活動(dòng)公司面試成功的執(zhí)行總監(jiān)是怎么煉成的？

有些想法很好，但是因?yàn)閳?zhí)行力太差，所以很難實(shí)施，基本上很快就死掉了。 一些財(cái)力雄厚的人可以預(yù)支資金，但最終只賺了很少的錢(qián)，就放棄了。 每次看到這些情況，我都不禁感嘆：“我看著他蓋起高樓，看著他招待客人，看著他的樓塌了。”

而經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)或者比較擅長(zhǎng)的活動(dòng)公司大多是哪些呢？ 我發(fā)現(xiàn)他們幾乎都有一個(gè)共同點(diǎn)：良好的執(zhí)行力。

你可以仔細(xì)想一想，你接觸過(guò)的一些比較大或者比較有名的活動(dòng)公司一般執(zhí)行力是不是比較好。 我親眼看到一家國(guó)家級(jí)活動(dòng)公司的CEO拿著D字母對(duì)客戶說(shuō)：“你的預(yù)算才100萬(wàn)，規(guī)模太小了，這次算了，我給你介紹一家他們應(yīng)該接的公司”超過(guò)?！? “當(dāng)時(shí)我就在餐桌對(duì)面，聽(tīng)了之后心里很難過(guò)。一家D字頭的公司老板以前是高管，他們公司的幾位執(zhí)行董事都參加過(guò)2008年的奧運(yùn)會(huì)。

幾年前，當(dāng)我擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)時(shí)，我必須親自采訪兩種類型的人。 一類負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系，很多公司稱之為客戶部門(mén)。 因?yàn)樗麄冃枰苯优c客戶對(duì)接，如果沒(méi)有一定的適應(yīng)能力和值得信賴的氣質(zhì)，他們將很難承受客戶的千百般刁難。

另一類是執(zhí)行。 我對(duì)執(zhí)行力的采訪會(huì)有很多內(nèi)容，通常會(huì)從 50 多個(gè)問(wèn)題開(kāi)始。 如果面試成功的話，我給的工資基本上比其他公司高20%。 甚至在很多情況下，一家公司的高級(jí)管理人員和策劃經(jīng)理的工資是相似的。

原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)閳?zhí)行力是活動(dòng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 執(zhí)行力就像汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，是汽車最重要的部分。 無(wú)論您的汽車配備的是 V6、V8 還是 V12 發(fā)動(dòng)機(jī)，它決定了您的汽車可以跑多快以及可以爬什么樣的山坡。

執(zhí)行是最痛苦、最累、最困難的。

在很多人看來(lái)，執(zhí)行力是一項(xiàng)默默無(wú)聞、技術(shù)含量低的工作。 但為什么我會(huì)給執(zhí)行人員比行業(yè)工資高20%的工資呢？ 因?yàn)閳?zhí)行是最難、最累、最難的。

某高管不了解80多種常規(guī)材料的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)周期、市場(chǎng)價(jià)格，不了解30多種燈光、音視頻設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)效果、市場(chǎng)價(jià)格，不了解了解10多種印刷類型。 如果不了解材料生產(chǎn)流程、生產(chǎn)周期、市場(chǎng)價(jià)格以及50多種常規(guī)租賃材料的規(guī)格、尺寸、市場(chǎng)價(jià)格，將不被認(rèn)為是合格的執(zhí)行。

不包括攝影器材、價(jià)格、工地測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)同價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、淘寶和網(wǎng)購(gòu)、小禮品的制作周期和特點(diǎn)等，執(zhí)行力只是硬功夫。 沒(méi)有三年以上的活動(dòng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很難培養(yǎng)出一名合格的高管。 而且，這三年公司必須有足夠的活動(dòng)，這樣他才能有足夠的實(shí)踐機(jī)會(huì)。 所以，我比同行業(yè)高出20%的工資根本不多，甚至更少。

如上所述，培養(yǎng)一名合格的活動(dòng)執(zhí)行者是困難的，但并非沒(méi)有方法和技巧。 下面我就和大家談?wù)勔粋€(gè)合格的高管應(yīng)該做什么以及晉升的途徑是什么。

