策劃百科
校園超市策劃書：滿足師生需求，助力學生實踐與扶貧
計劃
1. 項目背景
1. 時間緊迫
2. 人員短缺
3. 資金不足
二、項目意義
1. 響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)號召
2.提高學生社會實踐能力
3.教育援助與扶貧
4. 支持學校活動
5. 服務(wù)全體師生
3.市場分析
1、市場需求容量分析
中國人民公安大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體。
校園里有大約 10,000 名學生，
隨著學校的發(fā)展，學生人數(shù)逐年增加。這是一個不容忽視的問題，但仍然
尚未得到充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。
2. 消費者分析
（1）消費群體分析（學校師生：約1萬人）
大學生是一個高消費群體，有家庭固定的收入。
他們的消費習慣很容易受到他人的影響。同時，購物也是
非常喜歡。
（2）購買力分析（估算人均月生活費：1500元）
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，86%的學生每月生活費支出在1000元以上。
不包括餐飲費、通訊費、形象設(shè)計費、交通費等固定費用，
他們在校園雜貨店、面包店和水果店的每月平均消費為
300元。由于校園內(nèi)商店較少，市場尚未飽和，因此市場采購
很強大。
3. 競爭分析
校園內(nèi)還有另外兩家超市。
4.優(yōu)勢分析
（1）距離宿舍區(qū)、教學區(qū)越近，給消費者帶來的好處就越多。
非常方便。
（2）價格適宜，容易受到消費者青睞。
（3）產(chǎn)品比較全面，基本能滿足學生的需求。
5. 劣勢分析
（1）時間緊迫，資金不足。
（2）無管理經(jīng)驗、無采購經(jīng)驗、無有效控制
初期費用昂貴，沒有充分了解學生的消費水平和消費習慣。
在今后很長一段時間內(nèi)，我們都需要學校和專業(yè)導師的支持和幫助。
幫助。
4. 產(chǎn)品規(guī)劃
該超市位于校園內(nèi)，消費群體主要為學生。
這是一個特殊的消費群體，他們有旺盛的消費需求。
消費者年齡相近，需求差別不大，與社會其他消費群體的需求也有所不同。
超市將規(guī)劃并設(shè)置以下
下一類別。其他產(chǎn)品。
零食食品主要包括各類小吃
冷藏日用產(chǎn)品：牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等。
生活用品：各類洗漱用品、清潔用品、保健用品等。
學習用品：各種筆、各種書寫用具、計算器、算盤、文件夾
夾子
飲料：礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等。
糕點面包、蛋糕等
水果：蘋果、梨、香蕉、西瓜、及應(yīng)季橙子、桃子等。
性果實
干果：開心果、瓜子、花生、松子、栗子、核桃、紅棗、葡萄
等待
5.采購策略
集中采購模式是指超市設(shè)立專門的采購機構(gòu)，配備專職采購人員。
采購員負責超市商品的采購，與供應(yīng)商進行統(tǒng)一計劃
聯(lián)系、議價、介紹商品、淘汰商品、補貨等。
同時，每次采購都會臨時選派一名采購助理，履行監(jiān)督和協(xié)助的職責。
超市門店只負責商品的陳列和內(nèi)部倉庫的管理和銷售。
對于購買的商品，商店工作人員有權(quán)提出建議，并可以
根據(jù)實際情況向總部報送相關(guān)采購事項。
（1）選擇產(chǎn)品；
（2）選擇供應(yīng)商并讓他們了解我們的公司和運作流程；
（3）供應(yīng)商的報價單及產(chǎn)品相關(guān)證明文件；
（4）協(xié)商供貨交易條件（合作形式、結(jié)算方式）；
（5）確定商品的進貨價格、促銷事項和入場費用；
（6）報告采購人員審核（獲取供應(yīng)商和貨物）；
