藥店創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案 2016年事業(yè)單位醫(yī)療招聘促銷流程及注意事項(xiàng)！

在制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃時(shí)，一定要考慮周全，確保促銷活動(dòng)的順利有效實(shí)施。 組織策劃小組，制定從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本到效果評(píng)估衡量的一整套計(jì)劃，經(jīng)研究后決定修改實(shí)施。

2、準(zhǔn)備階段：

這個(gè)階段需要做的工作是比較繁瑣但是非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時(shí)間和地點(diǎn)：特殊日期（節(jié)假日）、時(shí)間段、持續(xù)天數(shù)、促銷點(diǎn)數(shù)、主場(chǎng)設(shè)置、人員配備、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則和數(shù)量限制。

（2）設(shè)備及物品：展位、橫幅、拱門、氣球、橫幅、海報(bào)、傳單（彩色印刷或黑白）、小試用包、音箱-聽覺影響（可擴(kuò)音、音箱更換）、其他禮品-捆綁銷售贈(zèng)品，買幾送幾贈(zèng)品（最好不含藥品）、參加免費(fèi)獎(jiǎng)品、購(gòu)買抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等。根據(jù)整體情況和公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地準(zhǔn)備和使用數(shù)量安排合理。

（3）人員：宣傳人員的選拔和安排。 如果要舉辦節(jié)目、游戲、活動(dòng)，可以考慮邀請(qǐng)嘉賓和主持人（稍微有名氣的費(fèi)用會(huì)低一些）。

（4）宣傳準(zhǔn)備和造勢(shì)：如果有實(shí)力，前期大規(guī)模、全方位的宣傳是必不可少的。 如果你想省錢，你應(yīng)該做一些工作。 到人口密集的市區(qū)散發(fā)傳單。 分發(fā)區(qū)域和數(shù)量必須事先確定。 在本市最具影響力的媒體（報(bào)紙、廣播、電視）投放廣告，并注意媒體的選擇、媒體曝光頻率、費(fèi)用預(yù)算等，以達(dá)到廣而告之的宣傳效果。

（5）及早協(xié)調(diào)各方關(guān)系：確保一切活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門應(yīng)提前告知您，以免造成不必要的麻煩。 戶外活動(dòng)必須經(jīng)過有關(guān)部門批準(zhǔn)，廣告也必須有合法的批準(zhǔn)文件。 總之，一切可能出現(xiàn)的問題和麻煩都要提前想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，以免措手不及。

（6）總費(fèi)用預(yù)算：物品準(zhǔn)備、人員費(fèi)用、各方關(guān)系協(xié)調(diào)、廣告費(fèi)用等所有費(fèi)用必須提前準(zhǔn)確預(yù)算。

（7）促銷效果預(yù)測(cè)：促銷目的、預(yù)測(cè)銷量及銷售額。

3、實(shí)施階段：

注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)和控制，盡可能吸引更多的人。 利用視覺、聽覺、興趣訴求點(diǎn)等各種感官影響來吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和消費(fèi)。 現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)有足夠的空間，方便消費(fèi)者聚集、關(guān)注和購(gòu)買，布置應(yīng)新穎、干凈、有沖擊力。 現(xiàn)場(chǎng)宣傳海報(bào)、橫幅等要醒目。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等，必須具有很強(qiáng)的互動(dòng)性和參與性，能夠活躍氣氛。

邀請(qǐng)客人、主人等時(shí)，一定要關(guān)注產(chǎn)品。 一切活動(dòng)必須以產(chǎn)品為中心，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)。 避免高估客人。 現(xiàn)場(chǎng)秩序要維持好，這就需要我們的工作人員做很多工作，比如禮品獎(jiǎng)品的發(fā)放公平、合理、有序，人員充足，布局合理，活動(dòng)空間足夠大等。如上所述，你必須做好應(yīng)對(duì)各種緊急情況的準(zhǔn)備。

4.評(píng)估促銷目的是否達(dá)到？

銷售是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？ 評(píng)估媒體效果，準(zhǔn)確核算和分析收支情況。

5、做好善后工作：

處理所有后續(xù)工作、費(fèi)用結(jié)算等。

六、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：

1、新產(chǎn)品推廣時(shí)要突出主題、品牌和訴求點(diǎn)。 首先想一下你想要達(dá)到什么效果或者你想要追求什么目的。 通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷量和銷量。 。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的吸引力和效益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷中常用的一系列方法，如折扣銷售、贈(zèng)品銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等，積極造勢(shì)并配合概念營(yíng)銷和事件營(yíng)銷。

2. 對(duì)于促銷活動(dòng)，您必須：

(1)準(zhǔn)備工具：記號(hào)筆、膠帶、圖釘、繩子等。

（2）準(zhǔn)備宣傳材料：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、帳篷、拱門、充氣、展位、橫幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、請(qǐng)柬等。影響宣傳材料成功的因素：

A。 展示點(diǎn)必須醒目、安全；

b. 設(shè)計(jì)必須簡(jiǎn)潔大方，能夠快速傳達(dá)信息；

C。 高度位置，太高或太低都不適合閱讀；

d. 尺寸應(yīng)與藥店相符；

e. 配合產(chǎn)品和環(huán)境，并考慮藥品的需求。

F。 需要關(guān)注的方面：有創(chuàng)意、引人注目、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 顯示時(shí)間會(huì)影響其效果； 時(shí)效性。

