營銷企劃書一份完整的構(gòu)造分為兩大部分

完整的營銷計劃的結(jié)構(gòu)分為兩部分。 一是市場情況分析，二是方案文本。

（一）市場形勢分析

要了解整個市場的規(guī)模以及敵我對比，市場形勢分析必須包括以下12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌銷量及銷售額對比分析。

(3)各競爭品牌的市場份額比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、文化程度、收入、家庭結(jié)構(gòu)分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點對比分析。

(6)各競爭品牌的市場領(lǐng)域和產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用及廣告效果對比分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌定價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道比較分析。

（十二）公司近五年損益分析。

（二）方案正文

營銷計劃正文由6大項組成，解釋如下：

（一）公司主要政策

在制定經(jīng)營計劃之前，規(guī)劃者必須與公司最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略進行深入細致的溝通，以確定公司的主要政策。 雙方需要討論以下細節(jié)；

· 確定目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位。

· 銷售目標(biāo)是擴大市場份額還是追求利潤？

· 制定定價政策。

· 確定銷售方式。

· 廣告效果和廣告預(yù)算。

· 促銷活動的重點和原則。

·公關(guān)活動的重點和原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，是指公司的各種產(chǎn)品在一定時期內(nèi)（通常是一年）必須達到的經(jīng)營目標(biāo)。

量化銷售目標(biāo)有以下優(yōu)點：

· 為檢驗整個營銷計劃的成敗提供依據(jù)。

· 為評估工作績效目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

· 為制定下一步銷售目標(biāo)提供依據(jù)。

（三）推廣計劃

策劃人員制定促銷計劃的目的是幫助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 推廣計劃包括目標(biāo)、策略、詳細計劃三部分。

①目標(biāo)

計劃必須明確闡述預(yù)期達到的促銷活動目標(biāo)，以實現(xiàn)整個營銷計劃的銷售目標(biāo)。

②策略

確定促銷計劃的目標(biāo)后，下一步是制定實現(xiàn)這些目標(biāo)的策略。 促銷計劃的策略包括四大項：廣告表現(xiàn)策略、媒體利用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略。

廣告表現(xiàn)策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費群體確定策略呈現(xiàn)主題。

媒體使用策略：媒體的種類有很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等，應(yīng)該選擇什么樣的媒體呢？ 各占多少比例？ 廣告的視聽率和接觸率是多少？

促銷活動策略：促銷的對象、促銷活動的各種方式、通過各種促銷活動預(yù)計達到什么效果。

公共關(guān)系活動策略：公共關(guān)系的對象、公共關(guān)系活動的各種方法以及通過組織各種公共關(guān)系活動希望達到什么目標(biāo)。

③詳細規(guī)劃

詳細描述實施每項策略的內(nèi)容。

廣告演出策劃：報刊雜志廣告稿設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案）、電視廣告創(chuàng)意劇本、廣播稿等。

媒體利用方案：選擇流行或?qū)I(yè)的報刊雜志，以及出版日期和版面大??； 選擇電視和廣播廣告的節(jié)目時間和頻率。 此外，還應(yīng)考慮CRP（總觀看率）和CPM（廣告信息的每千人平均成本）。

促銷活動方案：包括產(chǎn)品購買展示、展覽、演示、抽獎、免費樣品、品嘗、折扣等。

公共關(guān)系活動計劃：包括股東大會、公司新聞稿、公司內(nèi)部刊物、員工聚會、慈善活動、媒體接觸等。

(4)市場調(diào)研計劃

市場調(diào)查是營銷計劃中非常重要的一部分。 因為通過市場研究獲得的市場數(shù)據(jù)和情報是制定營銷計劃的重要依據(jù)。 另外，上述市場形勢分析第一部分的12項信息大部分都可以通過市場調(diào)研獲得，這也說明了市場調(diào)研的重要性。

然而，市場研究經(jīng)常被高層領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃者忽視。 許多公司每年在廣告上投入大量資金，而不注重市場研究。 這種錯誤觀念必須盡快改變。