1. 執(zhí)行我所說(shuō)的，不要打折扣。

許多剛?cè)胄械母吖芏际锹殘?chǎng)新人。 一般進(jìn)行2-3場(chǎng)的活動(dòng)，一半以上會(huì)因?yàn)樘鄱鲃?dòng)退出。 剩下的一半，還有一些，將被解雇或調(diào)到其他部門(mén)。 因?yàn)樗麄兊南敕ㄌ啵粫?huì)按照主人或上級(jí)的要求去做。 有想法對(duì)于其他部門(mén)來(lái)說(shuō)可能是件好事，但對(duì)于一開(kāi)始就執(zhí)行這類工作確實(shí)不是什么好事。

執(zhí)行的思想應(yīng)該是盡力完成上級(jí)交給的任務(wù)。 永遠(yuǎn)不要打折扣或有自己的想法。 像工匠一樣一心一意、完成一個(gè)目標(biāo)，在這個(gè)浮躁的社會(huì)聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但做起來(lái)還是有點(diǎn)困難。

有些新的執(zhí)行者可能不明白為什么會(huì)這樣，是不是有自己的想法，或者改變一些原來(lái)的東西不是很好嗎？ 其實(shí)也不錯(cuò)，但是實(shí)在沒(méi)必要??。

面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，如果客戶的期望是100分，那么一般策劃可以在計(jì)劃中寫(xiě)90分。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會(huì)根據(jù)計(jì)劃和客戶的情況，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)執(zhí)行計(jì)劃的90分。 如果執(zhí)行上妥協(xié)的話，就只剩下80分了。 供應(yīng)商肯定會(huì)偷工減料，或者工人不會(huì)做好本職工作，所以就沒(méi)有回報(bào)。 還剩70分，客戶的期望是100分，執(zhí)行完成度只有70分，差距很大。 顧客會(huì)失望，后果也很糟糕。

說(shuō)白了就是內(nèi)耗，就像汽油在發(fā)動(dòng)機(jī)里不可能100%完全燃燒一樣。 所以好的執(zhí)行力就是盡力100%完成客戶想要的事情。 當(dāng)然，如果你有更好的想法，你應(yīng)該在完成任務(wù)后與上級(jí)溝通。

因此，在執(zhí)行工作的初期，他應(yīng)該像一名士兵一樣，一絲不茍地完成自己的任務(wù)和目標(biāo)。

2、懂技術(shù)，會(huì)算賬，我就是專業(yè)人士。

了解了上面的第一步，只能證明你是一名優(yōu)秀的高管，具備資格。 第二步是專業(yè)能力。 執(zhí)行必須依靠專業(yè)。 一定比甲方專業(yè)，比同行專業(yè)，甚至比供應(yīng)商專業(yè)。

10年前，活動(dòng)行業(yè)的供應(yīng)商不夠?qū)I(yè)，服務(wù)意識(shí)淡薄。 他們基本上是規(guī)劃燈光懸掛點(diǎn)并安排燈光設(shè)備清單。 供應(yīng)商只需遵循我們的要求，無(wú)需思考。 對(duì)于木工生產(chǎn)尤其如此。 與木工生產(chǎn)供應(yīng)商談判價(jià)格時(shí)，討論的不是“打折”或者“這次利潤(rùn)少了，便宜點(diǎn)”等，而是討論自己應(yīng)該賺什么。 20%的利潤(rùn)仍然是25%的利潤(rùn)。 這是一種基于完全了解結(jié)構(gòu)和材料的市場(chǎng)價(jià)格的議價(jià)方法。

不少活動(dòng)人士聽(tīng)后，都覺(jué)得有些不可思議。 事實(shí)上，我們無(wú)能為力。 當(dāng)時(shí)的活動(dòng)行業(yè)太落后，迫使執(zhí)行變得更加專業(yè)。 其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，就是多積累經(jīng)驗(yàn)、多讀書(shū)、多制作表格、多排練。

下面我將向您展示 4 個(gè)不同的表格：

圖1：培訓(xùn)新員工時(shí)，我花了半天時(shí)間整理了200多種常用的建筑材料，包括市場(chǎng)價(jià)格。

圖2：為顧客購(gòu)買(mǎi)禮物。 顧客總覺(jué)得禮品種類少，負(fù)責(zé)的同事花了兩天時(shí)間，整理出了近700件可以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的禮品詳情。

