2024長(zhǎng)城葡萄酒新春新媒體多平臺(tái)整合推廣營(yíng)銷方案，亮點(diǎn)十足

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

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2024年新春，長(zhǎng)城葡萄酒在多平臺(tái)整合營(yíng)銷方面進(jìn)行了深入洞察，制定了投放策略，并推導(dǎo)出有效的傳播內(nèi)容。同時(shí)，實(shí)施了精準(zhǔn)的引流策略，并在公司介紹中突出展示了如何通過(guò)社交媒體營(yíng)銷激發(fā)消費(fèi)者對(duì)新春紅酒的熱情。在春節(jié)元旦這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，長(zhǎng)城葡萄酒選擇在流量巨大的平臺(tái)上進(jìn)行大規(guī)模曝光，致力于品牌價(jià)值的積累和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，使之成為跨年及春節(jié)期間最具儀式感的紅酒之選。在內(nèi)容電商領(lǐng)域，成熟的閉環(huán)生態(tài)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)紅推廣，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位，占據(jù)消費(fèi)者心智，促使算法持續(xù)擴(kuò)大A3人群規(guī)模，進(jìn)而引發(fā)A4人群的購(gòu)買行為。同時(shí)，平臺(tái)充分利用抖音、快手等多元化平臺(tái)的公共流量，賦能吸引更多新用戶，充分挖掘短視頻風(fēng)口下的公共流量，以培養(yǎng)葡萄酒消費(fèi)習(xí)慣。

張?jiān)Ｍㄟ^(guò)在內(nèi)容電商平臺(tái)上推廣習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景，成功占據(jù)了C位，這不僅吸引了更多用戶嘗試新品，還集中展示了多角度的內(nèi)容輸出。他聚焦于核心消費(fèi)場(chǎng)景，并提供了多角度的精品內(nèi)容反饋，新品在名利雙收的同時(shí)，主要關(guān)注“居家自飲”和“好友歡聚”這兩個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。以“入門級(jí)佐餐酒”為定位，抖音上的達(dá)人測(cè)評(píng)著重突出口感等特性，劇情類內(nèi)容則著重強(qiáng)調(diào)年輕必備的小酒標(biāo)簽；生活類內(nèi)容則旨在營(yíng)造充滿花香和多名利的美好生活氛圍。張?jiān)Ｔ诙兑羯献?022年起便實(shí)施了分散式推廣策略，主要選擇腰部和尾部的達(dá)人進(jìn)行合作。

該類達(dá)人主要以美食、劇情搞笑、隨手拍攝等內(nèi)容為主，其中一些拓展圈層的達(dá)人還涉及才藝、音樂(lè)等領(lǐng)域，位列TOP5的互動(dòng)達(dá)人類型。在2024年1月1日至10月30日的抖音數(shù)據(jù)中，互動(dòng)量最高的劇情、生活類、酒垂類達(dá)人，他們究竟是從哪個(gè)內(nèi)容方向入手吸引觀眾的？針對(duì)特定主題，例如“籌備婚禮”或“舉辦生日慶典”，亦或鎖定特定時(shí)段，比如“520浪漫節(jié)”，我們需集中展現(xiàn)核心場(chǎng)景。產(chǎn)品應(yīng)流暢地融入這些場(chǎng)景之中，避免顯得突兀。在具體場(chǎng)景中，應(yīng)針對(duì)目標(biāo)受眾的利益點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)輸出，例如針對(duì)即將結(jié)婚的人群，我們應(yīng)突出產(chǎn)品在寓意、外觀品質(zhì)、口感、以及提升伴娘和賓客體驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)：以張?jiān)398為例，其產(chǎn)品植入點(diǎn)包括：寓意方面，從色彩到名稱都富含深意；外觀設(shè)計(jì)注重細(xì)節(jié)，展現(xiàn)高檔質(zhì)感；在酒桌上，作為硬菜搭配，能夠有效消除油膩感。

水果香氣吸引了伴娘的注意；提升賓客體驗(yàn)的產(chǎn)品包括：張?jiān)＠姿玖?。?nèi)容聚焦于老板的生日，冤種司機(jī)邀請(qǐng)朋友享用海鮮，巧妙地融入130年周年慶的買一送一促銷活動(dòng)。在口碑和口感上，通過(guò)軟性植入推廣產(chǎn)品：張?jiān)＠姿玖?。?nèi)容圍繞抖音520寵愛(ài)季，產(chǎn)品植入點(diǎn)在于張?jiān)＞€下活動(dòng)“520張?jiān)＝獍偌{攜禮致愛(ài)”，從情侶訪談切入，強(qiáng)調(diào)紅酒為婚姻生活增添幸福色彩，在人生的高光時(shí)刻，以紅酒慶祝。采用一物一碼的防偽溯源技術(shù)，張?jiān)Ｆ焚|(zhì)生活的會(huì)員活動(dòng)與積分獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，為經(jīng)銷商門店賦能，增加私域流量，吸引粉絲種子用戶，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。通過(guò)低成本私域流量反復(fù)利用，實(shí)現(xiàn)吸粉、養(yǎng)粉和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。張?jiān)＝柚髽I(yè)微信的一對(duì)一服務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng)。