市場研究和促銷計劃一樣，也包括三大項：目標(biāo)、策略和詳細計劃。

(5)銷售管理計劃

如果把營銷策劃看作是海陸空的聯(lián)合運作，那么銷售目標(biāo)就是投放的目的。 市場研究計劃負責(zé)提供情報，促銷計劃是?？哲姷难谧o，銷售管理計劃是陸軍的行動。 在情報的有效支持和強大?？哲姷难谧o下，仍然需要率領(lǐng)陸軍攻城，才能取得決定性的勝利。 勝利。 因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。 銷售管理計劃包括銷售主管和員工、銷售計劃、銷售人員的選拔和培訓(xùn)、激勵銷售人員、銷售人員的薪酬制度（工資和獎金）等。

(6)損益預(yù)測

任何營銷計劃希望達到的銷售目標(biāo)實際上都是為了實現(xiàn)利潤，而盈虧預(yù)估就是提前預(yù)估產(chǎn)品的稅前利潤。 只要將產(chǎn)品的預(yù)期總銷售額扣除銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、促銷費用，即可獲得產(chǎn)品的稅前利潤。

匯報報告

個人工作報告是個人與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的橋梁。 外企一般每個季度、每年都會要求，尤其是年終工作報告，對于營銷人員和公司本身來說尤為重要； 但國內(nèi)很多企業(yè)執(zhí)行得并不好。 ，大多被年度、季度工作總結(jié)所取代。 事實上，兩者并不相同； 最重要的區(qū)別在于，前者主要以“心與心的溝通”為主，即主要向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報自己目前工作崗位的狀況以及個人對職業(yè)發(fā)展的愿望，而后者則是主要以“劃數(shù)字”為主，即讓數(shù)據(jù)自己說話，用數(shù)據(jù)總結(jié)一段時間的工作得失以及下游市場的工作計劃。 區(qū)分了以上兩者的區(qū)別后，我們就可以根據(jù)其不同的側(cè)重點來整理我們的年度工作報告。

首先是內(nèi)容的組織。 個人報告報告應(yīng)根據(jù)我們的工作崗位和工作職責(zé)來組織我們的報告內(nèi)容。 主要是向領(lǐng)導(dǎo)傳遞我們的工作狀況、工作能力等個人信息。 在這里，一般應(yīng)該根據(jù)崗位、職責(zé)范圍、工作內(nèi)容、時間等將工作報告分為幾個階段，然后分階段、分主題地匯報工作。

二是工作報告的結(jié)構(gòu)。 這部分必須清晰簡潔。 可以增加領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注度。 具體報告內(nèi)容可分為前言、工作回顧、工作發(fā)展展望、后續(xù)四個部分。 前言主要是對你整體工作狀況和發(fā)展方向的評估，以及你對當(dāng)前工作崗位的理解。 這部分一定要言簡意賅，切忌“獨占風(fēng)頭”，把市場成績?nèi)繗w咎于自己。 你要體現(xiàn)“成績是在領(lǐng)導(dǎo)和公司的支持下取得的”； 工作回顧是向領(lǐng)導(dǎo)真實展示你的銷售業(yè)績的部分。 內(nèi)容一定要簡潔、簡潔。 不僅要列出你的銷售業(yè)績，而且要清晰。 條理清晰，不啰嗦，所以一定要學(xué)會對這部分內(nèi)容進行分類講解，按類別找到有代表性的銷售業(yè)績進行呈現(xiàn)； 此外，這一部分還應(yīng)包括“市場問題與自查”。 沒有人是完美的，市場也是絕對完美的。 沒有沒有問題的市場，我們的銷售管理工作自然也會存在一定的不足。 只有這樣，我們的工作報告才顯得真實。 但是，這部分的解釋必須體現(xiàn)我們對市場和個人問題的逐步修正。 自我完善的過程； 第三部分工作展望主要是針對市場回顧中出現(xiàn)的問題以及你對工作改進的想法和見解提出完整的解決方案，從而向公司領(lǐng)導(dǎo)傳達你能夠勝任當(dāng)前甚至更高的職位。 崗位能力； 最后，后續(xù)部分就是自己定下的目標(biāo)，是給領(lǐng)導(dǎo)看的。 這是表達決心的部分。 可以用具體的工作目標(biāo)來表述，也可以用一些工作口號來表述。

