如何策劃一場汽車行業(yè)的巨大盛會？

今天我們就來看看如何策劃一場車展活動。 過去的計劃和分享點主頁文章鏈接在文末。

對于車展來說，他們可以在本次活動上看到競品的新款車型，也可以在本次活動上獲得大量訂單。 他們還可以通過這次活動展示他們的新車型。

車展是汽車品牌展示實力、比拼卓越的舞臺。 通過這個階段，可以將品牌影響力輻射到更多受眾，積累一批有效的客戶線索。

自5月長沙車展正式開幕以來，因疫情推遲的全國其他省會城市車展即將開幕，汽車行業(yè)盛事即將綻放。

01 全國車展

根據現(xiàn)行行業(yè)標準，我們根據客流量、行業(yè)影響力、規(guī)模、汽車品牌重要性、國際地位等諸多因素，將車展分為ABCD四個級別。

省會車展是介于B級和C級之間的車展，由于是在省會城市舉辦，所以規(guī)模、人流、展出車型等都比一般城市車展處于更高水平。

鑒于車展規(guī)模較小，省級車展的主要任務除了車型展示外，銷售也成為車展的重要組成部分。 不少汽車品牌都將省會車展作為全年提升銷量的重要手段，投入了大量的資金和精力。

數(shù)據顯示，基本上所有省會城市全年都有固定類型的車展，有的一兩次，更多的是三四次。 每屆車展都是該地區(qū)車企的狂歡日。 對于好的品牌來說，在一次車展上獲得數(shù)百甚至數(shù)千個訂單是非常容易的。

以鄭州大河車展為例。 一年一度的大河車展已成為區(qū)域性的購車盛會。 盡管近年來車展的人數(shù)和規(guī)模較以往有所萎縮，但銷量依然可觀，參展品牌依然趨之若鶩。

這也從側面證明，雖然汽車的銷售渠道和車型增加了不少，但車展對品牌的作用和影響力仍然是其他銷售方式無法比擬的。 車展對于擴大品牌影響力、拉動銷量的重要作用可見一斑。

02 如何吸引人氣？

既然要保證銷量，就需要保證展位的人氣。

這么多的汽車品牌、這么多的展位，想要吸引參展商到展位來，確實需要一些技巧和手段。

如果是行業(yè)內銷量一貫高的知名汽車品牌，如大眾、豐田、本田、通用、福特等，自然不需要太多技巧。 他們在行業(yè)內形成了強大的品牌號召力，他們的展位永遠不缺乏人氣。

但他們之間也存在競爭關系，比如上汽大眾和一汽大眾的競爭，廣汽豐田和一汽豐田的競爭，東風本田和廣汽本田的PK等等，人多了誰也不會介意。在他們的攤位上。 。

因此，無論是長虹銷售的合資品牌，還是銷售相對較弱的國產品牌，都需要采取一些方法來吸引顧客來到展位，并以此制造人群效應，吸引更多的顧客。

a.軟件性能

這是很多品牌吸引人氣的常用手段。

熱情的現(xiàn)代舞、爵士舞、機械舞等舞蹈，動感別致的樂隊表演，還有直接吸引顧客的特寫魔術小丑表演。

品牌參展商相互溝通舞蹈播放時間，避免沖突，增強表演效果。 一般來說，跳舞的頻率較高，上午兩次，下午兩次。 根據場景效果，舞蹈的頻率會增加。

樂隊表演多用于新車上市前。 不少品牌商會都會在省會車展舉辦新車上市儀式。 發(fā)射前的預熱也至關重要。 邀請搖滾或民謠樂隊作為開場表演，烘托氣氛，凸顯品牌氣質。

近景魔術、小丑表演等模式也被一些國產汽車品牌所采用。 他們將通過近距離魔術表演和贈送互動禮物來吸引帶著孩子的顧客來到展位。

b. 模特走秀

模特走秀通常會跟隨舞蹈表演，這已經成為許多品牌既定的表演規(guī)則。

每個品牌在省城車展上都有一些御用車型。 他們普遍具有良好的形象和良好的氣質。 無論是身高、長相，還是衣著，都能更好地展示品牌形象。

車展上，模特一直是最受關注的焦點。 顏值高、氣質佳的模特成為展位上搶眼的存在。 可以吸引大量的攝影愛好者和展覽客戶。 這些人會長期留在展位，為展位的人氣奠定基礎。

需要注意的是南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，高品質車型一般更受歡迎，所以要盡早預訂。 同時，不同的服裝也能凸顯模特的顏值。

例如，上汽大眾在某車展上放棄了傳統(tǒng)的晚禮服，采用了中式旗袍。 不僅展現(xiàn)了國潮魅力，也讓參觀者眼前一亮，品牌魅力也得到了升華。

當然，也有一些負面的例子。 有些品牌，尤其是一些國產品牌，喜歡用暴露的方式來吸引注意力，讓模特穿一些三分的服裝。 雖然也能達到人氣不斷上升的效果，但總有些俗氣，持續(xù)不了多久。

C。 創(chuàng)意互動

如果說以上兩種都是傳統(tǒng)的吸引人氣的方式，那么創(chuàng)意互動更能體現(xiàn)品牌的獨特性。

在擁抱新技術方面，汽車行業(yè)從來不落后于其他行業(yè)。 一些傳統(tǒng)的交互模式也受到汽車行業(yè)的重視，成為吸引人們的流行方式。

賽車游戲、VR互動、微信掃描打印照片、AR現(xiàn)場紅包、3D簽到、大屏搖一搖、車輛駕駛體驗等互動模式全部亮相省車展舞臺。 這些新穎的互動方式對于喜歡嘗試的游客來說是獨一無二的，令人大開眼界。

