商場促銷活動(dòng)策劃的思路和活動(dòng)過程（適應(yīng)于地級(jí)市和縣城）匯總

1、商場活動(dòng)創(chuàng)意

1、客流是所有商業(yè)項(xiàng)目最根本的要求，一切活動(dòng)都以穩(wěn)定客流為中心。

2、獲取客流的兩個(gè)主要思路：

（1）開源：通過多種形式拓寬流量渠道，增加客流；

（2）降支出：采取一系列措施控制客流分流，鎖定客戶一段時(shí)間，直至活動(dòng)落地。

3、商場活動(dòng)的成敗不在于活動(dòng)的內(nèi)容，而在于執(zhí)行力。

執(zhí)行是第一位的。 三分靠策劃，七分靠執(zhí)行。 調(diào)動(dòng)客商的積極性，讓更多的客商盡自己的一份力量，是活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。 一個(gè)活動(dòng)要成功，老板必須自己做。 商場帶動(dòng)老板，老板帶動(dòng)門店，門店帶動(dòng)銷量。

4、商場活動(dòng)策劃

每逢元旦、3*15、5*1、店慶、國慶、雙十一，都要策劃大型促銷活動(dòng)； 2月份的良好開局可以迅速帶動(dòng)商家進(jìn)入營業(yè)模式，而3月份則是暖通空調(diào)和瓷磚的銷售旺季。 /9月是家具銷售旺季，12月售后服務(wù)月提升業(yè)務(wù)質(zhì)量。 6月和11月的淡季促銷，利用低價(jià)和勢頭拉動(dòng)整體銷售。促銷活動(dòng)現(xiàn)場可以設(shè)計(jì)一些現(xiàn)場互動(dòng)抽獎(jiǎng)游戲環(huán)節(jié)。 商場現(xiàn)場設(shè)置電子屏，展示大屏幕彩票游戲。 常見的抽獎(jiǎng)模式有抽獎(jiǎng)箱、金蛋、抽獎(jiǎng)輪等。

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5、商場開業(yè)活動(dòng)策劃：

（一）開業(yè)前促銷。 力度和宣傳要強(qiáng)，增強(qiáng)客商互動(dòng)性，這是協(xié)助招商引資、入市最有效的手段。

（2）開場后的2-3項(xiàng)活動(dòng)非常關(guān)鍵，千方百計(jì)做好。

6、一些大商戶的品牌影響力大于商場的知名度。 前期必須借助商家的力量，通過營銷來擴(kuò)大商城的知名度。

7、商場應(yīng)開展避免和杜絕顧客向其他市場分流的活動(dòng)，引導(dǎo)或要求其他市場的品牌顧客來到商場。

2. 整理商場活動(dòng)策劃流程

1、與商家面談，將活動(dòng)創(chuàng)意引入日常聊天流程中。

2、制定商場活動(dòng)策劃方案，確定商戶參與意向。

3、召開活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，營造現(xiàn)場氛圍，鼓勵(lì)老板們放下問題，積極參與活動(dòng)。

4、所有材料同步布置，一天之內(nèi)營造促銷氛圍。

5、設(shè)定任務(wù)目標(biāo)，分解目標(biāo)，進(jìn)行階段性總結(jié)，周期最多3天。

6、老板必須參加每天的早會(huì)，晚會(huì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成當(dāng)天的任務(wù)。

7、進(jìn)行日常門店巡查，落實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，量化門店考核

8、活動(dòng)前一天召開動(dòng)員大會(huì)。

9、召開科室會(huì)議。 商場活動(dòng)當(dāng)天分工明確，各司其職。

10、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)回款、總結(jié)工作，及時(shí)反饋數(shù)據(jù)。

11、商場活動(dòng)結(jié)束后，召開表彰大會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

注：大多數(shù)商家都想依賴商場，占據(jù)商場客流量，依賴別人。 商場活動(dòng)不可能成功。 所有老板都要引導(dǎo)移動(dòng)，利用老板帶動(dòng)導(dǎo)購。