策劃百科
兒童節(jié)超市促銷經(jīng)營活動(dòng)方案集錦7篇篇
在這個(gè)陽光燦爛的季節(jié)，我們迎來了一年一度的“6月1日”兒童節(jié)。 下面網(wǎng)站就為大家介紹一下兒童節(jié)超市的促銷及運(yùn)營方案。 具體內(nèi)容請(qǐng)參見全文。
一、活動(dòng)目的：
每年的6月1日是國際兒童節(jié)。 為了在這一天向孩子們表示祝賀，很多家長(zhǎng)都會(huì)帶著孩子去商店購物。 兒童消費(fèi)有很多特殊性。 商場(chǎng)要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做好公關(guān)工作。 促銷活動(dòng)分兩個(gè)方面。
2、活動(dòng)時(shí)間：
5月28日-6月3日
三、活動(dòng)主題：
學(xué)習(xí)、玩耍，享受無限樂趣
4、公共關(guān)系活動(dòng)：
活動(dòng)一、5月28日至5月31日期間，凡在本商城購物滿200元，憑購物小票即可免費(fèi)獲贈(zèng)當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂園門票一張；
活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商城單筆消費(fèi)滿200元，即可獲得免費(fèi)暑期電腦夏令營培訓(xùn)機(jī)會(huì)。 操作方法：
1、憑收據(jù)領(lǐng)取信息卡，填寫孩子（8-14歲）的相關(guān)信息：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話； 僅提供一張收據(jù)。
2、將數(shù)據(jù)卡放入商場(chǎng)設(shè)置的盒子內(nèi)；
活動(dòng)時(shí)間：4月20日-5月10日
活動(dòng)：
1.名牌家具折扣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從國內(nèi)最大的家具生產(chǎn)基地東莞引進(jìn)時(shí)尚新模式，廠家聯(lián)手讓利，掀起家具行業(yè)知名品牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)30%至50%折扣，套房家具2518元起！ 名牌真的這么便宜！
2、開心購物，贏大獎(jiǎng)（4月20日-5月10日）
活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在家具商城消費(fèi)滿500元即可參與抽獎(jiǎng)一次，每滿1000元即可參與抽獎(jiǎng)兩次，以此類推。 買的越多贏的越多，而且入場(chǎng)不會(huì)被封鎖。
獎(jiǎng)品設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：
一等獎(jiǎng)：各2名，名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：5名獲獎(jiǎng)?wù)呙咳藢@得名牌電動(dòng)車一輛
三等獎(jiǎng)：30人各獲名牌自行車一輛
四等獎(jiǎng)：50名獲獎(jiǎng)?wù)呙咳藢@得精美電熱水壺一個(gè)
感謝獎(jiǎng)：水杯數(shù)個(gè)或漂亮盆子各一個(gè)
3、超值服務(wù)：以舊換新
為方便消費(fèi)者，家具城推出了以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買知識(shí)咨詢等服務(wù)； 舊家具最高可優(yōu)惠500元。
4、地板保養(yǎng)與保健
活動(dòng)期間，在家具店消費(fèi)xx元，即可免費(fèi)享受“生活家”地板保養(yǎng)一次，每戶每人限一次，限實(shí)木地板，并可轉(zhuǎn)讓。
5、猜家具價(jià)格有獎(jiǎng)（5月1日）
活動(dòng)當(dāng)天，家具城前廣場(chǎng)將舉辦精彩的文藝演出，所有觀眾都有機(jī)會(huì)參與到本次活動(dòng)中。 猜測(cè)價(jià)格最接近的獲勝者將獲得價(jià)值50元的獎(jiǎng)品。 演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午1??0:00開始。
這是小編為大家準(zhǔn)備的家具五一促銷方案。 以勤奮為榮，以懶惰為恥。 從小事做起，從點(diǎn)滴做起，從小養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的習(xí)慣。 是的，勞動(dòng)是最光榮的。
促銷活動(dòng)策劃3
1. 期限
為期三個(gè)月，自**年**月**起至**年**月**。
2. 目標(biāo)
抓住購物高潮，組織超市接力行動(dòng)，宣傳公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商清理庫存，提高公司經(jīng)營目標(biāo)。
