公關(guān)活動(dòng)廣告媒介顧問機(jī)密（2015.03.15）

上市策略 戰(zhàn)略思維：瑞虎NCV本次上市活動(dòng)需要解決的問題 戰(zhàn)略思維 核心亮點(diǎn) 活動(dòng)活動(dòng)組合 溝通覆蓋 廣泛宣傳 活動(dòng)目的 圍繞活動(dòng)目的思考，提煉出活動(dòng)的核心亮點(diǎn)，這就是我們出發(fā)點(diǎn)、聚焦到核心 將亮點(diǎn)落實(shí)并詮釋為一系列重點(diǎn)突出、相輔相成的活動(dòng)，形成了活動(dòng)的核心線。 亮點(diǎn)的新聞屬性讓事件最終達(dá)到了廣泛的宣傳效果。 上市策略 329閃耀首發(fā)活動(dòng) 激情體驗(yàn) 激情16上市 3月29日 4月15日 時(shí)間：策略總結(jié) 上市策略廣為傳播 瑞虎NCV1.6上市引爆，以全面打造瑞虎NCV概念為主線，合作為輔公關(guān)、廣告、終端的結(jié)合，結(jié)合產(chǎn)品線的生產(chǎn)能力，開展?jié)u進(jìn)式的促銷活動(dòng)。 活動(dòng)設(shè)計(jì) 活動(dòng)覆蓋面更廣：1個(gè)核心城市（北京）+3個(gè)重點(diǎn)區(qū)域城市（上海、廣州、成都）延伸+N個(gè)區(qū)域城市延伸 活動(dòng)參與對(duì)象更廣泛：1個(gè)新品發(fā)布會(huì)+N個(gè)活動(dòng)協(xié)同廣泛持久的宣傳炒作：一日活動(dòng)的高潮+前期準(zhǔn)備、后期持續(xù)的N個(gè)話題，推動(dòng)上市策略。 更廣泛、更有效的銷售機(jī)會(huì)：一個(gè)商城的人氣+N個(gè)經(jīng)銷商的同步發(fā)力。 如何運(yùn)用上市策略 最簡單、最省錢的方法，就是通過一場活動(dòng)來吸引他們對(duì)瑞虎NCV的關(guān)注？ 如何以最直接的方式向他們傳達(dá)瑞虎NCV信息？ 掛牌地點(diǎn)選擇目標(biāo)人群集中的商場進(jìn)行掛牌活動(dòng)，整合商場資源，利用其品牌力和強(qiáng)大的傳播力，快速提升產(chǎn)品知名度，通過現(xiàn)場活動(dòng)吸引潛在目標(biāo)用戶到4S店參觀。

以“激情16”為主線，貫穿整個(gè)發(fā)布會(huì)，強(qiáng)化了兩款1.6產(chǎn)品和奇瑞發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品信息，最終提高了產(chǎn)品知名度； 以“激情16”為載體，拉近與目標(biāo)受眾的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者和市場的信心，并通過全國性和區(qū)域性活動(dòng)的結(jié)合，最終拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。 此次發(fā)布策略的核心創(chuàng)意點(diǎn)是“激情16”，啟動(dòng)瑞虎NCV年度促銷活動(dòng)，發(fā)布瑞虎NCV最新資訊，提高瑞虎NCV知名度，增強(qiáng)瑞虎NCV品牌力，樹立消費(fèi)者信心。 通過選擇北京、上海、廣州、成都四個(gè)城市繁華地段的大型商場開展新品發(fā)布會(huì)，利用其人流量大、購買力強(qiáng)的特點(diǎn)，以最有效的方式傳播信息。 通過圍繞“激情16”的一系列活動(dòng)，全面強(qiáng)化瑞虎NCV的產(chǎn)品信息，打造瑞虎NCV概念，樹立消費(fèi)者信心，配合終端促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售完成。 