2024長城葡萄酒新春新媒體多平臺整合推廣營銷方案，亮點十足

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

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2024年新春，長城葡萄酒在多平臺整合營銷方面進行了深入洞察，制定了投放策略，并推導出有效的傳播內(nèi)容。同時，實施了精準的引流策略，并在公司介紹中突出展示了如何通過社交媒體營銷激發(fā)消費者對新春紅酒的熱情。在春節(jié)元旦這一關(guān)鍵節(jié)點，長城葡萄酒選擇在流量巨大的平臺上進行大規(guī)模曝光，致力于品牌價值的積累和市場份額的增長，使之成為跨年及春節(jié)期間最具儀式感的紅酒之選。在內(nèi)容電商領域，成熟的閉環(huán)生態(tài)平臺通過網(wǎng)紅推廣，實現(xiàn)目標受眾的精準定位，占據(jù)消費者心智，促使算法持續(xù)擴大A3人群規(guī)模，進而引發(fā)A4人群的購買行為。同時，平臺充分利用抖音、快手等多元化平臺的公共流量，賦能吸引更多新用戶，充分挖掘短視頻風口下的公共流量，以培養(yǎng)葡萄酒消費習慣。

張裕通過在內(nèi)容電商平臺上推廣習慣和消費場景，成功占據(jù)了C位，這不僅吸引了更多用戶嘗試新品，還集中展示了多角度的內(nèi)容輸出。他聚焦于核心消費場景，并提供了多角度的精品內(nèi)容反饋，新品在名利雙收的同時，主要關(guān)注“居家自飲”和“好友歡聚”這兩個消費場景。以“入門級佐餐酒”為定位，抖音上的達人測評著重突出口感等特性，劇情類內(nèi)容則著重強調(diào)年輕必備的小酒標簽；生活類內(nèi)容則旨在營造充滿花香和多名利的美好生活氛圍。張裕在抖音上自2022年起便實施了分散式推廣策略，主要選擇腰部和尾部的達人進行合作。

該類達人主要以美食、劇情搞笑、隨手拍攝等內(nèi)容為主，其中一些拓展圈層的達人還涉及才藝、音樂等領域，位列TOP5的互動達人類型。在2024年1月1日至10月30日的抖音數(shù)據(jù)中，互動量最高的劇情、生活類、酒垂類達人，他們究竟是從哪個內(nèi)容方向入手吸引觀眾的？針對特定主題，例如“籌備婚禮”或“舉辦生日慶典”，亦或鎖定特定時段，比如“520浪漫節(jié)”，我們需集中展現(xiàn)核心場景。產(chǎn)品應流暢地融入這些場景之中，避免顯得突兀。在具體場景中，應針對目標受眾的利益點進行精準輸出，例如針對即將結(jié)婚的人群，我們應突出產(chǎn)品在寓意、外觀品質(zhì)、口感、以及提升伴娘和賓客體驗方面的優(yōu)勢：以張裕N398為例，其產(chǎn)品植入點包括：寓意方面，從色彩到名稱都富含深意；外觀設計注重細節(jié)，展現(xiàn)高檔質(zhì)感；在酒桌上，作為硬菜搭配，能夠有效消除油膩感。

水果香氣吸引了伴娘的注意；提升賓客體驗的產(chǎn)品包括：張裕雷司令。內(nèi)容聚焦于老板的生日，冤種司機邀請朋友享用海鮮，巧妙地融入130年周年慶的買一送一促銷活動。在口碑和口感上，通過軟性植入推廣產(chǎn)品：張裕雷司令。內(nèi)容圍繞抖音520寵愛季，產(chǎn)品植入點在于張裕線下活動“520張裕解百納攜禮致愛”，從情侶訪談切入，強調(diào)紅酒為婚姻生活增添幸福色彩，在人生的高光時刻，以紅酒慶祝。采用一物一碼的防偽溯源技術(shù)，張裕品質(zhì)生活的會員活動與積分獎勵相結(jié)合，為經(jīng)銷商門店賦能，增加私域流量，吸引粉絲種子用戶，促進復購。通過低成本私域流量反復利用，實現(xiàn)吸粉、養(yǎng)粉和精準轉(zhuǎn)化。張裕借助企業(yè)微信的一對一服務，進一步強化與消費者的互動。

