農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)應(yīng)考慮的因素有哪些？

我在公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)。 我公司每年參加3、4次展會(huì)。 我根據(jù)自己的經(jīng)歷給大家一些看法。

首先是展覽公司的資質(zhì)。 當(dāng)您選擇展覽公司時(shí)，需要詳細(xì)了解他們公司的具體情況以及他們之前做過(guò)的項(xiàng)目；

其次，設(shè)計(jì)方案不僅要突出你公司的產(chǎn)品和品牌，還要能吸引觀眾；

最后，還要注意合同，防止出現(xiàn)霸王條款； 我公司現(xiàn)直接在會(huì)展城市尋找展覽公司進(jìn)行展覽。 他們的平臺(tái)上有很多展覽公司。 這些企業(yè)都經(jīng)過(guò)他們審核，具備建設(shè)資質(zhì)。 正規(guī)公司。

更重要的是，我們提交資料后，直接免費(fèi)收到了3套設(shè)計(jì)方案，非常有選擇性。 而且有他們第三方代管和建設(shè)資金，不怕展覽公司卷款跑路，也不會(huì)有霸王條款，這就挺好了。 保證，滿意后才支付施工費(fèi)，這對(duì)我們參展商來(lái)說(shuō)是有利的。

二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)及詳細(xì)要求

參加各類展銷會(huì)、展覽會(huì)已成為農(nóng)產(chǎn)品重要的營(yíng)銷手段和交流平臺(tái)，也是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)的重要途徑。

農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)應(yīng)考慮的因素：

1.地域性。 選擇展覽地點(diǎn)非常重要，因?yàn)楫a(chǎn)品的檔次和推薦的人也至關(guān)重要。 必須考慮大城市和小城市的發(fā)展特點(diǎn)、南北人們的喜好等。

2、人氣。 展會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性就越大。

3、展覽時(shí)間。 任何產(chǎn)品都有生命周期，農(nóng)產(chǎn)品尤其重要。 對(duì)于普通產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在新生和發(fā)展階段，展會(huì)有事半功倍的效果； 在成熟期和飽和期，展覽效果可以事半功倍； 在衰退階段，展覽往往一事無(wú)成，甚至賠錢。

4、參加展覽時(shí)，需要考慮展示方式。 影響參觀者的因素有6個(gè)，其中展品吸引力39%、操作演示25%、展位設(shè)計(jì)14%、展位人員表現(xiàn)10%、信息發(fā)布8%、展商聲譽(yù)4%。

三、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)管理

參加展會(huì)需要準(zhǔn)備的物品：

1、準(zhǔn)備公司產(chǎn)品展示。

2、準(zhǔn)備宣傳彩頁(yè)并現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)。

3、準(zhǔn)備好現(xiàn)場(chǎng)名片，方便交流。

4、準(zhǔn)備與商界精英現(xiàn)場(chǎng)洽談。 5. 準(zhǔn)備合同樣品。 還包括以下項(xiàng)目： 報(bào)價(jià)單； 公司宣傳冊(cè)和名片； 筆記本、訂書機(jī)、足夠的訂書釘和筆； 相機(jī)充滿電。 參展注意事項(xiàng)： 參展其實(shí)需要注意的細(xì)節(jié)有很多，一定要合理安排，才能最大限度地發(fā)揮參展的影響力。 比如日程安排和人員安排、員工的食宿、具體的工作安排等都要到位。 特別是人員安排，需要安排誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶接待、誰(shuí)負(fù)責(zé)安排其他工作人員的食宿、展會(huì)期間的品牌策劃等。

四、展會(huì)注意事項(xiàng)及應(yīng)急措施

答：首先，先注冊(cè)

如果你沒(méi)有提前登記，你就得花很多時(shí)間排隊(duì)等候。 你興高采烈地來(lái)了，但排隊(duì)的隊(duì)伍卻讓你疲憊不堪。 有些高端展會(huì)甚至不接受未經(jīng)登記的參觀者，這一點(diǎn)非常重要。

其次，帶上您的名片或入場(chǎng)券

有些展覽還要求進(jìn)行身份驗(yàn)證。 有幾次我看到一些學(xué)生因?yàn)闆](méi)有帶身份證而在外面無(wú)奈地等待。 你可以借名片，但我不能借你身份證。 一張身份證不能有兩種用途嗎？ 有些展館可以用名片作為通行證，否則保安不讓你就無(wú)能為力。

第三，進(jìn)入后不要拍照。

我發(fā)現(xiàn)很多人一進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就立刻舉起手機(jī)拍照。 這是不必要的。 先看一下，也許可以瀏覽一下。 當(dāng)你有足夠的時(shí)間參觀展會(huì)時(shí)，瀏覽一下，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品是有價(jià)值的。 然后你才應(yīng)該拍照并記錄下來(lái)，這樣你的照片和你的大腦同時(shí)保存，以后想起來(lái)的時(shí)候可以立即組合起來(lái)。 照片創(chuàng)造印象。

