商業(yè)地產(chǎn)策劃的核心內(nèi)容包括商業(yè)用地的價值判別與發(fā)展定位

商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)活動策劃方案1

一、活動目的

（1）維持現(xiàn)場人氣，提高項目知名度，積累新客戶；

（2）邀請老客戶到場維系關(guān)系，同時利用自己的資源增加客戶數(shù)量；

（3）活動當(dāng)天釋放92%折扣，并確認交易。

二、活動主題

相聚新特景園廣場，共度快樂周末

3、活動時間

9月22日 上午9:30-11:30

4. 發(fā)布口徑：

9月22日相聚新特景園廣場，享受美好周末。 除了精美禮品，還有驚喜購房優(yōu)惠等你來拿！

5、活動執(zhí)行計劃

1、客戶專線（鵬翔智能置地）

2、現(xiàn)場線路（活動公司）

2.1. 接待中心拱門、橫幅和地毯的布置；

2.2. 在前臺放置客戶登記表（登記表包含客戶姓名、電話號碼等）； 2.3. 接待中心設(shè)置背景板、X展架；

六、活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場安排真人憤怒的小鳥活動，顧客可以通過擊倒毛絨玩具數(shù)量來交換禮物；

2、現(xiàn)場安排彩陶DIY活動。 顧客可以自己制作彩陶。 生產(chǎn)完成后，客戶可自行帶走；

3. 本次活動采取即席形式。 每隔20分鐘，項目經(jīng)理會進行一次項目推介，并根據(jù)推介內(nèi)容進行提問。 回答問題的顧客可以

獲得鑫泰地產(chǎn)提供的紀(jì)念品；

4、每組客戶每場比賽只能參加一次；

5、優(yōu)惠政策現(xiàn)場發(fā)布，活動三天內(nèi)購房可享受92折優(yōu)惠；

6、活動當(dāng)天，現(xiàn)場將部署兩名保安人員維持秩序。

七、獎品建議

紙巾、頸枕、毛絨玩具（20件）

八、活動流程

9. 活動執(zhí)行工作表

十、媒體合作

11、現(xiàn)場布置

12. 成本估算

海碩文化年九月

商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)活動策劃方案2

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日趨成熟的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)銷售和招商過程中變得越來越重要。 店鋪想要賣得好，前期的營銷策劃是必不可少的，一定要做好。

商業(yè)城項目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，是市北區(qū)新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典之作。

商業(yè)城位于城北廣場旁。 該項目是某房地產(chǎn)開發(fā)公司的新項目。 該項目占地面積7000平方米。 根據(jù)目前的建筑設(shè)計方案，該項目由三層裙房（含下面一層）和兩座塔樓（高各四層）組成，總建筑面積約15000平方米。 米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積1500余平方米，商業(yè)裙房建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500平方米。 項目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研和分析，該項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物中心。 基于這一初步設(shè)想，結(jié)合當(dāng)前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對該項目的市場定位和營銷可操作性進行了較為系統(tǒng)的分析。 從營銷策劃的角度，對項目的整體形象包裝、營銷組織運作、營銷推廣、廣告策略安排、銷售促銷等方面進行了整體性、可操作性的探討。

1、項目總體營銷策略

整體營銷策略是認真分析、科學(xué)劃分、精準(zhǔn)進入目標(biāo)市場。 通過營銷策略的綜合運用，可以最大限度地提高項目的附加值，獲得項目的最大利潤，全面樹立和提升企業(yè)形象和項目形象。 概括本項目的整體營銷策略，可以簡單概括為“五個一”，即樹立前沿理念、倡導(dǎo)財富觀、提煉鮮明主題、推出前衛(wèi)市場、醞釀著一場火熱的銷售風(fēng)暴。

2、項目營銷目標(biāo)及政策

根據(jù)本項目“五個一”總體營銷策略，制定本項目營銷目標(biāo)和指導(dǎo)方針如下，作為本項目營銷工作方案的完善和豐富。

1、樹立前沿理念：休閑購物商業(yè)。

2、倡導(dǎo)財富理念：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)、休閑購物、穩(wěn)定回報。

3、提煉出一個鮮明的主題：產(chǎn)權(quán)商店和休閑商業(yè)。

4、推出前衛(wèi)市場：倡導(dǎo)“創(chuàng)業(yè)型商務(wù)休閑購物”，摒棄傳統(tǒng)商務(wù)純購物環(huán)境的壓迫和束縛，主要針對有個性的年輕新銳消費群體，讓他們體驗休閑商務(wù)環(huán)境模式，