會員活動積分獎勵機制、官方旗艦店賦能經(jīng)銷商門店等舉措，旨在構(gòu)建品牌私域流量運營體系，沉淀用戶以實現(xiàn)粉絲的精準引流，推動私域粉絲的裂變轉(zhuǎn)化。針對此策略，基于競品分析，我們有哪些建議可以提供？充分利用大流量短視頻平臺，通過吸引持續(xù)關(guān)注的飲用大V進行種草，從專業(yè)科普、情感項等方面建立心智流量。在內(nèi)容運營上，男性更偏好“商務應酬”場景，女性則更傾向于“一人獨酌”。而“親友聚會”則是觸發(fā)紅酒產(chǎn)品的核心場景，葡萄酒逐漸成為越來越多人在朋友聚會時打開高品質(zhì)生活場景的標配。

家庭聚餐、商務宴請、獨自小酌、情侶約會，這些場合中，葡萄酒的消費占比分別為36.9%、40.9%、28.3%和25.2.8.3.4.1%。在分性別的消費場景中，男性更傾向于選擇38.1%的家庭聚會和36.5%的情侶約會。而女性則更偏愛葡萄酒搭配西式菜品，其次是甜點，這一比例達到了31.4.6.8%。在葡萄酒的佐餐搭配上，女性不再局限于西式菜品，而是開始接受中式菜品，這一趨勢在搭配選擇上更為寬泛和多樣化，預示著將成為用戶關(guān)注的焦點。無論是中式還是西式菜品，都能與葡萄酒完美搭配。

西式菜品、中式菜品、甜點、零食、水果等各式餐食均可與葡萄酒相得益彰。在性別方面，西式菜品與葡萄酒的搭配比例最高，達到56.2%，其次是中式菜品，占比47.9%，甜點為33.3%，零食為29.1%，水果為23.9%。芝士奶酪的搭配比例也較為可觀，為22.2%。在購買葡萄酒時，消費者考慮的因素較為多樣，品質(zhì)始終是關(guān)注的焦點。同時，消費者愈發(fā)理性，會從口碑評價等多個維度進行考量。具體而言，甜度、酸度、單寧強度、正品保障、葡萄品質(zhì)、口碑評價、釀造工藝、品牌知名度、品質(zhì)等級、儲存年份、香氣、酒精度數(shù)等因素，均在消費者考慮范圍內(nèi)，其中品質(zhì)相關(guān)因素占比最高，達到27.6%。

除了聚焦于“親友聚會”這一核心場景之外，還拓展至與節(jié)點相關(guān)的多種細分場景，例如春節(jié)期間的年夜飯搭配、姐妹間的微醺時光等。關(guān)注更多消費者的飲用需求，將焦點拓展至多樣化的場景，例如中式菜肴的搭配，使葡萄酒成為除夕夜餐桌上的熱門選擇；將產(chǎn)品特性融入情感層面，渲染春節(jié)氛圍、傳達思念與祝福，深挖核心價值，讓葡萄酒成為春節(jié)不可或缺的飲品。從品質(zhì)、釀造技術(shù)、風味、香氣、價格等多個角度，全方位口碑推廣及正面維護，增強品牌競爭力，激發(fā)購買欲望。針對消費者的洞察，我們的策略建議有哪些？眾多意見領袖推廣形成積極好評，電商閉環(huán)生態(tài)日趨完善，日常活躍用戶數(shù)量龐大，營銷效果能夠即時獲得反饋，有助于塑造品牌認知、精準定位目標受眾以及優(yōu)化產(chǎn)品策略。

優(yōu)化等舉措，不僅能將曝光成本顯著降低，還能讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)迅速成為焦點，站在聚光燈下。一旦成為熱門話題，其他平臺通常也會產(chǎn)生連鎖效應，使產(chǎn)品在各大平臺掀起熱潮。平臺優(yōu)勢體現(xiàn)在【閉環(huán)收割】【曝光背書】上，同時結(jié)合產(chǎn)品多樣化的應用場景和豐富的佐餐搭配，以及大V推薦、專業(yè)科普等多角度的內(nèi)容，打造口碑良好的種草內(nèi)容。在平臺洞察和傳播主題推導的基礎上，確定了平臺和種草的方向，那么如何借助跨年及春節(jié)等重要節(jié)點，傳遞“中國年喝中國紅”的主旨，讓長城葡萄酒成為跨年及春節(jié)儀式感最合適的選擇呢？2023年新春營銷活動緊密圍繞春節(jié)跨年這一重要時間點，以及傳播“中國年，喝中國紅”的主題，致力于構(gòu)建三個強有力的關(guān)聯(lián)：一是營造符合節(jié)日氛圍的場景，二是突出產(chǎn)品的獨特賣點，三是強化品牌與消費者的情感聯(lián)系。