以北京為起點(diǎn)，開展重點(diǎn)媒體宣傳，利用周末在上海、廣州、成都等地開展推廣活動(dòng)，然后與二線城市的活動(dòng)相結(jié)合，以達(dá)到最佳的整合傳播效果。 瑞虎NCV1.6及奇瑞A516新車上市活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場銷售終端促銷活動(dòng)激情16活動(dòng)現(xiàn)場以激情16為主線，通過新品展示、互動(dòng)游戲、與商場捆綁等方式達(dá)到產(chǎn)品信息傳播最大化的目的。 銷售終端新品展示與原有產(chǎn)品升級(jí)信息通知和推廣共同提高產(chǎn)品銷量。 啟動(dòng)策略。 啟動(dòng)策略。 啟動(dòng)策略。 啟動(dòng)節(jié)奏。 啟動(dòng)預(yù)熱：3月1日至3月28日。 全國首發(fā)活動(dòng)：3月29日北京重點(diǎn)地區(qū)。 掛牌活動(dòng)：4月2日上海、4月8日廣州、4月15日成都。次區(qū)域掛牌活動(dòng)：4月8日-5月8日?；顒?dòng)節(jié)奏。 我們將根據(jù)瑞虎的產(chǎn)能和銷售區(qū)域情況，提供三類活動(dòng)。 一套組合方案： 方案1A：適合全國重點(diǎn)領(lǐng)域上市活動(dòng)。 回饋活動(dòng)升級(jí)為上市活動(dòng)+一日商場活動(dòng)+促銷活動(dòng)。 方案1B：適合全國重點(diǎn)地區(qū)上市活動(dòng)。 升級(jí)上榜活動(dòng)反饋活動(dòng)。 促銷活動(dòng)。 方案二：適合次區(qū)域。 上市活動(dòng)升級(jí) 意見反饋活動(dòng) 促銷活動(dòng) 上市策略 上市策略 上市核心理念傳播 奇瑞企業(yè)品牌層面：奔騰06，直接體現(xiàn)自主創(chuàng)新品牌飛躍、服務(wù)飛躍、品質(zhì)飛躍 瑞虎NCV品牌層面：打造瑞虎NCV新概念1.6排量是瑞虎NCV新概念轎車的最好詮釋。 瑞虎NCV產(chǎn)品級(jí)別：瑞虎NCV1.6，新品，瑞虎NCV2.0、2.4，新品品質(zhì)打造消費(fèi)者信心，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量。 核心理念：新產(chǎn)品、新品質(zhì)、新理念、活動(dòng)、公關(guān)廣告3月29日、4月15日、形象代言、廣告宣傳、改活動(dòng)預(yù)熱、3月15日、激情十六、激情16小時(shí)免費(fèi)駕駛改、5月15日6月30日，活動(dòng)現(xiàn)場，相關(guān)活動(dòng)報(bào)道，后期全面深入報(bào)道，巴特爾教你籃球廣告重點(diǎn)傳播終端信息、統(tǒng)一終端物料、媒體標(biāo)準(zhǔn)化、試駕、首發(fā)、諜照、概念探討、情報(bào)、炒作、升級(jí)信息、瑞虎天彩、整合傳播節(jié)奏、啟動(dòng)策略、信息發(fā)布配合活動(dòng)、物料展示、體育賽事貼片、瑞虎天彩機(jī)場展示、體驗(yàn)式營銷、工廠參觀世界杯宣傳圖文創(chuàng)意：基于統(tǒng)一廣告創(chuàng)意NCV概念和配套活動(dòng)的核心要素； 電視廣告：以瑞虎NCV理念與產(chǎn)品信息為核心結(jié)合的新形象廣告制作； 媒體發(fā)布：根據(jù)瑞虎的生產(chǎn)能力和到貨城市情況，通過中央媒體和地方媒體相結(jié)合的方式逐步發(fā)布。 中央媒體推薦選擇廣播媒體，地方媒體推薦選擇紙質(zhì)媒體； 3月29日、4月15日、3月15日、5月15日、6月15日賽事公關(guān)終端廣告費(fèi)用分配形象代言廣告變更賽事預(yù)熱廣告聚焦轉(zhuǎn)播體育賽事貼片機(jī)場展示綜合傳播-廣告列表策略賽事公關(guān)終端3月29日4月15日 3月15日 5月15日 6月15日 廣告中期：重點(diǎn)以視頻、圖片、文字等形式，多角度呈現(xiàn)新車發(fā)布會(huì)現(xiàn)場情況，全面介紹特色及優(yōu)勢新車的。