購物主題明確。

5、醞釀熱銷風(fēng)暴：該項目將傳統(tǒng)經(jīng)營活動升級為新型現(xiàn)代休閑業(yè)態(tài)，力圖推動商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展新變革，規(guī)避傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的競爭，在新市場掀起熱銷風(fēng)暴風(fēng)暴。

3. 銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售（投資）目標(biāo)

商業(yè)城可銷售面積見表8-3。

表8-3 商業(yè)城可售面積說明

2、銷售目標(biāo)分解

商業(yè)城銷售目標(biāo)見表8-4。

表8-4 商業(yè)城銷售目標(biāo)計劃

4、營銷階段計劃

根據(jù)項目定位和建設(shè)進度計劃，營銷工作分為四個階段。 各階段重點如表8-5所示。

表8-5 營銷各階段工作任務(wù)清單

5、項目銷售時間及價格

為了在后續(xù)營銷過程中更好地全面體現(xiàn)整體營銷策略和目標(biāo)政策的實現(xiàn)，根據(jù)綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機和價格。

（一）項目進入市場的時機和態(tài)度

1、入市時間：根據(jù)規(guī)劃、項目進度和營銷準(zhǔn)備情況，將于今年5月（或9月）房交會期間入市。 可以抓住春季房交會和五一國際勞動節(jié)的機會，掀起第一個創(chuàng)業(yè)高點。 -浪潮; 在國慶、秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、市場進入態(tài)度：以“財富地產(chǎn)、休閑購物”的形象亮相城市乃至西北地區(qū)，開創(chuàng)休閑商業(yè)投資經(jīng)營新理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位原則：采用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業(yè)項目銷售均價為3580元/平方米，起拍價3328元/平方米，最高價4000元/平方米。

3、價格策略：采取“低開高走”式的平價策略。 開盤后的上半年將是第一階段調(diào)價（小幅上調(diào)）。 均價3380元/平方米，尾盤銷量變相小幅下降。

6. 宣傳策略和媒體組合

（一）宣傳策略主題

1、個人特色：“商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市第一家也是唯一一家集商業(yè)開發(fā)于一體的公司

“打造建筑精品”已提升為“創(chuàng)造休閑購物新方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)，獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2、區(qū)位及交通：本項目位于廣場旁，地理位置優(yōu)越，是貴族住宅區(qū)的標(biāo)志性建筑，交通便利。 是北方地區(qū)首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：位于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)的核心區(qū)域。 發(fā)展前景好，購買成本低，升值潛力大。 是投資、置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒體組合

1、開業(yè)初期：主要利用軟新聞和廣告，深入探索“財富投資、穩(wěn)定回報”的新理念。 傳播媒介以報紙為主，電視為輔。

2、開市后強勢推廣期：這是項目營銷推廣的重要時期。 宣傳媒體以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，相關(guān)雜志、直郵廣告等為輔。

3、開通后圖像展示期：為了展示圖像，主要采用軟深挖。 媒體選擇以電視、報紙為主，論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商為輔。

1.改變思維規(guī)則

規(guī)劃是一門復(fù)合性、交叉性、邊緣性學(xué)科，其本質(zhì)是思維科學(xué)。 其精妙之處在于運用不同的思維方式。 規(guī)劃就是變單線思維為復(fù)合思維，變封閉思維為發(fā)散思維，變孤立靜態(tài)思維為辯證動態(tài)思維，變傳統(tǒng)量入為出思維。 當(dāng)你感到迷茫的時候，如果換一種思維方式去思考問題，往往會豁然開朗，感覺世界更亮了，天更亮了。

2、創(chuàng)新規(guī)則

克隆的價值是有限的。 規(guī)劃就是創(chuàng)新。 只有創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。 這是一個創(chuàng)新的時代，唯一不變的就是變化本身，但創(chuàng)新不能想象，也不能把“創(chuàng)新”視為理所當(dāng)然。 如果你太先進，你就會被從大樓上扔下來； 如果你不進步，你就會被淘汰。 如何做到適度超前？ 需要對企業(yè)特點和中國國情有非常深刻的了解，也需要對社會和行業(yè)趨勢的把握。 在掌握規(guī)則的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。 理念第一法則：創(chuàng)新有不同的類型和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，從外到內(nèi)、從淺到深。 理念創(chuàng)新是其他層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

