馬云：新零售時代到來，如何成功策劃和開一家母嬰用品店？

更新時間：2024-08-31

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馬云說：純電商的時代即將結(jié)束，新零售時代來臨。很多店主除了做好母嬰網(wǎng)店，還選擇開一家母嬰用品店。如何才能成功策劃開一家母嬰用品店呢？下面我就簡單說一下自己對開一家母嬰用品店的一些看法，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品我就不多說了，都是定位母嬰相關(guān)的，下面這張圖是賣的基本產(chǎn)品，可以參考一下。

如果不清楚的話可以看我發(fā)在微博上的照片，產(chǎn)品采購渠道可以參考之前頭條的報道。

2、店面裝修要點：無論店面大小，建議裝修成高檔的風(fēng)格，現(xiàn)在的家長大多愿意給孩子買比較好的產(chǎn)品，如果裝修太差，價格也不會高。即使店面不大，也要裝修得精致。裝修時要預(yù)留展示櫥窗，可以擺放主打產(chǎn)品模特南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，或者張貼宣傳海報。室內(nèi)盡量使用拼裝玻璃，襯托出新鮮感和空間感。開業(yè)前，在店面貼滿大幅海報，內(nèi)容醒目，神秘感強，會讓人有好奇的沖動，想要揭開其中的秘密。

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3. 創(chuàng)業(yè)：

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雖然是小店，但是基本的開業(yè)儀式必不可少。拱形門、大氣球、花籃、彩帶等必不可少。多準(zhǔn)備一些小禮物，找一些醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、婦產(chǎn)科醫(yī)生、好朋友來剪彩、做些小表演、掃碼抽獎等。記得找一家好的攝影公司來做視頻和照片的工作。

開業(yè)需要的是人氣，首先要選擇重大節(jié)假日或者周末開業(yè)，要設(shè)置幾個層級的促銷方案，安排專人派發(fā)傳單、請柬。首先只要客人掃碼，即使不買東西也要送小禮物，最好即使不掃碼也送印有你店鋪信息的小禮物，還要告訴每一位掃碼的客人，他們將成為我店鋪永久的高級會員，購物可以享受永久的優(yōu)惠等等。其次開業(yè)幾天內(nèi)買東西、辦理VIP會員卡應(yīng)該有更大的優(yōu)惠，這里要強調(diào)的是，會員卡最好有兩種，一種是免費辦理的，一種是付費的，有附加條件的，這個要根據(jù)自己的情況，多加留心，多為顧客著想，多給顧客提供增值服務(wù)。

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4. 正常業(yè)務(wù)客戶維護

開業(yè)促銷一般會持續(xù)3天，之后就要進正規(guī)店了。開店最主要的就是做好客戶維護，維護好這些客戶自然就會帶來訂單和轉(zhuǎn)介紹。這里我再強調(diào)一下前面提到的掃碼南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，通過掃描自己店鋪公眾號的二維碼（這個一定要有）可以獲取一批會員，經(jīng)常通過公眾號發(fā)布一些育兒知識或者促銷信息，把這些會員變成真正的客戶。粘住客戶有很多技巧，比如寶寶生日這天，會員可以免費獲得一份超實用的禮物。很多客戶可能不會上門，可以選擇送貨上門或者提前寄出。每個月都有會員日，所有會員都可以免費享受店內(nèi)的一項嬰兒服務(wù)項目，比如免費拍一張水晶照片或者免費給寶寶理發(fā)、洗澡等。另外，還要想辦法開拓一些商業(yè)合作的渠道，比如醫(yī)院或者幼兒園，通過一些小型的育兒講座或者贊助一些小禮物來獲取客戶信息，從而逐漸把他們變成我們的有效會員。

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