第三，選擇一個非常合適的名字可以讓你的工作報告畫龍點睛。 應(yīng)避免直接使用“工作報告”、“個人總結(jié)”等詞語。 根據(jù)筆者多年的工作經(jīng)驗，如果使用“**《地區(qū)**期間個人業(yè)務(wù)回顧》”會更加有效，更能體現(xiàn)個人營銷技巧的扎實性和專業(yè)性。另外，如果加上一個給你的工作報告加上合適的副標(biāo)題，效果自然就不用說了。

最后是工作報告的形式。 工作報告是給領(lǐng)導(dǎo)看的，普通的文字格式無法達到給領(lǐng)導(dǎo)留下印象的目的。 最好用幻燈片來演示，這樣領(lǐng)導(dǎo)更愿意看。 另外，一定要添加一定的圖表進行展示和解釋，既可以增加領(lǐng)導(dǎo)對報告內(nèi)容的印象，又可以避免報告內(nèi)容冗長羅嗦。

如果我們掌握了以上的方法，再對文字進行潤色，一份優(yōu)秀的工作報告基本上就會展現(xiàn)在我們面前。 如果我們能在適當(dāng)?shù)牡胤教砑右恍癓OGO”來宣傳我們的個人品牌，那就完美了——比如在備注部分添加你自己的人生格言和信仰，然后宣傳你的個人主頁（個人博客）。 我想這份工作報告將真正成為向領(lǐng)導(dǎo)傳達意見的一種方式。 個人品牌信息的橋梁。

最后需要說明的是，如果將你的工作報告總結(jié)為個人工作和業(yè)務(wù)回顧，將會優(yōu)化和促進你的職業(yè)發(fā)展。 即使領(lǐng)導(dǎo)不要求，即使你不想讓領(lǐng)導(dǎo)看到，你也可以自己給。 制作自己的“個人工作和業(yè)務(wù)回顧”報告將有利于您的職業(yè)發(fā)展。

如何成為一名規(guī)劃師

想要成為一個策劃者，首先要明白什么是策劃。

首先我們要明白什么是規(guī)劃。 我們必須了解規(guī)劃的范圍。 策劃屬于“智能產(chǎn)業(yè)”銷售。 一般是根據(jù)企業(yè)的需求和需求的內(nèi)容，找到需要的專業(yè)策劃公司采購“外腦”，即協(xié)助企業(yè)客戶。 完成與業(yè)務(wù)管理和運營相關(guān)的工作領(lǐng)域。

規(guī)劃的范圍包括戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，兩者有著根本的區(qū)別。

一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容的市場形式包括以下幾種形式：

管理咨詢公司——此類公司為企業(yè)提供專業(yè)的管理輸出。 他們一般深入企業(yè)，首先對企業(yè)內(nèi)部管理進行調(diào)查分析。 基于企業(yè)現(xiàn)有的管理組織、權(quán)限分配、管理模式、管理理念等，找出客戶在管理問題上的核心問題和不足，并基于“人”提出影響企業(yè)發(fā)展的原因因素，并提出解決方案。 同時，公司還需要宏觀觀察公司市場，進行調(diào)查、分析、診斷。 發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場運營中的問題，進行整體發(fā)展規(guī)劃設(shè)計。

品牌建設(shè)公司——這類公司一般是專業(yè)的大型廣告公司的形式。 它與普通廣告公司的不同之處在于廣告的核心業(yè)務(wù)內(nèi)容。 雖然從廣告的角度分析，兩者都是利用媒體來表達產(chǎn)品的用途。 競爭優(yōu)勢，或者表達產(chǎn)品滿足了消費者物質(zhì)和精神層面的需求，但本質(zhì)不同。 這類廣告公司一般宣傳本國企業(yè)產(chǎn)品，而且比較專業(yè)。 （這并不是片面指廣告的創(chuàng)意。），但他們的策劃過程還包括對公司產(chǎn)品的市場調(diào)研、分析、定位等，更加理性和長遠。 同時，他們利用強勢媒體的傳播效果來完成廣告策略。 所以它與典型的小型廣告公司為企業(yè)提供的廣告有很大不同。 這取決于提供給客戶的長期戰(zhàn)略思維和定位，而不是廣告的“創(chuàng)意”形式。 戰(zhàn)略性廣告公司將注重將廣告形式納入企業(yè)經(jīng)營的重要組成部分，而一般廣告只是為了完成市場上的產(chǎn)品而進行的信息輸出。 （聽起來很難說，但確實如此）