3. 目的
（一）抓住圣誕節(jié)、元旦和婚慶蜜月期購物潮，通過接力搬家活動(dòng)吸引消費(fèi)者興趣，引導(dǎo)其購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，達(dá)到促銷效果。
（2）接力活動(dòng)在a、b、c三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行。 通過本次活動(dòng)，**進(jìn)口家電將重點(diǎn)銷往**國家和城市。
4. 對(duì)象
（1）針對(duì)準(zhǔn)備購買家電的消費(fèi)者，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)其購買**公司家電，并利用接力搬家活動(dòng)，鼓勵(lì)和刺激消費(fèi)者搶占家電市場(chǎng)。機(jī)會(huì)并立即購買。
（二）申訴要點(diǎn)：
1、性能要求：
確實(shí)是世界上最好的！
**家用電器！
2.sp要求：
購買 ** 產(chǎn)品，立即購買！
趕上年貨接力，搬家！
5、廣告表現(xiàn)
（1）為配合公司頂級(jí)家電年度國際市場(chǎng)開拓，宣傳媒體的使用逐漸注重跨文化色彩。 當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播媒體和電視節(jié)目的選擇也是根據(jù)收視率分析來考慮的。
（2）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)良性能為主要激勵(lì)，以接力搬SP活動(dòng)為促銷手段，遵循這一原則，應(yīng)注意報(bào)紙廣告的主客身份。
(3)電視廣告。 為了贏得國際消費(fèi)者，促銷和欣賞角度并重。 擬為接力搬家活動(dòng)提供3分鐘的實(shí)搬和試搬現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目。 同時(shí)，用于拍攝15個(gè)廣告的CF將作為電視插播，力求雅俗共賞，引起消費(fèi)者強(qiáng)烈需求。
(4) Pop：橫幅、海報(bào)、傳單、抽獎(jiǎng)券。
6. 召開經(jīng)銷商說明會(huì)
為配合國際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，加大本次活動(dòng)的宣傳推廣效果，擬與公司及分公司業(yè)務(wù)單位共同舉辦年終促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)，講解年終促銷活動(dòng)的意義、內(nèi)容及實(shí)際情況。此次活動(dòng)給經(jīng)銷商帶來的好處。 現(xiàn)場(chǎng)講解，全程協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)約時(shí)間表
注意：接力移動(dòng)日期安排在圣誕節(jié)前后有兩個(gè)原因：
1、圣誕節(jié)前后是購物高峰期，要好好利用。
2、圣誕節(jié)前后，是目標(biāo)市場(chǎng)客戶非常繁忙的時(shí)期； 交通必然擁堵，交通問題不容易妥善處理。
（二）活動(dòng)區(qū)
**a、b、c國均選擇大型百貨公司及超市舉辦活動(dòng)。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)金金額
一、接力搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)金額
（1）a地2人，b地15人，c地15人，如下表：
表5-4 接力搬家活動(dòng)幸運(yùn)獎(jiǎng)品地區(qū)分布
差異
A地點(diǎn) B地點(diǎn) C地點(diǎn)
第一輪抽簽：1、7、7
第二次抽獎(jiǎng)：1人、8人、8人
促銷活動(dòng)策劃第4章
當(dāng)前，零售行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境更加嚴(yán)峻。 為了提高業(yè)績(jī)或在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，促銷活動(dòng)是商家最常用的營銷手段之一。 它們是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、假期、社交熱點(diǎn)等大規(guī)模市場(chǎng)變化而推出的。 促銷策劃很常見。 隨著零售業(yè)發(fā)展的推進(jìn)，促銷手段也在不斷創(chuàng)新。 如何才能確保重大節(jié)日促銷活動(dòng)能夠名利雙收——即保持良好的經(jīng)濟(jì)效益，又提升企業(yè)形象？ 持續(xù)改進(jìn)是當(dāng)前零售商面臨的重大挑戰(zhàn)。