四、規(guī)劃觀看路徑

您看一場(chǎng)展覽最快需要多長(zhǎng)時(shí)間？ 在大型展覽上，很多人要花很長(zhǎng)時(shí)間參觀，但還是無(wú)法詳細(xì)了解，對(duì)吧？

簡(jiǎn)化展會(huì)時(shí)間有一個(gè)秘訣：很多高端展會(huì)基本上每次的布局都是一樣的。 比如C館始終是主體，主體面積很大。 如果每一個(gè)都去的話，也許三天就能走完。 已經(jīng)在C館了。

注意自己的立場(chǎng)和身份。 您看展覽的目的是什么？ 發(fā)現(xiàn)價(jià)值、發(fā)現(xiàn)資源、發(fā)現(xiàn)商機(jī)。 那么你首先要了解整個(gè)場(chǎng)館的功能劃分和展品分類，然后直奔你的目標(biāo)。 當(dāng)然，你可以在第一天就了解這些任務(wù)。

你可能會(huì)說(shuō)你沒(méi)有目標(biāo)。 那么，您需要知道如何在展會(huì)上銷售展位。 就像房地產(chǎn)的價(jià)值一樣，它的位置、位置、位置。

換句話說(shuō)，C館的主過(guò)道是向最好的品牌銷售的最佳位置。 當(dāng)然，其他大廳也是如此。 這里只是一個(gè)例子。

也就是說(shuō)，先講重點(diǎn)，這樣C館基本上一個(gè)小時(shí)就可以講完。 然后可以去A館、B館等依次瀏覽。

這樣您就可以在不花太多時(shí)間的情況下快速了解展會(huì)的要點(diǎn)。

六、學(xué)會(huì)與參展商溝通

展覽是短期活動(dòng)。 一般為了節(jié)省空間、節(jié)省投資，大多采用凝聚式展示。 有時(shí)，你無(wú)法通過(guò)片面的觀看了解展位內(nèi)展品的具體功能。 只有慢慢和參展商交流，你才會(huì)明白原來(lái)是這樣、那樣。

七、請(qǐng)關(guān)注稍后的展后報(bào)道。

展后報(bào)告一般是展會(huì)主辦方在展會(huì)結(jié)束后做出的可信度較高的統(tǒng)計(jì)總結(jié)。 它將包含展會(huì)主辦方和承辦單位的信息、展會(huì)的規(guī)模和交易額、以及實(shí)際意義和效果。 這是一個(gè)非常有價(jià)值的展覽。 參考資料也是幫助您辨別展會(huì)含金量的參考。

五、展會(huì)詳情流程

辦一個(gè)展覽，前期需要2到3個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，因?yàn)槲覀冃枰蛥⒄股逃懻撜褂[的設(shè)計(jì)、展出的產(chǎn)品以及其他相關(guān)事宜。 那么展會(huì)一般是在展會(huì)前3天布展。 開(kāi)幕時(shí)間 一般持續(xù)3天，然后撤展。

制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃大約需要一個(gè)月的時(shí)間，每個(gè)細(xì)節(jié)所需的時(shí)間都要考慮清楚。

六、展會(huì)注意事項(xiàng)及規(guī)則

首先要關(guān)注展會(huì)活動(dòng)策劃方案的可執(zhí)行性。 不要一味追求華麗、新奇，這樣就大大增加了執(zhí)行的難度。 其次要注重規(guī)劃方案的策劃。 必須附有具體的實(shí)施計(jì)劃和人員分工安排，可以大大提高規(guī)劃計(jì)劃的實(shí)施效率

7、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)需要做哪些準(zhǔn)備？

外貿(mào)展會(huì)注意事項(xiàng) 做好展會(huì)，分三步走。 第一步是展前準(zhǔn)備。 第二步：展會(huì)執(zhí)行。 第三步：展后跟進(jìn)。

八、展會(huì)期間注意事項(xiàng)

從展會(huì)角度來(lái)看，有效溝通是營(yíng)銷人員在展會(huì)上與潛在客戶保持聯(lián)系、及時(shí)向客戶介紹公司產(chǎn)品的有效途徑。

那么，參展商在展會(huì)上應(yīng)該如何與客戶溝通呢？ 與客戶的溝通取決于個(gè)人。 行業(yè)展會(huì)云集眾多產(chǎn)品和企業(yè)。 要讓你的公司和產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶記住，最重要的是突出“差異”。

