策劃百科
大學(xué)樂(lè)園開(kāi)業(yè)流程及費(fèi)用介紹中心
3、辦卡及收銀（3人）
4、維護(hù)園區(qū)秩序（2人）
5、園外秩序維護(hù)（1人）
6、戶(hù)外人員引導(dǎo)（2人）可酌情協(xié)助其他崗位
（四）物品準(zhǔn)備
1. 2個(gè)娃娃（由最近流行的漫畫(huà)中的卡通人物制成）
2. 獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券
3、客戶(hù)信息登記簿及筆
4.年卡、季卡、月卡、開(kāi)心卡
5. 改變
6. 宣傳單張
7. 氣球
8. 敬禮
七、開(kāi)通流程
8：00，所有工作人員就位，做好慶典前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；
8:30打開(kāi)音響系統(tǒng)，播放優(yōu)美的歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng)；
9:00 煙花禮炮，正式開(kāi)幕；
9:30 娃娃們?cè)谏虉?chǎng)樓上樓下走動(dòng)，引導(dǎo)造勢(shì)；
抽獎(jiǎng)時(shí)間為10:00
8. 成本預(yù)算
1、宣傳費(fèi)用
2. 獎(jiǎng)金費(fèi)用
3、材料成本
4. 經(jīng)費(fèi)
九、注意事項(xiàng)
1、選擇開(kāi)業(yè)日期時(shí)，最好定在周末或者節(jié)假日，這樣會(huì)更受歡迎； 并且你需要注意氣候。 雨天不適合開(kāi)放，因?yàn)橛晏烊藗兂鲂胁环奖恪?/p>
2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，工作人員應(yīng)統(tǒng)一著裝，以體現(xiàn)園區(qū)管理規(guī)范、專(zhuān)業(yè)。
一、活動(dòng)目的：
1、歡迎新生，營(yíng)造熱烈氛圍，讓新生更快更好地融入大學(xué)新生活。
2、豐富校園生活，弘揚(yáng)學(xué)院文化，傳承院系特色。
3、屆時(shí)將為學(xué)生提供一個(gè)鍛煉和挑戰(zhàn)自我、展示風(fēng)采和水平的舞臺(tái)，為他們今后在社會(huì)上的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、晚會(huì)主題：
《青春進(jìn)行曲》
3、聚會(huì)時(shí)間：
10 月 20 日__。
4. 聚會(huì)地點(diǎn)：
東樓和西樓之間的游樂(lè)場(chǎng)
5. 參加者：
興義民族師范學(xué)院院長(zhǎng)、學(xué)生工作書(shū)記，體育系領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，各系教師及全體新老學(xué)生。
六、籌備安排：
1、前期階段：黨的規(guī)劃和人員配置工作。
2、中期：贊助、節(jié)目安排、活動(dòng)推廣。
3、中后期：節(jié)目篩選、排練、具體人員安排。
4、后期制作：一切策劃完成，節(jié)目排練完畢，人員到位，晚會(huì)如期進(jìn)行。
七、人員工作安排：
總負(fù)責(zé)人：董平、田英輝、羅燦江
通知領(lǐng)導(dǎo)：主席團(tuán)人員（負(fù)責(zé)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)參加聚會(huì)）
檢查組：紀(jì)檢部全體成員。
聯(lián)絡(luò)組：信息部全體成員（負(fù)責(zé)與各組各崗位人員的聯(lián)絡(luò)）。
宣傳組：宣傳部全體成員（負(fù)責(zé)黨前宣傳工作）。
編程組：文藝部（負(fù)責(zé)編程）。
舞臺(tái)工作組：主席團(tuán)及各部門(mén)負(fù)責(zé)人（負(fù)責(zé)晚會(huì)音響、燈光、麥克風(fēng)、道具的輸送）。
后勤服務(wù)組：后勤組（負(fù)責(zé)晚會(huì)舞臺(tái)布置、礦泉水配送等服務(wù)工作。）
接待服務(wù)組：各部門(mén)負(fù)責(zé)人（負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)接待、客人入場(chǎng)、給領(lǐng)導(dǎo)倒茶）。
物業(yè)保衛(wèi)組：生活部（負(fù)責(zé)當(dāng)事人的安全保衛(wèi)、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、保管財(cái)產(chǎn)）。
財(cái)務(wù)組：主席團(tuán)（負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物資的采購(gòu)和管理）。
攝影團(tuán)隊(duì)：王欣（負(fù)責(zé)晚會(huì)攝影）。
臺(tái)詞編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)：王祝宇（負(fù)責(zé)主持人臺(tái)詞策劃）。
