門店促銷之營銷策劃書（模板），值得收藏！

包括規(guī)劃內容的詳細描述； 規(guī)劃實施步驟及具體分工：時間、人員、成本、運營等； 規(guī)劃的預期和預測效果； 規(guī)劃中的關鍵環(huán)節(jié)； 規(guī)劃實施過程中應注意的事項。

以下是行業(yè)推廣計劃（模板）

1、市場分析

1.管理營銷信息并衡量市場需求

(1) 營銷情報和研究。

(2) 預測概覽和需求測量。

2.評估營銷環(huán)境

（一）分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢。

（二）重大宏觀環(huán)境因素（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）識別與應對。

3. 分析消費者市場和購買行為

(1)消費者購買行為模式。

（二）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。

（3）采購流程（包括采購涉及的角色、采購行為、采購決策的各個階段）。

4.行業(yè)及競爭對手分析

（1）識別公司的競爭對手（行業(yè)競爭理念、市場競爭理念）。

(2) 識別競爭對手的策略。

(3)確定參賽者的目標。

(4) 評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

(5) 評估競爭對手的反應模式。

(6)選擇攻擊和回避的對手。

(7)平衡顧客導向和競爭對手導向。

5.確定細分市場并選擇目標市場

（一）確定市場細分的層次、模式和程序，消費市場細分的依據(jù)，商業(yè)市場細分的依據(jù)以及有效細分的要求。

（二）目標市場選擇、細分市場評估、細分市場選擇。

2. 推廣目標

促銷目標分為市場目標和財務目標。 一般來說，針對消費者的促銷目標有以下幾點。

（一）增加銷量，擴大銷售。

（2）吸引新客戶，鞏固老客戶。

（三）樹立企業(yè)形象，提高知名度。

（4）應對競爭，贏得客戶。

促銷目標應根據(jù)企業(yè)需求和市場情況確定。 促銷目標可以設定為單一目標或多個目標。

1、總體目標

2. 目標分解

3. 促銷方案

計劃需要細節(jié)和細節(jié)

（一）促銷主題

主題是節(jié)目設計的核心。 促銷主題是方案設計的核心和中心思想，是貫穿整個營銷方案的一條紅線。 每個項目都有一個主題。 主題明確了，節(jié)目設計就會有清晰明確的定位。

確立促銷主題時應考慮的事項：

①主題必須服從和服務于公司的營銷目標；

②主題必須針對具體的促銷活動及其目標；

③主題要迎合消費者心理需求，引起消費者強烈共鳴。

促銷主題語言表現(xiàn)：

①明確的興趣和情感訴求；

②凸顯鮮明個性；

③具有旺盛的生命力；

④簡潔易懂。

主題要有創(chuàng)意。 確立促銷主題是一項創(chuàng)造性很強的活動，有一定的難度。 是規(guī)劃的重點。

（二）促銷時間及期限

促銷時間安排一般為10天，跨越2個周末。 周末從周五開始，到下周日結束。 如果是重大節(jié)日，促銷時間可以安排得長一點，但一般不超過一個月。

（三）促銷對象

活動應該針對什么樣的消費群體？ 應該對客戶群體進行細分。

（四）促銷地點（地區(qū)）

促銷活動地點的選擇非常重要，無論是區(qū)域性還是整體性。

(5) 促銷品

確定推廣范圍。 以假日商場促銷為例南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，一切促銷活動的最終目的都是為了擴大銷量。 在設計具體方案之前，首先要確定選擇哪些產品和數(shù)量作為本次促銷的主打產品。

（六）促銷方式

選擇促銷方式并進行合理組合。 根據(jù)確定的促銷產品范圍，設計具體的促銷活動方案。

在商場促銷中，必須考慮幾種促銷組合的方法。 但最常用的是“特價促銷”、“禮品促銷”、“公關促銷”、“有獎促銷”和“服務促銷”。 “等待。

在節(jié)目策劃上，可以采用多種形式，但要注意推廣方式的“有效性”。

四、廣告合作方式

包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒體進行宣傳，以什么樣的節(jié)奏播放廣告。

促銷活動的宣傳是全方位的。 促銷信息要告知消費者，銷售場所要營造促銷氛圍，促銷時要展示企業(yè)形象。 廣告、產品展示、商場廣播都要用好。

1. 廣告

目前最常用的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”和“POP廣告”。

(1)媒體廣告。 在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起到的宣傳作用無疑是巨大的。 產品促銷信息可以通過媒體廣告來傳達。 使用媒體廣告時，請注意：

①確定廣告目標。

②選擇廣告媒體。

③注重廣告口號的設計。

(2)POP廣告。 在商場促銷中，POP廣告形式使用較多，促銷的實際效果較好。 在策劃時要注意POP廣告的運用。 此類廣告用途廣泛，主要有：促銷標語、產品海報、招貼畫、商場吊旗、特價指示卡、門面橫幅及旗幟、氣球花束裝飾品等。

