教育機構需要牢記招生活動策劃的要點步驟，你知道嗎？

從活動開始到結束，在人員配備、招生活動地點、招生活動宣傳等方面都需要一定的成本。如果教育機構在沒有良好策劃的情況下開展招生活動，極有可能造成招生問題。 如果活動成本增加，但招生活動效果不明顯，那么教育機構就真的叫“喪妻失兵”了。

因此，教育機構需要牢記招生活動策劃的關鍵步驟，圍繞重點策劃招生活動。 下面我們就來了解一下招生活動策劃的關鍵步驟。

第一步：明確招聘活動的根本目標

在策劃招生活動之前，首先要明確活動的根本目標。 如果招生活動的目標不明確，就無法設想活動的具體步驟。 如果不了解招生活動的目標，依靠猜測貿然組織招生活動策劃工作，很可能會毀掉后續(xù)的工作。 執(zhí)行起來困難。 因此，招生活動負責人在接手招生活動策劃時，必須明確招生活動的根本目標，然后再開展后續(xù)工作。

如果招生活動的根本目的是為了提高教育機構的形象，那么教育機構可以帶頭開展公益活動，以提升教育機構在公眾心目中的形象。

如果招生活動的根本目的不是宣傳而是招生，那么可以舉辦一場以課程推廣為中心的營銷招生活動。 為了利益最大化，招生活動一般應在節(jié)假日進行。

如果招生活動的根本目的不僅是宣傳品牌，而且是推廣課程，那么可以考慮將招生活動策劃搬到互聯(lián)網上，利用互聯(lián)網的強大功能來達到降低成本、擴大宣傳的目的。

第二步：構思招生活動策劃總體方案

教育機構在策劃招生活動之前，需要制定簡單的招生活動總體方案，規(guī)劃活動的總體原型，為后續(xù)工作提供有效指導。

一般來說，招生活動總體計劃至少應列出6項內容，如下所示。

這六點中，招生活動確定的對象一般是教育機構的忠實用戶和潛在用戶，因此招生活動的時間和地點應根據(jù)教育機構忠實用戶的特點和需求來確定。

在規(guī)劃招生活動之前，招生活動的整體計劃不需要太詳細。 在計劃活動之前不要花太多時間進行準備。 您只需滿足三個要求，如下所述。

簡單、清晰、易于理解。

沒有必要有太多的內容。

計劃要素必須全面。

步驟 3：估算整個招生活動的具體成本

對于招生活動的策劃者來說，有必要明確列出招生活動資金的去向。 只有這樣才能控制活動經費的支出，也可以讓教育機構管理者快速了解招生活動經費的去向，從而安全地組織招生活動。 資金將提供給招生活動策劃者。

招生活動策劃者需要根據(jù)招生活動類型、招生活動項目以及教育機構的具體情況，編制真實、合理、詳細的招生活動總體預算。

招生活動策劃者在編制招生活動總體預算時，需要遵循真實詳細、四舍五入、不超過10%、具體分析等四項原則。

第四步：確保報名活動內容真實可行

活動策劃者在構思出初步策劃方案后，還必須思考和分析初步方案中設計的內容是否現(xiàn)實可行。 僅僅通過預算是不夠的。 他們還必須考慮場地、人員和法規(guī)等各種因素。

一般來說，判斷一個招生活動方案是否現(xiàn)實可行，應從三個方面進行分析。 下面將從三個方面詳細闡述確保招生活動內容現(xiàn)實可行。

4.1 可執(zhí)行性

從可執(zhí)行性角度分析，需要理解四點，即利與弊的指標、成本與效益的指標、方式方法是否科學、內容是否合法。

舉辦一次成功的招生活動可以帶來好處，但舉辦一次失敗的招生活動不僅沒有效果，而且浪費了招生活動準備者的心血。 因此，招生活動策劃者在策劃活動內容時，必須盡力排除風險因素，確保招生活動能夠順利、成功地進行。