會(huì)員活動(dòng)積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、官方旗艦店賦能經(jīng)銷商門店等舉措，旨在構(gòu)建品牌私域流量運(yùn)營(yíng)體系，沉淀用戶以實(shí)現(xiàn)粉絲的精準(zhǔn)引流，推動(dòng)私域粉絲的裂變轉(zhuǎn)化。針對(duì)此策略，基于競(jìng)品分析，我們有哪些建議可以提供？充分利用大流量短視頻平臺(tái)，通過(guò)吸引持續(xù)關(guān)注的飲用大V進(jìn)行種草，從專業(yè)科普、情感項(xiàng)等方面建立心智流量。在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，男性更偏好“商務(wù)應(yīng)酬”場(chǎng)景，女性則更傾向于“一人獨(dú)酌”。而“親友聚會(huì)”則是觸發(fā)紅酒產(chǎn)品的核心場(chǎng)景，葡萄酒逐漸成為越來(lái)越多人在朋友聚會(huì)時(shí)打開(kāi)高品質(zhì)生活場(chǎng)景的標(biāo)配。

家庭聚餐、商務(wù)宴請(qǐng)、獨(dú)自小酌、情侶約會(huì)，這些場(chǎng)合中，葡萄酒的消費(fèi)占比分別為36.9%、40.9%、28.3%和25.2.8.3.4.1%。在分性別的消費(fèi)場(chǎng)景中，男性更傾向于選擇38.1%的家庭聚會(huì)和36.5%的情侶約會(huì)。而女性則更偏愛(ài)葡萄酒搭配西式菜品，其次是甜點(diǎn)，這一比例達(dá)到了31.4.6.8%。在葡萄酒的佐餐搭配上，女性不再局限于西式菜品，而是開(kāi)始接受中式菜品，這一趨勢(shì)在搭配選擇上更為寬泛和多樣化，預(yù)示著將成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。無(wú)論是中式還是西式菜品，都能與葡萄酒完美搭配。

西式菜品、中式菜品、甜點(diǎn)、零食、水果等各式餐食均可與葡萄酒相得益彰。在性別方面，西式菜品與葡萄酒的搭配比例最高，達(dá)到56.2%，其次是中式菜品，占比47.9%，甜點(diǎn)為33.3%，零食為29.1%，水果為23.9%。芝士奶酪的搭配比例也較為可觀，為22.2%。在購(gòu)買葡萄酒時(shí)，消費(fèi)者考慮的因素較為多樣，品質(zhì)始終是關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)，消費(fèi)者愈發(fā)理性，會(huì)從口碑評(píng)價(jià)等多個(gè)維度進(jìn)行考量。具體而言，甜度、酸度、單寧強(qiáng)度、正品保障、葡萄品質(zhì)、口碑評(píng)價(jià)、釀造工藝、品牌知名度、品質(zhì)等級(jí)、儲(chǔ)存年份、香氣、酒精度數(shù)等因素，均在消費(fèi)者考慮范圍內(nèi)，其中品質(zhì)相關(guān)因素占比最高，達(dá)到27.6%。

除了聚焦于“親友聚會(huì)”這一核心場(chǎng)景之外，還拓展至與節(jié)點(diǎn)相關(guān)的多種細(xì)分場(chǎng)景，例如春節(jié)期間的年夜飯搭配、姐妹間的微醺時(shí)光等。關(guān)注更多消費(fèi)者的飲用需求，將焦點(diǎn)拓展至多樣化的場(chǎng)景，例如中式菜肴的搭配，使葡萄酒成為除夕夜餐桌上的熱門選擇；將產(chǎn)品特性融入情感層面，渲染春節(jié)氛圍、傳達(dá)思念與祝福，深挖核心價(jià)值，讓葡萄酒成為春節(jié)不可或缺的飲品。從品質(zhì)、釀造技術(shù)、風(fēng)味、香氣、價(jià)格等多個(gè)角度，全方位口碑推廣及正面維護(hù)，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)購(gòu)買欲望。針對(duì)消費(fèi)者的洞察，我們的策略建議有哪些？眾多意見(jiàn)領(lǐng)袖推廣形成積極好評(píng)，電商閉環(huán)生態(tài)日趨完善，日?；钴S用戶數(shù)量龐大，營(yíng)銷效果能夠即時(shí)獲得反饋，有助于塑造品牌認(rèn)知、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾以及優(yōu)化產(chǎn)品策略。

優(yōu)化等舉措，不僅能將曝光成本顯著降低，還能讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)迅速成為焦點(diǎn)，站在聚光燈下。一旦成為熱門話題，其他平臺(tái)通常也會(huì)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，使產(chǎn)品在各大平臺(tái)掀起熱潮。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在【閉環(huán)收割】【曝光背書(shū)】上，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品多樣化的應(yīng)用場(chǎng)景和豐富的佐餐搭配，以及大V推薦、專業(yè)科普等多角度的內(nèi)容，打造口碑良好的種草內(nèi)容。在平臺(tái)洞察和傳播主題推導(dǎo)的基礎(chǔ)上，確定了平臺(tái)和種草的方向，那么如何借助跨年及春節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)，傳遞“中國(guó)年喝中國(guó)紅”的主旨，讓長(zhǎng)城葡萄酒成為跨年及春節(jié)儀式感最合適的選擇呢？2023年新春營(yíng)銷活動(dòng)緊密圍繞春節(jié)跨年這一重要時(shí)間點(diǎn)，以及傳播“中國(guó)年，喝中國(guó)紅”的主題，致力于構(gòu)建三個(gè)強(qiáng)有力的關(guān)聯(lián)：一是營(yíng)造符合節(jié)日氛圍的場(chǎng)景，二是突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，三是強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。

