掌握這四種思維，讓你的促銷文案更具帶貨能力

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您周圍 100% 的人都這么想，而撰寫促銷文案再簡單不過了。

無非就是以下幾個套路：

“江南皮廠倒閉，皮鞋清倉僅售20元”——強調降價

“50%折扣，僅一日”——折扣促銷

“消費夠了，送5萬元優(yōu)惠券”——雖然優(yōu)惠券很誘人，但使用條件卻很嚴格（一次只能使用50元）

是的，只要掌握了價格、限時、限量三個要素，誰不知道如何寫出這樣的“萬能促銷文案”呢？

但你必須考慮一個問題。假設在母親節(jié)期間，各大品牌都像你一樣使用這種通用的促銷文案來促銷促銷。您的品牌或您的產(chǎn)品能在其中脫穎而出嗎？

每個人都可以寫出常規(guī)的促銷文案，但并不是每個人都能寫出有效的促銷文案。

如何撰寫促銷文案才能給用戶留下更深刻的印象？更能承載貨物？

筆者認為，好的促銷文案需要具備以下四種思維：

1. 與我相關

促銷文案的目的主要是傳達降價信息（企業(yè)放棄部分利潤用于銷售），快速降低消費者的門檻，短期內影響銷量。但除了上面提到的信息同質化因素外，為什么對降價感興趣的消費者那么少呢？

有效的文案之所以有效，是因為它是寫給目標用戶的，而不是大眾用戶。是啊，從消費者的角度來看，那些“降價”、“低到褲子都要掉下來”的促銷文案，和我的一萬毛錢有什么關系嗎？或者你連半分錢都沒有參與其中？

有效的促銷文案首先能夠解決目標用戶在一定生活場景中遇到的問題，其次能讓用戶感知到降價信息并促使用戶立即行動。

能夠感知場景

例如，如果您的老板要求您為一副耳機撰寫促銷文案，您會怎么做？

一般文案可能會說這款耳機采用高科技芯片解碼，沒錯，然后你提煉出第一個賣點是“音質出眾”，第二個賣點是“促銷價199元”。但音質出色，大家能很快聽懂嗎？

答案是否定的！不！不！

有效的文案寫作有什么作用？

為了快速將用戶帶入產(chǎn)品體驗中，出色音質的賣點需要結合使用場景，直觀地詮釋“出色音質”。

它還提高了音質。例子結合了用戶玩游戲時聽腳步聲的生活場景，然后與日常生活中聽到的哭床聲進行對比，強化關聯(lián)性，使形象生動，在用戶腦海中留下印象：，這個耳機確實不錯。 （雖然有點臟）

此前，筆者在朋友圈看到一則化妝品的微商文案，其中也用小三與原配的相遇場景來闡述化妝品的護膚功效。

價格可視化

對于促銷文案要加強與用戶的關聯(lián)性，除了上面提到的“場景感知”之外，筆者認為促銷價格信息還需要更加生動。

是的，說到降價，大家都已經(jīng)耳熟能詳了“感謝全城，優(yōu)惠50元”、“XX手機省60元”、“新品上市，優(yōu)惠30元” ”等等。但還能更進一步嗎？讓用戶更淋漓盡致地感受到降價？

比如：降價50%，可以這樣寫。

例如：節(jié)省60元，可以帶入日常生活↓

再比如：直接優(yōu)惠30元，也可以帶進去。

老羅此前推出的一元系列海報精選了日常生活中常見的一元產(chǎn)品，凸顯老羅培訓課程的性價比↓

2、主動獲取

無論是年終促銷還是趁勢促銷，我們能看到的大部分都是針對所有用戶（或者說消費者）的。每個人都可以享受購物滿500減300等“便宜貨”，但普遍的折扣并不能激發(fā)用戶的購買欲望。

我想如果用戶能夠感覺到，“哦，糟糕，沒有人可以享受這個促銷活動南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，只有我可以。”這樣的宣傳文案會更有效地激勵用戶采取行動。

但是，怎么辦？

筆者認為可以從兩個方面來解決。

特殊地位

強調促銷權是個人專屬，不是路人A，不是路人B，不是上班族，不是大學生，不是退休人員，只有你。折扣僅適用于生日，折扣僅適用于頭上有兩次扭傷的人，教師僅適用于折扣，等等。

