教育機(jī)構(gòu)需要牢記招生活動策劃的要點(diǎn)步驟，你知道嗎？

從活動開始到結(jié)束，在人員配備、招生活動地點(diǎn)、招生活動宣傳等方面都需要一定的成本。如果教育機(jī)構(gòu)在沒有良好策劃的情況下開展招生活動，極有可能造成招生問題。 如果活動成本增加，但招生活動效果不明顯，那么教育機(jī)構(gòu)就真的叫“喪妻失兵”了。

因此，教育機(jī)構(gòu)需要牢記招生活動策劃的關(guān)鍵步驟，圍繞重點(diǎn)策劃招生活動。 下面我們就來了解一下招生活動策劃的關(guān)鍵步驟。

第一步：明確招聘活動的根本目標(biāo)

在策劃招生活動之前，首先要明確活動的根本目標(biāo)。 如果招生活動的目標(biāo)不明確，就無法設(shè)想活動的具體步驟。 如果不了解招生活動的目標(biāo)，依靠猜測貿(mào)然組織招生活動策劃工作，很可能會毀掉后續(xù)的工作。 執(zhí)行起來困難。 因此，招生活動負(fù)責(zé)人在接手招生活動策劃時，必須明確招生活動的根本目標(biāo)，然后再開展后續(xù)工作。

如果招生活動的根本目的是為了提高教育機(jī)構(gòu)的形象，那么教育機(jī)構(gòu)可以帶頭開展公益活動，以提升教育機(jī)構(gòu)在公眾心目中的形象。

如果招生活動的根本目的不是宣傳而是招生，那么可以舉辦一場以課程推廣為中心的營銷招生活動。 為了利益最大化，招生活動一般應(yīng)在節(jié)假日進(jìn)行。

如果招生活動的根本目的不僅是宣傳品牌，而且是推廣課程，那么可以考慮將招生活動策劃搬到互聯(lián)網(wǎng)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大功能來達(dá)到降低成本、擴(kuò)大宣傳的目的。

第二步：構(gòu)思招生活動策劃總體方案

教育機(jī)構(gòu)在策劃招生活動之前，需要制定簡單的招生活動總體方案，規(guī)劃活動的總體原型，為后續(xù)工作提供有效指導(dǎo)。

一般來說，招生活動總體計(jì)劃至少應(yīng)列出6項(xiàng)內(nèi)容，如下所示。

這六點(diǎn)中，招生活動確定的對象一般是教育機(jī)構(gòu)的忠實(shí)用戶和潛在用戶，因此招生活動的時間和地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)教育機(jī)構(gòu)忠實(shí)用戶的特點(diǎn)和需求來確定。

在規(guī)劃招生活動之前，招生活動的整體計(jì)劃不需要太詳細(xì)。 在計(jì)劃活動之前不要花太多時間進(jìn)行準(zhǔn)備。 您只需滿足三個要求，如下所述。

簡單、清晰、易于理解。

沒有必要有太多的內(nèi)容。

計(jì)劃要素必須全面。

步驟 3：估算整個招生活動的具體成本

對于招生活動的策劃者來說，有必要明確列出招生活動資金的去向。 只有這樣才能控制活動經(jīng)費(fèi)的支出，也可以讓教育機(jī)構(gòu)管理者快速了解招生活動經(jīng)費(fèi)的去向，從而安全地組織招生活動。 資金將提供給招生活動策劃者。

招生活動策劃者需要根據(jù)招生活動類型、招生活動項(xiàng)目以及教育機(jī)構(gòu)的具體情況，編制真實(shí)、合理、詳細(xì)的招生活動總體預(yù)算。

招生活動策劃者在編制招生活動總體預(yù)算時，需要遵循真實(shí)詳細(xì)、四舍五入、不超過10%、具體分析等四項(xiàng)原則。

第四步：確保報(bào)名活動內(nèi)容真實(shí)可行

活動策劃者在構(gòu)思出初步策劃方案后，還必須思考和分析初步方案中設(shè)計(jì)的內(nèi)容是否現(xiàn)實(shí)可行。 僅僅通過預(yù)算是不夠的。 他們還必須考慮場地、人員和法規(guī)等各種因素。

一般來說，判斷一個招生活動方案是否現(xiàn)實(shí)可行，應(yīng)從三個方面進(jìn)行分析。 下面將從三個方面詳細(xì)闡述確保招生活動內(nèi)容現(xiàn)實(shí)可行。

4.1 可執(zhí)行性

從可執(zhí)行性角度分析，需要理解四點(diǎn)，即利與弊的指標(biāo)、成本與效益的指標(biāo)、方式方法是否科學(xué)、內(nèi)容是否合法。