心智情感產(chǎn)品在家庭聚會(huì)的年夜飯、節(jié)日送禮、新年朋友聚會(huì)、新春聚會(huì)、姐妹歡聚及下午茶、情侶相聚微醺、公司年會(huì)、年底宴會(huì)、新年伴手禮自飲與酒友品鑒等場(chǎng)景中具有顯著賣點(diǎn)。主要面向30-50歲男性群體和90后年輕人群。在多年夜飯佐餐和年底相親時(shí)，選擇“喝中國(guó)紅，品中國(guó)年”的情感關(guān)聯(lián)，搶占節(jié)日及消費(fèi)高峰。長(zhǎng)城葡萄酒旨在建立“跨年、春節(jié)儀式感最適合的選擇”的心智關(guān)聯(lián)。目標(biāo)產(chǎn)品長(zhǎng)城玖因其國(guó)民認(rèn)可度高、入門容易、品質(zhì)優(yōu)良而備受青睞。長(zhǎng)城五星則代表著大國(guó)符號(hào)，具有五星級(jí)的高端品質(zhì)。在利益點(diǎn)上，長(zhǎng)城葡萄酒提供飽滿果香型、香柔甜潤(rùn)、開(kāi)蓋即飲、肉菜百搭、百元價(jià)位、品質(zhì)好酒的特點(diǎn)。在專業(yè)領(lǐng)域，其品質(zhì)過(guò)硬、飽滿醇厚、口感層次豐富、余味悠長(zhǎng)。榮獲金獎(jiǎng)大滿貫，成為中國(guó)葡萄酒價(jià)值的典范，肩負(fù)著大國(guó)符號(hào)和國(guó)宴擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝巍?/p>

親友歡聚一堂，共度年夜飯時(shí)光，情侶間微醺浪漫，新年之際互贈(zèng)禮品。在親友聚會(huì)、走訪親戚送禮、宴請(qǐng)賓客或獨(dú)自品酒與酒友共賞，我們傳承中國(guó)年文化，強(qiáng)化儀式感與地方習(xí)俗，營(yíng)造喜慶氛圍，傳遞溫馨情感，傳遞美好祝愿。中國(guó)年，中國(guó)紅，借助長(zhǎng)城紅酒，抒發(fā)思鄉(xiāng)之情，同時(shí)強(qiáng)化喜慶氣氛，傳遞溫暖力量，美好祝福，展現(xiàn)中國(guó)春節(jié)的傳統(tǒng)儀式與文化習(xí)俗。將中國(guó)紅與長(zhǎng)城紅酒的內(nèi)外形象相融合，形成關(guān)聯(lián)意象。利用春節(jié)團(tuán)聚之機(jī)，搭建情感溝通的橋梁——“喝中國(guó)紅，品中國(guó)年”，通過(guò)“外在”意象與“內(nèi)在”情感的聯(lián)結(jié)，實(shí)施平臺(tái)策略、投放策略、達(dá)人策略、節(jié)奏策略，形成閉環(huán)收割與曝光背書(shū)。圍繞不同階段的傳播目標(biāo)，結(jié)合不同類別，開(kāi)展“喝中國(guó)紅，品中國(guó)年”的宣傳活動(dòng)。

達(dá)人及創(chuàng)意內(nèi)容作為媒介，策略實(shí)施分為三個(gè)階段：初期30%，中期50%，以及后期加上KOC的20%。主要針對(duì)酒類、生活、劇情類內(nèi)容，目標(biāo)受眾包括情侶、精致白領(lǐng)、年輕潮人、精致媽媽等。內(nèi)容層面，包括打造節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景、深度解讀產(chǎn)品利益點(diǎn)以及提供促銷信息。達(dá)人構(gòu)成方面，以酒類、新聞媒體類、財(cái)經(jīng)商業(yè)類為主，其他生活、職場(chǎng)、商務(wù)人士、年輕潮人等達(dá)人也參與其中。內(nèi)容層面，長(zhǎng)城品牌的內(nèi)容帶有話題性，直接發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，并利用流量工具實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品推廣，品牌則進(jìn)行收割。

性向推薦，擴(kuò)大用戶群體，借助長(zhǎng)城品牌進(jìn)行推廣，制造熱門話題，在微博輿論場(chǎng)中引發(fā)熱議并公開(kāi)。其中，70%的預(yù)算用于打造話題，30%的預(yù)算用于測(cè)試優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和達(dá)人類型。品牌背書(shū)結(jié)合真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)與測(cè)評(píng)，涵蓋美食類、酒類等頭部直系品類，以及腰部品類和種草類，泛娛樂(lè)類尾部則加入大量KOC進(jìn)行種草。酒類、葡萄酒講師、商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體、生活、劇情、情侶、精致白領(lǐng)、商務(wù)人士、年輕潮人等多類型達(dá)人分布廣泛，話題在不同場(chǎng)景和氛圍中鋪開(kāi)，體現(xiàn)行業(yè)地位和生活方式。預(yù)算分配為：30%用于內(nèi)容創(chuàng)作能力，30%用于真實(shí)感受和評(píng)論，商品比例占32%。達(dá)人篩選邏輯側(cè)重于創(chuàng)作能力、傳播力和帶貨力，其中傳播力以CPM種草指數(shù)衡量，購(gòu)買力則以購(gòu)買力指標(biāo)評(píng)估。