心智情感產(chǎn)品在家庭聚會的年夜飯、節(jié)日送禮、新年朋友聚會、新春聚會、姐妹歡聚及下午茶、情侶相聚微醺、公司年會、年底宴會、新年伴手禮自飲與酒友品鑒等場景中具有顯著賣點。主要面向30-50歲男性群體和90后年輕人群。在多年夜飯佐餐和年底相親時，選擇“喝中國紅，品中國年”的情感關(guān)聯(lián)，搶占節(jié)日及消費高峰。長城葡萄酒旨在建立“跨年、春節(jié)儀式感最適合的選擇”的心智關(guān)聯(lián)。目標產(chǎn)品長城玖因其國民認可度高、入門容易、品質(zhì)優(yōu)良而備受青睞。長城五星則代表著大國符號，具有五星級的高端品質(zhì)。在利益點上，長城葡萄酒提供飽滿果香型、香柔甜潤、開蓋即飲、肉菜百搭、百元價位、品質(zhì)好酒的特點。在專業(yè)領域，其品質(zhì)過硬、飽滿醇厚、口感層次豐富、余味悠長。榮獲金獎大滿貫，成為中國葡萄酒價值的典范，肩負著大國符號和國宴擔當?shù)闹厝巍?/p>

親友歡聚一堂，共度年夜飯時光，情侶間微醺浪漫，新年之際互贈禮品。在親友聚會、走訪親戚送禮、宴請賓客或獨自品酒與酒友共賞，我們傳承中國年文化，強化儀式感與地方習俗，營造喜慶氛圍，傳遞溫馨情感，傳遞美好祝愿。中國年，中國紅，借助長城紅酒，抒發(fā)思鄉(xiāng)之情，同時強化喜慶氣氛，傳遞溫暖力量，美好祝福，展現(xiàn)中國春節(jié)的傳統(tǒng)儀式與文化習俗。將中國紅與長城紅酒的內(nèi)外形象相融合，形成關(guān)聯(lián)意象。利用春節(jié)團聚之機，搭建情感溝通的橋梁——“喝中國紅，品中國年”，通過“外在”意象與“內(nèi)在”情感的聯(lián)結(jié)，實施平臺策略、投放策略、達人策略、節(jié)奏策略，形成閉環(huán)收割與曝光背書。圍繞不同階段的傳播目標，結(jié)合不同類別，開展“喝中國紅，品中國年”的宣傳活動。

達人及創(chuàng)意內(nèi)容作為媒介，策略實施分為三個階段：初期30%，中期50%，以及后期加上KOC的20%。主要針對酒類、生活、劇情類內(nèi)容，目標受眾包括情侶、精致白領、年輕潮人、精致媽媽等。內(nèi)容層面，包括打造節(jié)點場景、深度解讀產(chǎn)品利益點以及提供促銷信息。達人構(gòu)成方面，以酒類、新聞媒體類、財經(jīng)商業(yè)類為主，其他生活、職場、商務人士、年輕潮人等達人也參與其中。內(nèi)容層面，長城品牌的內(nèi)容帶有話題性，直接發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，并利用流量工具實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，達人進行產(chǎn)品推廣，品牌則進行收割。

性向推薦，擴大用戶群體，借助長城品牌進行推廣，制造熱門話題，在微博輿論場中引發(fā)熱議并公開。其中，70%的預算用于打造話題，30%的預算用于測試優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和達人類型。品牌背書結(jié)合真實產(chǎn)品體驗與測評，涵蓋美食類、酒類等頭部直系品類，以及腰部品類和種草類，泛娛樂類尾部則加入大量KOC進行種草。酒類、葡萄酒講師、商業(yè)財經(jīng)媒體、生活、劇情、情侶、精致白領、商務人士、年輕潮人等多類型達人分布廣泛，話題在不同場景和氛圍中鋪開，體現(xiàn)行業(yè)地位和生活方式。預算分配為：30%用于內(nèi)容創(chuàng)作能力，30%用于真實感受和評論，商品比例占32%。達人篩選邏輯側(cè)重于創(chuàng)作能力、傳播力和帶貨力，其中傳播力以CPM種草指數(shù)衡量，購買力則以購買力指標評估。