流動(dòng)隊(duì)：魏永明、楊勇（負(fù)責(zé)黨內(nèi)應(yīng)急工作和支援各類(lèi)需要幫助的群體）。
八、注意事項(xiàng)：
1、每個(gè)團(tuán)干部都應(yīng)該清楚自己負(fù)責(zé)什么工作，在工作中分工協(xié)作！
二、遇到各種緊急情況，有關(guān)各方應(yīng)本著相互理解的原則，通過(guò)友好協(xié)商解決。
3、活動(dòng)中各環(huán)節(jié)職責(zé)明確，晚會(huì)籌備組成員必須攜帶工作身份證。
4、活動(dòng)過(guò)程中如出現(xiàn)各種無(wú)法自行解決的問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)找到負(fù)責(zé)人。
5、提醒新生注意當(dāng)晚場(chǎng)地衛(wèi)生，不要攜帶瓜子、花生等參加考試。 如對(duì)上述事項(xiàng)有疑問(wèn)，請(qǐng)向負(fù)責(zé)人詢(xún)問(wèn)。
1. 確定目標(biāo)群體
推廣前首先要思考的問(wèn)題是：推廣的目標(biāo)人群是哪些人？ 這個(gè)非常重要。 如果人群不確定，就很難制定適合的、有針對(duì)性的推廣方法。 在以后的工作中，你可能會(huì)走錯(cuò)一步。 有兩種方法可以確定您的目標(biāo)受眾：
1. 指定目標(biāo)用戶(hù)群
不用說(shuō)，這種情況在商業(yè)公司中很常見(jiàn)。 領(lǐng)導(dǎo)往往會(huì)指定一批人，要求晉升人員根據(jù)需要進(jìn)行有針對(duì)性的晉升。 例如，現(xiàn)在很多公司都瞄準(zhǔn)了學(xué)生群體。 不管觀眾是學(xué)生還是非學(xué)生，他們都喜歡到學(xué)校去參與。
2、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)找人
在實(shí)際的推廣工作中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況。 企業(yè)或網(wǎng)站推出新產(chǎn)品后，會(huì)要求我們對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)推廣。 這時(shí)候產(chǎn)品是確定的，但目標(biāo)群體卻很模糊。 這時(shí)候我們就需要從產(chǎn)品入手，確定目標(biāo)人群。
首先，充分了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)； 然后將這些優(yōu)點(diǎn)一一列出，并一一找出對(duì)每一項(xiàng)最感興趣的受眾群體； 最后，對(duì)這些群體進(jìn)行比較分析，找出其中最受歡迎的群體。 團(tuán)體。
2.確定推廣媒體
在物理學(xué)中，某些波狀運(yùn)動(dòng)（如聲波、光波等）傳播的物質(zhì)稱(chēng)為這些波狀運(yùn)動(dòng)的介質(zhì)。 例如：光線(xiàn)通過(guò)透鏡時(shí)，透鏡是介質(zhì)； 當(dāng)光進(jìn)入水中時(shí)，水就是介質(zhì)。 那么，如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比作波浪式的運(yùn)動(dòng)，那么它的傳播媒介應(yīng)該是什么？
這個(gè)媒介就是所依托進(jìn)行推廣的產(chǎn)品（或者產(chǎn)品的某個(gè)功能），而這個(gè)產(chǎn)品（或者功能）應(yīng)該滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。 網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗關(guān)鍵很大程度上取決于媒介的質(zhì)量。 因此，推廣媒介是否合適非常重要。 那么如何找到最佳的推廣媒介呢？
1.根據(jù)用戶(hù)需求尋找媒體。
當(dāng)產(chǎn)品不確定時(shí)可以使用此方法。 首先將用戶(hù)需求一一列出，然后按照重要性列出優(yōu)先級(jí)，選擇用戶(hù)最迫切需要的，然后以此來(lái)調(diào)整產(chǎn)品并確定媒介。 這是一個(gè)例子：
以推一一為例。 各個(gè)網(wǎng)站的推廣者都是推一一的主要用戶(hù)群體。 這群人的需求包括以下幾個(gè)方面：媒體資源、推廣工具、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、推廣計(jì)劃、經(jīng)驗(yàn)和技能、工作機(jī)會(huì)等。 經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，推廣方案是推廣從業(yè)者最迫切的需求。 得出這個(gè)結(jié)論后，我們就可以在網(wǎng)站中添加相關(guān)的資源下載渠道，內(nèi)容大量豐富。 然后將這些資源推送給目標(biāo)受眾。
2.根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品尋找媒體。