舉辦一次成功的招生活動可以帶來好處，但舉辦一次失敗的招生活動不僅沒有效果，而且浪費(fèi)了招生活動準(zhǔn)備者的心血。 因此，招生活動策劃者在策劃活動內(nèi)容時，必須盡力排除風(fēng)險(xiǎn)因素，確保招生活動能夠順利、成功地進(jìn)行。

招生活動雖然有好處，但也需要成本。 招生活動策劃者必須把握效益與成本之間的趨勢關(guān)系。 一般來說，有計(jì)劃的招生活動的好處大于成本，尤其是促銷招生活動。 如果收益不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本的話，就偏離了根本目標(biāo)，就沒必要舉辦招生活動了。

開展招生活動的方式方法是否科學(xué)合理，也需要認(rèn)真分析。 科學(xué)合理的工作方法和方法，可以節(jié)省招生活動成本，縮短招生活動的準(zhǔn)備時間，保證招生活動的順利完成。 不科學(xué)、不合理的工作方法往往會造成招生活動推遲甚至無法舉辦，導(dǎo)致前期宣傳效果降低，降低招生活動的效果甚至破壞招生活動的效果。

此外，招生活動的策劃者還必須關(guān)注招生活動的內(nèi)容是否合法，招生活動場地的設(shè)施和布局是否符合相關(guān)規(guī)定，避免出現(xiàn)“千里之外的堤壩，崩塌的情況”。在螞蟻窩里”。

4.2 實(shí)際可操作性

從實(shí)踐方面分析，需要考慮招生活動策劃運(yùn)作能力的主觀條件和人力物力的客觀條件。

拋開運(yùn)營能力，談?wù)猩顒硬邉潫o異于紙上談兵。 說得再好，也不能帶兵打勝仗，那還有什么用呢？ 所以招生活動策劃人員正在規(guī)劃招生。 活動中不要盲目追求有創(chuàng)意、新穎、獨(dú)特的招生活動方案。

人力、物力等客觀條件也是招生活動策劃時需要考慮的因素。 沒有人力、物力等客觀條件的支持，策劃招生活動就如同畫餅充饑。 沒有了做蛋糕的材料，蛋糕再漂亮，你也只會挨餓。 。 因此，招生活動策劃者不應(yīng)只是在策劃方案中添加任何新的想法。 他們應(yīng)該考慮現(xiàn)有資源并集中精力實(shí)現(xiàn)整體招生活動。

4.3 性能

從績效角度分析需要考慮招生活動的盈利能力和招生活動的目標(biāo)價(jià)值。

無論什么樣的招生活動，總是需要獎勵的。 確保招生活動得到獎勵是招生活動策劃者必須考慮的一個關(guān)鍵點(diǎn)。

招生活動目標(biāo)價(jià)值的展現(xiàn)也是招生活動策劃者必須關(guān)注的重點(diǎn)。 只有有價(jià)值的招生活動才會讓人相信、參與，才值得投入策劃的成本。

第五步：做好招生活動的詳細(xì)安排

制定招生活動工作時間表也是招生活動策劃者需要關(guān)注的問題，是招生活動策劃中不可或缺的一部分。 招生活動策劃者需要將工作落實(shí)到三個環(huán)節(jié)，如下圖。

招生活動策劃人員在安排工作時，需要細(xì)分工作進(jìn)度，嚴(yán)格將工作分配到相應(yīng)部門，并設(shè)定合理、具體的完成時間。

招生活動策劃者在安排工作時，最好把時間安排得精確到分鐘。 越精確越好。 這樣可以克服工作執(zhí)行緩慢的弊端，避免活動當(dāng)天發(fā)生不好的事情。

第六步：確定招生活動所需的具體程序

具體活動流程圖也是招生活動策劃的重要點(diǎn)。 招生活動策劃者需要將招生活動當(dāng)天的流程安排到位，并一一列出，以便領(lǐng)導(dǎo)和操作人員了解招生活動的大致流程。 這樣招生活動就會更加嚴(yán)謹(jǐn)，也更有可能取得成功。

招生活動的具體流程圖需要根據(jù)活動內(nèi)容合理制定。 不要使用模板。 應(yīng)該制定一個獨(dú)特的流程，每個流程之間的時間必須準(zhǔn)確并執(zhí)行，并且整個活動必須連接起來。

第 7 步：收集招生活動嘉賓的反饋

招生活動結(jié)束后，最好準(zhǔn)備一份評價(jià)調(diào)查問卷，分發(fā)給參加招生活動的員工和家長，了解他們對招生活動的滿意度，為規(guī)劃今后的招生活動提供思路。

招生活動策劃者在制定評估問卷時需要澄清兩件事。

招生活動策劃者需要根據(jù)評價(jià)目的確定評價(jià)內(nèi)容的制定。 常見的方法是對整個招生活動進(jìn)行評估，找出整個招生活動的優(yōu)缺點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，使以后的招生活動更加完善。