（7）簽訂購貨合同；
（8）建立供應(yīng)商檔案，并保存在計算機中備案；
（9）產(chǎn)品資料在計算機部門歸檔；
（10）合同在計算機部門備案；
（11）下達第一批訂單；
（12）新產(chǎn)品必須提前10天向采購部報告。交易條件和
該價格須經(jīng)采購部同意后一周內(nèi)執(zhí)行；
6.定價策略
這家超市不僅服務(wù)于校園內(nèi)的師生，還謀求一定的效益。
運營期間，超市內(nèi)商品以平價銷售為主。
由于庫存、季節(jié)變化等諸多因素的影響，需要做出一些
價格反應(yīng)。具體來說，會運用到低價策略、促銷價格策略和季節(jié)性價格變動策略。
7.銷售策略
校園超市主要銷售渠道有：終端店面銷售、校單位聯(lián)銷
營銷和開展各種促銷活動。
1、終端店銷售：超市銷售主要采用零售模式。
降低準入門檻，學生和老師普遍信任校內(nèi)的超市。
問題處理及時，信譽保證。
2、學校與單位聯(lián)合營銷：學校對辦公用品的需求量很大。
學生需要的學習工具更大，學校
展覽活動需要的道具、裝飾品很多，為了服務(wù)全校師生，
為了給他們帶來方便，超市可以和學校合作，給他們帶來
既方便又能為他們節(jié)省一些開支。
3.開展各種促銷活動：刺激消費需求，增加
為了提高超市的經(jīng)營效率，除了打折、特價促銷外，超市還需要開展其他的促銷活動。
抽獎、積分、贈品、贊助等營銷活動。
8. 管理制度
1. 人員調(diào)配制度
（1）店長是由全體股東或者輪流任命的經(jīng)理管理的人員。
以免與學習時間沖突
（2）采購經(jīng)理由股東會推選一名，每次采購臨時推選一名。
采購助理，履行監(jiān)督和協(xié)助職能。
（3）1名收銀員選拔2-4人作為后備收銀員（最好是兼職人員和節(jié)儉人員）
學者（）在緊急情況下使用。
（4）選出3名銷售人員作為3-10名后備銷售人員（最好是兼職人員和有節(jié)儉心態(tài)的工人）
學者（）在緊急情況下使用。
（5）會計人員：1名長期固定人員
（6）出納員由股東選舉產(chǎn)生，以節(jié)省成本
如需其他人員，由股東臨時擔任。
預(yù)計工作人員數(shù)量為8人，為了不與學習時間沖突，人數(shù)限制為8人。
需聘用一定數(shù)量的工作人員，實行小時工資制，工資按周發(fā)放。
2.店鋪管理系統(tǒng)
超市的營業(yè)時間視市場情況而定。一般冬季為：7:30-
21：30，夏季：開門前7：00-22：00
（1）員工出勤、儀表和儀容儀表；店鋪清潔；
（2）檢查貨物是否完好南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，整理貨物及貨架；
（3）準備好當天所需要的各種文件，如收據(jù)、發(fā)票、收據(jù)等；
（4）準備好所需零錢，所需金額及面額根據(jù)實際情況確定；
（5）了解當天的新品及價格；
運行中
（6）了解當天的調(diào)價、促銷活動，新品、特價品的擺放位置及標識
地方;
（7）巡查所負責區(qū)域貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨。
商品;
（8）是否有工作人員閑聊或無所事事？是否有受污染的產(chǎn)品或
損壞的貨物;
（9）是否進行臨時存款；
（10）價目表與商品陳列是否一致；
（11）交接班人員作業(yè)是否正常；
（12）協(xié)助客戶提供良好的服務(wù)，如解答客戶的詢問，接受客戶的建議等；
（13）注意店內(nèi)顧客的行為舉止，禮貌制止其不良行為；
（14）為顧客提供結(jié)賬、產(chǎn)品包裝服務(wù)；
下班后
（15）還有顧客入住嗎？
（16）賣場射燈、標志燈等設(shè)備是否關(guān)閉；
（17）當天營業(yè)所需的現(xiàn)金是否已全部收回（鎖好）；
（18）整理當天的各類賬單和宣傳品；
（19）填寫交接班記錄；
（20）進行每日盤點，填寫每日銷售報告；