過(guò)去帶貨的價(jià)位與評(píng)價(jià)贊許度呈正相關(guān)，轉(zhuǎn)化率與進(jìn)店率、購(gòu)物車點(diǎn)擊率以及視頻完整播放率密切相關(guān)；粉絲群體質(zhì)量與品牌調(diào)性相契合，用戶畫(huà)像與地域、年齡、性別特征高度匹配，近90天數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異。以“喝中國(guó)紅，品中國(guó)年”為主題，第一階段的目標(biāo)在于蓄水與曝光，塑造品牌形象并建立認(rèn)知；第三階段則關(guān)注KOL類型的關(guān)鍵點(diǎn)，包括話題的追加、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的強(qiáng)化認(rèn)知以及廣泛曝光以拓展人群，引爆消費(fèi)者心智，贏得信任并促成轉(zhuǎn)化。具體時(shí)間安排為：12月22日至12月31日、1月11日至1月20日、1月1日至1月10日以及1月21日至春節(jié)，期間將圍繞“喝中國(guó)紅 品中國(guó)年”、“舉杯中國(guó)紅 開(kāi)啟中國(guó)年”等主題，在新年之夜通過(guò)舉杯長(zhǎng)城等生活化場(chǎng)景內(nèi)容進(jìn)行滲透和植入，廣泛傳播紅酒文化，挖掘中國(guó)年的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗，塑造品牌形象并建立認(rèn)知。

博上二次傳播，熱度話題得以打造，全網(wǎng)互動(dòng)分享；以“舉杯中國(guó)紅，開(kāi)啟中國(guó)年”為主題，抖音話題內(nèi)容以多種方式傳播，融入春節(jié)各類場(chǎng)景，吸引更多消費(fèi)群體；圍繞新年之夜，講述團(tuán)圓、親情、相聚等故事，推出“新年之夜 舉杯長(zhǎng)城”抖音小劇場(chǎng)，融入飲酒元素，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，促進(jìn)購(gòu)買決策；以酒類、生活、劇情類為主，劇情、生活、美食類為主，日常生活切入，精準(zhǔn)連接不同場(chǎng)景，塑造“長(zhǎng)城紅酒”在大眾心中的內(nèi)外形象，消除距離感，更加貼近生活，深入“春節(jié)”核心場(chǎng)景，串聯(lián)家庭聚會(huì)（年夜飯）、節(jié)日送禮、商務(wù)宴請(qǐng)、新年朋友聚會(huì)等四大細(xì)分場(chǎng)景，渲染春節(jié)氛圍，激發(fā)消費(fèi)者心智，“長(zhǎng)城紅酒是春節(jié)儀式感最合適的選擇”這一認(rèn)知；活動(dòng)信息發(fā)布，助力轉(zhuǎn)化，千川投流投放20%，抖音平臺(tái)投放120萬(wàn)。

博：在33萬(wàn)的預(yù)算中，營(yíng)銷內(nèi)容占據(jù)了40%以上的比例，涵蓋多圈層、多層級(jí)達(dá)人官方發(fā)布的內(nèi)容。例如，PGC達(dá)人通過(guò)“舉杯長(zhǎng)城隔空碰杯”的合集視頻進(jìn)行投放測(cè)試，期間放大量傳播玩法。在12月22日至12月31日，我們打破了“距離感”，使內(nèi)容更加貼近生活，塑造了品牌形象，建立了認(rèn)知。我們通過(guò)紅酒文化的軟性傳播，挖掘中國(guó)春節(jié)的傳統(tǒng)文化和習(xí)俗，將品牌形象和生活化相結(jié)合，通過(guò)多場(chǎng)景的內(nèi)容軟性植入，塑造品牌形象并建立產(chǎn)品認(rèn)知。此外，我們還通過(guò)話題預(yù)熱，帶話題發(fā)布，如#喝中國(guó)紅 品中國(guó)年#，以增加內(nèi)容的鋪量。為此，我們?cè)O(shè)計(jì)了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)粉絲主動(dòng)分享并評(píng)論，從而獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，贈(zèng)送年貨節(jié)無(wú)門檻優(yōu)惠券。同時(shí)，這一話題得以在多個(gè)層級(jí)進(jìn)行擴(kuò)散，包括一位垂類KOL和一位生活類KOL發(fā)布預(yù)熱話題，以及腰部KOL跟進(jìn)發(fā)布鋪量話題，共同建立產(chǎn)品認(rèn)知。

TEP 03深入挖掘了中國(guó)古代葡萄酒的文化歷史，探討了中國(guó)傳統(tǒng)文化與習(xí)俗與葡萄酒之間的緊密聯(lián)系，從文化、禮儀、五感、技術(shù)、品質(zhì)、酒莊文化等多個(gè)維度進(jìn)行了剖析。隨后，聚焦于“長(zhǎng)城葡萄酒”，以“中國(guó)色，才是真國(guó)色”為主題，由兩位垂類及生活類KOL進(jìn)行推廣，通過(guò)紅酒文化的軟性傳播，挖掘中國(guó)年的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗，塑造品牌形象，并連接高品質(zhì)生活理念，營(yíng)造精致愉悅的美好生活氛圍。從生活美學(xué)、生活方式、生活理念等角度出發(fā)，最后聚焦于長(zhǎng)城葡萄酒所代表的高品質(zhì)生活方式及理念。此外，酒類垂類和生活類KOL還共同推出了跨年紅酒中式佐餐食譜，以及創(chuàng)意花樣地方菜肴，打破了舊的佐餐搭配和場(chǎng)景壁壘，使得中國(guó)葡萄酒也能像西方葡萄酒一樣融入日常生活中的飲用，增添生活樂(lè)趣。