過去帶貨的價位與評價贊許度呈正相關(guān)，轉(zhuǎn)化率與進店率、購物車點擊率以及視頻完整播放率密切相關(guān)；粉絲群體質(zhì)量與品牌調(diào)性相契合，用戶畫像與地域、年齡、性別特征高度匹配，近90天數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異。以“喝中國紅，品中國年”為主題，第一階段的目標在于蓄水與曝光，塑造品牌形象并建立認知；第三階段則關(guān)注KOL類型的關(guān)鍵點，包括話題的追加、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的強化認知以及廣泛曝光以拓展人群，引爆消費者心智，贏得信任并促成轉(zhuǎn)化。具體時間安排為：12月22日至12月31日、1月11日至1月20日、1月1日至1月10日以及1月21日至春節(jié)，期間將圍繞“喝中國紅 品中國年”、“舉杯中國紅 開啟中國年”等主題，在新年之夜通過舉杯長城等生活化場景內(nèi)容進行滲透和植入，廣泛傳播紅酒文化，挖掘中國年的傳統(tǒng)文化與習俗，塑造品牌形象并建立認知。

博上二次傳播，熱度話題得以打造，全網(wǎng)互動分享；以“舉杯中國紅，開啟中國年”為主題，抖音話題內(nèi)容以多種方式傳播，融入春節(jié)各類場景，吸引更多消費群體；圍繞新年之夜，講述團圓、親情、相聚等故事，推出“新年之夜 舉杯長城”抖音小劇場，融入飲酒元素，直擊消費者痛點，促進購買決策；以酒類、生活、劇情類為主，劇情、生活、美食類為主，日常生活切入，精準連接不同場景，塑造“長城紅酒”在大眾心中的內(nèi)外形象，消除距離感，更加貼近生活，深入“春節(jié)”核心場景，串聯(lián)家庭聚會（年夜飯）、節(jié)日送禮、商務宴請、新年朋友聚會等四大細分場景，渲染春節(jié)氛圍，激發(fā)消費者心智，“長城紅酒是春節(jié)儀式感最合適的選擇”這一認知；活動信息發(fā)布，助力轉(zhuǎn)化，千川投流投放20%，抖音平臺投放120萬。

博：在33萬的預算中，營銷內(nèi)容占據(jù)了40%以上的比例，涵蓋多圈層、多層級達人官方發(fā)布的內(nèi)容。例如，PGC達人通過“舉杯長城隔空碰杯”的合集視頻進行投放測試，期間放大量傳播玩法。在12月22日至12月31日，我們打破了“距離感”，使內(nèi)容更加貼近生活，塑造了品牌形象，建立了認知。我們通過紅酒文化的軟性傳播，挖掘中國春節(jié)的傳統(tǒng)文化和習俗，將品牌形象和生活化相結(jié)合，通過多場景的內(nèi)容軟性植入，塑造品牌形象并建立產(chǎn)品認知。此外，我們還通過話題預熱，帶話題發(fā)布，如#喝中國紅 品中國年#，以增加內(nèi)容的鋪量。為此，我們設計了獎勵機制，鼓勵粉絲主動分享并評論，從而獲得抽獎機會，贈送年貨節(jié)無門檻優(yōu)惠券。同時，這一話題得以在多個層級進行擴散，包括一位垂類KOL和一位生活類KOL發(fā)布預熱話題，以及腰部KOL跟進發(fā)布鋪量話題，共同建立產(chǎn)品認知。

TEP 03深入挖掘了中國古代葡萄酒的文化歷史，探討了中國傳統(tǒng)文化與習俗與葡萄酒之間的緊密聯(lián)系，從文化、禮儀、五感、技術(shù)、品質(zhì)、酒莊文化等多個維度進行了剖析。隨后，聚焦于“長城葡萄酒”，以“中國色，才是真國色”為主題，由兩位垂類及生活類KOL進行推廣，通過紅酒文化的軟性傳播，挖掘中國年的傳統(tǒng)文化與習俗，塑造品牌形象，并連接高品質(zhì)生活理念，營造精致愉悅的美好生活氛圍。從生活美學、生活方式、生活理念等角度出發(fā)，最后聚焦于長城葡萄酒所代表的高品質(zhì)生活方式及理念。此外，酒類垂類和生活類KOL還共同推出了跨年紅酒中式佐餐食譜，以及創(chuàng)意花樣地方菜肴，打破了舊的佐餐搭配和場景壁壘，使得中國葡萄酒也能像西方葡萄酒一樣融入日常生活中的飲用，增添生活樂趣。