筆者從營銷管理的角度，結(jié)合自己多年經(jīng)營促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)重大節(jié)日促銷策劃的實(shí)施做了以下總結(jié)。
1.評(píng)估形勢(shì)——選擇促銷機(jī)會(huì)
公眾作為社會(huì)人，很容易受到周圍環(huán)境和氛圍的影響。 同樣，消費(fèi)者的購買行為也深受季節(jié)、天氣、季節(jié)、月份等各種因素的影響，因此，如何抓住這些機(jī)會(huì)是決定商店促銷成功與否的最重要因素之一。根據(jù)國家現(xiàn)行的勞動(dòng)休假政策，我們所說的重大節(jié)日一般是指五一黃金周、國慶節(jié)、春節(jié)等三大節(jié)日。 對(duì)于零售企業(yè)來說，促銷時(shí)機(jī)的選擇意味著企業(yè)必須適應(yīng)顧客的需求。 需求，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化而制定
相應(yīng)的促銷活動(dòng)，由于公眾在這些重大節(jié)日期間有充足的購物和旅游時(shí)間，潛在的需求在這段時(shí)間得到釋放，自然更愿意消費(fèi)。 這些節(jié)日期間的促銷活動(dòng)往往比普通的促銷活動(dòng)更昂貴。 如果你受歡迎，你的銷售貢獻(xiàn)自然會(huì)更高。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各零售企業(yè)的活動(dòng)基本脫離了原有的三大節(jié)日促銷，開始進(jìn)入“過節(jié)有節(jié)、節(jié)無節(jié)制”的時(shí)代。 其實(shí)，所謂的“重大節(jié)日”不一定是“重大節(jié)日”，但往往只要是“重大節(jié)日”，就可以在節(jié)日期間獲得同樣甚至更好的銷售成績(jī)。 從多年來重大節(jié)假日促銷的策劃和運(yùn)作來看，我們可以用“六只眼睛”來概括重大節(jié)假日促銷機(jī)會(huì)的選擇，“緊盯節(jié)假日（如五一、國慶）” 、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)（如世界杯、奧運(yùn)會(huì)），關(guān)注重點(diǎn)品牌（如重點(diǎn)品牌全年銷量），關(guān)注市場(chǎng)變化（如季節(jié)變化、新產(chǎn)品發(fā)布），密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如新店開業(yè)、周年慶典）和客戶心理（如資助災(zāi)區(qū)、非典）?！?/p>
2、與時(shí)俱進(jìn)——把握活動(dòng)主題
活動(dòng)主題作為活動(dòng)主體的直接體現(xiàn)，可以第一時(shí)間向顧客傳遞促銷信息。 一個(gè)好的活動(dòng)主題能夠更加激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)銷售南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，起到錦上添花和畫龍點(diǎn)睛的作用。就活動(dòng)主題而言，如何讓活動(dòng)主題吸引眼球，充分傳播活動(dòng)消息是主題設(shè)計(jì)。
一般來說，策劃活動(dòng)主題的方式主要有以下幾種：一是根據(jù)活動(dòng)主體結(jié)合促銷時(shí)機(jī)來策劃主題。 例如，圣誕節(jié)推出“狂歡通宵、饕餮盛宴”的促銷主題，六一兒童節(jié)推出“玩具玩具”的主題。 “總動(dòng)員”宣傳主題； 二是借用社會(huì)熱點(diǎn)話題（如電影、歌曲），結(jié)合宣傳內(nèi)容作為活動(dòng)主題，如推出開業(yè)七周年七大系列活動(dòng)——“七劍”、空調(diào)之夜市場(chǎng)推廣推出“夜宴”、世界杯期間推出“爭(zhēng)寵”等； 三是為活動(dòng)的獨(dú)特賣點(diǎn)而設(shè)置的活動(dòng)主題，如“夏日盡享南國風(fēng)情”，概括地描述了夏季商品的促銷，商場(chǎng)裝修是夏季風(fēng)格，“入夏” “非洲”一般描述促銷秋季運(yùn)動(dòng)休閑用品，商場(chǎng)裝飾以秋季和非洲黃為主色調(diào)等。
3. 整合致勝——發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的獨(dú)特賣點(diǎn)
一場(chǎng)成功的活動(dòng)離不開好的活動(dòng)內(nèi)容和得當(dāng)?shù)膱?zhí)行，即“做什么”和“怎么做”的問題。 我們一般認(rèn)為，一次成功的促銷活動(dòng)通常具備以下要素。
1、貨源充足、品質(zhì)優(yōu)良
營銷組合策略包括“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”，即產(chǎn)品本身最終是顧客的第一需求。 我們說“缺貨是銷售的第一殺手”。