招生活動雖然有好處，但也需要成本。 招生活動策劃者必須把握效益與成本之間的趨勢關系。 一般來說，有計劃的招生活動的好處大于成本，尤其是促銷招生活動。 如果收益不能遠遠大于成本的話，就偏離了根本目標，就沒必要舉辦招生活動了。

開展招生活動的方式方法是否科學合理，也需要認真分析。 科學合理的工作方法和方法，可以節(jié)省招生活動成本，縮短招生活動的準備時間，保證招生活動的順利完成。 不科學、不合理的工作方法往往會造成招生活動推遲甚至無法舉辦，導致前期宣傳效果降低，降低招生活動的效果甚至破壞招生活動的效果。

此外，招生活動的策劃者還必須關注招生活動的內容是否合法，招生活動場地的設施和布局是否符合相關規(guī)定，避免出現(xiàn)“千里之外的堤壩，崩塌的情況”。在螞蟻窩里”。

4.2 實際可操作性

從實踐方面分析，需要考慮招生活動策劃運作能力的主觀條件和人力物力的客觀條件。

拋開運營能力，談招生活動策劃無異于紙上談兵。 說得再好，也不能帶兵打勝仗，那還有什么用呢？ 所以招生活動策劃人員正在規(guī)劃招生。 活動中不要盲目追求有創(chuàng)意、新穎、獨特的招生活動方案。

人力、物力等客觀條件也是招生活動策劃時需要考慮的因素。 沒有人力、物力等客觀條件的支持，策劃招生活動就如同畫餅充饑。 沒有了做蛋糕的材料，蛋糕再漂亮，你也只會挨餓。 。 因此，招生活動策劃者不應只是在策劃方案中添加任何新的想法。 他們應該考慮現(xiàn)有資源并集中精力實現(xiàn)整體招生活動。

4.3 性能

從績效角度分析需要考慮招生活動的盈利能力和招生活動的目標價值。

無論什么樣的招生活動，總是需要獎勵的。 確保招生活動得到獎勵是招生活動策劃者必須考慮的一個關鍵點。

招生活動目標價值的展現(xiàn)也是招生活動策劃者必須關注的重點。 只有有價值的招生活動才會讓人相信、參與，才值得投入策劃的成本。

第五步：做好招生活動的詳細安排

制定招生活動工作時間表也是招生活動策劃者需要關注的問題，是招生活動策劃中不可或缺的一部分。 招生活動策劃者需要將工作落實到三個環(huán)節(jié)，如下圖。

招生活動策劃人員在安排工作時，需要細分工作進度，嚴格將工作分配到相應部門，并設定合理、具體的完成時間。

招生活動策劃者在安排工作時，最好把時間安排得精確到分鐘。 越精確越好。 這樣可以克服工作執(zhí)行緩慢的弊端，避免活動當天發(fā)生不好的事情。

第六步：確定招生活動所需的具體程序

具體活動流程圖也是招生活動策劃的重要點。 招生活動策劃者需要將招生活動當天的流程安排到位，并一一列出，以便領導和操作人員了解招生活動的大致流程。 這樣招生活動就會更加嚴謹，也更有可能取得成功。

招生活動的具體流程圖需要根據(jù)活動內容合理制定。 不要使用模板。 應該制定一個獨特的流程，每個流程之間的時間必須準確并執(zhí)行，并且整個活動必須連接起來。

第 7 步：收集招生活動嘉賓的反饋

招生活動結束后，最好準備一份評價調查問卷，分發(fā)給參加招生活動的員工和家長，了解他們對招生活動的滿意度，為規(guī)劃今后的招生活動提供思路。

招生活動策劃者在制定評估問卷時需要澄清兩件事。

招生活動策劃者需要根據(jù)評價目的確定評價內容的制定。 常見的方法是對整個招生活動進行評估，找出整個招生活動的優(yōu)缺點，積累經驗，使以后的招生活動更加完善。