概念創(chuàng)新就是打破規(guī)定行為的界限，創(chuàng)造可選行為。 基于創(chuàng)新理念開發(fā)出來的不是工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的“工業(yè)產(chǎn)品”，而是量身定制、原創(chuàng)的“工藝品”。 概念創(chuàng)新看重的是原創(chuàng)性。

毫不夸張地說，理念創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的源泉和基礎(chǔ)。 它決定著其他各種創(chuàng)新活動的開展和成敗。 它既是其他創(chuàng)新活動的基石，也是其他創(chuàng)新活動的指南針和指南針。 指針。 如果說其他創(chuàng)新只是戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新，那么觀念創(chuàng)新就是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新。 戰(zhàn)略定位決定戰(zhàn)術(shù)行動的展開。 因此，理念創(chuàng)新難度更大。 這是更高層次的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。

如果說其他創(chuàng)新只是制造常規(guī)武器，那么概念創(chuàng)新就是制造核武器的活動。 理念創(chuàng)新決定未來競爭的成敗。

3. 自選動作規(guī)則

工作室應(yīng)該是自選動作的創(chuàng)造者。 自選行動的世界是最廣闊的，因為你可以做任何你想做的事； 自我選擇的行動是非常困難的，因為你沒有規(guī)則可以借鑒。 但自選行動仍應(yīng)該是人們追求的目標(biāo)，因為誰創(chuàng)造了自選行動，誰就創(chuàng)造了新的規(guī)則，就成為了游戲規(guī)則的制定者和解釋者，就擁有了話語權(quán)。 自選行動的本質(zhì)是創(chuàng)新。

4.三性法則

如何實現(xiàn)獨特性、權(quán)威性、排他性是項目和產(chǎn)品規(guī)劃中必須考慮的問題。 具有這三個特征的項目或產(chǎn)品可以在一段時間內(nèi)處于非競爭狀態(tài)。

獨特性是差異化競爭策略的結(jié)果。 權(quán)威性和排他性與戰(zhàn)略思路、資源整合對象、科技創(chuàng)新密切相關(guān)。 三者的統(tǒng)一和完整，才能確保競爭壁壘堅不可摧，才能不斷追兵出城，才能有效抵御克隆技術(shù)的魔力，才能贏得市場的青睞。

5.適度提前規(guī)則

規(guī)劃時要注意審時度勢。 如果你太超前，不被市場接受，你就會跳樓； 晚了，就會錯失良機，得不到好處； 如果與市場同步，利潤就會平淡，容易被模仿，效益也會短暫。 如何適度超前引導(dǎo)市場、創(chuàng)造市場，有很多學(xué)問。 適度超前所產(chǎn)生的先發(fā)效應(yīng)，可以在較長時間內(nèi)保持非競爭狀態(tài)，從而獲得超額利潤。

6.梳理分析規(guī)則

在制定計劃時，首先要考慮三個問題：

首先是老板評判。 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是計劃成敗的關(guān)鍵。 因為企業(yè)家是企業(yè)的擬人化，企業(yè)是企業(yè)家的物化。 任何好的想法或計劃只有老板理解、理解、充分認同和肯定并創(chuàng)造性地實施和運作，才能成為現(xiàn)實。

二是企業(yè)診斷。 企業(yè)從哪里來，今天處于什么狀態(tài)，明天又將走向何方。 存在決定意識，起源決定風(fēng)格，控制企業(yè)的“來來”是設(shè)計“走出去”的前提。

三是資源盤活。 一個公司有什么資源？ 除了有形資產(chǎn)，更要關(guān)注它擁有哪些無形資產(chǎn)和隱性資源。 如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級支持等特殊優(yōu)勢。

七、辨證治療原則

西醫(yī)的哲學(xué)是把人當(dāng)作機器，把人分解成各個部分來思考問題。 治療頭痛、頭疼、疼痛是難免的。 中醫(yī)治療一個人是一個整體，看他的陰陽是否平衡，血脈經(jīng)絡(luò)是否通暢。 依據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗，望、聞、問、切，把握根本原因，辨證施治。 我們的規(guī)劃更接近中醫(yī)，從整體的角度來把握和解決問題。

8、系統(tǒng)化的操作規(guī)則

規(guī)劃不是一兩個想法，而是一個系統(tǒng)工程，包括：調(diào)查研究、企業(yè)或項目診斷、企業(yè)或項目戰(zhàn)略定位、理念創(chuàng)新、戰(zhàn)略設(shè)計、資源整合、運營實施、咨詢監(jiān)督、動態(tài)調(diào)整、總結(jié)總結(jié)改進等鏈接。