營銷策劃公司：一般是指為大型企業(yè)提供營銷渠道、營銷方式、營銷布局、營銷推廣等以銷售為導(dǎo)向的智力輸出，即為企業(yè)提供營銷內(nèi)容的整體布局和策劃，以及制定了相應(yīng)的辦法。 方法、方法等規(guī)劃服務(wù)。

概括起來，規(guī)劃的戰(zhàn)略性取決于三點。 首先，它為企業(yè)提供的是“戰(zhàn)略規(guī)劃”而不是“作戰(zhàn)設(shè)計”。 二是擁有一支具有一定實力和業(yè)績信譽的強大專業(yè)團隊，能夠為客戶提供整體智能化服務(wù)。 第三，戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍和時間更加長遠，更加注重戰(zhàn)役的預(yù)見性和核心競爭力的體現(xiàn)。

戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃一般采取以下形式。 一是年度營銷策劃（也可以理解為促銷）； 另一個是廣告設(shè)計和創(chuàng)意。 （注意，這里強調(diào)的是廣告本身，用最好的廣告創(chuàng)意或者“創(chuàng)意”來表達企業(yè)產(chǎn)品的特點）第三是活動策劃，第四是公關(guān)維護，第五是企業(yè)講座和其他形式。

我們分析戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，即完成企業(yè)的部分管理和運營內(nèi)容，更注重細節(jié)的創(chuàng)造力和執(zhí)行力。 戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃是戰(zhàn)略規(guī)劃的延續(xù)。 但如果企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略問題或者沒有正確的市場發(fā)展定位，戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃就會有風(fēng)險，因為它不知道正確的航向，就像一艘船一樣。 行駛得很快，但方向錯誤。

社會上策劃銷售的形式有很多種，也涌現(xiàn)出很多策劃人，策劃工作內(nèi)容涉及不同領(lǐng)域。 現(xiàn)在我來說說關(guān)于策劃師的一些誤區(qū)：

規(guī)劃就是“想法”。 這并不完全正確。 在我看來，這是錯誤多于正確！ 規(guī)劃首先是發(fā)現(xiàn)問題然后解決問題的過程。 創(chuàng)意的產(chǎn)生應(yīng)該基于戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的需要。 總體規(guī)劃是全局，更注重合理性。 規(guī)劃設(shè)計！ 就像蓋大樓一樣，不能說把浴室瓷磚做得漂亮就是好建筑！ 規(guī)劃要有“想法”，但重點是正確的方向和基礎(chǔ)！

2. 計劃是聰明人做的事！ 我認為這是不正確的。 策劃需要專業(yè)知識，比如企業(yè)管理、市場運作等，甚至在本地也需要專業(yè)知識，比如廣告創(chuàng)意、選擇合理的媒體、發(fā)布設(shè)計等。 。 必須以對企業(yè)的調(diào)查、發(fā)現(xiàn)問題、提出解決方案和規(guī)劃為過程。 第二，規(guī)劃取決于你對企業(yè)產(chǎn)品的分析和定位，通過了解市場，找出可以完成什么。 產(chǎn)品與市場的結(jié)合。 所以，聰明的人不一定是好的計劃者，計劃也不一定是聰明人做的工作。 我認為成功的策劃需要公司對策劃思路的認可。 策劃公司團隊集思廣益，想出了一個很好的方案，最終被連隊和策劃公司在戰(zhàn)斗的每一個細節(jié)上完美執(zhí)行。

第三，策劃就是寫作！ 我們看到的規(guī)劃工作者用文字和思考是可以理解的，但規(guī)劃絕對不是書面的。 我覺得之所以要寫策劃，應(yīng)該有兩點。 首先，策劃是一項分析、思考的思維工作。 ，是一個復(fù)雜的思維過程，一般無法用語言清楚地表達出來。 其次，策劃書中包含了大量的理論知識，策劃人員需要以文字的形式向客戶解釋清楚。 采用策劃書的形式可以更好地滿足客戶。 了解我們?yōu)槭裁匆鑫覀兯龅氖虑橐约拔覀兊脑S多結(jié)論和解決方案來自何處。 我們需要向客戶解釋我們的思維過程。 并獲得雙方在執(zhí)行計劃中的默契和充分配合。

