（英語(yǔ)培訓(xùn)招生策劃文案范文）第一篇：制定政策

1. 制定政策

俗話說(shuō)“工欲善其事，必先利其器”。 這是我們必須學(xué)好的一課。

所謂政策制定，就是吸引家長(zhǎng)、吸引孩子、激勵(lì)老師。

這三者搞定了，校園招生就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，招生就會(huì)變得小菜一碟。

（一）優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長(zhǎng)的，因?yàn)榧议L(zhǎng)是學(xué)費(fèi)的支付者。 落實(shí)對(duì)家長(zhǎng)的優(yōu)惠政策，對(duì)他們來(lái)說(shuō)具有巨大的吸引力：

1.根據(jù)報(bào)名科目數(shù)量制定現(xiàn)金減免政策，可以鼓勵(lì)家長(zhǎng)報(bào)名多個(gè)科目。

有些組織會(huì)選擇贈(zèng)送一些生活必需品。 事實(shí)上，送人的效果并不好。 明碼標(biāo)價(jià)和校園福利的物品，其價(jià)值和吸引力會(huì)大不相同。

2、利用淡季禮物吸引報(bào)名。

首先分享一個(gè)小案例。 去年“雙12”期間我們開(kāi)發(fā)了一本美學(xué)繪本。 這本美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩人一組報(bào)價(jià)1260元，五人一組報(bào)價(jià)320元，但僅限“雙十二”期間發(fā)售。 學(xué)習(xí)藝術(shù)的孩子們發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策。 交了書(shū)法學(xué)費(fèi)，加了5個(gè)好友后，他們還可以學(xué)習(xí)價(jià)值1580元的繪本故事，吸引了另一群家長(zhǎng)。

3.老生推薦有折扣。

眾所周知，招收一名新生的成本遠(yuǎn)高于推薦成本。 事實(shí)上，推薦就是所謂的以舊換新活動(dòng)。

活動(dòng)期間使用現(xiàn)場(chǎng)提供的優(yōu)惠券。

比如，老學(xué)員帶新學(xué)員，只要新學(xué)員報(bào)名課程，就會(huì)獲贈(zèng)100元現(xiàn)金券，現(xiàn)在和將來(lái)都可以使用。

4.團(tuán)體折扣。

建議剛開(kāi)始第一年開(kāi)展“雙十二”活動(dòng)的單位享受此優(yōu)惠。 5組報(bào)告、10組報(bào)告或3組報(bào)告均可。 不建議大型組織使用，因?yàn)檫@會(huì)影響銷(xiāo)售。

(2) 積分贈(zèng)送政策

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng)，但孩子的入學(xué)意愿也尤為關(guān)鍵。 小孩子都喜歡奇怪的東西。 “雙十二”期間，我們可以在前臺(tái)放很多好玩的、稀奇古怪的禮物讓我們賺取積分，所以積分肯定有政策。

1、一、積分翻倍，好禮翻倍，積分限時(shí)限量。

這意味著什么？ 例如“雙十二”期間，報(bào)名周期為1個(gè)月。 在這一個(gè)月的注冊(cè)期內(nèi)，設(shè)定如果你在12月12日注冊(cè)某一科目，你將獲得600積分。 600積分可以兌換孩子喜歡的禮物，所以積分翻倍對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。 有人說(shuō)，和父母打交道比和孩子打交道更好，因?yàn)楹⒆涌梢栽诂F(xiàn)場(chǎng)晃動(dòng)父母。

2、禮品包裝新穎。

有些在市場(chǎng)上買(mǎi)的禮物難免看起來(lái)很普通。 如何讓這些平凡的東西看起來(lái)很有趣或者有視覺(jué)沖擊力？ 然后你需要對(duì)你購(gòu)買(mǎi)的禮物進(jìn)行包裝并正確搭配。 還可以購(gòu)買(mǎi)一些精美的禮盒或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣會(huì)提高品質(zhì)。

