消費(fèi)升級(jí)與政策推動(dòng)，母嬰市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，未來發(fā)展趨勢(shì)如何？

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

隨著消費(fèi)升級(jí)、育兒成本的不斷上升、“全面二孩”政策的出臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈的完善，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2024年母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到3萬億元和2024年3.495萬元，同比增長(zhǎng)16.5%，預(yù)計(jì)2024年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過7萬億元。

母嬰行業(yè)的未來趨勢(shì)

（1） 數(shù)字技術(shù)賦能

數(shù)字化技術(shù)賦能母嬰產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷推廣、消費(fèi)者體驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，從而提高行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，提升用戶滿意度。近年來，以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字技術(shù)發(fā)展迅速，為母嬰模式的轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了良好的技術(shù)條件。

（2） 線上線下一體化開發(fā)

新一代年輕父母正在成為母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，他們的育兒觀念和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化。與此同時(shí)，消費(fèi)者信息渠道的碎片化和營(yíng)銷方式的多樣化，也在不同程度上改變了母嬰消費(fèi)市場(chǎng)。母嬰消費(fèi)趨向于質(zhì)量導(dǎo)向、服務(wù)導(dǎo)向、場(chǎng)景導(dǎo)向、便捷化，線上線下融合發(fā)展模式更能滿足不斷升級(jí)的母嬰消費(fèi)需求。

（3） 消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

隨著中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)的變化和新一代父母的改變，中國(guó)傳統(tǒng)的育兒觀念也發(fā)生了重大變化，消費(fèi)者更加關(guān)注嬰幼兒產(chǎn)品的安全性和質(zhì)量，對(duì)價(jià)格的敏感度較低南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，從而進(jìn)一步帶動(dòng)母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，促進(jìn)母嬰行業(yè)的發(fā)展。

（4） 多元化的市場(chǎng)細(xì)分

社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)了育兒觀念的變革，帶動(dòng)了母嬰消費(fèi)群體和消費(fèi)內(nèi)容的變化。母嬰消費(fèi)群體從兒童拓展到家庭，消費(fèi)內(nèi)容從產(chǎn)品延伸到服務(wù)，母嬰市場(chǎng)更加細(xì)分化、多元化。

母嬰人群的主力軍是 85 后/90 后，11% 的母嬰人群是 95 后，將成為未來潛在的母嬰人群。他們中的大多數(shù)人擁有更高的教育和消費(fèi)能力。與此同時(shí)，母嬰的衣食住行已經(jīng)離不開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他們習(xí)慣于通過線上社交、線上購物來獲取母嬰知識(shí)。

母嬰行業(yè)的痛點(diǎn)

? 拓展客群難度大：隨著線下商圈流量紅利的耗盡和同行之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者有越來越多的購物渠道可供選擇，傳統(tǒng)的母嬰店缺乏吸引他們到店消費(fèi)的營(yíng)銷能力。商家沒有線上流量的主動(dòng)權(quán)，依賴平臺(tái)分布和用戶的主動(dòng)搜索。

? 傳統(tǒng)中心化平臺(tái)傭金高，在線引流成本大：一只貓的平均傭金率為 2%，疊加流量費(fèi)時(shí)阿里的變現(xiàn)率在 4% 左右，商家苦不堪言。

? 客戶價(jià)值沒有被挖掘到最高程度，留存和回購難度低：不會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，客戶資源會(huì)在不知情的情況失。店鋪的營(yíng)銷方式單一，沒有記憶點(diǎn)，顧客不愿意繼續(xù)消費(fèi)，資金回籠慢。

? 門店管理效率低，生存壓力大：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)核對(duì)容易出錯(cuò)，分店運(yùn)營(yíng)成本大，員工積極性低，流動(dòng)性高，宣傳物料制作時(shí)間長(zhǎng)，效果差。房租、人工、材料、水電等費(fèi)用都很昂貴。

如何以低成本、高效率、好體驗(yàn)的方式滿足客戶需求，獲得更多收益，是每個(gè)企業(yè)都逃不開的問題。

接下來，我們來看看母嬰行業(yè)的解決方案，以及魏魚門店系統(tǒng)如何幫助母嬰行業(yè)解決困境。

母嬰行業(yè)解決方案

步驟 1.母嬰用品店排水

私域裂變引流 + 公域曝光：推廣業(yè)績(jī)記錄 + 獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，利用員工和現(xiàn)有老客戶的私域進(jìn)行裂變引流，快速裂變擴(kuò)客，全程跟蹤推廣人數(shù)量和收益的變化。附近小程序利用微信億級(jí)流量向周邊潛在客戶曝光，頻道碼跟蹤推廣人數(shù)和店鋪海報(bào)、易拉寶等收入數(shù)據(jù)，打破地域限制，利用公域擴(kuò)大流量入口。