測(cè)定產(chǎn)物時(shí)可采用本法。 首先，深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)一一列出。 然后，結(jié)合目標(biāo)用戶(hù)群的具體需求，進(jìn)行一一比較分析，最后將產(chǎn)品中最吸引目標(biāo)用戶(hù)的部分進(jìn)行包裝和推廣。 這里有些例子：
例如，有一個(gè)論壇，有很多版塊：招聘信息、資源下載、聚會(huì)交友、網(wǎng)站診斷、初學(xué)者介紹等。在對(duì)這些版塊進(jìn)行充分分析并結(jié)合目標(biāo)群體的具體需求后，（ ）我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊對(duì)目標(biāo)用戶(hù)最有吸引力，對(duì)用戶(hù)的吸引力也最大。 那么我們就應(yīng)該重點(diǎn)包裝和維護(hù)這個(gè)版塊，然后重點(diǎn)推廣這個(gè)版塊。
3、確定推廣渠道
確定了目標(biāo)群體和推廣媒體后，下一步就是確定在哪里推廣以及如何推廣。 要確定這一點(diǎn)，首先要分析用戶(hù)的上網(wǎng)習(xí)慣，弄清楚至少三個(gè)問(wèn)題。
溫馨提示：本文為推一一創(chuàng)始人、藍(lán)色燈塔成員江麗坤原創(chuàng)作品。 如果想看更多文章，請(qǐng)搜索推依依或江麗坤，或登錄江麗坤（拼音）點(diǎn)擊打卡。 轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
1. 目標(biāo)群體在網(wǎng)上獲得哪些信息？
例如，信息、經(jīng)驗(yàn)技能、軟件資源等按照優(yōu)先級(jí)一一列出。
2. 目標(biāo)群體如何獲取信息
比如通過(guò)搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，按照優(yōu)先級(jí)一一列出。
3、目標(biāo)人群集中的具體場(chǎng)所
比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等也按照優(yōu)先級(jí)一一列出。
明確了這三個(gè)問(wèn)題之后，我們基本上就知道我們應(yīng)該去哪些地方、用哪些方式進(jìn)行推廣了。 例如，目標(biāo)群體主要上網(wǎng)查找一些軟件資源。 他們最習(xí)慣通過(guò)搜索來(lái)尋找資源，也喜歡在一些專(zhuān)業(yè)的軟件論壇上進(jìn)行交流。 那么我們的主要推廣渠道應(yīng)該是軟件下載網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)軟件論壇、搜索引擎以及一些市場(chǎng)占有率比較高的軟件。
4.確定推廣計(jì)劃
其實(shí)，經(jīng)過(guò)前三步，大體的推廣方法就已經(jīng)準(zhǔn)備好了。 本文只是結(jié)合自己的人力、物力、資源，然后根據(jù)具體的任務(wù)指標(biāo)，如IP、PV、用戶(hù)、ALEXA排名、銷(xiāo)量、品牌知名度等，細(xì)化制定計(jì)劃。 這里推薦蔣立坤之前的一篇相關(guān)文章《蔣立坤：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣中的內(nèi)容策略》。 在確定計(jì)劃并執(zhí)行時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1、晉升要根據(jù)個(gè)人能力而定
計(jì)劃應(yīng)具有可執(zhí)行性，不應(yīng)超出自身人力、物力的范圍。
2、任務(wù)指標(biāo)要合理
其實(shí)這篇文章確實(shí)不應(yīng)該寫(xiě)在這里，但是在與同事的交流中，我發(fā)現(xiàn)很多公司的晉升指標(biāo)極其不靠譜。 比如，一個(gè)剛上線(xiàn)的網(wǎng)站，不需要人、不需要錢(qián)、不需要資源。 只需要一名集熱器，短短半個(gè)月即可達(dá)到5位數(shù)的PV。 顯然，這是極不合理且不可靠的。
3、執(zhí)行過(guò)程中適當(dāng)調(diào)整
計(jì)劃的改變速度沒(méi)有應(yīng)有的那么快。 很多時(shí)候，當(dāng)我們制定計(jì)劃時(shí)，我們覺(jué)得一切都很完美，但到了實(shí)際執(zhí)行時(shí)，卻適得其反。 俗話(huà)說(shuō)，真知來(lái)自實(shí)踐，而最有效的方法往往也是從實(shí)踐中獲得的。 因此，大家開(kāi)始實(shí)施后，一定要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化調(diào)整南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線(xiàn)下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，才能發(fā)揮出最大的效果。
4. 完善方法
