家具店只用1招，就讓銷售額一年翻10倍

這就像魔法一樣。 你不知道答案。 如果沒(méi)有人告訴你，你到死都無(wú)法弄清楚。 但如果有人告訴你該怎么做，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這太簡(jiǎn)單了。 ，為我做，我也會(huì)做。

整個(gè)家具店只用了一招，一年銷售額就增長(zhǎng)了10倍，家具店不再需要營(yíng)業(yè)員。 您想知道它是如何完成的嗎？

夫妻倆建了一家綜合家具廠，還開了一家商店。 一開始很受歡迎，但最后又開了3家店。 開了3家店之后，效果并不理想。 以為是銷售組管理的問(wèn)題，就開始參加培訓(xùn)。

隨后組建了20人的銷售團(tuán)隊(duì)。 雖然業(yè)績(jī)提高了，但是賺的錢還不夠銷售人員的工資。

后來(lái)我聘請(qǐng)了策劃老師重新規(guī)劃了產(chǎn)品、品牌、賣點(diǎn)等，但還是不太理想。

那么應(yīng)該怎么辦呢？ 后來(lái)我給了他一個(gè)策略。 只需一招，公司銷售額一年內(nèi)增長(zhǎng)10倍。

具體策略是：

尋找各裝修相關(guān)裝修建材商家合作。 不管你賣什么，都可以幫我給對(duì)方送一份禮物。 不管你賣什么，賣多少錢，都會(huì)贈(zèng)送一張價(jià)值2000元的實(shí)木桌子。 它在市場(chǎng)上有售并且具有很大的價(jià)值。 2000美元。

我設(shè)計(jì)了一張免費(fèi)禮品卡。 卡正面可免費(fèi)獲得2000元禮品卡一張。 背面有一張實(shí)木桌子，售價(jià)2000元。 只要對(duì)方持有這張卡，就可以去他的店里訂座。

因?yàn)槭敲赓M(fèi)送貨，這樣可以帶來(lái)很多流量。 之后的很多項(xiàng)目和服務(wù)都是為了打動(dòng)顧客選擇他的整體家具而設(shè)計(jì)的。

所有裝修客戶，或者購(gòu)買裝修材料的客戶，目前還在裝修過(guò)程中，還沒(méi)有購(gòu)買家具。 家具是最后要考慮的事情嗎？

對(duì)于合作商戶發(fā)行的卡，有40%的人持卡前來(lái)領(lǐng)座。

我為他設(shè)計(jì)了一份交易提案：

桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須與你的裝飾相匹配。 如果您需要，我們會(huì)派工程師到您家測(cè)量尺寸。 顏色、款式都會(huì)合適，全部免費(fèi)。

贈(zèng)送10張桌子，3個(gè)人會(huì)買下他的全部家具。 至于他的成本，只要一個(gè)人完成交易，他就不會(huì)虧錢。 這樣就根本不需要推銷員，也不需要任何促銷。 您只需與您的合作商家協(xié)商即可。

后來(lái)訂單太多，應(yīng)付不了，就買了一個(gè)更大的工廠。 從這次活動(dòng)到購(gòu)買工廠，只用了2個(gè)月的時(shí)間。

通過(guò)后續(xù)的流程優(yōu)化、措辭優(yōu)化、流程優(yōu)化、顧客優(yōu)化，10桌賣了7人。 一年之內(nèi)，夫妻倆就買了一輛奔馳和一套260平米的房子。

一張桌子的制作成本不會(huì)超過(guò)400元。

成功的理由：剛進(jìn)入家具采購(gòu)行業(yè)的人應(yīng)該選擇一個(gè)讓自己放心、滿意的商家。 當(dāng)他無(wú)法判斷的時(shí)候，誰(shuí)先進(jìn)入，誰(shuí)就是他可以信賴的商人……

作為一名專業(yè)設(shè)計(jì)師，你聽誰(shuí)的？ 看看他的圖紙，看看他的色調(diào)，然后告訴他家具應(yīng)該如何配置。 如果他還沒(méi)有裝修的話，空間還會(huì)更大。 為什么？ 像你這樣的房子和墻應(yīng)該是什么樣的結(jié)構(gòu)？ 專業(yè)人士和非專業(yè)人士，你覺(jué)得誰(shuí)會(huì)聽誰(shuí)的？

這就是常說(shuō)的買客思維。 拿出導(dǎo)流產(chǎn)品吸引顧客進(jìn)店，同時(shí)提供增值服務(wù)、免費(fèi)家具設(shè)計(jì)等，體現(xiàn)你的核心價(jià)值，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓顧客領(lǐng)先與你。 ，那么成交還困難嗎？

-結(jié)尾-

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