家具店只用1招，就讓銷售額一年翻10倍

這就像魔法一樣。 你不知道答案。 如果沒有人告訴你，你到死都無法弄清楚。 但如果有人告訴你該怎么做，你就會發(fā)現(xiàn)這太簡單了。 ，為我做，我也會做。

整個家具店只用了一招，一年銷售額就增長了10倍，家具店不再需要營業(yè)員。 您想知道它是如何完成的嗎？

夫妻倆建了一家綜合家具廠，還開了一家商店。 一開始很受歡迎，但最后又開了3家店。 開了3家店之后，效果并不理想。 以為是銷售組管理的問題，就開始參加培訓(xùn)。

隨后組建了20人的銷售團隊。 雖然業(yè)績提高了，但是賺的錢還不夠銷售人員的工資。

后來我聘請了策劃老師重新規(guī)劃了產(chǎn)品、品牌、賣點等，但還是不太理想。

那么應(yīng)該怎么辦呢？ 后來我給了他一個策略。 只需一招，公司銷售額一年內(nèi)增長10倍。

具體策略是：

尋找各裝修相關(guān)裝修建材商家合作。 不管你賣什么，都可以幫我給對方送一份禮物。 不管你賣什么，賣多少錢，都會贈送一張價值2000元的實木桌子。 它在市場上有售并且具有很大的價值。 2000美元。

我設(shè)計了一張免費禮品卡。 卡正面可免費獲得2000元禮品卡一張。 背面有一張實木桌子，售價2000元。 只要對方持有這張卡，就可以去他的店里訂座。

因為是免費送貨，這樣可以帶來很多流量。 之后的很多項目和服務(wù)都是為了打動顧客選擇他的整體家具而設(shè)計的。

所有裝修客戶，或者購買裝修材料的客戶，目前還在裝修過程中，還沒有購買家具。 家具是最后要考慮的事情嗎？

對于合作商戶發(fā)行的卡，有40%的人持卡前來領(lǐng)座。

我為他設(shè)計了一份交易提案：

桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須與你的裝飾相匹配。 如果您需要，我們會派工程師到您家測量尺寸。 顏色、款式都會合適，全部免費。

贈送10張桌子，3個人會買下他的全部家具。 至于他的成本，只要一個人完成交易，他就不會虧錢。 這樣就根本不需要推銷員，也不需要任何促銷。 您只需與您的合作商家協(xié)商即可。

后來訂單太多，應(yīng)付不了，就買了一個更大的工廠。 從這次活動到購買工廠，只用了2個月的時間。

通過后續(xù)的流程優(yōu)化、措辭優(yōu)化、流程優(yōu)化、顧客優(yōu)化，10桌賣了7人。 一年之內(nèi)，夫妻倆就買了一輛奔馳和一套260平米的房子。

一張桌子的制作成本不會超過400元。

成功的理由：剛進入家具采購行業(yè)的人應(yīng)該選擇一個讓自己放心、滿意的商家。 當(dāng)他無法判斷的時候，誰先進入，誰就是他可以信賴的商人……

作為一名專業(yè)設(shè)計師，你聽誰的？ 看看他的圖紙，看看他的色調(diào)，然后告訴他家具應(yīng)該如何配置。 如果他還沒有裝修的話，空間還會更大。 為什么？ 像你這樣的房子和墻應(yīng)該是什么樣的結(jié)構(gòu)？ 專業(yè)人士和非專業(yè)人士，你覺得誰會聽誰的？

這就是常說的買客思維。 拿出導(dǎo)流產(chǎn)品吸引顧客進店，同時提供增值服務(wù)、免費家具設(shè)計等，體現(xiàn)你的核心價值，讓競爭對手無法模仿，讓顧客領(lǐng)先與你。 ，那么成交還困難嗎？

-結(jié)尾-

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