餐腰部KOL持續(xù)跟進(jìn)并發(fā)布內(nèi)容，推廣話題#品味中國(guó)紅，感受中國(guó)年，突破日常飲用的局限，以及與餐食搭配的束縛，融入接地氣的多元生活化場(chǎng)景，廣泛滲透各個(gè)領(lǐng)域。紅酒已成為日常生活中的多樣場(chǎng)景之一：輕酌小飲，拜訪親友，舉辦紅酒主題盛宴，參與親友聚會(huì)，享受浪漫情侶時(shí)光，或是悠閑的午后茶時(shí)光。它融入了中式飲用的傳統(tǒng)與文化，構(gòu)建起對(duì)中式葡萄酒飲用的文化自信，使大眾能夠感知、理解和喜愛(ài)美食、生活以及劇情等領(lǐng)域的達(dá)人。在1月11日，通過(guò)深入挖掘“春節(jié)”這一核心場(chǎng)景，拓展目標(biāo)人群，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。微博上的二次傳播，制造了熱門話題，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)范圍內(nèi)的分享與互動(dòng)。抖音話題內(nèi)容融入了各種春節(jié)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了廣泛的曝光，突破了圈層限制，激發(fā)了話題熱度。微博品牌內(nèi)容，以及酒類、財(cái)經(jīng)、商業(yè)等領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，帶話題直接發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)一步推動(dòng)了這一話題的傳播。

以“舉杯長(zhǎng)城紅，開(kāi)啟中國(guó)年”為主題的有獎(jiǎng)互動(dòng)裂變傳播活動(dòng)，通過(guò)發(fā)布抖音話題內(nèi)容，針對(duì)不同用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)，成功點(diǎn)燃了話題熱度。在活動(dòng)第三步，頭部KOL發(fā)布的“最后舉杯碰屏幕”片段被剪輯并重新發(fā)布，進(jìn)一步提升了主題內(nèi)容的曝光度。同時(shí)，微博上的二次傳播與抖音話題內(nèi)容相互呼應(yīng)，充分利用核心粉絲圈層的影響力，深入挖掘“春節(jié)”這一核心場(chǎng)景。此外，還向大眾圈層中的酒類愛(ài)好者、新聞媒體、財(cái)經(jīng)商業(yè)等領(lǐng)域的KOL推廣了帶有話題的品牌內(nèi)容，通過(guò)直接發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)，以及粉絲的評(píng)論互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了有獎(jiǎng)互動(dòng)裂變傳播。參與者可通過(guò)接力古代贊美葡萄酒的詩(shī)詞句子，分享自己家鄉(xiāng)的春節(jié)習(xí)俗和文化，參與“中國(guó)年，喝中國(guó)紅”的蓋樓活動(dòng)，只要蓋樓層數(shù)是九的倍數(shù)，就有機(jī)會(huì)獲得歐陽(yáng)千里粉320w酒垂類Vista看天下的獎(jiǎng)勵(lì)。

20、針對(duì)財(cái)經(jīng)、商業(yè)類季刊、生活類辦公室小智、職場(chǎng)類爆發(fā)等不同領(lǐng)域，抖音話題“舉杯中國(guó)紅，開(kāi)啟中國(guó)年”（或“舉杯長(zhǎng)城，開(kāi)啟中國(guó)年”）火熱進(jìn)行中?；顒?dòng)流程分為兩個(gè)步驟：首先，腰部KOL與KOC跟進(jìn)發(fā)布視頻，記錄并展示生活中的“中國(guó)紅”元素，以各種創(chuàng)意方式呈現(xiàn)，共同開(kāi)啟中國(guó)年的慶祝氛圍；其次，大量話題內(nèi)容鋪開(kāi)，吸引素人積極參與，自發(fā)加入到這一活動(dòng)中來(lái)！官方正式發(fā)布，首先剪輯并匯集了“舉杯長(zhǎng)城隔空碰杯”的精彩視頻片段，繼而在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，以此進(jìn)一步揭示活動(dòng)主題，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度。涵蓋酒文化、生活方式、劇情故事等多種類型的頭部意見(jiàn)領(lǐng)袖，紛紛以話題形式發(fā)布視頻，推廣話題，吸引了眾多粉絲圈層的用戶參與討論，共同參與并熱議#舉杯中國(guó)紅，共同開(kāi)啟中國(guó)年的喜慶氛圍。

21、處于不同級(jí)別和類別的頭部意見(jiàn)領(lǐng)袖，以#舉杯中國(guó)紅 為主題，引領(lǐng)中國(guó)年的氛圍，從多個(gè)維度發(fā)布視頻內(nèi)容，吸引廣大用戶參與和討論。他們探討了酒類、財(cái)經(jīng)商業(yè)媒體等領(lǐng)域，將中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)文化、傳統(tǒng)習(xí)俗以及年味相關(guān)話題，巧妙過(guò)渡到“為何中國(guó)年要使用中國(guó)紅？”“為何我們偏愛(ài)紅色來(lái)慶祝新年？”等問(wèn)題。引發(fā)熱議之后，話題逐漸聚焦于“新年舉杯，致敬浪漫歲月風(fēng)塵，年味漸濃情景再現(xiàn)”的春節(jié)主題，深入挖掘了“春節(jié)”這一核心節(jié)日的多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景；這些場(chǎng)景包括家庭聚會(huì)、節(jié)日送禮、商務(wù)宴請(qǐng)以及新年朋友聚會(huì)等；最終，視頻以達(dá)人舉杯長(zhǎng)城與屏幕碰杯的畫(huà)面作為高潮，通過(guò)口播傳遞了話題，并鼓勵(lì)普通粉絲去探尋生活中的年味以及相關(guān)達(dá)人，引發(fā)對(duì)“年味為何越來(lái)越淡”這一問(wèn)題的思考。在中國(guó)悠久的歷史長(zhǎng)河中，每逢春節(jié)，眾多腰部KOL與KOC們緊隨潮流，圍繞相關(guān)話題展開(kāi)，制作并發(fā)布短視頻，致力于挖掘生活中那抹獨(dú)特的“中國(guó)紅”。