3、開(kāi)發(fā)有價(jià)值的輔助材料。

什么是有價(jià)值的輔助材料？ 比如作文課上，我們可以提供一些作文的參考書(shū)或者輔導(dǎo)書(shū)； 如果你做奧數(shù)或者英語(yǔ)，點(diǎn)讀筆也是不錯(cuò)的選擇。 對(duì)于輔助材料來(lái)說(shuō)，還得看費(fèi)用能否承受價(jià)值。 比如全年報(bào)價(jià)2萬(wàn)、3萬(wàn)，完全可以定制一些高端的東西。 生產(chǎn)成本和你的價(jià)格可以加倍，讓父母看起來(lái)和感覺(jué)像這樣。 它是高端的東西，而且是獨(dú)一無(wú)二的，獨(dú)一無(wú)二的定制。

（三）具有約束力的激勵(lì)政策和目標(biāo)

前兩點(diǎn)講的是如何制定優(yōu)惠政策來(lái)爭(zhēng)取孩子和家長(zhǎng)。

之后我們還要看如何爭(zhēng)取到老師，激勵(lì)學(xué)校的老師和每一個(gè)員工都來(lái)參加我們的“雙十二”活動(dòng)，所以這個(gè)也是非常關(guān)鍵的。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活方法。

目標(biāo)分為多個(gè)級(jí)別。 完成等級(jí)越高，獎(jiǎng)金越高，獎(jiǎng)金加倍，提供全方位激勵(lì)。 根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)。

2.營(yíng)造校園氛圍

之所以要營(yíng)造校園氛圍，是為了達(dá)到這樣一個(gè)效果：當(dāng)家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)到校園時(shí)，立刻就能被校園的氛圍所感染南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，知道校園正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)了家長(zhǎng)的報(bào)名欲望。

1、背景墻。

背景墻的造型要多種，掛的禮物也多一些。 孩子一進(jìn)來(lái)就會(huì)感受到很多禮物，款式的選擇應(yīng)該更加直觀。

利用照片墻傳播活動(dòng)，在照片墻上寫(xiě)上我在某學(xué)校讀書(shū)或者某學(xué)?！半p十二”活動(dòng)正在進(jìn)行中。 家長(zhǎng)和孩子拿著小禮物合影并發(fā)到朋友圈，并附上“我在xx學(xué)畫(huà)畫(huà)”的文字，就得到100分，也起到了宣傳作用。 。

2、懸掛主題掛旗。

在校旗上寫(xiě)上“雙十二”即可立即折扣 3,200 美元，寫(xiě)上“雙十二”即可獲得最高折扣 3,200 美元、4,800 美元或 5,600 美元。 主題必須對(duì)每個(gè)人都可見(jiàn)。

3.服裝。

“雙十二”期間所有員工將穿著與普通工作服不同的制服。 他們還將穿著我們的“雙十二”主題服裝。 衣服上會(huì)印有活動(dòng)二維碼。 當(dāng)你掃描這個(gè)二維碼時(shí)，你會(huì)看到“雙十二”活動(dòng)期間一系列活動(dòng)的介紹，以及如何獲得折扣的介紹。 但僅此還不夠。 老師還需要配合講解活動(dòng)規(guī)則，尤其是人多的時(shí)候。

4.海報(bào)。

英語(yǔ)培訓(xùn)招生計(jì)劃副本樣本第 2 部分

1、活動(dòng)要素

活動(dòng)時(shí)間：xx、xx、xx

活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

對(duì)象人群：新老學(xué)生

二、活動(dòng)目的

通過(guò)舉辦“雙12連看”活動(dòng)，提升各地家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx院校的品牌好感度，樹(shù)立充滿活力的品牌形象。 同時(shí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)化招生。

