產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化是什么？如何做好活動策劃？

1. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)

產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化是領(lǐng)導(dǎo)和同事關(guān)心的問題。 以產(chǎn)品數(shù)據(jù)作為活動背景描述的起點，可以快速吸引他們的注意力。

注意：一旦確定了要通過活動策劃來提升的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，你還必須思考如何通過活動來優(yōu)化與其相關(guān)的數(shù)據(jù)。

2、市場熱點

市場熱點對活動策劃有非常顯著的數(shù)據(jù)增強作用。 原因是熱點可以拉近事件與用戶的距離，讓用戶感覺事件與他們相關(guān)。

熱點類別：

① 一類是可預(yù)測的，比如春節(jié)、情人節(jié)、雙十一、中秋節(jié)；

②另一類是不可預(yù)測的，比如中國男足進軍世界杯、維秘秀奚夢瑤墜落。

注意：一般來說，不可預(yù)測的熱點不適合策劃活動。 這取決于公司團隊的靈活性。

3. 競爭產(chǎn)品動態(tài)

通過對競品活動的深入觀察和分析，定性地確定有效的活動類型。 如果你能定量提供競品活動效果數(shù)據(jù)，相信你根據(jù)競品活動寫的背景描述會更有說服力。 。

注：這種視角更適合有市場跟蹤策略的公司。 這也符合大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的決策習(xí)慣：“市場上有沒有類似的成功案例？”

4. 目標群體

有時候我們做活動只是為了滿足用戶的需求，或者是為了改善某一群人對產(chǎn)品的行為數(shù)據(jù)。

注意：

■ 什么時候可以考慮滿足用戶需求？

當(dāng)有規(guī)模較大的用戶，需求非常強烈或者數(shù)據(jù)有一定的趨勢時，我們可以通過活動來驗證這群人的需求。

■ 什么情況下應(yīng)該考慮改善某一人群對產(chǎn)品的行為數(shù)據(jù)？

因為某一群人對產(chǎn)品的活動對于產(chǎn)品具有很大的商業(yè)價值，并且對核心數(shù)據(jù)有促進作用，所以值得為他們單獨策劃活動。

二、活動主題

確定活動主題的四個維度：

此外，有趣、場景化、懸疑的文案也應(yīng)該作為參考標準。

三、活動目的

圍繞AARRR用戶增長模型，目前比較常見的運營活動目的包括：

注意：

如何設(shè)置運行指標值：

競品指標：建議如果是第一次的話，一半的數(shù)據(jù)應(yīng)該比它高10%-20%。 創(chuàng)建流量渠道并估算轉(zhuǎn)化率。

4、活動時間

應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品類型和特點來決定。 活動時間請參考：

事物都有生命周期，生命周期優(yōu)勢也被誤認為是“紅利期”。 高級階段是最佳運營時期。 同時結(jié)合百度、騰訊、搜狐、今日頭條、網(wǎng)易新聞等新媒體渠道，進行大規(guī)模宣傳，吸引流量，一定會策劃出高效的活動策劃！

五、活動形式

首先，我們來看看活動形式中最常見的陷阱：

①活動形式過于簡單。 活動獎品和分配方式?jīng)]有詳細說明，活動規(guī)則沒有交代清楚，甚至活動形式與活動目的不相符。

②活動策劃過于復(fù)雜。 活動描述邏輯性差，缺乏重點，套路太多，規(guī)則步驟復(fù)雜，讓人感覺不真誠。

你曾經(jīng)“掉進陷阱”嗎？

今天給大家分享五種產(chǎn)品類型常見的活動形態(tài)：工具型、電商型、互金型、內(nèi)容型、教育型。

1、工具類產(chǎn)品常見的活動形式

他們的活動主要由產(chǎn)品經(jīng)理和市場渠道策劃，活動目的主要是吸引新客戶、留住客戶、促進活動。 活動特點：形式簡單粗暴，產(chǎn)品前期瘋狂花錢，活動周期極長。

2、電商產(chǎn)品常見的活動形式

電商運營公式：交易量=流量轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率、占有率。

3、互金產(chǎn)品常見活動形式

互金運營公式：投資金額=流量轉(zhuǎn)化率、單筆投資金額、回購率、分成率。

4、內(nèi)容型產(chǎn)品常見的活動形式

主要圍繞內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容傳播的指標。 內(nèi)容產(chǎn)品活動在活動獎品上投入不多，主要考驗運營方的主題策劃和內(nèi)容包裝能力。

注意：無論你的運營目的是引導(dǎo)用戶生產(chǎn)內(nèi)容還是傳播內(nèi)容，都應(yīng)該以產(chǎn)品內(nèi)容為單位進行。

5、教育產(chǎn)品常見的活動形式

主要運營目的：主要致力于提高課程銷售轉(zhuǎn)化率。

5種常見的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品活動類型：

利用TIP模型細化活動形式

活動形式需要滿足以下要素：①有效的營銷手段； ②有趣的互動場景； ③材料產(chǎn)品包裝。

■ 營銷工具（如何讓用戶瘋狂買買買？）

主要是利用用戶的逐利心理而設(shè)置的。 它是活動捕獲用戶的鉤子，是運營在業(yè)務(wù)目的和用戶行為之間架起的橋梁。 常用營銷工具：

① 紅包，包括滿折紅包、無門檻優(yōu)惠券、返利券、現(xiàn)金紅包等。

② 折扣券有網(wǎng)上設(shè)置、品類限制等。

③ 新手特權(quán)，包括體驗金、訂票券等。

④ 兌換券、課程兌換券、酒店兌換券等。

⑤ 虛擬服務(wù)、會員、積分、流量套餐等。

⑥ 只要是某種場景下用戶最需要的實物，都可以作為營銷工具，比如情人節(jié)的玫瑰花。

確定活動營銷工具的 3 個原則：

一、根據(jù)運營目的選擇營銷工具

二、根據(jù)用戶生命周期選擇營銷工具

第三，完善營銷工具的使用規(guī)則

■ 互動場景（如何讓用戶更愿意參與活動？）

通過各種互動場景分發(fā)營銷工具，增強用戶在獲取營銷工具過程中的參與感和成本，從而提升營銷工具在用戶心目中的價值。

1）事件互動營銷常見形式：①團購； ②討價還價； ③ 限時搶購； ④ 抽獎； ⑤ 免費贈品； ⑥電子商務(wù)類型。

注意：在選擇交互場景時，需要與自己的運營目標相匹配。 如果你的運營目標是提高用戶客單價，那么你必須使用完整的禮品和電商場景。 如果你的目標是增加新用戶，那么就使用抽獎和討價還價的互動場景。

2）有效交互場景的四個核心特征：①有門檻； ②有概率； ③ 有反饋； ④ 很有趣。

■ 內(nèi)容包裝包（如何讓用戶更愿意傳播活動？）

TIPS：策劃活動的三個關(guān)鍵詞

參考：這不是抄襲。 注重收集優(yōu)質(zhì)活動案例，并在策劃時作為靈感來源。

借用：指能夠擴大活動效果的內(nèi)部資源或可控的外部合作資源。

借勢：指外部環(huán)境的情況，如討論熱點、行業(yè)、國家、政策等。