“手”意味著缺貨對(duì)銷售產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響。 因此，在任何促銷活動(dòng)中，無論促銷時(shí)間還是活動(dòng)主題，充足、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品是保證活動(dòng)成功的第一要素，尤其是重大節(jié)日。 由于客流量大，購買力強(qiáng)，很容易出現(xiàn)缺貨問題。 作為零售商，必須在活動(dòng)前做好銷售預(yù)估并提前準(zhǔn)備和保障貨品（代理商可能會(huì)銷售優(yōu)質(zhì)商品，優(yōu)先支持競(jìng)爭(zhēng)商店）是重大節(jié)日促銷成功的重要組成部分。
2. 有吸引力且有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣
無論是注重品質(zhì)的顧客，還是注重價(jià)格的顧客，“超值”是所有顧客的共同訴求。 許多顧客平時(shí)不購物，只是等待零售商大力促銷才購買。 此外，重大節(jié)假日前一段時(shí)間整體銷量將會(huì)較低。 小幅下滑就說明了這一點(diǎn)。 因此，一次成功的重大節(jié)日促銷，光有足夠的優(yōu)質(zhì)商品（對(duì)目標(biāo)顧客群）具有吸引力（對(duì)目標(biāo)顧客群）、有競(jìng)爭(zhēng)力（對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言）是不夠的。 折扣是保證促銷活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
當(dāng)然，這種“有吸引力且有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣”是相對(duì)于顧客的心理預(yù)期和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的，不存在絕對(duì)低折扣的概念； 另外，我們所說的具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的折扣，很多時(shí)候是基于成本的考慮，不一定是整個(gè)網(wǎng)站，那些能夠刺激客戶需求并帶來的折扣。
幾個(gè)重點(diǎn)品牌的折扣刺激大眾消費(fèi)，足以構(gòu)成吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。
3、充足、專業(yè)的銷售人員
由于重大節(jié)假日對(duì)消費(fèi)者的刺激較大，活動(dòng)期間客流量較平日會(huì)大幅增加。 如果零售商沒有提前做好足夠的人力準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)大量擁擠、漏單甚至盜竊的情況。 ，不僅損失營業(yè)額，還影響企業(yè)聲譽(yù)和員工士氣。 因此，要成功舉辦重大節(jié)日促銷活動(dòng)，提前準(zhǔn)備充足的銷售人員至關(guān)重要。 有時(shí)，出于成本考慮，企業(yè)可以聘請(qǐng)少量大學(xué)生，經(jīng)過短期培訓(xùn)，擔(dān)任臨時(shí)銷售人員。 對(duì)于零售商來說，這次活動(dòng)有兩件事要做。 一是提前確認(rèn)各廠家的銷售人員是否充足，好的銷售人員是否會(huì)留在我們店里。 這是為了防止供應(yīng)商因競(jìng)爭(zhēng)商店業(yè)務(wù)繁忙而暫時(shí)從我們商店調(diào)走銷售人員。
4、及時(shí)、恰當(dāng)?shù)氖录鞑?/p>
我們說客戶滿意度等于客戶總價(jià)值減去客戶總成本。 除了產(chǎn)品、價(jià)格、銷售人員之外，一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)還可以通過及時(shí)、到位的溝通，降低客戶的時(shí)間成本和精力成本，提高客戶滿意度。
促銷活動(dòng)策劃第五章
在你進(jìn)行必要的解釋之后，你應(yīng)該問一些問題讓客戶回答或者傾聽客戶的問題，然后給出詳細(xì)的答案。 只有這樣，才能把握客戶的需求，找到最好的促銷理由。 在體驗(yàn)交流過程中，還要注意語言引導(dǎo)，比如“是不是太重了？” “感覺還好嗎？” “舒服嗎？” “舒服就買一臺(tái)，全家人都可以用，實(shí)惠又方便！”
1. 宣傳主題
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客從心理上接受促銷的最佳借口。 當(dāng)時(shí)正值中秋節(jié)，所以我們的宣傳主題是“中秋佳節(jié)，健康合家團(tuán)圓，×××關(guān)愛生命行動(dòng)”，并臨時(shí)印制了活動(dòng)傳單。
