家居建材聯(lián)盟促銷活動的四個目的及刺激顧客提前下單的方法

促銷目的一：刺激顧客提前下單

很多時候，活動策劃者注重活動內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，卻忽略了促銷的目的，促銷的目的之一就是刺激潛在客戶快速下單。

那么，如何刺激消費者提前下單呢?一般來說，刺激的方式主要有兩種：正向激勵和負(fù)向激勵。

正向激勵：押金升級，提前購買更優(yōu)惠。如果購買時間還未到，可以提前向商家支付押金。如果最終購買了產(chǎn)品，押金可以用于相關(guān)梯度升級。

比如您交了200元定金，實際購買了價值3000元的商品，那么這筆定金可以抵扣1000元現(xiàn)金；如果實際購買了5000元，那么這筆定金可以抵扣3000元現(xiàn)金。

這個辦法還有一種升級版，就是很多商家會采用這種形式：如果顧客繳納了200元定金，那么除了可以享受上述的優(yōu)惠折扣之外，還可以獲贈一份價值200元的贈品，而且無論最終是否購買，這份贈品都不需要退還。

手續(xù)費返還：這是個負(fù)激勵促銷，不提前買的話會損失不少。顧客到店下單的時候可以給一個現(xiàn)金存折，這個現(xiàn)金存折里面預(yù)先存有一定數(shù)額的裝修現(xiàn)金，比如裝修現(xiàn)金一共是500元，有效期從某天到某日。這500元裝修現(xiàn)金是按日返還的。那么顧客收到現(xiàn)金卡的日期就是存折生效的日期，收到的日期越晚，享受的優(yōu)惠就越少。

促銷目的2：延長顧客停留時間

似乎很少有店鋪通過促銷活動來延長顧客的停留時間，現(xiàn)在更多的店鋪是通過產(chǎn)品陳列、店內(nèi)氛圍、導(dǎo)購服務(wù)來延長顧客的停留時間。如果用促銷活動來延長消費者在店內(nèi)的停留時間，這樣的促銷活動一般都是游戲體驗、產(chǎn)品體驗活動。

其實，根據(jù)策劃家居建材營銷活動、團(tuán)購會、砍價會、展銷會的經(jīng)驗，如果想延長顧客在店內(nèi)停留的時間，完全可以在店內(nèi)增加一些體驗式的促銷活動。

可以用砸金蛋、輪盤等游戲來吸引顧客，當(dāng)顧客在轉(zhuǎn)輪盤或者砸金蛋的時候，很多顧客都會圍觀，會笑會嘆，很多人都會有想嘗試一下的沖動，這就是促銷想要的效果。

促銷目的三：刺激顧客增加預(yù)算

很多人說促銷是一把雙刃劍，短期內(nèi)可以提升銷量，但也會給品牌造成巨大的打擊。這種說法不無道理南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，尤其是在促銷手段單一，大家都打價格戰(zhàn)的情況下，誰的價格低，客戶就會跟誰簽單。這里我想說的是，被促銷吸引過來的客戶，永遠(yuǎn)都不會是你的忠實客戶。

因此，在刺激顧客購買的同時，還有一個促銷目的，就是刺激顧客增加購買預(yù)算。從提升店鋪業(yè)績的角度看，增加顧客購買預(yù)算的方法有兩種：一是讓顧客購買更多，二是讓顧客以更高的價格購買。其實促銷也需要從這兩個方向去考慮。

為了讓顧客買得更多，在做家居建材聯(lián)盟促銷活動時南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，不一定非要給顧客最大的優(yōu)惠，但相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度要大。比如顧客買燈具，那么光源產(chǎn)品就應(yīng)該給最大的優(yōu)惠；優(yōu)惠力度越大，到最后折扣越多。這樣才能保證顧客在聯(lián)盟產(chǎn)品組合中買得更多，因為到最后活動的力度會更大。

讓顧客購買更貴的產(chǎn)品，也就是如何引導(dǎo)顧客購買高端、高價位的產(chǎn)品。其實我們可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)為了促銷而購買的顧客，都想買便宜的產(chǎn)品，但是他們也知道，一分錢一分貨。買家居建材跟買衣服有很大不同，一旦買了，就會后悔。所以引導(dǎo)顧客體驗高端產(chǎn)品，是向顧客推銷高價位產(chǎn)品的一種方式。比如高端產(chǎn)品的免費使用、分期付款、免費贈送相關(guān)產(chǎn)品、增值服務(wù)等都是不錯的方法。

促銷目的四：鼓勵顧客帶人進(jìn)店

促銷活動其實就是我們通常說的團(tuán)購活動，但是團(tuán)購有個問題就是人數(shù)要達(dá)到一定數(shù)量才可以進(jìn)行。裝修的時候沒時間等那么多人一起買，而且裝修急，師傅在等材料到貨，怎么辦？家居建材行業(yè)為什么不能像電影院一樣做“一人付款，兩人消費”的促銷呢？

簡單來說，一個顧客來店里買產(chǎn)品，只要他能帶另外一個顧客進(jìn)來，兩個人都可以享受半價優(yōu)惠。千萬不要小看一個顧客帶另一個顧客，如果真的能搞成促銷，消費潛力是很大的。這是在顧客猶豫不決的情況下，我們才能充分鼓勵他帶別人來買。不能再跟風(fēng)叫團(tuán)購了，可以叫“鄰里價”。

第二個是老顧客的促銷，很多店對老顧客的促銷沒有很明確的，一般都是老顧客帶人進(jìn)來就送禮物，這個方法現(xiàn)在打動不了人了，老顧客的促銷可以有積分、有服務(wù)、有禮物，但是一定要有很明確的活動細(xì)節(jié)。

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