家居建材聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)的四個(gè)目的及刺激顧客提前下單的方法

促銷(xiāo)目的一：刺激顧客提前下單

很多時(shí)候，活動(dòng)策劃者注重活動(dòng)內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，卻忽略了促銷(xiāo)的目的，促銷(xiāo)的目的之一就是刺激潛在客戶(hù)快速下單。

那么，如何刺激消費(fèi)者提前下單呢?一般來(lái)說(shuō)，刺激的方式主要有兩種：正向激勵(lì)和負(fù)向激勵(lì)。

正向激勵(lì)：押金升級(jí)，提前購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)惠。如果購(gòu)買(mǎi)時(shí)間還未到，可以提前向商家支付押金。如果最終購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，押金可以用于相關(guān)梯度升級(jí)。

比如您交了200元定金，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值3000元的商品，那么這筆定金可以抵扣1000元現(xiàn)金；如果實(shí)際購(gòu)買(mǎi)了5000元，那么這筆定金可以抵扣3000元現(xiàn)金。

這個(gè)辦法還有一種升級(jí)版，就是很多商家會(huì)采用這種形式：如果顧客繳納了200元定金，那么除了可以享受上述的優(yōu)惠折扣之外，還可以獲贈(zèng)一份價(jià)值200元的贈(zèng)品，而且無(wú)論最終是否購(gòu)買(mǎi)，這份贈(zèng)品都不需要退還。

手續(xù)費(fèi)返還：這是個(gè)負(fù)激勵(lì)促銷(xiāo)，不提前買(mǎi)的話會(huì)損失不少。顧客到店下單的時(shí)候可以給一個(gè)現(xiàn)金存折，這個(gè)現(xiàn)金存折里面預(yù)先存有一定數(shù)額的裝修現(xiàn)金，比如裝修現(xiàn)金一共是500元，有效期從某天到某日。這500元裝修現(xiàn)金是按日返還的。那么顧客收到現(xiàn)金卡的日期就是存折生效的日期，收到的日期越晚，享受的優(yōu)惠就越少。

促銷(xiāo)目的2：延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間

似乎很少有店鋪通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間，現(xiàn)在更多的店鋪是通過(guò)產(chǎn)品陳列、店內(nèi)氛圍、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)來(lái)延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間。如果用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)延長(zhǎng)消費(fèi)者在店內(nèi)的停留時(shí)間，這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)一般都是游戲體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)。

其實(shí)，根據(jù)策劃家居建材營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，如果想延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)停留的時(shí)間，完全可以在店內(nèi)增加一些體驗(yàn)式的促銷(xiāo)活動(dòng)。

可以用砸金蛋、輪盤(pán)等游戲來(lái)吸引顧客，當(dāng)顧客在轉(zhuǎn)輪盤(pán)或者砸金蛋的時(shí)候，很多顧客都會(huì)圍觀，會(huì)笑會(huì)嘆，很多人都會(huì)有想嘗試一下的沖動(dòng)，這就是促銷(xiāo)想要的效果。

促銷(xiāo)目的三：刺激顧客增加預(yù)算

很多人說(shuō)促銷(xiāo)是一把雙刃劍，短期內(nèi)可以提升銷(xiāo)量，但也會(huì)給品牌造成巨大的打擊。這種說(shuō)法不無(wú)道理南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，尤其是在促銷(xiāo)手段單一，大家都打價(jià)格戰(zhàn)的情況下，誰(shuí)的價(jià)格低，客戶(hù)就會(huì)跟誰(shuí)簽單。這里我想說(shuō)的是，被促銷(xiāo)吸引過(guò)來(lái)的客戶(hù)，永遠(yuǎn)都不會(huì)是你的忠實(shí)客戶(hù)。

因此，在刺激顧客購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，還有一個(gè)促銷(xiāo)目的，就是刺激顧客增加購(gòu)買(mǎi)預(yù)算。從提升店鋪業(yè)績(jī)的角度看，增加顧客購(gòu)買(mǎi)預(yù)算的方法有兩種：一是讓顧客購(gòu)買(mǎi)更多，二是讓顧客以更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)促銷(xiāo)也需要從這兩個(gè)方向去考慮。

為了讓顧客買(mǎi)得更多，在做家居建材聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，不一定非要給顧客最大的優(yōu)惠，但相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度要大。比如顧客買(mǎi)燈具，那么光源產(chǎn)品就應(yīng)該給最大的優(yōu)惠；優(yōu)惠力度越大，到最后折扣越多。這樣才能保證顧客在聯(lián)盟產(chǎn)品組合中買(mǎi)得更多，因?yàn)榈阶詈蠡顒?dòng)的力度會(huì)更大。

讓顧客購(gòu)買(mǎi)更貴的產(chǎn)品，也就是如何引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)高端、高價(jià)位的產(chǎn)品。其實(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)為了促銷(xiāo)而購(gòu)買(mǎi)的顧客，都想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，但是他們也知道，一分錢(qián)一分貨。買(mǎi)家居建材跟買(mǎi)衣服有很大不同，一旦買(mǎi)了，就會(huì)后悔。所以引導(dǎo)顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品，是向顧客推銷(xiāo)高價(jià)位產(chǎn)品的一種方式。比如高端產(chǎn)品的免費(fèi)使用、分期付款、免費(fèi)贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品、增值服務(wù)等都是不錯(cuò)的方法。

促銷(xiāo)目的四：鼓勵(lì)顧客帶人進(jìn)店

促銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)就是我們通常說(shuō)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，但是團(tuán)購(gòu)有個(gè)問(wèn)題就是人數(shù)要達(dá)到一定數(shù)量才可以進(jìn)行。裝修的時(shí)候沒(méi)時(shí)間等那么多人一起買(mǎi)，而且裝修急，師傅在等材料到貨，怎么辦？家居建材行業(yè)為什么不能像電影院一樣做“一人付款，兩人消費(fèi)”的促銷(xiāo)呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)顧客來(lái)店里買(mǎi)產(chǎn)品，只要他能帶另外一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)，兩個(gè)人都可以享受半價(jià)優(yōu)惠。千萬(wàn)不要小看一個(gè)顧客帶另一個(gè)顧客，如果真的能搞成促銷(xiāo)，消費(fèi)潛力是很大的。這是在顧客猶豫不決的情況下，我們才能充分鼓勵(lì)他帶別人來(lái)買(mǎi)。不能再跟風(fēng)叫團(tuán)購(gòu)了，可以叫“鄰里價(jià)”。

第二個(gè)是老顧客的促銷(xiāo)，很多店對(duì)老顧客的促銷(xiāo)沒(méi)有很明確的，一般都是老顧客帶人進(jìn)來(lái)就送禮物，這個(gè)方法現(xiàn)在打動(dòng)不了人了，老顧客的促銷(xiāo)可以有積分、有服務(wù)、有禮物，但是一定要有很明確的活動(dòng)細(xì)節(jié)。

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