2. 促銷價(jià)格
既然是促銷，那么大多數(shù)商家肯定會(huì)涉及到折扣或者“打折”的問題。 促銷價(jià)格的設(shè)定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前常見產(chǎn)品促銷活動(dòng)的看法。 如果降價(jià)幅度小，就沒有利息；如果降價(jià)幅度小，則沒有利息； 如果太大，消費(fèi)者就會(huì)沒有信心。 而且，商家還需要考慮成本，所以經(jīng)過反復(fù)討論，本次促銷的優(yōu)惠政策定為折扣80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）。 并且我們?cè)O(shè)定了折扣的理由：“公司回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳”。
3、促銷場(chǎng)地
該產(chǎn)品屬于中檔產(chǎn)品，因此促銷地點(diǎn)位于社區(qū)菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三岔路口。 這個(gè)路口恰好是這個(gè)小區(qū)80%的居民和其他小區(qū)少數(shù)居民的必經(jīng)之路。 一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)乇容^偏遠(yuǎn)，類似的商業(yè)活動(dòng)很少，這對(duì)于促銷將會(huì)非常有利。
4、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰通常是在早上7:30-9:30左右。 同時(shí)，為了避開炎熱天氣，我們決定促銷時(shí)間為7:00-10:00。
5、現(xiàn)場(chǎng)布置
因?yàn)榘茨ζ鞯耐茝V主要是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，所以我們選擇了三岔路口旁邊一塊20平米左右的空地。 空地后面放置了兩張促銷桌，用于存放商品和信息。 同時(shí)，背面和頂部有兩條明顯的6字線。 一米長(zhǎng)的橫幅上寫著“生命的延續(xù)，每時(shí)每刻都需要健康”（內(nèi)涵是——這款按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)守護(hù)您的健康）、“中秋團(tuán)圓，健康合家歡樂，××” ×關(guān)愛生命活動(dòng)”。 四把廣告遮陽傘在空地前排成一排。 整個(gè)場(chǎng)景很顯眼，基本達(dá)到了吸引路人注意力的目的。 為了留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇和一臺(tái)飲水機(jī)，為顧客“降溫”。
6、晉升前的準(zhǔn)備工作
我們知道，只有做好充分的前期準(zhǔn)備，才能舉辦一次成功的促銷活動(dòng)。 為了規(guī)范整體宣傳形象，提高客戶消費(fèi)信心，我們要求員工統(tǒng)一著裝、佩戴工作證、規(guī)范用語。 所有稱呼應(yīng)去掉“先生、小姐”，改為“叔叔、阿姨、哥哥、姐姐、漂亮姑娘”，“漂亮男孩”更平易近人； 在與顧客的溝通中也規(guī)定了常用語，“驚心動(dòng)魄、輕松愉快”（按摩器的效果）、“痛就是堵塞、動(dòng)就動(dòng)、動(dòng)就沒有痛”、“悠閑健康”又知足了””、“跳一跳，少十年！ 動(dòng)起來，就這么簡(jiǎn)單！”等這些詞語形象地描述了產(chǎn)品的效果，讓顧客更容易接受。
在人員分工上，除了安排收銀員專職收發(fā)貨外，還安排專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)員，隨時(shí)監(jiān)督、規(guī)范促銷流程。 為了充分發(fā)揮促銷員的積極性，促銷流程被規(guī)定為“一站式”，即從邀請(qǐng)銷售人員開始，誰銷售誰就獲得傭金，傭金現(xiàn)金將公布并發(fā)放返回公司后立即公開。
促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，確保不存在劣質(zhì)產(chǎn)品。 同時(shí)，前一天下午我們對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品講解和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)。 這些前期工作的效益實(shí)際上已經(jīng)在推廣現(xiàn)場(chǎng)得到了體現(xiàn)。 體現(xiàn)在好評(píng)上。
7、現(xiàn)場(chǎng)推廣三步曲
1. 邀請(qǐng)函