以長(zhǎng)城葡萄酒與“中國(guó)紅”巧妙融合，寓意豐富，共同迎接你的新春佳節(jié)！尋覓年節(jié)的氣息，發(fā)掘日常生活中的“中國(guó)紅”，將長(zhǎng)城葡萄酒與“中國(guó)紅”搭配出新的風(fēng)情：如中國(guó)結(jié)搭配長(zhǎng)城紅，祈愿萬(wàn)事順?biāo)?；紅包搭配長(zhǎng)城紅，愿財(cái)運(yùn)亨通；過(guò)年氛圍妝容搭配長(zhǎng)城紅，愿美麗永駐，各式各樣的搭配演繹出別樣的節(jié)日風(fēng)情。借助“中國(guó)紅”這一元素，傳遞情感，營(yíng)造春節(jié)的歡樂(lè)氣氛：滿懷思念、洋溢著喜慶、承載著幸福、散發(fā)出溫暖、傳遞美好祝愿。普通民眾與意見(jiàn)領(lǐng)袖攜手，共同制作并發(fā)布視頻內(nèi)容，展示“紅福字、紅燈籠”，在濃郁的年味中展現(xiàn)中國(guó)紅的溫馨情感。官方隨后發(fā)布，其中頭部達(dá)人“舉杯長(zhǎng)城隔空碰杯”的視頻片段經(jīng)過(guò)剪輯和合集處理，再次凸顯主題，進(jìn)一步提升了品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度！達(dá)人通過(guò)剪輯“空中舉杯觸碰屏幕并同步口播主題”的視頻片段，將之整合成集，并于1月11日至1月20日期間推出，以增強(qiáng)春節(jié)的節(jié)日氣氛。

深入挖掘節(jié)日相關(guān)特性，激發(fā)抖音上以心智劇情和生活內(nèi)容為主的短視頻創(chuàng)作，聚焦新年之夜，推出以“新年之夜，舉杯長(zhǎng)城”為主題，涉及團(tuán)圓、親情和相聚的抖音短劇，贏得了用戶的信任并實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。通過(guò)KOL和KOC參與，以#新年之夜 舉杯長(zhǎng)城#為話題發(fā)布視頻，展示新年之夜的溫馨、幽默、趣味或反轉(zhuǎn)的短劇，鼓勵(lì)素人參與并發(fā)布視頻，活動(dòng)曝光范圍擴(kuò)大至五位來(lái)自不同領(lǐng)域的KOL。這些KOL（包括精致白領(lǐng)、商務(wù)人士、媽媽、情侶和年輕潮人）分別發(fā)布各自的小劇場(chǎng)，預(yù)熱話題#新年之夜 舉杯長(zhǎng)城，激發(fā)大眾參與熱情，活動(dòng)信息廣泛傳播，助力精致白領(lǐng)K的轉(zhuǎn)化。

OL優(yōu)雅的母親、知名情侶/家庭博主、年輕潮流達(dá)人、職場(chǎng)精英博主們，共同舉杯長(zhǎng)城，為親情、友情、團(tuán)圓、歡聚、成就喝彩。這是新年之夜的正確打卡方式，紅酒搭配中式家宴，涵蓋了線上與家人共度佳節(jié)、老友歡聚、游子歸鄉(xiāng)、相親見(jiàn)面、走親訪友、異地情侶團(tuán)聚、宴請(qǐng)等多樣場(chǎng)景。通過(guò)長(zhǎng)城葡萄酒這一紐帶，將春節(jié)的各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景串聯(lián)起生動(dòng)的故事情節(jié)，并突出促銷優(yōu)惠。年味漸濃，記錄下我們的新年儀式感，彰顯產(chǎn)品在劇情中的關(guān)鍵作用，包括營(yíng)造氛圍、建立情感聯(lián)系、表達(dá)情感等。此外，腰部和尾部的KOL們將跟進(jìn)發(fā)布，以#新年之夜 舉杯長(zhǎng)城 為話題的小劇場(chǎng)形式，劇情中巧妙植入飲酒場(chǎng)景，直擊目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)，促使他們做出購(gòu)買決策。