例如：下面這位幸運用戶的說法是從全民折扣到個人折扣的轉變，刺激了用戶的消費欲望。

又比如：除了給予個人專屬折扣外，還可以賦予促銷信息的傳播者特殊的身份，讓用戶更有“被嗅到”的感覺。

參與獎勵

以上針對特殊身份的宣傳文案比較適合互聯(lián)網(wǎng)平臺或者商家（畢竟不能親眼所見）。那么線下實體店促銷如何才能更有效呢？

引入“參與獎勵”的促銷思路。相信大家對“參與”都不陌生。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強在《參與感》一書中提到，建立參與感就是打通做產(chǎn)品、服務、品牌、銷售的過程，讓用戶參與。

日常促銷也是如此。用戶的促銷權益交給用戶本人，用戶參與游戲和活動，贏取促銷獎勵。這不是商家的施舍，也不是所有人都能享受到的，而是用戶參與帶來的收益。

例如：某房地產(chǎn)促銷活動，活動地點選擇在某體育館，活動規(guī)則為用戶可以投籃一次，投籃距離為籃筐、罰球線、三分線、中線、以及對方的罰球線。如果你出手的話，可以享受9折、20折、30折、40折、50折等不同的折扣。這樣的活動大大增強了用戶的參與感。為了享受50%的折扣，不少用戶拼命向對方罰球線投籃。如果出手成功，買房的概率幾乎是100%。但如果開發(fā)商直接提供50%的折扣，感興趣的用戶可能并不多。

類似的例子還有很多，比如我之前在朋友圈看到的一個促銷活動，就充分貫徹了“參與獲得獎勵”的理念。 ↓

3.特殊節(jié)點

有效的推廣文案，除了“與我相關”和“主動獲取”兩種營銷思路外，還需要給用戶一個立即行動的理由。筆者認為，這個原因是“時間有限”。

類似雙十一、五一、除夕等時間節(jié)點的情景營銷，就是讓用戶感受到“今天就來買”的緊迫感，誘導用戶立即下單。但由于各大電商和線下實體店數(shù)量眾多南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，同質節(jié)點促銷很難讓用戶記住。

那么“節(jié)點推廣”如何才能脫穎而出呢？

筆者以前就見過這樣的案例：日本東京有一家商店，首創(chuàng)“10折”銷售。第一天優(yōu)惠10%，第二天優(yōu)惠20%，第三天和第四天優(yōu)惠30%，第五天優(yōu)惠30%。第六天40％折扣，第七和第八天50％折扣，第九和第十天40％折扣，第十一和第十二天30％折扣，第十三和第十四天20％折扣。 ，最近兩天有10％的折扣。

看起來最后兩天是最好的，但實際上從第三天開始，人們就開始成群結隊地來了。當?shù)谖逄焯峁?0%的折扣時，顧客如潮水般涌來并開始購買。之后連續(xù)幾天都是顧客滿座，等不及了。折扣10%，所有商品均已售完。上述案例的推廣時間不得不說是獨一無二的。

此外，當大家都厭倦了“僅限今天”、“最后三天清倉”、“截止后不再等待”時，一家房地產(chǎn)公司卻反其道而行之，提出了“不買房”的口號。今日之家”來建立用戶期望。激發(fā)用戶的購買興趣。

4、擴大增量

上面提到的推廣思維是基于目標用戶（現(xiàn)有用戶），但如何打動非目標用戶（增量用戶）呢？簡而言之，如何說服不買彩票的人去買彩票？

筆者認為，擴大增量用戶的關鍵是加強存量用戶與增量用戶的生活聯(lián)系，說服增量用戶為增量用戶購買商品。

比如彩票的例子，我老公每天都買彩票，但是我怎樣才能讓我從來不買彩票的老婆也去買彩票呢？

我覺得可以從夫妻關系入手，激發(fā)非目標用戶的共鳴，降低行動成本。

比如：我曾經(jīng)為某電商平臺寫過二手促銷文案，就是為了洞察年輕用戶和父母的關系，激發(fā)他們的購買欲望。

總結起來，有效的促銷文案可以從四個方面入手：

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