在天翼論壇上，經(jīng)常有朋友問(wèn)，為什么使用了某些方法進(jìn)行推廣卻沒(méi)有效果。 事實(shí)上，有些朋友的推廣方法存在一些問(wèn)題，并沒(méi)有什么用處。 這個(gè)概念是非常正確的。 之所以沒(méi)有效果，是因?yàn)槁鋵?shí)不夠、做得不夠好。 不是方法太多，而是精確。 即使只有一種方法，如果你能深入研究，并將這種方法運(yùn)用到極致，也會(huì)取得非常好的效果。
許多公司都關(guān)心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，你可以引進(jìn)更多的客戶(hù)，獲得更多的利益。 那么我們要想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，就應(yīng)該制定一套完整的企業(yè)推廣計(jì)劃。 網(wǎng)站推廣計(jì)劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心關(guān)鍵。 推廣計(jì)劃很重要，也是一個(gè)關(guān)鍵詞。 網(wǎng)絡(luò)推廣方案的撰寫(xiě)，關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。 我們應(yīng)該如何制定完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？
當(dāng)然，我們首先需要熟悉我們的項(xiàng)目。 有一套完整的思路和策略，這樣才不會(huì)沒(méi)有計(jì)劃就盲目前進(jìn)。
1、網(wǎng)站建設(shè)前的市場(chǎng)分析
1、適合網(wǎng)絡(luò)推廣嗎？
2、目前行業(yè)市場(chǎng)狀況如何？
2、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位
3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
4、網(wǎng)站內(nèi)容策劃
5. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
5. 網(wǎng)站測(cè)試
六、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度
7. 網(wǎng)站維護(hù)
8、網(wǎng)站發(fā)布及推廣
9. 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
10、團(tuán)隊(duì)分工安排
11. 費(fèi)用明細(xì)
13、投資及風(fēng)險(xiǎn)分析
當(dāng)然。 最好根據(jù)網(wǎng)站自身的情況制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃。 根據(jù)行業(yè)和項(xiàng)目。 網(wǎng)站本身執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)分析。 以達(dá)到最佳效果。
活動(dòng)策劃書(shū)模板4
一、培訓(xùn)目標(biāo)：
開(kāi)展有針對(duì)性的校本培訓(xùn)，開(kāi)展“高效課堂模式”研究，開(kāi)展校本項(xiàng)目培訓(xùn)，提高教師整體素質(zhì)，努力創(chuàng)建東寶區(qū)學(xué)習(xí)型學(xué)校，打造研究型、學(xué)習(xí)型、學(xué)者型教師隊(duì)伍，促進(jìn)教師均衡發(fā)展，使我校教育事業(yè)朝著全面、科學(xué)、高效的方向發(fā)展。
二、領(lǐng)導(dǎo)班子及培訓(xùn)對(duì)象：
領(lǐng)導(dǎo)班子：
組長(zhǎng)：曾祥和
副組長(zhǎng)：張新霞國(guó)寶
團(tuán)隊(duì)成員：于益全、羅光明、盧友富、劉團(tuán)團(tuán)
培訓(xùn)對(duì)象：全體教師
三、培訓(xùn)內(nèi)容及方式：
1、進(jìn)一步開(kāi)展“班班通”應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師掌握“班班通”應(yīng)用技術(shù)，讓現(xiàn)代教育技術(shù)更好地服務(wù)教育教學(xué)。
2、結(jié)合“比教”活動(dòng)，開(kāi)展“高效課堂模式”研究，開(kāi)展校本項(xiàng)目“高效課堂理論與實(shí)踐”培訓(xùn)，提高教師課堂教學(xué)能力，在課堂教學(xué)中有所作為。 “高效課堂模式”研究
3、結(jié)合“走訪萬(wàn)家”活動(dòng)，組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)教育法律法規(guī)，開(kāi)展關(guān)愛(ài)特殊群體學(xué)生研討活動(dòng)，開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，提高教師師德水平倫理。
4、開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師熟練掌握遠(yuǎn)程資源應(yīng)用程序的操作和應(yīng)用，并能在推薦平臺(tái)上開(kāi)展專(zhuān)題發(fā)布和討論活動(dòng)。
