產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化是什么？如何做好活動(dòng)策劃？

1. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)

產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化是領(lǐng)導(dǎo)和同事關(guān)心的問題。 以產(chǎn)品數(shù)據(jù)作為活動(dòng)背景描述的起點(diǎn)，可以快速吸引他們的注意力。

注意：一旦確定了要通過活動(dòng)策劃來提升的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，你還必須思考如何通過活動(dòng)來優(yōu)化與其相關(guān)的數(shù)據(jù)。

2、市場(chǎng)熱點(diǎn)

市場(chǎng)熱點(diǎn)對(duì)活動(dòng)策劃有非常顯著的數(shù)據(jù)增強(qiáng)作用。 原因是熱點(diǎn)可以拉近事件與用戶的距離，讓用戶感覺事件與他們相關(guān)。

熱點(diǎn)類別：

① 一類是可預(yù)測(cè)的，比如春節(jié)、情人節(jié)、雙十一、中秋節(jié)；

②另一類是不可預(yù)測(cè)的，比如中國男足進(jìn)軍世界杯、維秘秀奚夢(mèng)瑤墜落。

注意：一般來說，不可預(yù)測(cè)的熱點(diǎn)不適合策劃活動(dòng)。 這取決于公司團(tuán)隊(duì)的靈活性。

3. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)

通過對(duì)競(jìng)品活動(dòng)的深入觀察和分析，定性地確定有效的活動(dòng)類型。 如果你能定量提供競(jìng)品活動(dòng)效果數(shù)據(jù)，相信你根據(jù)競(jìng)品活動(dòng)寫的背景描述會(huì)更有說服力。 。

注：這種視角更適合有市場(chǎng)跟蹤策略的公司。 這也符合大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的決策習(xí)慣：“市場(chǎng)上有沒有類似的成功案例？”

4. 目標(biāo)群體

有時(shí)候我們做活動(dòng)只是為了滿足用戶的需求，或者是為了改善某一群人對(duì)產(chǎn)品的行為數(shù)據(jù)。

注意：

■ 什么時(shí)候可以考慮滿足用戶需求？

當(dāng)有規(guī)模較大的用戶，需求非常強(qiáng)烈或者數(shù)據(jù)有一定的趨勢(shì)時(shí)，我們可以通過活動(dòng)來驗(yàn)證這群人的需求。

■ 什么情況下應(yīng)該考慮改善某一人群對(duì)產(chǎn)品的行為數(shù)據(jù)？

因?yàn)槟骋蝗喝藢?duì)產(chǎn)品的活動(dòng)對(duì)于產(chǎn)品具有很大的商業(yè)價(jià)值，并且對(duì)核心數(shù)據(jù)有促進(jìn)作用，所以值得為他們單獨(dú)策劃活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題

確定活動(dòng)主題的四個(gè)維度：

此外，有趣、場(chǎng)景化、懸疑的文案也應(yīng)該作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

三、活動(dòng)目的

圍繞AARRR用戶增長(zhǎng)模型，目前比較常見的運(yùn)營活動(dòng)目的包括：

注意：

如何設(shè)置運(yùn)行指標(biāo)值：

競(jìng)品指標(biāo)：建議如果是第一次的話，一半的數(shù)據(jù)應(yīng)該比它高10%-20%。 創(chuàng)建流量渠道并估算轉(zhuǎn)化率。

4、活動(dòng)時(shí)間

應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品類型和特點(diǎn)來決定。 活動(dòng)時(shí)間請(qǐng)參考：

事物都有生命周期，生命周期優(yōu)勢(shì)也被誤認(rèn)為是“紅利期”。 高級(jí)階段是最佳運(yùn)營時(shí)期。 同時(shí)結(jié)合百度、騰訊、搜狐、今日頭條、網(wǎng)易新聞等新媒體渠道，進(jìn)行大規(guī)模宣傳，吸引流量，一定會(huì)策劃出高效的活動(dòng)策劃！

五、活動(dòng)形式

首先，我們來看看活動(dòng)形式中最常見的陷阱：

①活動(dòng)形式過于簡(jiǎn)單。 活動(dòng)獎(jiǎng)品和分配方式?jīng)]有詳細(xì)說明，活動(dòng)規(guī)則沒有交代清楚，甚至活動(dòng)形式與活動(dòng)目的不相符。