三、活動(dòng)主題

為各校區(qū)學(xué)校及家庭學(xué)生組織“雙12連看”活動(dòng)：

四、活動(dòng)內(nèi)容

通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、規(guī)劃免費(fèi)學(xué)習(xí)課程安排、分享學(xué)習(xí)方法和答題技巧，讓學(xué)生和家長(zhǎng)體會(huì)到有方法、有效率的提升在學(xué)習(xí)中。

五、活動(dòng)流程及說(shuō)明

外展活動(dòng)：

1、當(dāng)?shù)赝茝V人員在校園樓下或周邊學(xué)校門(mén)口向?qū)W生發(fā)出口頭邀請(qǐng)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，邀請(qǐng)學(xué)生周末參加校園活動(dòng)。

2.已在校區(qū)注冊(cè)的內(nèi)部學(xué)生可以帶領(lǐng)同學(xué)參加各校區(qū)的活動(dòng)。

詞如下：

12月中旬，xx組織將為您舉辦“雙12連看”活動(dòng)。 您現(xiàn)在只需要報(bào)名參加活動(dòng)，完整填寫(xiě)您的信息，這個(gè)周末就可以去組織領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料和禮物以及2張一小時(shí)的免費(fèi)試用卡，希望您積極參與。

在外展推廣過(guò)程中，當(dāng)?shù)赝茝V人員需要向?qū)W生講解活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。

學(xué)生參觀

校園宣傳人員負(fù)責(zé)登記來(lái)訪學(xué)生信息并進(jìn)行數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

在校園前臺(tái)簽到，當(dāng)?shù)赝茝V人員組織來(lái)訪學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

互動(dòng)游戲

1.問(wèn)：為什么我剛買(mǎi)的襪子有一個(gè)洞？ 答：襪子

2.問(wèn)：哪項(xiàng)比賽是倒著跑？答案：拔河

校園宣傳組長(zhǎng)提前準(zhǔn)備好校園室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前向來(lái)訪學(xué)生明確傳達(dá)活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻監(jiān)控學(xué)生，不影響校園清潔。 不要讓學(xué)生亂搞墻壁、課桌椅。 寫(xiě)涂鴉。

“雙12連連看”主題呈現(xiàn)

分析期末試卷，梳理知識(shí)考點(diǎn)，免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程，分享學(xué)習(xí)方法和答題技巧，讓學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)有方法，提高效率。

當(dāng)?shù)赝茝V組組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程，并對(duì)每位來(lái)訪學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣傳。 他必須時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免發(fā)生意外情況。

學(xué)生離校：預(yù)約試課

組織參加活動(dòng)的同學(xué)有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)會(huì)及時(shí)電話跟進(jìn)，將其轉(zhuǎn)為我們的會(huì)員。

為學(xué)生創(chuàng)建第二次訪問(wèn)，以參加講座、轉(zhuǎn)換并簽署訂單。

為活動(dòng)設(shè)計(jì)良好的后續(xù)訪談技巧，以提高后續(xù)訪談的成功率。

6. 活動(dòng)推廣

1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)學(xué)校發(fā)放宣傳單張）。

2、批量短信（內(nèi)容根據(jù)具體信息制作60字以內(nèi)的短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。

3、電話邀請(qǐng)（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)撥打外線邀請(qǐng)來(lái)訪，以確定來(lái)訪風(fēng)險(xiǎn)）。

4、朋友介紹（通過(guò)在校生的推薦帶領(lǐng)新生進(jìn)入校園參加活動(dòng)并向老生贈(zèng)送禮物）。

5、商業(yè)及超市海報(bào)（超市及學(xué)校周邊超市張貼海報(bào)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行宣傳）。

七、活動(dòng)材料清單

贈(zèng)品：100件

活動(dòng)用品：300元

學(xué)習(xí)資料：100份

活動(dòng)用品：200元

免費(fèi)課程卡：200張

活動(dòng)用品：2000元

預(yù)計(jì)收入

簽約訂單數(shù)量：6單，金額：xxx元

8. 活動(dòng)相關(guān)表格

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