（21）清潔；
（22）（關(guān)店）負責人/店長會召開聚會，總結(jié)一天的工作，并做出關(guān)店安排。
車間安全工作
3.商品管理系統(tǒng)
（1）通過市場調(diào)研和歷史銷售情況分析，
根據(jù)銷售預(yù)測、促銷需求和商品季節(jié)性主題制定商品計劃。
（2）根據(jù)產(chǎn)品計劃訂貨，編制采購訂單。
（3）對每種產(chǎn)品制作庫存管理表，解決產(chǎn)品管制問題。
防止貨物資金囤積。
（4）編制庫存商品資金占用率表。
（5）展示新商品前，請檢查其是否完好。
4.銷售管理系統(tǒng)
（1）制定銷售計劃及相應(yīng)的銷售策略
（2）建立銷售組織，培訓銷售人員
（3）制定銷售人員個人銷售目標，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售目標。
銷售業(yè)績
（4）評估銷售計劃的有效性和銷售人員的績效
5.財務(wù)管理制度
（1）所募集的資金由財務(wù)部統(tǒng)一管理，并由財務(wù)部負責會計核算。
每月向股東管理層提交詳細賬目和發(fā)票（收據(jù)）
層次稽核。
（2）采購部門每次需要采購貨物時，必須向財務(wù)部登記所需資金，然后
經(jīng)股東管理層批準后方可出資，剩余采購費用及采購發(fā)票須及時支付。
向財務(wù)部報告，財務(wù)部需要記錄每筆付款。
（3）購買者的差旅費可以報銷，但每次差旅費不得超過
如果金額超過5元，財務(wù)部看到票之后才會給您報銷。
（4）廣告等其他商業(yè)費用應(yīng)支付給
財務(wù)部登記、采購。
（5）所有支出必須由管理層決定、記錄并加蓋印章。
然后有效執(zhí)行。
（6）若出售過程中出現(xiàn)任何意外情況，股東及管理層將
財務(wù)部討論蓋章后，啟動儲備資金。
（7）每月員工工資結(jié)算經(jīng)財務(wù)部和股東管理層審核批準。
分布均勻。
（8）員工在工作中違反規(guī)定，人力資源部將發(fā)出相應(yīng)的
罰款名單提交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，財務(wù)部
部門執(zhí)行。
9. 店面規(guī)劃與設(shè)計
1. 店面布局
2. 商店位置
為了滿足學生的需求，應(yīng)該盡量選擇人流量大、店面較小的位置。
最好在5×20=100m以上南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，利于貨物的擺放。（目前
理想地址在禮堂對面)
3.店面裝修設(shè)計
商店形象的好壞會影響消費者的購買情緒。
設(shè)計還可以給予消費者提示，影響其消費心理。
在店鋪設(shè)計時應(yīng)體現(xiàn)超市的定位和發(fā)展前景。
4.員工服裝設(shè)計
首先需要對款式，面料，顏色等有一個基本的了解，然后聯(lián)系服務(wù)部門。
你可以和服裝制造商協(xié)商，或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理為你的員工設(shè)計服裝。
要求其根據(jù)超市的服務(wù)對象、著裝環(huán)境、著裝對象(年齡)進行著裝。
等，推薦或設(shè)計合適的職業(yè)裝。
10、投資收益預(yù)測
1.一次性投資
（1）場地租賃：通過與學校合作，免費提供場地。
（2）固定資產(chǎn)投資
a.收銀POS系統(tǒng)（2臺）2×2200=4400元+2350元（電
電腦）+4800（軟件）+800（激光掃描儀）+2300（條碼打印機）
南京一站式活動策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺桁架搭建，雷亞架篷房，活動設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177
