活動公司面試成功的執(zhí)行總監(jiān)是怎么煉成的？

有些想法很好，但是因為執(zhí)行力太差，所以很難實施，基本上很快就死掉了。 一些財力雄厚的人可以預(yù)支資金，但最終只賺了很少的錢，就放棄了。 每次看到這些情況，我都不禁感嘆：“我看著他蓋起高樓，看著他招待客人，看著他的樓塌了?！?/p>

而經(jīng)營時間較長或者比較擅長的活動公司大多是哪些呢？ 我發(fā)現(xiàn)他們幾乎都有一個共同點：良好的執(zhí)行力。

你可以仔細想一想，你接觸過的一些比較大或者比較有名的活動公司一般執(zhí)行力是不是比較好。 我親眼看到一家國家級活動公司的CEO拿著D字母對客戶說：“你的預(yù)算才100萬，規(guī)模太小了，這次算了，我給你介紹一家他們應(yīng)該接的公司”超過?！? “當時我就在餐桌對面，聽了之后心里很難過。一家D字頭的公司老板以前是高管，他們公司的幾位執(zhí)行董事都參加過2008年的奧運會。

幾年前，當我擔任項目總監(jiān)時，我必須親自采訪兩種類型的人。 一類負責與客戶聯(lián)系，很多公司稱之為客戶部門。 因為他們需要直接與客戶對接，如果沒有一定的適應(yīng)能力和值得信賴的氣質(zhì)，他們將很難承受客戶的千百般刁難。

另一類是執(zhí)行。 我對執(zhí)行力的采訪會有很多內(nèi)容，通常會從 50 多個問題開始。 如果面試成功的話，我給的工資基本上比其他公司高20%。 甚至在很多情況下，一家公司的高級管理人員和策劃經(jīng)理的工資是相似的。

原因也很簡單，因為執(zhí)行力是活動公司的核心競爭力。 執(zhí)行力就像汽車的發(fā)動機，是汽車最重要的部分。 無論您的汽車配備的是 V6、V8 還是 V12 發(fā)動機，它決定了您的汽車可以跑多快以及可以爬什么樣的山坡。

執(zhí)行是最痛苦、最累、最困難的。

在很多人看來，執(zhí)行力是一項默默無聞、技術(shù)含量低的工作。 但為什么我會給執(zhí)行人員比行業(yè)工資高20%的工資呢？ 因為執(zhí)行是最難、最累、最難的。

某高管不了解80多種常規(guī)材料的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)周期、市場價格，不了解30多種燈光、音視頻設(shè)備、現(xiàn)場效果、市場價格，不了解了解10多種印刷類型。 如果不了解材料生產(chǎn)流程、生產(chǎn)周期、市場價格以及50多種常規(guī)租賃材料的規(guī)格、尺寸、市場價格，將不被認為是合格的執(zhí)行。

不包括攝影器材、價格、工地測量標準、協(xié)同價格標準、淘寶和網(wǎng)購、小禮品的制作周期和特點等，執(zhí)行力只是硬功夫。 沒有三年以上的活動行業(yè)經(jīng)驗，很難培養(yǎng)出一名合格的高管。 而且，這三年公司必須有足夠的活動，這樣他才能有足夠的實踐機會。 所以，我比同行業(yè)高出20%的工資根本不多，甚至更少。

如上所述，培養(yǎng)一名合格的活動執(zhí)行者是困難的，但并非沒有方法和技巧。 下面我就和大家談?wù)勔粋€合格的高管應(yīng)該做什么以及晉升的途徑是什么。

1. 執(zhí)行我所說的，不要打折扣。

許多剛?cè)胄械母吖芏际锹殘鲂氯恕?一般進行2-3場的活動，一半以上會因為太累而主動退出。 剩下的一半，還有一些，將被解雇或調(diào)到其他部門。 因為他們的想法太多，不會按照主人或上級的要求去做。 有想法對于其他部門來說可能是件好事，但對于一開始就執(zhí)行這類工作確實不是什么好事。

執(zhí)行的思想應(yīng)該是盡力完成上級交給的任務(wù)。 永遠不要打折扣或有自己的想法。 像工匠一樣一心一意、完成一個目標，在這個浮躁的社會聽起來很簡單，但做起來還是有點困難。

有些新的執(zhí)行者可能不明白為什么會這樣，是不是有自己的想法，或者改變一些原來的東西不是很好嗎？ 其實也不錯，但是實在沒必要??。

面對一個項目的時候，如果客戶的期望是100分，那么一般策劃可以在計劃中寫90分。 項目負責人會根據(jù)計劃和客戶的情況，嚴格要求團隊執(zhí)行計劃的90分。 如果執(zhí)行上妥協(xié)的話，就只剩下80分了。 供應(yīng)商肯定會偷工減料，或者工人不會做好本職工作，所以就沒有回報。 還剩70分，客戶的期望是100分，執(zhí)行完成度只有70分，差距很大。 顧客會失望，后果也很糟糕。

說白了就是內(nèi)耗，就像汽油在發(fā)動機里不可能100%完全燃燒一樣。 所以好的執(zhí)行力就是盡力100%完成客戶想要的事情。 當然，如果你有更好的想法，你應(yīng)該在完成任務(wù)后與上級溝通。