餐腰部KOL持續(xù)跟進并發(fā)布內(nèi)容，推廣話題#品味中國紅，感受中國年，突破日常飲用的局限，以及與餐食搭配的束縛，融入接地氣的多元生活化場景，廣泛滲透各個領域。紅酒已成為日常生活中的多樣場景之一：輕酌小飲，拜訪親友，舉辦紅酒主題盛宴，參與親友聚會，享受浪漫情侶時光，或是悠閑的午后茶時光。它融入了中式飲用的傳統(tǒng)與文化，構(gòu)建起對中式葡萄酒飲用的文化自信，使大眾能夠感知、理解和喜愛美食、生活以及劇情等領域的達人。在1月11日，通過深入挖掘“春節(jié)”這一核心場景，拓展目標人群，加強品牌認知。微博上的二次傳播，制造了熱門話題，實現(xiàn)了全網(wǎng)范圍內(nèi)的分享與互動。抖音話題內(nèi)容融入了各種春節(jié)場景，實現(xiàn)了廣泛的曝光，突破了圈層限制，激發(fā)了話題熱度。微博品牌內(nèi)容，以及酒類、財經(jīng)、商業(yè)等領域的意見領袖，帶話題直接發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)，進一步推動了這一話題的傳播。

以“舉杯長城紅，開啟中國年”為主題的有獎互動裂變傳播活動，通過發(fā)布抖音話題內(nèi)容，針對不同用戶群體進行精準觸達，成功點燃了話題熱度。在活動第三步，頭部KOL發(fā)布的“最后舉杯碰屏幕”片段被剪輯并重新發(fā)布，進一步提升了主題內(nèi)容的曝光度。同時，微博上的二次傳播與抖音話題內(nèi)容相互呼應，充分利用核心粉絲圈層的影響力，深入挖掘“春節(jié)”這一核心場景。此外，還向大眾圈層中的酒類愛好者、新聞媒體、財經(jīng)商業(yè)等領域的KOL推廣了帶有話題的品牌內(nèi)容，通過直接發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)，以及粉絲的評論互動，實現(xiàn)了有獎互動裂變傳播。參與者可通過接力古代贊美葡萄酒的詩詞句子，分享自己家鄉(xiāng)的春節(jié)習俗和文化，參與“中國年，喝中國紅”的蓋樓活動，只要蓋樓層數(shù)是九的倍數(shù)，就有機會獲得歐陽千里粉320w酒垂類Vista看天下的獎勵。

20、針對財經(jīng)、商業(yè)類季刊、生活類辦公室小智、職場類爆發(fā)等不同領域，抖音話題“舉杯中國紅，開啟中國年”（或“舉杯長城，開啟中國年”）火熱進行中?；顒恿鞒谭譃閮蓚€步驟：首先，腰部KOL與KOC跟進發(fā)布視頻，記錄并展示生活中的“中國紅”元素，以各種創(chuàng)意方式呈現(xiàn)，共同開啟中國年的慶祝氛圍；其次，大量話題內(nèi)容鋪開，吸引素人積極參與，自發(fā)加入到這一活動中來！官方正式發(fā)布，首先剪輯并匯集了“舉杯長城隔空碰杯”的精彩視頻片段，繼而在網(wǎng)絡上廣泛傳播，以此進一步揭示活動主題，增強消費者對品牌產(chǎn)品的認知度。涵蓋酒文化、生活方式、劇情故事等多種類型的頭部意見領袖，紛紛以話題形式發(fā)布視頻，推廣話題，吸引了眾多粉絲圈層的用戶參與討論，共同參與并熱議#舉杯中國紅，共同開啟中國年的喜慶氛圍。