后期：瑞虎NCV1.6后續(xù)活動(dòng)報(bào)道，進(jìn)一步擴(kuò)大新車型影響力。 活動(dòng)現(xiàn)場全面深入報(bào)道概念及相關(guān)活動(dòng)報(bào)道，諜照炒作升級(jí)信息整合傳播-公關(guān)啟動(dòng)策略預(yù)熱期重點(diǎn)關(guān)注瑞虎NCV產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、瑞虎1.6產(chǎn)品相關(guān)配置、價(jià)格等話題，以及瑞虎1.6免費(fèi)使用五年權(quán)等活動(dòng)亮點(diǎn)，將為整體上市活動(dòng)預(yù)熱，吸引公眾對(duì)瑞虎1.6及其上市活動(dòng)的關(guān)注； 活動(dòng)公關(guān)廣告 3月29日 4月15日 3月15日 5月15日 6月15日 終端 終端 活動(dòng)執(zhí)行：每項(xiàng)活動(dòng)嚴(yán)格按照活動(dòng)手冊操作和執(zhí)行； 活動(dòng)素材執(zhí)行：嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一版本、統(tǒng)一信息的終端素材； 終端環(huán)境布局：根據(jù)自身門店特點(diǎn)進(jìn)行布局，同時(shí)保證統(tǒng)一的風(fēng)格（NCV主題）和材質(zhì)擺放。 統(tǒng)一信息、終端物料規(guī)范、信息發(fā)布協(xié)調(diào)活動(dòng)、物料展示、整合傳播-終端上市策略、活動(dòng)公關(guān)、廣告宣傳、3月29日、4月15日、3月15日、5月15日、6月15日、終端活動(dòng)策略：聚焦原有產(chǎn)品和瑞虎1.6的60個(gè)升級(jí)，產(chǎn)能和銷售節(jié)奏充分匹配的長短期活動(dòng)策略。 活動(dòng)節(jié)奏：第一階段：升級(jí)反饋活動(dòng)、首發(fā)諜照預(yù)熱，第二階段：人氣商場第三階段：閃亮首發(fā)輿論引導(dǎo)、媒體試駕。 第三階段：與汽車用戶關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的免費(fèi)駕駛交流活動(dòng)。 第四階段：品牌互動(dòng)活動(dòng)結(jié)合體育賽事。 激情十六激情16小時(shí)自由駕駛交流。 巴特爾教你如何開車。 籃球媒體試駕發(fā)布會(huì)諜照 瑞虎增色 瑞虎增色 體驗(yàn)式營銷 工廠參觀 世界杯推廣 整合傳播-活動(dòng)啟動(dòng)策略 總體策略 基本信息 活動(dòng)流程 視覺表現(xiàn) 成本預(yù)算 后續(xù)文件 活動(dòng)目的 活動(dòng)基本信息 活動(dòng)主題：激情16 - 瑞虎NCV1 .6及奇瑞A516新車上市活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2006年3月29日-4月15日 活動(dòng)地點(diǎn)：北京新世界-崇文商圈、廣州廣州百貨-北京路商圈、上海太平洋百貨-徐家匯商圈、成都伊藤洋花塘-春熙路商圈北京3月29日、上海4月2日、廣州4月8日、成都4月15日參加人員：奇瑞公司高層領(lǐng)導(dǎo)、渠道合作伙伴、媒體及商場購物人群活動(dòng)形式：新車發(fā)布、新車展示、現(xiàn)場互動(dòng)現(xiàn)場核心活動(dòng)基本信息A516擴(kuò)大知名度與商場合作，春季服裝上線，新品上架，資源互補(bǔ)； 利用商場廣告資源和人流來提高知名度。

