秋季蘋果發(fā)布會(huì)：品牌與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的魅力，你了解多少？

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)是企業(yè)最重要的公關(guān)活動(dòng)之一，不僅是企業(yè)展示實(shí)力的方式，更是企業(yè)與消費(fèi)者聯(lián)系、溝通的重要手段。無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，做好產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都是考驗(yàn)企業(yè)市場(chǎng)能力最有效的方法。

說(shuō)實(shí)話，舉辦一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)并不是一件容易的事情，需要天時(shí)、地利、人和。

很多企業(yè)喜歡在春季開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。一年的計(jì)劃從春季開(kāi)始，很多供應(yīng)商會(huì)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但很多日用消費(fèi)品不受此限制，一年四季都可以開(kāi)。新聞發(fā)布會(huì)的最佳地點(diǎn)是大城市，比如北上廣深等城市的地標(biāo)性場(chǎng)所?，F(xiàn)在很多企業(yè)不再喜歡在酒店開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，很多時(shí)候是順應(yīng)社會(huì)潮流，鳥(niǎo)巢、烏鎮(zhèn)、G20會(huì)場(chǎng)、博鰲等地都是熱門選擇。我所在的行業(yè)，很多企業(yè)喜歡在大型展會(huì)期間開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，好處多多，一是可以借助行業(yè)活動(dòng)的能量帶動(dòng)流量；二是可以節(jié)省邀請(qǐng)客戶、專家的成本，形成規(guī)模。但也有不足，這個(gè)時(shí)期，很多新聞發(fā)布會(huì)人頭攢動(dòng)，客戶、專家輪流圍觀南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，沒(méi)有精心策劃的會(huì)議，效果不會(huì)足夠。

一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)的靈魂是演講者和PPT。

發(fā)布會(huì)上的主講人很多都是優(yōu)秀的企業(yè)管理者，但并不是好的演講者。我參加過(guò)很多產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，聽(tīng)眾很少，內(nèi)容枯燥，更別說(shuō)推銷產(chǎn)品了。一般來(lái)說(shuō)，這些主講人缺乏兩種能力：一是演講能力，二是講故事能力。當(dāng)然，他們也缺乏態(tài)度。

《成為史蒂夫·喬布斯》一書的作者布倫特·施倫德在書中寫道：“喬布斯通常會(huì)提前幾個(gè)月為產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和其他公關(guān)活動(dòng)做準(zhǔn)備南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，排練每一個(gè)細(xì)節(jié)。我曾經(jīng)花了一整天時(shí)間看他排練一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，對(duì)演講的語(yǔ)氣、聚光燈的角度和 PPT 的順序等細(xì)節(jié)進(jìn)行微調(diào)，以達(dá)到更好的節(jié)奏?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，幫助領(lǐng)導(dǎo)管理公眾形象、培養(yǎng)優(yōu)秀的產(chǎn)品代言人也是品牌人的必備工作。

除了主講人的水平，很多公司的PPT制作水平也堪憂，過(guò)于平淡，難以引起觀眾的注意。一份好的PPT不僅要風(fēng)格鮮明、邏輯清晰，更重要的是要有能與觀眾產(chǎn)生互動(dòng)的內(nèi)容，比如具體的產(chǎn)品使用場(chǎng)景、展示操作的短視頻、對(duì)觀眾痛點(diǎn)的深刻理解等。

觀眾決定效果

發(fā)布會(huì)的受眾一般都是定向邀請(qǐng)的，至少應(yīng)該包括老客戶、潛在客戶、意向客戶、專業(yè)觀眾和媒體。針對(duì)不同層次的人群，要考慮到他們各自的需求。比如，可以給潛在客戶最后一擊，打消他們的顧慮；可以給媒體摘錄足夠多的亮點(diǎn)，方便他們撰稿。發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)的人數(shù)不一定要太多，但一定要坐滿。指派的營(yíng)銷人員要及時(shí)跟上你的客戶，在他們需要你的時(shí)候提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

找到最有權(quán)威的人為你加油。

自己說(shuō)好話只是廣告，要真正獲得受眾的認(rèn)可，需要?jiǎng)e人為你說(shuō)好話，這就是公關(guān)的力量。日用消費(fèi)品通常會(huì)請(qǐng)明星代言，用粉絲和流量為產(chǎn)品加持；而科技公司則需要請(qǐng)權(quán)威專家?guī)兔φf(shuō)好話。營(yíng)銷不需要刻意，但效果巨大。因此，企業(yè)定期維護(hù)更多KOL是非常必要的。

讓每一位顧客親身體驗(yàn)產(chǎn)品，細(xì)細(xì)品味發(fā)布會(huì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

對(duì)于產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，一定要準(zhǔn)備足夠大的空間，讓每一位顧客都有足夠的時(shí)間體驗(yàn)和使用產(chǎn)品，并部署足夠的營(yíng)銷人員，幫助顧客更深入地了解。發(fā)布會(huì)的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，豐富的增值服務(wù)要讓每一位參與者都覺(jué)得不虛此行。我參加過(guò)幾次早期的樂(lè)視發(fā)布會(huì)，除了產(chǎn)品體驗(yàn)，他們的營(yíng)銷人員總能帶給顧客超出預(yù)期的體驗(yàn)，比如獨(dú)特的邀請(qǐng)函、創(chuàng)意十足的紀(jì)念品，以及利用自己的明星資源給顧客帶來(lái)驚喜。

宣傳，大力宣傳。

好的產(chǎn)品不要吝嗇宣傳。如果說(shuō)發(fā)布會(huì)是一個(gè)引爆點(diǎn)，那么后續(xù)的宣傳就是沖擊波。雖然邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)的媒體可以第一時(shí)間把發(fā)布會(huì)的重要內(nèi)容傳播出去，但這還不夠。需要邀請(qǐng)公關(guān)公司做更多更長(zhǎng)時(shí)間的擴(kuò)散和傳播，企業(yè)也要在發(fā)布會(huì)前準(zhǔn)備好足夠的素材，避免到時(shí)候手忙腳亂。我曾經(jīng)和央視策劃過(guò)一個(gè)節(jié)目，我能預(yù)見(jiàn)到那可能是個(gè)市場(chǎng)爆點(diǎn)，提前兩個(gè)月就讓團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好了一百多份宣傳素材，就等著播出，然后進(jìn)行大面積傳播。這次活動(dòng)的效果持續(xù)了半個(gè)月。

一個(gè)公司在成長(zhǎng)過(guò)程中可能會(huì)舉行無(wú)數(shù)次的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，但我相信，只要你認(rèn)真對(duì)待，你得到的回報(bào)將是值得的。

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