作為現(xiàn)場(chǎng)推廣的第一步，邀請(qǐng)非常重要，它直接關(guān)系到客戶資源的多少。 促銷員必須熱情、大方、講究禮儀。 為了讓促銷員更加平易近人，我們專門進(jìn)行了“微笑”培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范化到日常工作和生活中。 ，以后就習(xí)慣了。 邀請(qǐng)函語言必須簡(jiǎn)潔、通俗易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力。 要有針對(duì)性，不宜過長(zhǎng)或不清楚，如“你會(huì)花三分鐘，有意想不到的健康感覺”、“按摩和理療，雙重功效南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，你“可以免費(fèi)試用”等等這些口語化的話語可能會(huì)讓顧客不能完全理解我們?cè)谧鍪裁矗ㄋ麄冏约憾虝r(shí)間內(nèi)也無法理解），但是因?yàn)閼夷疃哂幸欢ǖ奈?，很多顧客?huì)留下來弄清楚。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不要太粗魯，不要勉強(qiáng)別人，有些促銷員為了“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客的路，抱著“不試就不放”的態(tài)度，這讓顧客產(chǎn)生抗拒，同時(shí)也“不得不離開”，同時(shí)也給別人一種很不好的感覺，所以我們及時(shí)制止了他。
為了提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客坐在促銷區(qū)才可以體驗(yàn)。 禁止站在路邊隨意嘗試，這樣很容易造成顧客輕易離開。 “坐下來，放空你的思緒?！?只有這樣，買賣雙方才能真正有“成交”的感覺。
2.銷售（經(jīng)驗(yàn)和溝通）
這個(gè)環(huán)節(jié)是推廣成功的關(guān)鍵。 促銷員必須用眼、耳、口、手、心去看。
在你進(jìn)行必要的解釋之后，你應(yīng)該問一些問題讓客戶回答或者傾聽客戶的問題，然后給出詳細(xì)的答案。 只有這樣，才能把握客戶的需求，找到最好的促銷理由。 在體驗(yàn)交流過程中，還要注意語言引導(dǎo)，比如“是不是太重了？” “感覺還好嗎？” “舒服嗎？” “舒服就買一臺(tái)，全家人都可以用，實(shí)惠又方便！” “六方看，四方聽”，在整個(gè)銷售過程中隨時(shí)觀察客戶的言行、情緒變化、周圍環(huán)境的變化以及對(duì)銷售過程產(chǎn)生影響的各種因素。 例如，當(dāng)顧客在體驗(yàn)過程中皺眉時(shí)，他們可能會(huì)感到不舒服，必須調(diào)整強(qiáng)度和位置，直到顧客滿意為止； 當(dāng)附近的顧客表達(dá)負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”的做法，即找借口讓你的意向顧客到來。 遠(yuǎn)距離體驗(yàn)和交流，我們形象地稱這種行為為“擋炮者”。 在這次活動(dòng)中，當(dāng)一位顧客正要購買時(shí)，聽到旁邊另一位顧客說：“現(xiàn)在騙子真多，你先想想再說?！?放棄購買。 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客猶豫購買時(shí)，最好“提前訂購”，即你應(yīng)該做好顧客已經(jīng)購買的工作，比如詢問購買數(shù)量、開具收據(jù)等。當(dāng)然，這些工作必須親自完成才能讓客戶理解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)和銷售過程中，要注意溝通的雙向性。 當(dāng)你提供必要的解釋后，你應(yīng)該問一些問題讓客戶回答或傾聽他們的問題，然后給出詳細(xì)的答案，從而捕捉客戶的需求。 找到出售的最佳理由。 在體驗(yàn)交流過程中，還要注意語言引導(dǎo)，比如“是不是太重了？” “感覺還好嗎？” “舒服嗎？” “舒服就買一臺(tái)，全家人都可以用，實(shí)惠又方便！” 。 在溝通過程中，我們還必須使用生動(dòng)形象的語言來介紹產(chǎn)品。 我們?cè)瓉淼臉?biāo)準(zhǔn)用語“顫抖，輕松愉快”，“跳，少十年！動(dòng)，好輕松！” 等讓一些顧客感到放心。 我們愉快地接受了我們的產(chǎn)品。
在整個(gè)體驗(yàn)促銷過程中，我們不僅強(qiáng)調(diào)促銷員要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，而且在時(shí)間安排上也要靈活。 有一位促銷員很認(rèn)真、很努力，但他的銷售額卻是最少的，因?yàn)樗谌齻€(gè)多小時(shí)內(nèi)只接待了四位顧客，而且只有一位顧客進(jìn)行了購買。 后來我們針對(duì)這種中低端銷售總結(jié)了一個(gè)原則。 價(jià)格合理的按摩器促銷，每個(gè)顧客的體驗(yàn)和銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別是人流量大的時(shí)候，可能會(huì)更短，否則會(huì)導(dǎo)致大量顧客資源的流失。
