(dòng)員周圍的人，“大家都說這不是他媽媽愛他的原因，如果人們說是，那當(dāng)然是?！保┨魬?zhàn)“最甜情侶獎(jiǎng)”的目標(biāo)群體中家具選購 很多人即將結(jié)婚或者剛剛結(jié)婚就來購買家具。

7、有很多心胸開闊、敢于表達(dá)真實(shí)感受的年輕情侶。 因此，特推出獨(dú)特的“最甜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將步入婚禮殿堂的新娘新郎表達(dá)愛意、表達(dá)愛情誓言的積極性。 寫和談?wù)搻矍楣适潞蛺矍榻?jīng)歷，并上臺(tái)參加頒獎(jiǎng)。 根據(jù)觀眾-、管理類、工作總結(jié)類、工作計(jì)劃文件、下載-觀眾的反應(yīng)和觀眾的掌聲，選出“最甜”。 情侶組一、二、三等獎(jiǎng)分別享受30折、50折、30折。（注：上面提到的“一分鐘”只是一個(gè)例子，具體操作可以按100秒、66秒計(jì)算） ，或99秒；1%到5%的折扣也是一個(gè)例子，具體取決于主辦方，以計(jì)算出的最佳比例為準(zhǔn)。這里指定的時(shí)間和折扣比例必須是充分、最佳的預(yù)算以及活動(dòng)前的所有費(fèi)用活動(dòng)開始。

8、內(nèi)部員工最好先反復(fù)練習(xí)） 3、宣傳的具體實(shí)施方法： 前期宣傳：活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知道。 報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單都是不錯(cuò)的選擇。 給一群人發(fā)短信：國慶假期一直是各商家的銷售黃金期。 各種促銷、宣傳方式層出不窮。 比賽的水平確實(shí)是空前的，比如管理、工作總結(jié)、工作計(jì)劃。 課程文檔，下載 - 如何提高銷售業(yè)績并增加市場份額？ 這時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、品種、服務(wù)、運(yùn)輸?shù)热粘栴}，更重要的是宣傳，快速有效的宣傳推廣，君賢科技短信可以發(fā)給一群人。 以其速度快、準(zhǔn)確、即時(shí)感效果強(qiáng)、成本低等特點(diǎn)，能牢牢占據(jù)市場主動(dòng)權(quán)。店面布局因地制宜地布置在家具店外，采用展示架、易拉寶等形式。

9、使用KT板、懸掛橫幅、店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、懸掛心形氣球標(biāo)語、安排專人送單等，必須有濃厚的氛圍和氣勢。 背景音樂是??營造購物氛圍的最佳工具。 精選與“家”、“愛”、“溫暖”等主題相關(guān)的音樂在店內(nèi)反復(fù)播放，給人以溫暖。 如《小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家》、《心隨愛走》等。顧客在購買過程中，閱讀活動(dòng)介紹； 客戶到相應(yīng)區(qū)域參加家庭生活愛情競賽，即可獲得不同折扣優(yōu)惠券——管理、工作總結(jié)、工作計(jì)劃文件、下載——； 主辦方向客戶發(fā)放參與獎(jiǎng)品； 顧客進(jìn)入店內(nèi)選擇自己喜歡的家具； 客戶按照折扣金額付款并填寫客戶信息； 主辦方為顧客頒發(fā)幸福紀(jì)念卡； 主辦方向顧客發(fā)放購物獎(jiǎng)品； 購物完成； 組織者在顧客生日或結(jié)婚當(dāng)天收到禮物。

10.在結(jié)婚紀(jì)念日送賀卡。 3、其他詳細(xì)的推廣策略。 以上清單是本次活動(dòng)的主要計(jì)劃。 以下是一些輔助計(jì)劃。 這些計(jì)劃雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往能起到意想不到的效果。 參與就有獎(jiǎng)品。 所有參與活動(dòng)的家庭和情侶都將獲得獎(jiǎng)品。 獎(jiǎng)品根據(jù)不同對象設(shè)置。 例如，孩子可以收到文具，情侶可以收到梳子、枕頭、相框、相冊等，購物帶來豐厚的回報(bào)。 任何購買家具的人都會(huì)收到一份驚喜禮物，該禮物將添加到參與獎(jiǎng)品中。 給顧客帶來購買的樂趣。 小賀卡，情感天使。 對于在本店購買家具的消費(fèi)者，公司每年都會(huì)在結(jié)婚紀(jì)念日或孩子生日或情侶生日時(shí)寄送賀卡。 供公司、管理、工作總結(jié)、工作計(jì)劃文件下載，鼓勵(lì)孩子走向成功。 饑餓賀卡； 渴望愛情的情侶； 渴望甜蜜愛情的情侶，就這樣

11、成本很低，但卻會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者都會(huì)知道，這樣的賀卡幾天后一定會(huì)是一個(gè)驚喜，也是一份愛的訊息。 這不僅增加了顧客的購買欲望，也使品牌得到了再次傳播。 傳播驚喜。 從本店購買家具的客戶可以在客戶檔案中記錄相關(guān)信息。 如果顧客將產(chǎn)品介紹給親友，親友可以憑顧客簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）到本店購買家具。 經(jīng)核實(shí)后，可根據(jù)上一客戶的購買金額給予一定的折扣。 這擴(kuò)大了此次促銷活動(dòng)的影響和范圍。 向草船借箭。 你可以利用這項(xiàng)賽事的獨(dú)特性來擊敗你的對手。 可以將本次活動(dòng)的詳細(xì)方案制作成宣傳單，派專人在主要競爭對手門店門口投放信息，攔截終端客戶。 此類消費(fèi)者最有可能購買——管理類、工作總結(jié)、工作計(jì)劃文件、下載消費(fèi)者。 3． 分析方案的創(chuàng)新性和可行性。 總體而言，該計(jì)劃可操作性強(qiáng)，成本低，用親情和愛心進(jìn)行宣傳，不做作，活動(dòng)內(nèi)容新穎。 應(yīng)該會(huì)收到很理想的結(jié)果 -,管理類,工作總結(jié)類,工作計(jì)劃文件,下載 - 315促銷家具活動(dòng)計(jì)劃 315促銷家具活動(dòng)計(jì)劃 家具店活動(dòng)促銷計(jì)劃 家具活動(dòng)計(jì)劃 元旦家具促銷活動(dòng)計(jì)劃