21、處于不同級別和類別的頭部意見領袖，以#舉杯中國紅 為主題，引領中國年的氛圍，從多個維度發(fā)布視頻內(nèi)容，吸引廣大用戶參與和討論。他們探討了酒類、財經(jīng)商業(yè)媒體等領域，將中國傳統(tǒng)春節(jié)文化、傳統(tǒng)習俗以及年味相關(guān)話題，巧妙過渡到“為何中國年要使用中國紅？”“為何我們偏愛紅色來慶祝新年？”等問題。引發(fā)熱議之后，話題逐漸聚焦于“新年舉杯，致敬浪漫歲月風塵，年味漸濃情景再現(xiàn)”的春節(jié)主題，深入挖掘了“春節(jié)”這一核心節(jié)日的多個細分場景；這些場景包括家庭聚會、節(jié)日送禮、商務宴請以及新年朋友聚會等；最終，視頻以達人舉杯長城與屏幕碰杯的畫面作為高潮，通過口播傳遞了話題，并鼓勵普通粉絲去探尋生活中的年味以及相關(guān)達人，引發(fā)對“年味為何越來越淡”這一問題的思考。在中國悠久的歷史長河中，每逢春節(jié)，眾多腰部KOL與KOC們緊隨潮流，圍繞相關(guān)話題展開，制作并發(fā)布短視頻，致力于挖掘生活中那抹獨特的“中國紅”。

以長城葡萄酒與“中國紅”巧妙融合，寓意豐富，共同迎接你的新春佳節(jié)！尋覓年節(jié)的氣息，發(fā)掘日常生活中的“中國紅”，將長城葡萄酒與“中國紅”搭配出新的風情：如中國結(jié)搭配長城紅，祈愿萬事順遂；紅包搭配長城紅，愿財運亨通；過年氛圍妝容搭配長城紅，愿美麗永駐，各式各樣的搭配演繹出別樣的節(jié)日風情。借助“中國紅”這一元素，傳遞情感，營造春節(jié)的歡樂氣氛：滿懷思念、洋溢著喜慶、承載著幸福、散發(fā)出溫暖、傳遞美好祝愿。普通民眾與意見領袖攜手，共同制作并發(fā)布視頻內(nèi)容，展示“紅福字、紅燈籠”，在濃郁的年味中展現(xiàn)中國紅的溫馨情感。官方隨后發(fā)布，其中頭部達人“舉杯長城隔空碰杯”的視頻片段經(jīng)過剪輯和合集處理，再次凸顯主題，進一步提升了品牌產(chǎn)品的認知度！達人通過剪輯“空中舉杯觸碰屏幕并同步口播主題”的視頻片段，將之整合成集，并于1月11日至1月20日期間推出，以增強春節(jié)的節(jié)日氣氛。

深入挖掘節(jié)日相關(guān)特性，激發(fā)抖音上以心智劇情和生活內(nèi)容為主的短視頻創(chuàng)作，聚焦新年之夜，推出以“新年之夜，舉杯長城”為主題，涉及團圓、親情和相聚的抖音短劇，贏得了用戶的信任并實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。通過KOL和KOC參與，以#新年之夜 舉杯長城#為話題發(fā)布視頻，展示新年之夜的溫馨、幽默、趣味或反轉(zhuǎn)的短劇，鼓勵素人參與并發(fā)布視頻，活動曝光范圍擴大至五位來自不同領域的KOL。這些KOL（包括精致白領、商務人士、媽媽、情侶和年輕潮人）分別發(fā)布各自的小劇場，預熱話題#新年之夜 舉杯長城，激發(fā)大眾參與熱情，活動信息廣泛傳播，助力精致白領K的轉(zhuǎn)化。

OL優(yōu)雅的母親、知名情侶/家庭博主、年輕潮流達人、職場精英博主們，共同舉杯長城，為親情、友情、團圓、歡聚、成就喝彩。這是新年之夜的正確打卡方式，紅酒搭配中式家宴，涵蓋了線上與家人共度佳節(jié)、老友歡聚、游子歸鄉(xiāng)、相親見面、走親訪友、異地情侶團聚、宴請等多樣場景。通過長城葡萄酒這一紐帶，將春節(jié)的各個細分場景串聯(lián)起生動的故事情節(jié)，并突出促銷優(yōu)惠。年味漸濃，記錄下我們的新年儀式感，彰顯產(chǎn)品在劇情中的關(guān)鍵作用，包括營造氛圍、建立情感聯(lián)系、表達情感等。此外，腰部和尾部的KOL們將跟進發(fā)布，以#新年之夜 舉杯長城 為話題的小劇場形式，劇情中巧妙植入飲酒場景，直擊目標受眾的痛點，促使他們做出購買決策。

