藥店人該如何策劃、制定、執(zhí)行一場(chǎng)藥店活動(dòng)？

在藥店日常經(jīng)營(yíng)中，開展主題活動(dòng)已成為提高銷售業(yè)績(jī)、打造品牌知名度的重要手段。 那么藥店應(yīng)該如何策劃、制定和執(zhí)行藥店活動(dòng)呢？

活動(dòng)策劃應(yīng)包括以下幾點(diǎn)：

一、活動(dòng)目的

藥店活動(dòng)一般有三個(gè)目的：①品牌推廣，②增加銷量，③吸引新會(huì)員。

選擇一個(gè)你最想達(dá)到的活動(dòng)目的作為主要目的，其他目的作為補(bǔ)充。 您也可以僅圍繞一個(gè)目的開展活動(dòng)。 例如，開業(yè)活動(dòng)一般以品牌宣傳為主，吸引新會(huì)員為輔； 雙11活動(dòng)一般以增加銷量為主，以品牌宣傳、吸引新會(huì)員為輔。 我們首先要明確活動(dòng)的目的，因?yàn)槲覀兘酉聛?lái)所做的一切都會(huì)圍繞這個(gè)目的展開。

二、活動(dòng)主題

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，給這個(gè)活動(dòng)起一個(gè)響亮的名字，是吸引顧客參與活動(dòng)的關(guān)鍵。 活動(dòng)強(qiáng)不強(qiáng)，是否值得參加，客戶可以從我們活動(dòng)的主題來(lái)判斷。 比如，我們?yōu)榱似放菩麄鞫e辦的開業(yè)活動(dòng)名稱：開業(yè)有禮，進(jìn)店有贈(zèng)品，意思就是無(wú)論顧客是否買東西，只要進(jìn)店就有贈(zèng)品； 還有為了提升銷量的雙11活動(dòng)名稱：百萬(wàn)補(bǔ)貼·你買我就給你！ 由此可見，本次活動(dòng)的折扣力度很大。 請(qǐng)問(wèn)這樣的活動(dòng)顧客會(huì)來(lái)參加嗎？

3. 活動(dòng)類型

根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)有多種類型。 我們簡(jiǎn)單提一下兩種：①商業(yè)活動(dòng)適合增加銷售額； ②公益活動(dòng)（藥店門口免費(fèi)測(cè)量血壓、免費(fèi)發(fā)放口罩等）適合品牌宣傳。

4、活動(dòng)預(yù)算

為本次活動(dòng)制定財(cái)務(wù)預(yù)算，并分析哪些費(fèi)用可以通過(guò)贊助支付，哪些費(fèi)用可以自籌。 小編為您提供一些解決贊助問(wèn)題的思路。

①什么樣的廠家適合贊助本次活動(dòng)？ ②您目前手頭有哪些贊助資源？ 哪些是有潛力的？ ③什么樣的贊助商會(huì)增加本次活動(dòng)的價(jià)值，給顧客帶來(lái)更好的體驗(yàn)？ ④本次活動(dòng)能為贊助商提供什么？ ⑤你能與這些制造商/品牌建立什么樣的關(guān)系？ 資源可以共享還是可以長(zhǎng)期發(fā)展？ 在這一步中，靈活、善于利用周邊資源，一般可以解決活動(dòng)費(fèi)用、活動(dòng)禮品、宣傳資料等資源的問(wèn)題。 提示：預(yù)留 10%-15% 的預(yù)算用于意外開支。

5. 推廣計(jì)劃

如何將此事件傳達(dá)給客戶？ 一般來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)活動(dòng)的推廣方式有很多，比如傳統(tǒng)的本地推廣、朋友圈廣告、群發(fā)短信、會(huì)員微信群等。 如果藥店有自媒體平臺(tái)，那么推廣會(huì)更有效。

6. 活動(dòng)日期/時(shí)間

活動(dòng)日期一般與活動(dòng)內(nèi)容密切相關(guān)，包括開幕活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)（中秋節(jié)、端午節(jié)）、會(huì)員日活動(dòng)（每月5日、15日、25日）、國(guó)際日（國(guó)際糖尿病日、國(guó)際糖尿病日）等。高血壓日）、周年紀(jì)念活動(dòng)等。提示：盡量不要與其他行業(yè)的客戶活動(dòng)和聚會(huì)的日期重合。

七、活動(dòng)地點(diǎn)

通常該活動(dòng)在藥房舉行。 如果在店外舉辦，則需要考慮：地點(diǎn)是否適合目標(biāo)顧客、交通是否便利、場(chǎng)地能否容納預(yù)期人數(shù)、是否會(huì)涉及現(xiàn)場(chǎng)滋擾問(wèn)題等。

八、活動(dòng)流程

完整的活動(dòng)流程和客戶的充分參與才能最大限度地發(fā)揮活動(dòng)效果。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：某藥店舉辦促銷活動(dòng)。 當(dāng)顧客到達(dá)商店時(shí)，銷售人員首先解釋活動(dòng)的詳細(xì)信息。 然后顧客選擇指定的活動(dòng)產(chǎn)品并結(jié)賬。 銷售人員根據(jù)活動(dòng)折扣進(jìn)行結(jié)算、收取貨款。 一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售活動(dòng)流程就完成了。 注：如果活動(dòng)流程比較復(fù)雜，最好由銷售人員協(xié)助客戶完成。

規(guī)劃好活動(dòng)內(nèi)容后，就可以開始尋找贊助商、準(zhǔn)備宣傳材料、活動(dòng)禮品等，完成活動(dòng)前的前期準(zhǔn)備工作。 活動(dòng)能否順利完成，能否達(dá)到預(yù)期效果，取決于每個(gè)藥房工作人員的執(zhí)行能力。

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