5、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“教育博客”和“論壇平臺(tái)”打造新型教師學(xué)習(xí)社區(qū)，實(shí)現(xiàn)自主培訓(xùn)、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，促進(jìn)全體教師共同提高。
6、組織和督促教師參加并順利完成“國(guó)培計(jì)劃”。
7、組織教師認(rèn)真有效地開(kāi)展每周工作反思活動(dòng)。
8、建立“學(xué)校資源庫(kù)”，指導(dǎo)教師使用、用好資源庫(kù)，豐富自己的教育教學(xué)資源庫(kù)。
四、組織管理
1、培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)與自主培訓(xùn)相結(jié)合。
2、在機(jī)房舉辦“逐班”及現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)。 遠(yuǎn)程教室和教學(xué)部負(fù)責(zé)落實(shí)具體培訓(xùn)內(nèi)容并聘請(qǐng)培訓(xùn)師資； “高效課堂模式理論”研究由教學(xué)辦公室、教學(xué)部組織。 執(zhí)行; 每位教師根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排和進(jìn)度進(jìn)行獨(dú)立培訓(xùn)。
3、德育室、安全室、教學(xué)辦公室、教學(xué)部聯(lián)合開(kāi)展期末檢查和評(píng)估，做好各類(lèi)書(shū)面、網(wǎng)絡(luò)材料的整理歸檔工作。
5. 培訓(xùn)效果評(píng)估
1、學(xué)習(xí)過(guò)程中要求教師做好筆記，記錄自己的想法和感受南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線(xiàn)下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，并提出問(wèn)題。
2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)檢查實(shí)際表現(xiàn)，按要求完成教育博客寫(xiě)作任務(wù)，積極參與話(huà)題發(fā)布和話(huà)題討論活動(dòng)。
3、根據(jù)教師參與程度、教師工作完成情況和考核結(jié)果，作為教師考核的重要依據(jù)，并與績(jī)效工資的支付掛鉤。
活動(dòng)策劃書(shū)模板5
1. 回顧與愿景
自__年9月起，公司成立長(zhǎng)沙一嶺分公司。 這是公司探索新的管理模式和市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的重大變革。 快一年過(guò)去了，與目標(biāo)的差距仍然很大。 多次投標(biāo)失敗，集團(tuán)客戶(hù)未取得突破，人員招聘和培訓(xùn)不到位，人員流動(dòng)較大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。 不過(guò)，在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的支持和我們的不斷學(xué)習(xí)下，我們也在接下來(lái)幾個(gè)月的工作中摸索出了自己的生存和發(fā)展之路。 在與各分公司共同拓展市場(chǎng)、整合公司資源的過(guò)程中，我們不斷進(jìn)步。 性能也略有提高。 未來(lái)的時(shí)間，我們將繼續(xù)努力，把長(zhǎng)沙一嶺做大做強(qiáng)。
2、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析及市場(chǎng)潛力分析
1）房地產(chǎn)客戶(hù)：房地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能夠產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群體。 長(zhǎng)沙共有 270 處待售房產(chǎn)，328 處待售房產(chǎn)。 市場(chǎng)潛力相當(dāng)大。 目前，我們已找到負(fù)責(zé)人并已跟進(jìn)項(xiàng)目130余個(gè)，已跟蹤客戶(hù)30余家。 合作過(guò)的客戶(hù)有瀟湘國(guó)際、新鄉(xiāng)雅園、美國(guó)故事、海濱世界風(fēng)光、夢(mèng)想完美生活等。 未來(lái)一段時(shí)間，房地產(chǎn)仍將是我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)和各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，我們?cè)谶@方面的努力太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)努力。 長(zhǎng)沙荒料市場(chǎng)依然巨大。