3、售后處理
產(chǎn)品售出后，很多人認(rèn)為促銷工作已經(jīng)基本完成，而往往忽略了重要的售后事宜。 其實(shí)，這也是一些人對(duì)“促銷”的狹隘理解。 促銷不僅僅是現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是宣傳產(chǎn)品，在未來獲得更大的利潤(rùn)。 交易完成后，除了完成一些必要的手續(xù)（保修）外，還要完成客戶的檔案（以售后服務(wù)為由指導(dǎo)客戶），同時(shí)向客戶說明工作人員是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，并會(huì)定期電話跟進(jìn)，避免日后客戶拒絕回電。 現(xiàn)場(chǎng)，如果效果好的話，我們還引導(dǎo)客戶大力宣傳產(chǎn)品。 對(duì)于做出宣傳貢獻(xiàn)（產(chǎn)生銷售）的客戶，我們將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開，其他公司可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動(dòng)中，我們?nèi)〉昧爽F(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的好成績(jī)，后續(xù)客戶重復(fù)購買和客戶促銷后電話購買達(dá)到了50臺(tái)以上，部分客戶還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品。 此外，員工們還通過本次活動(dòng)，大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低迷的今天，相關(guān)企業(yè)和營銷人員確實(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 然而，任何行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的贏家都是那些把工作做到最好的人。
促銷活動(dòng)策劃第六章
活動(dòng)主題：“宗”寓意深厚，連接萬千家庭
活動(dòng)目的：端午節(jié)來臨之際，發(fā)廊可利用節(jié)日開展有獎(jiǎng)競(jìng)賽促銷活動(dòng)，提升發(fā)廊業(yè)績(jī)，傳播中華民族五千年偉大歷史，創(chuàng)造良好氛圍。沙龍的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月17日-6月22日
活動(dòng)：
1.凡有興趣的消費(fèi)者均可參加免費(fèi)問答環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)。 如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答正確，無需借助外部幫助（網(wǎng)上搜索、咨詢他人），即可免費(fèi)獲得美發(fā)店提供的夏季大禮包。 一份。
2、店內(nèi)消費(fèi)滿588元的顧客可免費(fèi)參加100%中獎(jiǎng)鏈接，最高訂單免單。
3、凡是會(huì)員顧客在店內(nèi)消費(fèi)滿666元即可免費(fèi)獲得300積分，換取精美禮包。
促銷活動(dòng)策劃第7章
一。 前言：
鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為保持慶豐生活用紙?jiān)邶垘r學(xué)院的市場(chǎng)份額，特推出本次促銷活動(dòng)。
龍巖學(xué)院牙膏的主要消費(fèi)群體是學(xué)生。 當(dāng)然，我們也不排除其他消費(fèi)群體。 本次活動(dòng)在龍巖學(xué)院全校區(qū)開展。 希望通過本次活動(dòng)的開展，穩(wěn)定慶豐衛(wèi)生紙?jiān)邶垘r學(xué)院的市場(chǎng)份額。 避免被其他產(chǎn)品擠出市場(chǎng)。
一、活動(dòng)目的：
鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，慶豐紙巾在龍巖學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)的市場(chǎng)份額并不高，尤其是新鄉(xiāng)印紙巾，占據(jù)了相當(dāng)大的份額。 為了提高慶豐紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)占有率，必須封鎖和排除新鄉(xiāng)印紙巾等競(jìng)爭(zhēng)品牌，特開展本次促銷活動(dòng)，以提升慶豐紙巾在學(xué)生心目中的品牌知名度和美譽(yù)度； 爭(zhēng)取從未使用過該產(chǎn)品的師生嘗試慶豐紙巾； 鼓勵(lì)該品牌現(xiàn)有客戶繼續(xù)購買該品牌，變延遲購買為立即購買，增加購買頻率或購買量； 并提供廣告、公共關(guān)系和個(gè)人銷售。