9.“踏腳石”規(guī)則

一步實現(xiàn)任何規(guī)劃目標(biāo)都是不現(xiàn)實的。 我們經(jīng)常將這個過程分解為多個可控步驟，每個步驟都有階段性的結(jié)果。 就像過河一樣，要想鞋子不濕，每一步都必須有墊腳石。 讓企業(yè)或項目通過這些中間支點順利達到最終目標(biāo)。 這不僅大大降低了失敗的風(fēng)險，而且每一個小小的收獲都為最終的成功奠定了基礎(chǔ)，而成功是不可避免的。 大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基本法則。

10.核心優(yōu)勢法則

無論規(guī)劃是針對一個地區(qū)、企業(yè)還是個人，最重要的是準(zhǔn)確定位自己，即找出自己的核心優(yōu)勢，最大限度地開發(fā)和利用這些優(yōu)勢，量身定制一套切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，從而以最小的投入獲得最大的收益。

11. 量身定制的規(guī)則

一寸較長，尺較短。 如何揚長避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)。 計劃應(yīng)根據(jù)時間、地點和人員進行調(diào)整。 將規(guī)劃對象放在這個坐標(biāo)中，準(zhǔn)確定位，幫助其梳理、整合其所擁有的資源要素，才能達到最好的效果，即達到最好的效果。 定制。

及時：立即審時度勢，把對象放在時代的背景下，了解它的昨天、今天和明天，從宏觀上把握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡(luò)。

當(dāng)?shù)囟ㄎ唬和诰蚰繕?biāo)所在地區(qū)的資源和文化底蘊，充分利用人文地理的各種環(huán)境優(yōu)勢，聚集人氣、當(dāng)?shù)啬芰?、財富?/p>

以人為本：根據(jù)企業(yè)自身和企業(yè)主的特點，設(shè)計不同的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 策劃師相當(dāng)于時裝設(shè)計師而不是裁縫。 服裝設(shè)計師應(yīng)根據(jù)每個人的體型和氣質(zhì)進行專屬創(chuàng)作，揚長避短，然后參考社會時尚和流行趨勢。

12.戰(zhàn)略至上法則

規(guī)劃中最重要的是策略。 在戰(zhàn)略方向確定之前，沒有什么戰(zhàn)術(shù)是好是壞。 英國有句俗話：“對于盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)?！?/p>

13.系統(tǒng)定位規(guī)則

準(zhǔn)確的市場定位是規(guī)劃成功的關(guān)鍵。 對社會趨勢的敏銳把握是準(zhǔn)確定位的前提。 在規(guī)劃時，首先要用新的思維方式幫助企業(yè)確定自己的定位。 這種定位要求將企業(yè)置于區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的三維坐標(biāo)系中考慮，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的地位、產(chǎn)品在市場中的地位、企業(yè)在市場中的地位。社會上的品牌。

14.保留“管道”規(guī)則

規(guī)劃不應(yīng)局限于近期，而應(yīng)有長遠考慮并關(guān)注狹隘用途。 要為未來的發(fā)展預(yù)留足夠的空間，埋下可以利用的伏筆，為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接提前留出接口，為未來的利潤增長點培育胚胎。 形象地說，就是預(yù)留一條“管道”。

預(yù)留管道需要規(guī)劃者具有前瞻性和長遠的戰(zhàn)略眼光，一般只顧眼前利益的人是做不到的。

儲備管道規(guī)則要求我們不僅要保證當(dāng)前項目的成功，還要預(yù)見項目未來的發(fā)展趨勢，盡量將當(dāng)前的成功策略與未來的成功結(jié)合起來。 因此，法律實際上使今天的成功戰(zhàn)略成為一個開放的系統(tǒng)，而不是一個封閉的系統(tǒng)。 該系統(tǒng)的開放性是面向未來的。 因此，預(yù)留管道法要求規(guī)劃者不僅要規(guī)劃項目的現(xiàn)在，還要規(guī)劃項目的未來。

15. 更換籌碼規(guī)則

企業(yè)家是企業(yè)的大腦。 他不僅是力量的源泉，也是企業(yè)智慧的主要源泉。

規(guī)劃一個企業(yè)，很大程度上就是規(guī)劃一個企業(yè)家，幫助他豐富自己的知識和智慧，提升自己的業(yè)務(wù)。

從某種意義上說，策劃活動主要體現(xiàn)為策劃者與企業(yè)家心智的磨合和相互影響。 如果策劃者不能成功地影響企業(yè)家并改變他的思維方式到正確的方向，就不會有成功的策劃活動。