而且一些傳統(tǒng)的交互模式仍然存在。 娃娃機、冰淇淋機、香腸機、爆米花機、咖啡機，掃二維碼領禮物，掃二維碼領關東煮。 還有一些中國傳統(tǒng)工藝品，如糖人、面人、皮影等形式仍然存在。

這些互動模式的本質是顧客可以獲得禮物、參展商留下線索。 對于展會客戶來說，能夠“占到便宜”是促使他們長期駐守展位的關鍵。

畢竟車展一方面是獲取訂單，另一方面是留住線索。 尋找一些精美又實惠的禮物，何樂而不為呢？

d. 展位參觀

展位巡游正在招募一些兼職學生在車展現(xiàn)場巡游。

聘請一些長得好看、皮膚白皙、漂亮的女學生穿著品牌定制的服裝，在展位上舉著牌子定期參觀。 手持牌上印有展位位置和車輛銷售政策，讓顧客一目了然。

當然，你也可以發(fā)揮創(chuàng)意。 比如讓兼職工穿一些流行的衣服，比如COS王者榮耀、英雄聯(lián)盟人物、空姐、護士、民國服等，目的就是讓游行成為車展的一大亮點，吸引訪客并增加他們對品牌的興趣。

不要忽視攤位巡游的重要性。 在品牌眾多的省會車展上，一支合理安排巡游時間并嚴格執(zhí)行的巡游隊伍，能為展臺帶來不少人氣。

03 調動積極性，實現(xiàn)銷售

毫無疑問，品牌商參加車展的最終目的是為了賣車。 既然我們是賣車的，那么我們就必須對去車展看車的顧客進行細分。

一種是只是隨意地看車，湊熱鬧。 他們基本上沒有買車的打算，或者有車但價格很低。 他們來的主要目的就是看熱鬧、拿禮物、看美女。 這些客戶是獲得聯(lián)系線索的人，可以在以后進行追蹤。

一類確實是來買車的。 他們對某些型號進行了很長時間的研究，并將其與一些競爭產品進行了比較。 借車展的機會進行深入對比。 我們應該關注這些客戶。 他們實際上對車輛配置有很深的了解。 他們就是為了政策而來的，所以我們必須通過政策留住他們。

還有一種是猶豫不決的。 他們也有買車的意向，但并不強烈。 如果能引導他們的買車意向，激發(fā)他們的買車欲望，或許就能達到車展訂車的目的。 即使他們沒有成功，他們也是銷售顧問需要重點跟蹤的高意圖客戶。

每個顧客的性質不同，參與品牌的經銷商必須采取不同的應對策略。

A。 利用管理機制調動銷售積極性

每個顧客的屬性和應對方法都經過4S店銷售顧問的系統(tǒng)培訓。 他們要做的就是抓住機遇，提高顧客的購買熱情，把沒有強烈購車意向的顧客變成訂車顧客。

在這種情況下，必須提高銷售顧問的積極性。

在車展每日早會上明確銷售目標，明確獎懲措施，并建立微信群，隨時公布訂單信息，給銷售顧問帶來緊迫感。 同時，銷售經理實時密切關注，遇到困難客戶時伸出援手，幫助客戶做出決策。

b. 制定獎懲措施，建立歌唱單曲微信群

眾所周知，省城所有品牌商4S店都會參加車展。 一些大品牌在省會城市擁有10家甚至更多的經銷商。 假設每家公司提供15名銷售顧問，則現(xiàn)場銷售顧問將多達150名，加上各類物流和營銷人員，現(xiàn)場人員數(shù)量將接近200人。

如何管理如此龐大的團隊，如何讓銷售顧問在內部形成競爭關系，如何讓銷售顧問在外部而不是內部協(xié)同工作，都是需要解決的問題。

這里南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，經銷商和品牌廠家需要共同協(xié)商，避免不同經銷商之間因為同一客戶而產生糾紛。 筆者此前曾遇到過同品牌經銷商因顧客而打架的情況，造成了非常不好的影響。

而解決這些問題需要技巧和手段。 一方面，嚴格制定獎懲措施，同室人員之間若發(fā)生沖突，將受到嚴厲處罰。 同時，對銷量領先的經銷商給予豐厚獎勵，讓經銷商銷售顧問將工作重心轉移到銷售上。

一方面，建立微信群。 廠家領導隨時進行檢查。 如果遇到違規(guī)或者銷售顧問偷懶的情況，他們就會發(fā)到微信群里進行整頓。

人總是懶惰和貪婪的。 如果沒有合理、嚴格的控制措施，整個團隊只會分裂，無法形成強大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

總結：說了這么多，其實還有一些與車展相關的東西沒有提到，比如線上的交流方式、現(xiàn)場的布置等。 這些都可以在下一篇文章中與大家分享。

本文主要與大家分享的是，在當前背景下，車展仍然是車企獲得銷量、提升品牌知名度的重要手段。 在缺乏合適的銷售渠道的情況下，省會車展將繼續(xù)發(fā)揮其推動中國汽車產業(yè)前進的巨大作用。 喜歡的話記得點贊喲~

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