四：策劃是一套文字格式！ 很多策劃者在接受企業(yè)客戶的策劃需求時，往往會遵循策劃書一、二、三的格式。 我認為這是錯誤的方式。 我認為策劃的第三步是第一步，明確客戶需求，對相關(guān)內(nèi)容進行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問題，提出問題的解決方案。 它是一個思維過程，而不是文本格式和形式。 策劃沒有套路和形式，雖然我們策劃書一般都有一定的特點，但是作為策劃人，最忌諱的就是用格式來完成策劃書的寫作，因為策劃就是提出適合客戶的方案和方法。需要。 形式主義首先限制了規(guī)劃者的思維，在很大程度上使規(guī)劃工作按照錯誤的方法進行，這是非常不可取的。

第五，策劃者無所不知！ 正如之前所解釋的，策劃其實包含很多內(nèi)容，策劃界也有很多策劃名人。 但大家要明白，他們只是在特定的規(guī)劃領(lǐng)域、特定的市場時期取得了成果。 但并不是每個人都完全掌握了策劃的知識！ 這是一個，另一個就是規(guī)劃需要經(jīng)驗。 一個人由于年齡、經(jīng)驗、知識水平等原因無法完全掌握，因此，做策劃師是一個需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)的過程。 如果有人自稱是“策劃師”，我認為這是一個很大的說法，因為你無法真正掌握所有的策劃知識和內(nèi)容。 你只能說我是一個策劃者。 人就是在做計劃的同時學(xué)習(xí)計劃的人。 第三。 策劃的一個顯著特點就是面向企業(yè)客戶的“市場”，而市場時刻在變化，所以策劃者必須時刻通過各種渠道了解市場信息，了解最新的經(jīng)營和管理理念。 我建議規(guī)劃者不要看案例，多看理論，多了解市場情況，因為只有這樣才能為客戶提供適合自己的規(guī)劃需求。

撰寫完美的企業(yè)營銷計劃

1. 營銷計劃的格式

一個完整的營銷計劃的結(jié)構(gòu)分為三個部分：一是產(chǎn)品的市場形勢分析，二是計劃的主要內(nèi)容。 三是效果預(yù)測，即方案的可行性和可操作性。

（一）市場形勢分析

要了解整個市場的規(guī)模以及敵我對比，市場形勢分析必須包括以下13項內(nèi)容：

(1)當(dāng)前市場整個產(chǎn)品的規(guī)模。

(2)銷量與競爭品牌銷量的對比分析。

(3)競爭品牌市場份額比較分析。

（4）消費群體年齡、性別、職業(yè)、教育程度、收入、家庭結(jié)構(gòu)等市場目標(biāo)分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點對比分析。

(6)各競爭品牌的市場領(lǐng)域和產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用及廣告效果對比分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)競爭品牌定價策略比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道比較分析。

（十二）公司產(chǎn)品近年財務(wù)損益分析。

（十三）公司產(chǎn)品與競爭品牌的優(yōu)劣勢對比分析。

（二）規(guī)劃文件正文

一般營銷計劃的文本由七個主要項目組成，這里對其進行簡要說明。

（一）公司產(chǎn)品投放市場政策

在制定計劃之前，規(guī)劃者必須與公司最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略進行深入細致的溝通，以確定公司的主要政策。 雙方需要討論以下細節(jié)；

1.確定目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位。

2、銷售目標(biāo)是擴大市場份額或追求利潤。

3.制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告效果及廣告預(yù)算。

六、促銷活動的重點和原則。

7.公關(guān)活動的要點和原則

（二）公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，是指公司的各種產(chǎn)品在一定時期內(nèi)（通常是一年）必須達到的經(jīng)營目標(biāo)。

量化銷售目標(biāo)有以下優(yōu)點：

為檢驗整個營銷計劃的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

為制定下一步銷售目標(biāo)提供依據(jù)。

（三）產(chǎn)品推廣計劃

策劃人員制定促銷計劃的目的是幫助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 推廣計劃包括目標(biāo)、策略、詳細計劃三部分。

①目標(biāo)