圖3：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)3年前使用的表單模板已完全更新。

圖4：自駕或車展現(xiàn)場(chǎng)打印后向客戶移交車輛的車輛交接表格模板。 （如果車輛有劃痕和損壞，可以輕松找到。）

提高活動(dòng)執(zhí)行能力確實(shí)沒(méi)有捷徑。 需要一步一步的積累和復(fù)習(xí)。

經(jīng)過(guò)審核一份百萬(wàn)級(jí)的活動(dòng)方案，報(bào)價(jià)單與供應(yīng)商給出的價(jià)格相差不超過(guò)3萬(wàn)元。 看完合理報(bào)價(jià)的設(shè)備配置后，您就可以大致知道這是一個(gè)什么樣的活動(dòng)，場(chǎng)地的大概尺寸是多少，場(chǎng)地的大致布局是怎樣的。

在車展或房產(chǎn)交易會(huì)上，80%的材料、燈光、音響、視頻、租賃設(shè)備都可以命名，生產(chǎn)周期和單價(jià)都可以知道。 如果你能做到以上3點(diǎn)，我認(rèn)為你就是一名合格的執(zhí)行經(jīng)理。

所以，想要做到合格的執(zhí)行，就要多聯(lián)系供應(yīng)商，多編制物料清單，多與前輩溝通。

3、鐵桿高管懂得做人、說(shuō)話。

一般執(zhí)行力很難做到這一步，不是因?yàn)樘y，而是因?yàn)楹芏嗳嗽诘竭_(dá)這一步之前就已經(jīng)晉升為合伙人或者執(zhí)行董事了。 在執(zhí)行經(jīng)理或執(zhí)行者層面上親自做這件事的人很少。 。

因?yàn)檫@種人基本上都是公司的寶貝，一般都已經(jīng)執(zhí)行了10年以上。 在老板眼里，這種人應(yīng)該是牢牢綁在自己的船上的，所以很多人都成為了合伙人，當(dāng)然也有自己開(kāi)公司的。

偶爾也會(huì)有一兩個(gè)難得的人親自去現(xiàn)場(chǎng)。 只要有他在，你就會(huì)感到很安全。 只要有他在，就算天塌下來(lái)，你也不用擔(dān)心。

卡耐基曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功百分之十五取決于專業(yè)技能，百分之八十五取決于人際關(guān)系。

仔細(xì)想一想，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)鐵桿高管，做事得體、得體，說(shuō)話得體。 我不會(huì)詳細(xì)介紹其他人。 畢竟我入行才15年左右，也只接觸過(guò)1-2個(gè)人。

4.實(shí)施的一些建議

到了這一步，其實(shí)也該結(jié)束了。 然而縱觀活動(dòng)行業(yè)的執(zhí)行力，是各種辛苦，各種迷茫，各種疏忽，所以我想在執(zhí)行崗位上給大家分享一些個(gè)人建議。

活躍的人大多數(shù)時(shí)候都是孤獨(dú)的。 這是我的感受。 實(shí)施的前五年實(shí)際上是最孤獨(dú)的。 沒(méi)有人理解你的辛苦，也沒(méi)有人理解你的想法。 沒(méi)有什么輝煌的時(shí)刻。 你只能低著頭，默默地努力。 沒(méi)有人會(huì)看到你工作并且默默地工作。 施工的成功、活動(dòng)的順利進(jìn)行，都是供應(yīng)商的功勞。 與其他執(zhí)行方式相比，它可以節(jié)省更多成本。 在別人眼里，一切都是所謂的順其自然。 這是正?，F(xiàn)象。 一定要淡然處之，不要讓負(fù)面情緒影響到自己。

因此，剛?cè)胄械娜藨?yīng)該端正態(tài)度，多與上級(jí)交談。 專心學(xué)習(xí)，專心做事，相信自己會(huì)永遠(yuǎn)發(fā)光，并繼續(xù)相信。

執(zhí)行力是一切工作的基礎(chǔ)。 做過(guò)執(zhí)行的客戶在與客戶的溝通中更加得心應(yīng)手，可以避免輕松和容易。 做了行政規(guī)劃和3D工作，我的創(chuàng)造力更強(qiáng)了，創(chuàng)造力也更強(qiáng)了。 有執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的老板，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)比其他公司低。

執(zhí)行就像一只“丑小鴨”。 你唯一要做的就是學(xué)習(xí)更多，讓自己變得更專業(yè)。 醞釀的時(shí)間越長(zhǎng)，爆炸的那一刻就越刺激。

以上是我對(duì)活動(dòng)行業(yè)所從事的工作類型的理解和理解。 希望大家批評(píng)指正。