2、活動(dòng)對(duì)象：
龍巖學(xué)院紙巾的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院的大學(xué)生。 當(dāng)然，我們也不排除其他消費(fèi)群體，比如教師、食堂員工、商店商戶等。本次促銷活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校園內(nèi)開展。 我們希望通過這項(xiàng)活動(dòng)，它可以主要增加朗揚(yáng)學(xué)院學(xué)生中青春紙紙的市場(chǎng)份額，并進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)可和聲譽(yù)，以增加份額。
三、活動(dòng)主題：
“微風(fēng)將一直陪伴你”
4.活動(dòng)：
1.這項(xiàng)活動(dòng)是在經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第四屆市政會(huì)議之前由青春薄紙紙贊助的。
營銷跳蚤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的后續(xù)活動(dòng)是在朗揚(yáng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)院的協(xié)助下安排的。
2.實(shí)施各種手段來開展促銷活動(dòng)：
①促銷表：
A.購買并給予
例如，如果您購買了紙巾，則可以給他們手機(jī)配件作為禮物，但是“手機(jī)配件”和紙巾徽標(biāo)都印在上面，以便它們可以在上面留下深刻的印象。學(xué)生。
B.特別優(yōu)惠，降價(jià)加折扣 - 給客戶雙重福利
例如：“所有參加此促銷活動(dòng)的客戶在花20元時(shí)都可以享受5元的折扣，而且他們也可以享受20％的折扣。” 首先降低價(jià)格，然后折扣。 如果您打折40元，您將在利潤(rùn)中損失10元。”這一雙重好處將促使更多客戶出售。
D.彩票中的100％獲勝 - 折扣轉(zhuǎn)換為獎(jiǎng)品
例如：100％的獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品只是一塊小型紙巾，它可以滿足學(xué)生的內(nèi)在驕傲和虛榮，而真正的好處使學(xué)生獲得了物質(zhì)滿意度。 兩管齊下的方法使青春紙巾取得了巨大的成功。
E.注意夫婦 - 心臟，用來見證愛
例如，青春組織的包裝和禮品袋旨在吸引桃心，一對(duì)普通話鴨，一對(duì)白鴿子，一對(duì)兔子等的夫妻，以便可以見證愛好者之間的愛戀愛了，可以通過活動(dòng)向客戶傳達(dá)信息。
F.將舞臺(tái)表演與促銷活動(dòng)相結(jié)合，例如抽獎(jiǎng)，娛樂，禮物等。
例如：與此同時(shí)，為了增強(qiáng)舞臺(tái)的娛樂和參與，舞臺(tái)區(qū)域?qū)ｉT設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場(chǎng)簽名”，“禮品分發(fā)”，“新產(chǎn)品展示”，“新技術(shù)演示和咨詢“游戲”，“彩票”和其他充滿樂趣和娛樂性的互動(dòng)內(nèi)容。計(jì)劃使消費(fèi)者渴望嘗試...使消費(fèi)者能夠在微妙而快樂的氛圍中欣賞 組織分支的促銷方法：
對(duì)于限時(shí)，限量版禮物和特殊促銷活動(dòng)，請(qǐng)確保指定促銷協(xié)議的有限時(shí)間限制。 否則，如果在促銷期內(nèi)沒有足夠的禮物或特殊產(chǎn)品供應(yīng)，您將面臨罰款和清算的風(fēng)險(xiǎn)。
5.活動(dòng)時(shí)間：6月2日至6月3日，20xx
注意：由于這兩天是星期六和周日，并且學(xué)生沒有課程，因此可以吸引大量學(xué)生參加促銷活動(dòng)。 此外，在此期間，學(xué)生的生活費(fèi)用也相對(duì)豐富，學(xué)生擁有更多的購買力。
6.活動(dòng)地點(diǎn)：朗揚(yáng)大學(xué)學(xué)生組2的自助餐廳前的開放空間2
注意：由于超過80％的學(xué)生經(jīng)過這里，因此人們的流動(dòng)特別大，促銷活動(dòng)很大。
7.執(zhí)行人的每日?qǐng)?bào)告：
1.促銷女士工作日?qǐng)?bào)告：
表格填充劑：促銷女士；
內(nèi)容：當(dāng)天每個(gè)人的禮物收集，消費(fèi)和返回狀態(tài)； 當(dāng)天的晉升表現(xiàn)； 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
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