25、達(dá)人推薦酒類產(chǎn)品，預(yù)估效果需參考曝光量和互動(dòng)CPM。以老宋的“微醺23點(diǎn)”為例，其粉絲量達(dá)608.4萬(wàn)，獲贊4666.5萬(wàn)。在酒類領(lǐng)域，他作為頭部達(dá)人，與品牌合作契合度高，曾與長(zhǎng)城紅酒合作，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。關(guān)于葡萄酒，不妨來(lái)了解其“前世今生”。喝中國(guó)紅，品味中國(guó)年，如何辨識(shí)葡萄酒的顏色？葡萄酒顏色越深，是否就意味著品質(zhì)更高呢？長(zhǎng)城葡萄酒“中國(guó)風(fēng)，才是真正的國(guó)色”系列，針對(duì)達(dá)人優(yōu)勢(shì)生活與精致白領(lǐng)群體，達(dá)人推薦效果預(yù)估良好。曝光量、互動(dòng)性表現(xiàn)優(yōu)異，陳尤禮擁有608.4萬(wàn)粉絲南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，獲贊4666.5萬(wàn)。作為一名從業(yè)5年的專業(yè)模特，身高173cm，體重45kg，她的高級(jí)臉深受粉絲喜愛(ài)，賬號(hào)粉絲粘性高，25至40歲年齡段粉絲占多數(shù)，評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、播放數(shù)據(jù)均表現(xiàn)良好，話題#生活美學(xué)#和#生活方式#的表現(xiàn)尤為突出。

品味中國(guó)紅，感受中國(guó)年的韻味，共享與葡萄酒相伴的美好生活，分享精選好物；慢生活VLOG中，品酒成為了一種生活態(tài)度，一種享受儀式感的方式，亦是體悟人生哲理的過(guò)程；達(dá)人劇情優(yōu)勢(shì)，涵蓋家庭與情侶題材，推薦效果預(yù)估可觀，曝光量高，互動(dòng)性強(qiáng)，龍小七粉絲量達(dá)6653萬(wàn)，獲贊558.4萬(wàn)，數(shù)據(jù)穩(wěn)定，粉絲互動(dòng)熱烈，家庭劇情內(nèi)容非常適合酒類產(chǎn)品植入。321.8#情感#劇情#喝中國(guó)紅 品中國(guó)年，回娘家儀式感不可或缺，過(guò)年妝容、紅色氛圍服裝、紅地毯一一到位，直至?xí)筹嬛袊?guó)紅；異地情侶因疫情無(wú)法回家過(guò)年，男友精心準(zhǔn)備豐盛年夜飯，營(yíng)造浪漫紅酒氛圍。達(dá)人優(yōu)勢(shì)面向年輕潮人與閨蜜群體，推薦效果預(yù)估良好，曝光量高，互動(dòng)性強(qiáng)，婉兒的寶藏姐姐粉絲量達(dá)6653萬(wàn)，獲贊558.4萬(wàn)。

三位女生的青春故事精彩紛呈，涉及校園生活、合租經(jīng)歷以及愛(ài)恨糾葛，創(chuàng)意豐富。在380.6#這個(gè)話題下，我們討論了聚會(huì)、劇情以及如何品味中國(guó)紅，共慶中國(guó)年。那么，過(guò)年時(shí)閨蜜聚會(huì)，攜帶哪種酒水最為適宜呢？需兼顧苦澀適中、品質(zhì)與外觀兼具；年末紅酒搭配好友閑聊時(shí)光，共享法式紅酒佐餐體驗(yàn)。在引流策略方面，前期需對(duì)定向策略、投放策略進(jìn)行細(xì)致分析，并預(yù)估整體效果。據(jù)行業(yè)規(guī)模預(yù)測(cè)，2024年酒類全渠道零售額將達(dá)到14226億元，同比增長(zhǎng)9%，其中線上營(yíng)銷投入約占總投入的35%（約115億元），字節(jié)跳動(dòng)平臺(tái)紅酒類目線上總投入占比約為20%，年度規(guī)模約為22.5億元。近3030天直播活動(dòng)中，涉及白酒、千紅葡萄酒、白蘭地、果酒、預(yù)制雞尾酒等多個(gè)品類；大盤客單價(jià)方面，除白酒、千紅葡萄酒、白蘭地、果酒、預(yù)制雞尾酒等強(qiáng)品類外，其他產(chǎn)品線也有一定的市場(chǎng)表現(xiàn)。

雞尾酒大盤客單價(jià)方面，除強(qiáng)葡萄酒、清酒、朗姆酒等價(jià)格在元以上之外，其他酒類價(jià)格也均在元以上，預(yù)計(jì)在之間波動(dòng)。下半年正值葡萄酒銷售旺季，銷量增長(zhǎng)迅猛，紅酒商家基本銷售額已達(dá)到萬(wàn)以上。抖音背景圖可進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，例如更換產(chǎn)品圖以提升美觀度、加入企業(yè)logo、選用有影響力的達(dá)人背景或進(jìn)行種草推廣，亦或制作簡(jiǎn)潔明了的純文字背景，如示例圖1所示。此外，粉絲基數(shù)較少（影響賬戶垂直度），建議增加品牌介紹、“世界三大金獎(jiǎng)得主”等內(nèi)容。

成立時(shí)間不明，核心賣點(diǎn)模糊，“全球500強(qiáng)企業(yè)”中糧集團(tuán)旗下的知名品牌抖音簡(jiǎn)介過(guò)于簡(jiǎn)略，作品總量?jī)H106部。這些視頻內(nèi)容主要圍繞葡萄酒科普、紅酒飲用禮儀等展開(kāi)，缺乏吸引力。視頻的文字標(biāo)題缺乏特色，整體風(fēng)格顯得過(guò)于刻板。視頻素材的選題可以涵蓋日常生活、職場(chǎng)、家庭聚會(huì)以及朋友間的聚會(huì)等場(chǎng)景，并融入情景劇元素，如達(dá)人推薦、釀酒工藝展示和產(chǎn)品質(zhì)量體驗(yàn)等貼近生活的內(nèi)容。在發(fā)布內(nèi)容時(shí)，建議店鋪設(shè)置一款45元的秒殺商品置于結(jié)尾，因?yàn)橥ǔ？蛻粼跒g覽前幾個(gè)高價(jià)商品后，若發(fā)現(xiàn)價(jià)格過(guò)高，便會(huì)直接離開(kāi)，這可能導(dǎo)致客戶流失，因此應(yīng)將秒殺商品置于顯眼位置。推廣限時(shí)搶購(gòu)商品時(shí)，應(yīng)將其置于顯眼位置，以吸引顧客進(jìn)行購(gòu)買。如圖1所示，葡萄酒消費(fèi)群體主要集中于經(jīng)驗(yàn)豐富的中產(chǎn)階級(jí)。此外，葡萄酒市場(chǎng)正逐漸走向大眾化與年輕化，逐漸滲透到三四線城市及小鎮(zhèn)的年輕消費(fèi)者中。