（3）促銷人員培訓(xùn)及管理：臨時(shí)招聘部分促銷人員。 即使是公司員工也必須接受針對(duì)此次晉升的專門培訓(xùn)。 喜歡：

① 制定操作規(guī)則；

②活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間；

③ 促銷人員的崗位職責(zé)；

④ 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全；

（4）促銷禮品（不能??是藥品且價(jià)值不能超過促銷藥品的價(jià)值）

（5）活動(dòng)執(zhí)行與控制：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)檢查與監(jiān)控：除推廣人員外，管理人員也必須現(xiàn)場(chǎng)檢查：

A。 及時(shí)檢查并處理突發(fā)情況；

b. 保持正常顯示；

C。 確保宣傳材料的使用；

d. 促銷人員執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

在檢查活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我們應(yīng)考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

2、形式是否正確：促銷形式是否正確、產(chǎn)品展示形式是否正確；

3、正確的定位：促銷方案中是否規(guī)定了產(chǎn)品的展示方向；

4、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的促銷信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

7.正確的銷售價(jià)格。

7. 費(fèi)用管理

為了進(jìn)行有效的規(guī)劃和控制，我們首先要弄清楚哪些活動(dòng)費(fèi)用可以歸類為促銷費(fèi)用，然后將促銷活動(dòng)的各種費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分。 只有完成這兩個(gè)步驟，我們才能開始有效地準(zhǔn)備預(yù)算。 。

促銷預(yù)算和控制還包括以下步驟：

1、確立公司的促銷目標(biāo)，即花的錢能賣出多少產(chǎn)品，能賺多少利潤(rùn)。

2、確認(rèn)目標(biāo)和策略，使公司達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

3.確定費(fèi)用金額。

4、及時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見，編制預(yù)算，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。

八、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的推廣團(tuán)隊(duì)，我們必須有一套完整的程序來幫助我們改進(jìn)工作，從推廣人員的選拔到他們的培訓(xùn)，再到對(duì)整個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估。 在這里，我們將介紹讓我們做一名銷售員。

1、推廣人員的選拔：

必須有一支充滿活力、經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷團(tuán)隊(duì)，可以說是錦上添花，所以促銷人員的工作包括以下幾個(gè)方面：

（1）產(chǎn)品及店鋪維護(hù)：維護(hù)產(chǎn)品的陳列，保證商品的擺放；

（2）藥店現(xiàn)場(chǎng)裝修：如張貼海報(bào)、懸掛旗幟等；

（3）促銷：促銷產(chǎn)品、相關(guān)銷售；

（4）及時(shí)填寫并提交銷售報(bào)表。

2、促銷人員的培訓(xùn)：

不管產(chǎn)品有多好，促銷有多好，如果沒有好的推廣者，仍然達(dá)不到預(yù)期的效果。 促銷員的培訓(xùn)是否到位以及服務(wù)態(tài)度直接關(guān)系到促銷的成功與否。 因此，促銷人員的培訓(xùn)非常重要，主要包括以下內(nèi)容：

A、健康顧問必備的心態(tài)

B. 咨詢銷售方式

三、如何銷售好的腸胃藥

D. 經(jīng)典通用推廣五步曲

E. 總結(jié)與應(yīng)用

3、推廣人員考核：

很多藥店在對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)，只用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和銷售任務(wù)來評(píng)判其優(yōu)劣。 這給員工造成了一種錯(cuò)誤的導(dǎo)向，即他們認(rèn)為只要銷售業(yè)績(jī)上升，就能獲得利益。 隨著企業(yè)的好評(píng)，個(gè)人收入也會(huì)增加，人們就會(huì)把注意力集中在產(chǎn)品上，而不是忽視顧客的實(shí)際需求進(jìn)行強(qiáng)力促銷，最終影響藥店的整體利益。

為了避免因考核指標(biāo)設(shè)置單一而給藥房品牌形象帶來負(fù)面影響，藥房負(fù)責(zé)人在制定績(jī)效考核方案時(shí)應(yīng)盡可能綜合考慮反映員工工作績(jī)效的評(píng)價(jià)因素，涵蓋所有考核內(nèi)容，如工作績(jī)效、客戶反饋、學(xué)習(xí)能力、銷售業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)懲管理等。

同時(shí)，各項(xiàng)考核內(nèi)容要進(jìn)一步細(xì)化、量化。 例如，獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)的設(shè)置應(yīng)區(qū)分合理建議獎(jiǎng)、節(jié)儉增效獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。最后，工資收入也應(yīng)分為兩部分。 一是根據(jù)個(gè)人綜合績(jī)效考核得分確定基本工資。 另一種是根據(jù)員工團(tuán)隊(duì)的集體任務(wù)完成情況來確定獎(jiǎng)金。 超額部分將按比例獎(jiǎng)勵(lì)。 。

九、活動(dòng)效果評(píng)價(jià)

促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是一個(gè)非常重要的階段。 它不是發(fā)生在促銷活動(dòng)結(jié)束之后，而是貫穿于促銷的整個(gè)過程。 評(píng)估活動(dòng)基本上分為以下四個(gè)方面：

1、活動(dòng)既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

2、活動(dòng)對(duì)銷售的影響；

3、活動(dòng)盈利評(píng)估；

4、藥店品牌價(jià)值建立；

5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。