3）汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)4S店、新車(chē)上市促銷(xiāo)或推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。 長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)的短信促銷(xiāo)活動(dòng)并不多。 當(dāng)人手足夠的時(shí)候，我們就可以跟進(jìn)。 我們還與藍(lán)天集團(tuán)等客戶(hù)合作。
4）大型展會(huì)，比如房展、車(chē)展、服裝展，我們?cè)谶@方面有一些跟進(jìn)，但效果不明顯。 它們主要由當(dāng)?shù)毓菊加谩?在某些情況下我們可以跟進(jìn)。
5）長(zhǎng)沙金融、銀行個(gè)人零售部、基金銷(xiāo)售的推廣基本都是內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不注重客戶(hù)跟進(jìn)。
3、同行業(yè)分析
長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 開(kāi)展短信服務(wù)的企業(yè)有100多家，活躍企業(yè)有30多家。 我們經(jīng)常見(jiàn)到的有星傳媒、茉莉花、旭威、東信、漢拿、品點(diǎn)、面對(duì)面、飛王、納蘭、分眾、匯鴻等，茉莉花有50多人。 這是這里第一個(gè)做短信的。 它有很多聯(lián)系，每個(gè)月都有自己的日記。 星達(dá)現(xiàn)有員工200余人，均來(lái)自集團(tuán)公司。 我見(jiàn)過(guò)他們很多次了，他們的價(jià)格非常低。 他們喜歡提供免費(fèi)試用、贈(zèng)送平臺(tái)、為物業(yè)安裝來(lái)電時(shí)自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備、與物業(yè)協(xié)調(diào)活動(dòng)、組織集體看房等，甚至還有徐偉。 ，辦公室很大，有自己的電腦房。 我喜歡帶別人去他們公司看看，顏值還不錯(cuò)。 另外，東信也有一定的知名度。
4、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。 根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶(hù)特點(diǎn)，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1）注重大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和培育。 主要客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)。 公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保核心客戶(hù)群的穩(wěn)定，保證基礎(chǔ)市場(chǎng)，推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。 另一方面，加大新客戶(hù)和潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2）區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)仍集中在城市地區(qū)，包括雨花、芙蓉、開(kāi)福、岳麓、星沙等。
3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。 公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，從而增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。 現(xiàn)階段最重要的是擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，需要公司的大力支持。 目前，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的人力嚴(yán)重短缺。 要通過(guò)不斷培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技能，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)的隊(duì)伍。 一支負(fù)責(zé)任、忠誠(chéng)、高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 完善和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)行績(jī)效考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造性。
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