25、達人推薦酒類產(chǎn)品，預估效果需參考曝光量和互動CPM。以老宋的“微醺23點”為例，其粉絲量達608.4萬，獲贊4666.5萬。在酒類領域，他作為頭部達人，與品牌合作契合度高，曾與長城紅酒合作，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。關(guān)于葡萄酒，不妨來了解其“前世今生”。喝中國紅，品味中國年，如何辨識葡萄酒的顏色？葡萄酒顏色越深，是否就意味著品質(zhì)更高呢？長城葡萄酒“中國風，才是真正的國色”系列，針對達人優(yōu)勢生活與精致白領群體，達人推薦效果預估良好。曝光量、互動性表現(xiàn)優(yōu)異，陳尤禮擁有608.4萬粉絲南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，獲贊4666.5萬。作為一名從業(yè)5年的專業(yè)模特，身高173cm，體重45kg，她的高級臉深受粉絲喜愛，賬號粉絲粘性高，25至40歲年齡段粉絲占多數(shù)，評論、轉(zhuǎn)發(fā)、播放數(shù)據(jù)均表現(xiàn)良好，話題#生活美學#和#生活方式#的表現(xiàn)尤為突出。

品味中國紅，感受中國年的韻味，共享與葡萄酒相伴的美好生活，分享精選好物；慢生活VLOG中，品酒成為了一種生活態(tài)度，一種享受儀式感的方式，亦是體悟人生哲理的過程；達人劇情優(yōu)勢，涵蓋家庭與情侶題材，推薦效果預估可觀，曝光量高，互動性強，龍小七粉絲量達6653萬，獲贊558.4萬，數(shù)據(jù)穩(wěn)定，粉絲互動熱烈，家庭劇情內(nèi)容非常適合酒類產(chǎn)品植入。321.8#情感#劇情#喝中國紅 品中國年，回娘家儀式感不可或缺，過年妝容、紅色氛圍服裝、紅地毯一一到位，直至暢飲中國紅；異地情侶因疫情無法回家過年，男友精心準備豐盛年夜飯，營造浪漫紅酒氛圍。達人優(yōu)勢面向年輕潮人與閨蜜群體，推薦效果預估良好，曝光量高，互動性強，婉兒的寶藏姐姐粉絲量達6653萬，獲贊558.4萬。

三位女生的青春故事精彩紛呈，涉及校園生活、合租經(jīng)歷以及愛恨糾葛，創(chuàng)意豐富。在380.6#這個話題下，我們討論了聚會、劇情以及如何品味中國紅，共慶中國年。那么，過年時閨蜜聚會，攜帶哪種酒水最為適宜呢？需兼顧苦澀適中、品質(zhì)與外觀兼具；年末紅酒搭配好友閑聊時光，共享法式紅酒佐餐體驗。在引流策略方面，前期需對定向策略、投放策略進行細致分析，并預估整體效果。據(jù)行業(yè)規(guī)模預測，2024年酒類全渠道零售額將達到14226億元，同比增長9%，其中線上營銷投入約占總投入的35%（約115億元），字節(jié)跳動平臺紅酒類目線上總投入占比約為20%，年度規(guī)模約為22.5億元。近3030天直播活動中，涉及白酒、千紅葡萄酒、白蘭地、果酒、預制雞尾酒等多個品類；大盤客單價方面，除白酒、千紅葡萄酒、白蘭地、果酒、預制雞尾酒等強品類外，其他產(chǎn)品線也有一定的市場表現(xiàn)。

雞尾酒大盤客單價方面，除強葡萄酒、清酒、朗姆酒等價格在元以上之外，其他酒類價格也均在元以上，預計在之間波動。下半年正值葡萄酒銷售旺季，銷量增長迅猛，紅酒商家基本銷售額已達到萬以上。抖音背景圖可進行優(yōu)化調(diào)整，例如更換產(chǎn)品圖以提升美觀度、加入企業(yè)logo、選用有影響力的達人背景或進行種草推廣，亦或制作簡潔明了的純文字背景，如示例圖1所示。此外，粉絲基數(shù)較少（影響賬戶垂直度），建議增加品牌介紹、“世界三大金獎得主”等內(nèi)容。