面對(duì)復(fù)雜的展會(huì)，如何消除共性，保留差異，如何利用“差異”實(shí)現(xiàn)高效溝通和融合，參展商應(yīng)該注意什么？ 企業(yè)參加展會(huì)的一個(gè)重要目的就是通過(guò)展會(huì)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的直接交流。

但即使是專業(yè)展會(huì)，前來(lái)參加展會(huì)的客戶范圍也相當(dāng)廣泛：有技術(shù)人員、采購(gòu)人員、還有負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息的情報(bào)人員。

對(duì)于技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，最想了解的是最新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度和價(jià)格； 對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商是他們最大的目的； 而對(duì)于情報(bào)人員來(lái)說(shuō)，目的是收集最新的研發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品性能等信息，可以進(jìn)行比較分析，幫助企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)。

由于不同的客戶有不同的關(guān)注點(diǎn)，派遣合適的人員與不同的客戶進(jìn)行溝通將能夠更好地解決客戶提出的問(wèn)題，提高客戶的滿意度。

因此，企業(yè)必須提前做好充足的準(zhǔn)備，如產(chǎn)品資料、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、傳播者名片等。

多問(wèn)、多聽(tīng)，及時(shí)了解客戶的需求。 事實(shí)上，在展會(huì)上，參觀者不一定會(huì)來(lái)到每個(gè)展位洽談業(yè)務(wù)。 作為參展商，一定要多詢問(wèn)參觀者需要什么幫助，多傾聽(tīng)客戶對(duì)展品的疑問(wèn)。 。

不要無(wú)目的地尋求信息。

作為參展商你應(yīng)該做什么？ 首先，您需要了解這位客人對(duì)您的產(chǎn)品可能有什么要求。 其次，如果遇到不懂產(chǎn)品的客戶，一定要按照自己的想法引導(dǎo)客戶。

當(dāng)然，如果你在展前就和客戶預(yù)約好了，在客戶來(lái)參觀展會(huì)之前，你必須對(duì)客戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，然后才能給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)。

“主動(dòng)提問(wèn)”并不是什么新鮮事。

在尋求別人的理解之前，你必須先理解別人。

在回應(yīng)客戶的話之前，請(qǐng)確保您了解他的話將如何影響他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。

主動(dòng)提問(wèn)背后的基本策略是“安全區(qū)”的概念。

它提示你尋找可量化的具體信息，比如客戶的目標(biāo)是什么，他的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么，他希望獲得什么可量化的利益，他使用什么評(píng)價(jià)體系。

這樣，客戶就會(huì)將您視為真正的專家。

與客戶溝通時(shí)要注意語(yǔ)言。 作為銷售人員最重要的口頭交流是開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)束語(yǔ)。

因?yàn)槿藗冊(cè)诮涣鲿r(shí)往往會(huì)記住開(kāi)頭和結(jié)尾發(fā)生的事情。

因此，銷售人員在與客戶溝通時(shí)，要特別注意開(kāi)頭的禮貌問(wèn)候和最后的結(jié)束語(yǔ)。

展會(huì)上，除了公司來(lái)展會(huì)前預(yù)約出席并交流的部分客戶外，還有一些前來(lái)參觀的“散客”。

銷售人員往往對(duì)提前預(yù)約的客戶非常熟悉，溝通時(shí)也非常無(wú)憂無(wú)慮。

但面對(duì)新客戶時(shí)，我卻不知所措。

禮貌待客需要立即回應(yīng)，比如主動(dòng)打招呼，讓顧客感受到你的熱情接待； 準(zhǔn)確、快速地回答客戶的問(wèn)題。

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九、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)及詳細(xì)說(shuō)明

產(chǎn)品展示已經(jīng)開(kāi)始，參觀的人很多。 人頭攢動(dòng)的展廳爆滿。 每個(gè)展廳前的銷售人員都在不斷地向前來(lái)參觀的客戶講解和介紹其產(chǎn)品的功能和用途！

十、展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)工作注意事項(xiàng)

1. 提前預(yù)約

在策劃展會(huì)活動(dòng)之前，務(wù)必提前與所有參展商進(jìn)行電話溝通，并在活動(dòng)前下午及時(shí)進(jìn)行提醒。 只有這樣，才能最大程度保證參展商的到座率，為參會(huì)者打造一場(chǎng)完美的盛會(huì)。

2、保持場(chǎng)地清潔

在展覽活動(dòng)中，由于人流量大，難免會(huì)產(chǎn)生一些垃圾。 作為活動(dòng)組織者，必須想辦法保持整個(gè)場(chǎng)地的清潔，以便為參與者提供良好的參與體驗(yàn)。

三、亮點(diǎn)

作為活動(dòng)的參展商，您還必須確保展位上的亮點(diǎn)脫穎而出。 這樣才能吸引與會(huì)者的注意力，讓他們感受到展會(huì)的魅力。