因此，我們堅持與老板直接溝通，也堅持幫助企業(yè)家實現(xiàn)方法論和知識智慧的升級。 用時尚數(shù)字生存時代的語言來說，就是給老大換芯片。

16. 消化老板的規(guī)則

想要為老板謀劃，首先要徹底了解老板。

能夠成為老板，他的經(jīng)驗和智慧一定是非凡的，一般都不是普通人。 換句話說，他本身就具備策劃者的素質(zhì)，就像一個好的導(dǎo)演往往也是一個好的編劇一樣。 他之所以能不斷從一種成功走向另一種成功，一定是他在現(xiàn)實中掌握了一些規(guī)律。 但他們?yōu)槭裁葱枰覀儯?這是分工協(xié)作的結(jié)果，也是信息爆炸、機遇與風(fēng)險頻發(fā)的知識經(jīng)濟的結(jié)果。 作為企業(yè)尤為重視的外部大腦組織，我們能夠被企業(yè)家依賴的一個重要因素就是我們有幸站在巨人的肩膀上。 與企業(yè)家合作時我們學(xué)到的第一課就是消化他們。 因為我們專業(yè)的特殊性，我們往往可以在兩三個小時內(nèi)，用自己的血肉和靈魂，吸收消化企業(yè)家?guī)资晷量喔诺木A，然后轉(zhuǎn)化為我們的能量。 消化企業(yè)家、再創(chuàng)造企業(yè)家，可能是我們工作室對接市場經(jīng)濟的一個鮮明特色。 因此，規(guī)劃實際上是一個教與學(xué)的過程。

17、把握大勢規(guī)律

“條條大路通羅馬，規(guī)劃就是找到最短的路?！? “最長”就是順應(yīng)大勢、符合規(guī)律、盡量少走彎路。 潮流的暗流在平靜的現(xiàn)實海洋之下。 規(guī)劃就是找準(zhǔn)方向，通過創(chuàng)新，讓企業(yè)船舶適當(dāng)提前適應(yīng)方向，乘勢而上，被潮流推動。 只有這樣，才能像沖浪者一樣站在潮水之上，成為規(guī)則的制定者。 面對時代的快速變化，一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展、打造百年老店，并不取決于其暫時的技術(shù)領(lǐng)先或市場占有率。 關(guān)鍵在于其判斷形勢的能力。 在一個又一個時代的轉(zhuǎn)折點，及時調(diào)整公司的航向，“好風(fēng)送我上青云”是企業(yè)戰(zhàn)略運營的最佳狀態(tài)。

18. 文化遺產(chǎn)法

品牌的背后是文化。 規(guī)劃最迷人的一面往往體現(xiàn)在對各地文化遺產(chǎn)的把握、開發(fā)、利用和表達上。 工作室規(guī)劃方法論的一大特點是更加注重地域文化背景的分析。 在尊重傳統(tǒng)市場研究方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上，我們更加注重通過傳播進行社會學(xué)感性調(diào)查和抽樣。 注重捕捉特定歷史文化浸染下形成的地域文化個性、社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和消費心理偏好。 重點是把握社會運行的脈搏。 一旦脈搏清晰，地域文化底蘊就可以注入到項目的概念（）開發(fā)和營銷策略中，往往會取得突破性的成果。

19. 區(qū)域解碼規(guī)則

中國有句古話：“水土養(yǎng)民”。 這深刻地揭示了一個簡單的道理：每個地區(qū)都有自己獨特的文化，每個城市都有自己獨特的性格。 從事房地產(chǎn)開發(fā)，除了必要的專業(yè)知識外，如何“近水知魚性，隔山知鳥聲”，準(zhǔn)確解碼地域文化，才是真正的生死攸關(guān)的問題。房地產(chǎn)開發(fā)商。

20.20度直覺定律

市場研究80%是數(shù)據(jù)，20%是直覺。 尤其是知識經(jīng)濟時代，市場瞬息萬變，統(tǒng)計數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確反映市場的動態(tài)變化。 特別是，中國市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有充分的記錄。 所以我說市場調(diào)研就像開水一樣，可以煮到80度。 最后20度必須靠直覺和經(jīng)驗來把握。