成立時間不明，核心賣點模糊，“全球500強企業(yè)”中糧集團旗下的知名品牌抖音簡介過于簡略，作品總量僅106部。這些視頻內(nèi)容主要圍繞葡萄酒科普、紅酒飲用禮儀等展開，缺乏吸引力。視頻的文字標題缺乏特色，整體風格顯得過于刻板。視頻素材的選題可以涵蓋日常生活、職場、家庭聚會以及朋友間的聚會等場景，并融入情景劇元素，如達人推薦、釀酒工藝展示和產(chǎn)品質(zhì)量體驗等貼近生活的內(nèi)容。在發(fā)布內(nèi)容時，建議店鋪設置一款45元的秒殺商品置于結(jié)尾，因為通?？蛻粼跒g覽前幾個高價商品后，若發(fā)現(xiàn)價格過高，便會直接離開，這可能導致客戶流失，因此應將秒殺商品置于顯眼位置。推廣限時搶購商品時，應將其置于顯眼位置，以吸引顧客進行購買。如圖1所示，葡萄酒消費群體主要集中于經(jīng)驗豐富的中產(chǎn)階級。此外，葡萄酒市場正逐漸走向大眾化與年輕化，逐漸滲透到三四線城市及小鎮(zhèn)的年輕消費者中。

30、主要集中在資深中產(chǎn)。葡萄酒逐漸普及并趨向年輕化，它不僅吸引了三四線城市的中青年和中年及老年群體，還包括了都市中的藍領和新銳白領，這一群體在消費市場上占據(jù)了不小的份額，不容小覷。在酒類消費市場的整體觀察中，20至50歲年齡段的消費者，性別不限，同時測試了年齡因素。在全國范圍內(nèi)，排除了偏遠和疫情影響的區(qū)域。在行業(yè)類目詞和行為關(guān)鍵詞方面，涵蓋了紅酒、葡萄酒、酒杯、紅酒禮盒、法國進口紅酒、果酒、水果酒、拉菲、長城紅酒等，以及咨詢互動行為和電商互動行為。在智能投放方面，未啟用某些轉(zhuǎn)化效果較好的計劃，而是開啟了行為場景0405，并針對行業(yè)類目詞制定了長城品牌的千川投放定向策略，以流量1、短視頻引流2、千川流量3、千川投流和精準人群包覆蓋主播的方式進行投放。

精準投放覆蓋廣泛區(qū)域，通過整合人群信息、高轉(zhuǎn)化地區(qū)和興趣標簽等要素，構(gòu)建精準人群包。針對這一人群包，實施曝光和引流策略，采用多維度短視頻進行引流。具體做法包括：1、根據(jù)產(chǎn)品特性，每日制作3條高質(zhì)量的短視頻素材；2、結(jié)合直播間活動，每日制作3條直播間專屬的短視頻素材；此外，為了達人短視頻切片引流賬戶的冷啟動，需要準備至少1010條素材，以及大約606條的計劃儲備。在測試期內(nèi)，每日需完成約3030條計劃，確保賬戶按照不降低投放質(zhì)量的原則，合理過渡賬戶增量。若計劃無成交，需在2至2天內(nèi)進行更換。此外，可通過現(xiàn)有明星、達人、素人、直播間畫面及宣傳片剪輯，制作出可投放的混剪廣告成品。同時，還需關(guān)注引流產(chǎn)品的用戶畫像，以及跑量引流視頻素材的優(yōu)化。

在3535秒內(nèi)成功吸引觀眾注意力，有效提高了視頻的播放和完播率，進而增強了廣告投放的成效。切入點從多個維度展開，包括用戶痛點、特定拍攝場景、產(chǎn)品優(yōu)勢、使用指南等。視頻融入了特效處理，如音效、貼紙、字幕，并在結(jié)尾加入了購物搜索框或模特解說等元素。首先，通過測試不同的視頻素材，淘汰成本高昂且效果不佳的計劃，對成本穩(wěn)定的計劃加大投放力度，篩選出優(yōu)秀的創(chuàng)意，并在測試期間優(yōu)化策略，確定整體投放方向；在投放階段，進一步優(yōu)化策略。其次，測試不同的人群定位，如招商加盟和系統(tǒng)推薦，淘汰成本高昂的計劃，對成本穩(wěn)定的計劃加大投放力度，篩選出合適的目標受眾。最后，根據(jù)投放效果，調(diào)整出價和預算。推廣難度較大，應適度提升報價，每次調(diào)整的幅度宜保持在10%上下。若轉(zhuǎn)化成本偏高，則應適當下調(diào)報價，同樣每次調(diào)整幅度不宜超過10%。具體操作包括：對定向類目詞和關(guān)鍵詞進行調(diào)整，以實現(xiàn)人群投放的精細化；同時更新廣告素材，防止因計劃老化而引起整體投放量級的下滑。在測試階段，策略是測試整體推廣方向；而在放量階段，策略則是調(diào)整定向類目詞和關(guān)鍵詞，精細化投放人群，并更新素材。

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