②活動(dòng)策劃過于復(fù)雜。 活動(dòng)描述邏輯性差，缺乏重點(diǎn)，套路太多，規(guī)則步驟復(fù)雜，讓人感覺不真誠。

你曾經(jīng)“掉進(jìn)陷阱”嗎？

今天給大家分享五種產(chǎn)品類型常見的活動(dòng)形態(tài)：工具型、電商型、互金型、內(nèi)容型、教育型。

1、工具類產(chǎn)品常見的活動(dòng)形式

他們的活動(dòng)主要由產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)渠道策劃，活動(dòng)目的主要是吸引新客戶、留住客戶、促進(jìn)活動(dòng)。 活動(dòng)特點(diǎn)：形式簡(jiǎn)單粗暴，產(chǎn)品前期瘋狂花錢，活動(dòng)周期極長(zhǎng)。

2、電商產(chǎn)品常見的活動(dòng)形式

電商運(yùn)營公式：交易量=流量轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購率、占有率。

3、互金產(chǎn)品常見活動(dòng)形式

互金運(yùn)營公式：投資金額=流量轉(zhuǎn)化率、單筆投資金額、回購率、分成率。

4、內(nèi)容型產(chǎn)品常見的活動(dòng)形式

主要圍繞內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容傳播的指標(biāo)。 內(nèi)容產(chǎn)品活動(dòng)在活動(dòng)獎(jiǎng)品上投入不多，主要考驗(yàn)運(yùn)營方的主題策劃和內(nèi)容包裝能力。

注意：無論你的運(yùn)營目的是引導(dǎo)用戶生產(chǎn)內(nèi)容還是傳播內(nèi)容，都應(yīng)該以產(chǎn)品內(nèi)容為單位進(jìn)行。

5、教育產(chǎn)品常見的活動(dòng)形式

主要運(yùn)營目的：主要致力于提高課程銷售轉(zhuǎn)化率。

5種常見的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品活動(dòng)類型：

利用TIP模型細(xì)化活動(dòng)形式

活動(dòng)形式需要滿足以下要素：①有效的營銷手段； ②有趣的互動(dòng)場(chǎng)景； ③材料產(chǎn)品包裝。

■ 營銷工具（如何讓用戶瘋狂買買買？）

主要是利用用戶的逐利心理而設(shè)置的。 它是活動(dòng)捕獲用戶的鉤子，是運(yùn)營在業(yè)務(wù)目的和用戶行為之間架起的橋梁。 常用營銷工具：

① 紅包，包括滿折紅包、無門檻優(yōu)惠券、返利券、現(xiàn)金紅包等。

② 折扣券有網(wǎng)上設(shè)置、品類限制等。

③ 新手特權(quán)，包括體驗(yàn)金、訂票券等。

④ 兌換券、課程兌換券、酒店兌換券等。

⑤ 虛擬服務(wù)、會(huì)員、積分、流量套餐等。

⑥ 只要是某種場(chǎng)景下用戶最需要的實(shí)物，都可以作為營銷工具，比如情人節(jié)的玫瑰花。

確定活動(dòng)營銷工具的 3 個(gè)原則：

一、根據(jù)運(yùn)營目的選擇營銷工具

二、根據(jù)用戶生命周期選擇營銷工具

第三，完善營銷工具的使用規(guī)則

■ 互動(dòng)場(chǎng)景（如何讓用戶更愿意參與活動(dòng)？）

通過各種互動(dòng)場(chǎng)景分發(fā)營銷工具，增強(qiáng)用戶在獲取營銷工具過程中的參與感和成本，從而提升營銷工具在用戶心目中的價(jià)值。

1）事件互動(dòng)營銷常見形式：①團(tuán)購； ②討價(jià)還價(jià)； ③ 限時(shí)搶購； ④ 抽獎(jiǎng)； ⑤ 免費(fèi)贈(zèng)品； ⑥電子商務(wù)類型。

注意：在選擇交互場(chǎng)景時(shí)，需要與自己的運(yùn)營目標(biāo)相匹配。 如果你的運(yùn)營目標(biāo)是提高用戶客單價(jià)，那么你必須使用完整的禮品和電商場(chǎng)景。 如果你的目標(biāo)是增加新用戶，那么就使用抽獎(jiǎng)和討價(jià)還價(jià)的互動(dòng)場(chǎng)景。

2）有效交互場(chǎng)景的四個(gè)核心特征：①有門檻； ②有概率； ③ 有反饋； ④ 很有趣。

■ 內(nèi)容包裝包（如何讓用戶更愿意傳播活動(dòng)？）

TIPS：策劃活動(dòng)的三個(gè)關(guān)鍵詞

參考：這不是抄襲。 注重收集優(yōu)質(zhì)活動(dòng)案例，并在策劃時(shí)作為靈感來源。

借用：指能夠擴(kuò)大活動(dòng)效果的內(nèi)部資源或可控的外部合作資源。

借勢(shì)：指外部環(huán)境的情況，如討論熱點(diǎn)、行業(yè)、國家、政策等。