30、主要集中在資深中產(chǎn)。葡萄酒逐漸普及并趨向年輕化，它不僅吸引了三四線城市的中青年和中年及老年群體，還包括了都市中的藍(lán)領(lǐng)和新銳白領(lǐng)，這一群體在消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)了不小的份額，不容小覷。在酒類消費(fèi)市場(chǎng)的整體觀察中，20至50歲年齡段的消費(fèi)者，性別不限，同時(shí)測(cè)試了年齡因素。在全國(guó)范圍內(nèi)，排除了偏遠(yuǎn)和疫情影響的區(qū)域。在行業(yè)類目詞和行為關(guān)鍵詞方面，涵蓋了紅酒、葡萄酒、酒杯、紅酒禮盒、法國(guó)進(jìn)口紅酒、果酒、水果酒、拉菲、長(zhǎng)城紅酒等，以及咨詢互動(dòng)行為和電商互動(dòng)行為。在智能投放方面，未啟用某些轉(zhuǎn)化效果較好的計(jì)劃，而是開(kāi)啟了行為場(chǎng)景0405，并針對(duì)行業(yè)類目詞制定了長(zhǎng)城品牌的千川投放定向策略，以流量1、短視頻引流2、千川流量3、千川投流和精準(zhǔn)人群包覆蓋主播的方式進(jìn)行投放。

精準(zhǔn)投放覆蓋廣泛區(qū)域，通過(guò)整合人群信息、高轉(zhuǎn)化地區(qū)和興趣標(biāo)簽等要素，構(gòu)建精準(zhǔn)人群包。針對(duì)這一人群包，實(shí)施曝光和引流策略，采用多維度短視頻進(jìn)行引流。具體做法包括：1、根據(jù)產(chǎn)品特性，每日制作3條高質(zhì)量的短視頻素材；2、結(jié)合直播間活動(dòng)，每日制作3條直播間專屬的短視頻素材；此外，為了達(dá)人短視頻切片引流賬戶的冷啟動(dòng)，需要準(zhǔn)備至少1010條素材，以及大約606條的計(jì)劃儲(chǔ)備。在測(cè)試期內(nèi)，每日需完成約3030條計(jì)劃，確保賬戶按照不降低投放質(zhì)量的原則，合理過(guò)渡賬戶增量。若計(jì)劃無(wú)成交，需在2至2天內(nèi)進(jìn)行更換。此外，可通過(guò)現(xiàn)有明星、達(dá)人、素人、直播間畫(huà)面及宣傳片剪輯，制作出可投放的混剪廣告成品。同時(shí)，還需關(guān)注引流產(chǎn)品的用戶畫(huà)像，以及跑量引流視頻素材的優(yōu)化。

在3535秒內(nèi)成功吸引觀眾注意力，有效提高了視頻的播放和完播率，進(jìn)而增強(qiáng)了廣告投放的成效。切入點(diǎn)從多個(gè)維度展開(kāi)，包括用戶痛點(diǎn)、特定拍攝場(chǎng)景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、使用指南等。視頻融入了特效處理，如音效、貼紙、字幕，并在結(jié)尾加入了購(gòu)物搜索框或模特解說(shuō)等元素。首先，通過(guò)測(cè)試不同的視頻素材，淘汰成本高昂且效果不佳的計(jì)劃，對(duì)成本穩(wěn)定的計(jì)劃加大投放力度，篩選出優(yōu)秀的創(chuàng)意，并在測(cè)試期間優(yōu)化策略，確定整體投放方向；在投放階段，進(jìn)一步優(yōu)化策略。其次，測(cè)試不同的人群定位，如招商加盟和系統(tǒng)推薦，淘汰成本高昂的計(jì)劃，對(duì)成本穩(wěn)定的計(jì)劃加大投放力度，篩選出合適的目標(biāo)受眾。最后，根據(jù)投放效果，調(diào)整出價(jià)和預(yù)算。推廣難度較大，應(yīng)適度提升報(bào)價(jià)，每次調(diào)整的幅度宜保持在10%上下。若轉(zhuǎn)化成本偏高，則應(yīng)適當(dāng)下調(diào)報(bào)價(jià)，同樣每次調(diào)整幅度不宜超過(guò)10%。具體操作包括：對(duì)定向類目詞和關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)人群投放的精細(xì)化；同時(shí)更新廣告素材，防止因計(jì)劃老化而引起整體投放量級(jí)的下滑。在測(cè)試階段，策略是測(cè)試整體推廣方向；而在放量階段，策略則是調(diào)整定向類目詞和關(guān)鍵詞，精細(xì)化投放人群，并更新素材。

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