步驟 2.用戶激活

商店禮包刺激新客戶注冊(cè)成為會(huì)員，會(huì)員信息自動(dòng)輸入到后臺(tái)。用業(yè)內(nèi)漂亮的模板裝飾您的商店，并優(yōu)化您的瀏覽體驗(yàn)。

客戶可以遠(yuǎn)程查看店內(nèi)展示：產(chǎn)品介紹、客戶評(píng)價(jià)、客服咨詢，全面了解后再預(yù)約，提高回款率。

會(huì)員可以一鍵下單或?qū)⑸唐诽砑拥劫徺I汽車中。它支持快遞、同城派送和店內(nèi)取貨，接收貨物也非常方便。

步驟 3。用戶留存和回購

會(huì)員儲(chǔ)值、積分商城、優(yōu)惠券等營(yíng)銷功能可以提前鎖定客戶，提高會(huì)員的復(fù)購率，加速資金返還。

會(huì)員檔案可以對(duì)會(huì)員進(jìn)行標(biāo)簽，記錄會(huì)員和寶寶的特點(diǎn)、喜歡的產(chǎn)品類型和特殊需求等，幫助商家進(jìn)行分層精準(zhǔn)管理，個(gè)性化推薦產(chǎn)品留住客戶，提高會(huì)員復(fù)購率。

（1） 創(chuàng)建私域流量池

借助小程序、公眾號(hào)、朋友圈等進(jìn)行粉絲導(dǎo)流，讓會(huì)員或潛在會(huì)員從公眾號(hào)跳轉(zhuǎn)到小程序或添加客服微信進(jìn)入福利群，構(gòu)建店鋪私域流量池，減少客戶流失。利用社區(qū)針對(duì)性強(qiáng)、快速、易轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)，客服和導(dǎo)購積極解答客戶問題，推干貨，送福利，在社區(qū)內(nèi)宣傳店鋪活動(dòng)，從而與客戶保持良好的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)會(huì)員的長(zhǎng)期復(fù)購。

（2） 通知系統(tǒng)推送準(zhǔn)確

短信系統(tǒng)及時(shí)將訂單消息通知門店成員，方便門店工作人員備貨，提高效率。會(huì)員可以及時(shí)收到賬戶變更提醒并了解賬戶信息。營(yíng)銷短信有效喚醒熟睡的會(huì)員。節(jié)假日期間，也可將節(jié)日祝福、活動(dòng)通知聯(lián)系到相應(yīng)的會(huì)員，以加強(qiáng)會(huì)員關(guān)懷，提高用戶粘性。

步驟 4.私有域重新傳播

全國(guó)推廣：裂變的必要武器。通過設(shè)置優(yōu)惠券/余額/禮品等獎(jiǎng)勵(lì)，刺激新老客戶對(duì)店鋪進(jìn)行私域推薦，拓展店鋪推廣渠道，吸引更多會(huì)員，引導(dǎo)更多客戶消費(fèi)。

分組：依靠成員社交關(guān)系鏈的裂變?yōu)榈赇亷砹髁?，一旦群體得到產(chǎn)品群體的優(yōu)惠價(jià)格，新老雙方都會(huì)提高購買轉(zhuǎn)化率。

步驟 5.內(nèi)部管理效率

增強(qiáng)

收款：支持微信支付等多種計(jì)費(fèi)和記賬方式，收款非常方便

數(shù)據(jù)：服務(wù)計(jì)費(fèi)可以記錄服務(wù)員和銷售的表現(xiàn)，并支持自定義比例，以提高員工的積極性。數(shù)據(jù)模塊將圖表可視化，還可以一站式管理多個(gè)門店，讓商家快速了解門店的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，緩解財(cái)務(wù)核算的壓力，提高門店的運(yùn)營(yíng)效率。

實(shí)時(shí)線上線下庫存同步，實(shí)時(shí)庫存流轉(zhuǎn)，支持小票打印，靈活核對(duì)，多種貼心功能，滿足母嬰門店業(yè)務(wù)場(chǎng)景

多店總部統(tǒng)一管理，門店上架服務(wù)和卡項(xiàng)靈活設(shè)置，營(yíng)銷活動(dòng)統(tǒng)一策劃與發(fā)布，按門店篩選監(jiān)控預(yù)約訂單，降低管理成本。支持門店統(tǒng)一品牌風(fēng)格，根據(jù)地理位置推薦附近門店，自由切換門店列表南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，精準(zhǔn)承接客流。實(shí)時(shí)獲取和處理訂單，靈活配置門店員工權(quán)限，獨(dú)立設(shè)置門店客服。細(xì)分權(quán)限并高效運(yùn)營(yíng)。

這母

嬰行業(yè)用戶在留存再購、私域溝通、營(yíng)銷等方面遇到的問題，都可以通過魏魚門店系統(tǒng)五步輕松解決。

源語言：

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