以16為主要記憶元素，吸引人群聚集人氣，引領(lǐng)門店活動(dòng)，吸引人群對(duì)瑞虎NCV1.6的強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)記憶，形成瑞虎NCV概念的關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)。 兩款產(chǎn)品五年免費(fèi)使用權(quán)，為商場，為活動(dòng)，為自家產(chǎn)品聚集了人氣，短時(shí)間內(nèi)，各地區(qū)經(jīng)銷商全面參與了本次活動(dòng)，記錄了客戶信息，并最終吸引潛在客戶到終端銷售廣告、公關(guān)、活動(dòng)、終端協(xié)同努力。 戰(zhàn)略思路的關(guān)鍵點(diǎn)：如何讓公司本次活動(dòng)能夠在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大的傳播效果？ 這座城市最熱鬧的地方是哪里？ 口碑效應(yīng)最廣泛的渠道在哪里？ 答案是繁華地段的購物中心。 選擇依據(jù)：在商場的選擇上，我們充分考慮了場館面積、人流量和客群結(jié)構(gòu)以及影響力等相關(guān)因素，選擇了四個(gè)能夠最大限度發(fā)揮活動(dòng)效果的場館。 推廣重點(diǎn)：北京、上海、廣州、成都選擇與大型商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣，整合商場，提供更多的推廣資源。 奇瑞公司提供當(dāng)日購物獎(jiǎng)勵(lì)，并利用商城平臺(tái)提高產(chǎn)品知名度。 場地策略 此次選擇的知名商圈，都是客流結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定、白領(lǐng)階層的成熟商圈。 所有選定的購物中心均毗鄰麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客和星巴克等聚集場所。 所選著名商圈內(nèi)的商場，都是商圈人流相對(duì)集中的地方。 同時(shí)，商場面臨的受眾群體相對(duì)集中，年齡分布在16歲至35歲之間。

所選商場購買力巨大，年?duì)I業(yè)額從7億到10億不等。 場地策略 北京新世界中心是由香港新世界集團(tuán)旗下新世界百貨管理運(yùn)營的大型購物中心。 它位于繁華的崇文門外大街。 崇文門外大街是全市最繁華、人流量最高的道路之一。 緊鄰?fù)醺虡I(yè)街、銀街商圈，地鐵及20余條公交線路可直達(dá)。 其地理優(yōu)勢不言而喻。 北京新世界購物中心已發(fā)展成為集百貨、服裝、超市、餐飲、娛樂、休閑、體育于一體的大型綜合性購物中心。 在行業(yè)中具有舉足輕重的地位。 北京新世界商場 場地介紹 場地選擇 上海太平洋百貨 太平洋百貨集團(tuán)是臺(tái)北太平洋崇光百貨集團(tuán)旗下子公司之一。 太平洋百貨以其良好的硬件環(huán)境、卓越的管理體系、豐富的產(chǎn)品和靈活的促銷策略，迅速為上海百貨業(yè)注入“新鮮血液”，甚至影響了整個(gè)中國百貨業(yè)的發(fā)展方向，成為成功的外資企業(yè)。投資企業(yè)。 典型例子。 太平洋百貨定位于16歲至35歲消費(fèi)需求旺盛的追求時(shí)尚的年輕男女。 場館介紹 場館選擇 廣州百貨大樓位于廣州著名商業(yè)街北京路。 是廣州著名的大型零售商業(yè)企業(yè)。 廣州百貨大樓是一座集娛樂、購物、餐飲于一體的綜合性購物中心。 百貨店經(jīng)營面積48000平方米。 擁有全市百貨業(yè)中最大的高科技家電展示中心、體育城、珠寶城、名鞋之都和“現(xiàn)代街市”形式的大型超市。