計劃必須明確闡述預(yù)期達到的促銷活動目標(biāo)，以實現(xiàn)整個營銷計劃的銷售目標(biāo)。 一般可分為：長期計劃、中期計劃和短期計劃。

②策略

確定促銷計劃的目標(biāo)后，下一步是制定實現(xiàn)這些目標(biāo)的策略。 促銷計劃的策略包括四大項：廣告策略、分銷渠道利用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略。

廣告策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費群體，確定政策表達的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。選擇什么媒體？ 各占多少比例？ 廣告的觀看率和接觸率是多少？ 使產(chǎn)品的特點和賣點深入人心。

分銷渠道策略：目前分銷渠道有多種類型。 企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的需求和可能性選擇適合自己的渠道。 一般可分為經(jīng)銷商和終端兩部分，以及中間代理商等形式。 在我們的選型中，我們遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司有限的資源和實力。

促銷價格策略：促銷的對象、促銷活動的各種方式、各種促銷活動所期望的效果。

公共關(guān)系活動策略：公共關(guān)系的對象、公共關(guān)系活動的各種方法以及通過組織各種公共關(guān)系活動希望達到什么目標(biāo)。

③詳細規(guī)劃

詳細描述實施每項策略的內(nèi)容。

廣告演出策劃：報刊雜志廣告稿設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖形）、電視廣告創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體利用方案：選擇流行或?qū)I(yè)的報刊雜志，以及出版日期和版面大??； 選擇電視和廣播廣告的節(jié)目時間和頻率。 此外，還應(yīng)考慮CRP（總觀看率）和CPM（廣告信息的每千人平均成本）。

促銷活動方案：包括產(chǎn)品購買展示、展覽、演示、抽獎、免費樣品、品嘗、折扣等。

公共關(guān)系活動計劃：包括股東大會、公司新聞稿、公司內(nèi)部刊物、員工聚會、慈善活動、媒體接觸等。

（四）市場調(diào)研計劃

市場調(diào)查是營銷計劃中非常重要的一部分。 因為通過市場研究獲得的市場數(shù)據(jù)和情報是制定營銷計劃的重要依據(jù)。 另外，上述市場形勢分析第一部分的12項信息大部分都可以通過市場調(diào)研獲得，這也說明了市場調(diào)研的重要性。

然而，市場研究經(jīng)常被高層領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃者忽視。 許多公司每年在廣告上投入大量資金，而不注重市場研究。 這種錯誤觀念必須盡快改變。

市場研究和促銷計劃一樣，也包括三大項：目標(biāo)、策略和詳細計劃。

(5) 銷售管理計劃

如果把營銷策劃看成是海陸空的聯(lián)合行動，那么銷售目標(biāo)就是投放的目的。 市場研究計劃負責(zé)提供情報，促銷計劃是?？哲姷难谧o，銷售管理計劃是陸軍的行動。 在情報的有效支持和強大海空軍的掩護下，仍然需要率領(lǐng)陸軍攻城，才能取得決定性的勝利。 勝利。 因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。 銷售管理計劃包括銷售主管和員工、銷售計劃、銷售人員的選拔和培訓(xùn)、激勵銷售人員、銷售人員的薪酬制度（工資和獎金）等。

(6) 財務(wù)損益預(yù)測

任何營銷計劃希望達到的銷售目標(biāo)實際上都是為了實現(xiàn)利潤，而盈虧預(yù)估就是提前預(yù)估產(chǎn)品的稅前利潤。 只要將產(chǎn)品的預(yù)期總銷售額扣除銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、促銷費用，即可獲得產(chǎn)品的稅前利潤。

（七）方案可行性及可操作性分析。

這是落實規(guī)劃政策的進一步過程。 從某種意義上說，它是計劃實施的“前哨”。 一方面，對整個方案的可行性和可操作性進行必要的前期分析。 另一方面，為后續(xù)實施必要的監(jiān)管工作做好鋪墊。 這也是決定方案最終能否通過的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

1 范圍

本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理組織、職責(zé)、合同授權(quán)、談判、承諾、會簽、認購、履行和變更、終止、爭議處理以及合同管理獎懲等；

本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司工程建設(shè)期間各類合同的管理、廠內(nèi)各類合同的管理以及廠內(nèi)具有法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2 規(guī)范性引用

《中華人民共和國合同法》