2、產品展示

以最好的形式展示促銷產品是一種有效的促銷宣傳，讓顧客一進門就看到有吸引力的產品展示，從而刺激消費者的購買欲望。

產品展示可采用“專區(qū)展示”、“展位展示”、“末端展示”、“堆放展示”等方式，利用燈光、色彩、造型、裝置或一些裝飾品、小道具，營造一個能吸引人的集中場所。客戶的關注。 產品展示區(qū)營造了促銷氛圍，顧客的需求和購買欲望自然就會增加。

3、商場廣播

促銷廣播可以傳達促銷信息，也可以使店內氣氛更加活躍，帶動銷售增長。 促銷廣播可以每隔一段時間播放一次。

廣播詞語要流暢，廣播音量要適中，音質要柔和，語速不急不慢。

5、促銷實施進度安排

為了保證促銷計劃的順利實施南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，必須對整個計劃實施過程進行控制。 在促銷計劃的最后部分，需要設計促銷實施時間表。

1. 促銷實施的兩個階段

促銷實施是一個過程，一般包括促銷前期準備階段和促銷后期兩個階段。

整個促銷實施過程需要有效控制，在組織、制度、人員、時間等方面有充分的保障，確保促銷活動如期有效開展。

2. 實施促銷活動時應注意的事項

商店促銷活動的準備工作通常需要兩個月左右的時間。 準備項目包括：

(1) 儲存產品備貨；

(2) DM廣告的制作、發(fā)行；

（三）POP廣告的制作、投放；

（四）促銷產品陳列及環(huán)境布置；

（五）促銷活動準備。

商場促銷期間要做的工作也很多，需要組織很多活動。

3.制定促銷實施時間表

在計劃的設計中，必須制定一個促銷實施時間表，明確安排這些任務和活動什么時候做、誰來做、有什么要求。

這樣，計劃就從簡單的想法轉變?yōu)榫唧w的實施計劃，也可以作為控制計劃實施活動的檢驗標準。

可見，促銷實施時間表是促銷計劃實施的必要保證。

六、促銷活動步驟

1.前期準備

（一）人員安排

在人員安排上，要做到“人人有事，事事有人負責”，不存在空白點、交叉點。 誰負責與政府和媒體溝通，誰負責文案，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責客戶投訴，各方面都需要慎重考慮，否則會導致戰(zhàn)斗結束時有一件事被忽略。

（二）材料準備

在物資準備方面，從車輛到海報、POP，一切都要一一列舉，然后按順序檢查，確保萬無一失。

(3) 實驗計劃

由于活動計劃通常是根據(jù)經驗確定的，因此需要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確、刺激的強度是否合適、傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、收集問卷或在特定領域實施促銷計劃的形式。

2、中期經營情況

中期操作主要包括活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是計劃完美執(zhí)行的前提。 因此，方案應對參與人員的紀律作出詳細規(guī)定。 現(xiàn)場控制就是明確安排促銷活動中各環(huán)節(jié)的時間和程序，做到有序、忙而不亂。

同時，在計劃實施過程中，要及時調整促銷范圍、力度和重點，保持促銷活動的實時掌控。

3.后期延續(xù)

后期的延續(xù)主要是媒體宣傳的事情。 比如這次活動會用什么方式，在哪些媒體上進行后續(xù)宣傳。

7. 事故預防

每個事件都可能有一些驚喜。 例如，政府部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣的突然變化阻礙了正常的戶外促銷活動。 因此，有必要針對各種可能發(fā)生的突發(fā)事件，提前做好人力、物力、財力方面的準備。

8. 促銷預算

1. 預算規(guī)劃

確定促銷活動的總預算和各類分類預算，包括管理費用、銷售費用、附加效益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法。 成本預算是促銷方案設計的重要組成部分，針對方案設計的促銷活動必須進行成本預算。

成本預算設計列在兩個地方。 成本預算設計部分不能只有一個大概的總額，應該在兩個地方列出：

首先，必須估算并列出促銷活動計劃中涉及的所有費用。

二是根據(jù)每個節(jié)目的預算，設計獨立的“推廣總費用預算”，讓人一目了然。

2、成本預算要求

在規(guī)劃成本預算時，應注意：

（1）了解促銷費用；

(2) 盡可能詳細；

(3) 盡可能準確；

(4)獲得最佳效果。

3. 禮物準備

1、具有表現(xiàn)力或說服力，能夠全面、準確地展現(xiàn)品牌理念；

2、能夠得到目標消費者的認可，受到潛在消費者的青睞；

3、震撼、新穎、非凡；

4、有良好的情感能力；

5、一致性好。

九、效果評估

預測本次促銷能否達到預期的促銷目標，并分析投入產出比，以便與活動結束后的實際情況進行比較，從刺激強度、促銷時機、促銷區(qū)域、促銷媒體等方面進行評估。

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