因此，在執(zhí)行工作的初期，他應(yīng)該像一名士兵一樣，一絲不茍地完成自己的任務(wù)和目標。

2、懂技術(shù)，會算賬，我就是專業(yè)人士。

了解了上面的第一步，只能證明你是一名優(yōu)秀的高管，具備資格。 第二步是專業(yè)能力。 執(zhí)行必須依靠專業(yè)。 一定比甲方專業(yè)，比同行專業(yè)，甚至比供應(yīng)商專業(yè)。

10年前，活動行業(yè)的供應(yīng)商不夠?qū)I(yè)，服務(wù)意識淡薄。 他們基本上是規(guī)劃燈光懸掛點并安排燈光設(shè)備清單。 供應(yīng)商只需遵循我們的要求，無需思考。 對于木工生產(chǎn)尤其如此。 與木工生產(chǎn)供應(yīng)商談判價格時，討論的不是“打折”或者“這次利潤少了，便宜點”等，而是討論自己應(yīng)該賺什么。 20%的利潤仍然是25%的利潤。 這是一種基于完全了解結(jié)構(gòu)和材料的市場價格的議價方法。

不少活動人士聽后，都覺得有些不可思議。 事實上，我們無能為力。 當時的活動行業(yè)太落后，迫使執(zhí)行變得更加專業(yè)。 其實方法很簡單，就是多積累經(jīng)驗、多讀書、多制作表格、多排練。

下面我將向您展示 4 個不同的表格：

圖1：培訓(xùn)新員工時，我花了半天時間整理了200多種常用的建筑材料，包括市場價格。

圖2：為顧客購買禮物。 顧客總覺得禮品種類少，負責的同事花了兩天時間，整理出了近700件可以在網(wǎng)上購買的禮品詳情。

圖3：執(zhí)行團隊3年前使用的表單模板已完全更新。

圖4：自駕或車展現(xiàn)場打印后向客戶移交車輛的車輛交接表格模板。 （如果車輛有劃痕和損壞，可以輕松找到。）

提高活動執(zhí)行能力確實沒有捷徑。 需要一步一步的積累和復(fù)習(xí)。

經(jīng)過審核一份百萬級的活動方案，報價單與供應(yīng)商給出的價格相差不超過3萬元。 看完合理報價的設(shè)備配置后，您就可以大致知道這是一個什么樣的活動，場地的大概尺寸是多少，場地的大致布局是怎樣的。

在車展或房產(chǎn)交易會上，80%的材料、燈光、音響、視頻、租賃設(shè)備都可以命名，生產(chǎn)周期和單價都可以知道。 如果你能做到以上3點，我認為你就是一名合格的執(zhí)行經(jīng)理。

所以，想要做到合格的執(zhí)行，就要多聯(lián)系供應(yīng)商，多編制物料清單，多與前輩溝通。

3、鐵桿高管懂得做人、說話。

一般執(zhí)行力很難做到這一步，不是因為太難，而是因為很多人在到達這一步之前就已經(jīng)晉升為合伙人或者執(zhí)行董事了。 在執(zhí)行經(jīng)理或執(zhí)行者層面上親自做這件事的人很少。 。

因為這種人基本上都是公司的寶貝，一般都已經(jīng)執(zhí)行了10年以上。 在老板眼里，這種人應(yīng)該是牢牢綁在自己的船上的，所以很多人都成為了合伙人，當然也有自己開公司的。

偶爾也會有一兩個難得的人親自去現(xiàn)場。 只要有他在，你就會感到很安全。 只要有他在，就算天塌下來，你也不用擔心。

卡耐基曾說過：“一個人的成功百分之十五取決于專業(yè)技能，百分之八十五取決于人際關(guān)系。

仔細想一想，你會發(fā)現(xiàn)，一個鐵桿高管，做事得體、得體，說話得體。 我不會詳細介紹其他人。 畢竟我入行才15年左右，也只接觸過1-2個人。

4.實施的一些建議

到了這一步，其實也該結(jié)束了。 然而縱觀活動行業(yè)的執(zhí)行力，是各種辛苦，各種迷茫，各種疏忽，所以我想在執(zhí)行崗位上給大家分享一些個人建議。

活躍的人大多數(shù)時候都是孤獨的。 這是我的感受。 實施的前五年實際上是最孤獨的。 沒有人理解你的辛苦，也沒有人理解你的想法。 沒有什么輝煌的時刻。 你只能低著頭，默默地努力。 沒有人會看到你工作并且默默地工作。 施工的成功、活動的順利進行，都是供應(yīng)商的功勞。 與其他執(zhí)行方式相比，它可以節(jié)省更多成本。 在別人眼里，一切都是所謂的順其自然。 這是正?，F(xiàn)象。 一定要淡然處之，不要讓負面情緒影響到自己。

因此，剛?cè)胄械娜藨?yīng)該端正態(tài)度，多與上級交談。 專心學(xué)習(xí)，專心做事，相信自己會永遠發(fā)光，并繼續(xù)相信。

執(zhí)行力是一切工作的基礎(chǔ)。 做過執(zhí)行的客戶在與客戶的溝通中更加得心應(yīng)手，可以避免輕松和容易。 做了行政規(guī)劃和3D工作，我的創(chuàng)造力更強了，創(chuàng)造力也更強了。 有執(zhí)行經(jīng)驗的老板，運營成本會比其他公司低。

執(zhí)行就像一只“丑小鴨”。 你唯一要做的就是學(xué)習(xí)更多，讓自己變得更專業(yè)。 醞釀的時間越長，爆炸的那一刻就越刺激。

以上是我對活動行業(yè)所從事的工作類型的理解和理解。 希望大家批評指正。