新則·人物|鄭厚哲：從零到一個(gè)選項(xiàng)

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鄭厚哲的一生有兩次意外。 一位因表現(xiàn)出色考入清華大學(xué)；一位因成績(jī)優(yōu)異被清華大學(xué)錄取； 另一個(gè)是成為一名律師。 畢業(yè)前夕，他采取了嚴(yán)格的淘汰法，拒絕了公務(wù)員或國(guó)企等熱門選項(xiàng)。 都是他不感興趣的人生道路?！白詈?，唯一的選擇就是當(dāng)律師?！?/p>

這似乎是一個(gè)秘密的安排。 畢業(yè)后進(jìn)入天同律師事務(wù)所，成為一名訴訟律師。 天同入職第四年，他注意到自己的生意遇到了瓶頸，獨(dú)立的念頭開(kāi)始在他的腦海中閃過(guò)。

直到一次清華校友聚餐，大家才談?wù)撈鹇蓭煹牟蛔杂珊蛪阂帧?他們決定共同創(chuàng)辦一家追求多元化價(jià)值觀的律師事務(wù)所，后來(lái)將其命名為青鹿律師事務(wù)所。

故事就此發(fā)生轉(zhuǎn)折，他的職業(yè)道路開(kāi)始沿著一條未知卻豐富多變的道路延伸。

青鹿就是“我們會(huì)不一樣”。 摒棄了律師事務(wù)所傳統(tǒng)的辦公桌系統(tǒng)，采用遠(yuǎn)程辦公模式； 律所年會(huì)不再是傳統(tǒng)的歌舞三人組，而是一場(chǎng)燒腦甚至略顯嚴(yán)肅的商業(yè)分享。 交換。 在行業(yè)孜孜不倦追求創(chuàng)收指標(biāo)的同時(shí)，青律更愿意為那些不那么急于賺錢的優(yōu)秀律師提供一個(gè)更體面的平臺(tái)——包括創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)共同追求的自由、多元化和包容。

作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的一員，鄭厚哲見(jiàn)證了青鹿從零到一的轉(zhuǎn)變，而在此期間他也完成了從純粹的商業(yè)律師到管理者的身份轉(zhuǎn)變。 他意識(shí)到自己比較保守，在與青鹿的碰撞和磨合中，他從更加主動(dòng)的管理工作中看到了律師職業(yè)的另一種可能性。

以下是他自己的賬號(hào)：

“成為訴訟律師源于天生的熱情”

當(dāng)我剛開(kāi)始找工作時(shí)，我對(duì)紅圈辦公室或總部沒(méi)有概念。 當(dāng)時(shí)聽(tīng)到同學(xué)們對(duì)外資評(píng)價(jià)很高，我當(dāng)時(shí)就傻眼了。 選擇天同主要是受到蔣勇律師（天同律師事務(wù)所創(chuàng)始人）的啟發(fā)。 蔣勇律師當(dāng)時(shí)在清華大學(xué)兼職任教，我也選修了他的課程，所以我在校園招聘說(shuō)明會(huì)上提交了天同律師事務(wù)所的簡(jiǎn)歷。

天同專注于最高法院的民商事訴訟，處理相對(duì)復(fù)雜的案件。 因此，剛加入天通的一年多時(shí)間里，我的壓力很大，工作強(qiáng)度也很大。 剛開(kāi)始做助理的時(shí)候，我主要承擔(dān)一些輔助性的工作，比如寫工作報(bào)告、會(huì)議紀(jì)要、法律檢索等。 據(jù)說(shuō)，我能通過(guò)試用期，也是得益于陳耀全律師對(duì)我文筆的認(rèn)可。 直到2011年取得實(shí)習(xí)資格，我才有了出庭的經(jīng)歷。

天同律師事務(wù)所

印象最深的是和彭清律師的合作。 當(dāng)時(shí)我們是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，接的案子是建筑項(xiàng)目。 這些材料全都是建筑項(xiàng)目術(shù)語(yǔ)。 我看了半天，不知道在講什么。 如果是公司或者貸款案件，至少可以理清法律事實(shí)。 但由于該案的復(fù)雜性，事實(shí)和細(xì)節(jié)與建筑工程專業(yè)知識(shí)密切相關(guān)。 由于缺乏抓地力，我一開(kāi)始完全感到困惑。

還好天同當(dāng)時(shí)有一本建筑工程術(shù)語(yǔ)手冊(cè)，彭律師幫我從最陌生的概念入手。 該案涉及的事實(shí)非常復(fù)雜。 爭(zhēng)議的核心在于誰(shuí)應(yīng)該為工程延誤承擔(dān)責(zé)任。 對(duì)方是業(yè)主，我們是施工方。 該物業(yè)共有八棟建筑，每棟建筑的條件都不同。

爭(zhēng)議焦點(diǎn)在于業(yè)主認(rèn)為施工方?jīng)]有按時(shí)完成工程。 施工方表示已在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了自己的工作。 但項(xiàng)目期間的部分工作被甲方委托給了其他公司。 因此，延誤的責(zé)任由甲方承擔(dān)。

收集了大量證據(jù)，每棟建筑都有單獨(dú)的檔案。 弄清楚事實(shí)之間的關(guān)系后，我發(fā)現(xiàn)僅靠語(yǔ)言很難說(shuō)清楚。 所以為了幫助解釋這個(gè)事情，我單獨(dú)做了一個(gè)圖，把對(duì)應(yīng)的證據(jù)點(diǎn)標(biāo)注出來(lái)，放到了卷宗的封面上。 我還挑出了每棟建筑延誤的關(guān)鍵原因，并用圖表進(jìn)行了解釋。 這些圖畫(huà)制作精美，后來(lái)收錄在天童的一本觀想書(shū)中。

配合圖文防守，我們顯然占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)。 最終駁回對(duì)方上訴，支持我方上訴。 與之前的無(wú)知相比，我在這個(gè)案件中感受到了自己的價(jià)值和作用，也是我第一次深深地嘗到了訴訟律師的成就感。

在某種程度上，我選擇成為一名訴訟律師是出于一種天生的熱情。 爭(zhēng)議解決領(lǐng)域充滿變化。 與非訴相對(duì)固定的領(lǐng)域相比，其面臨的重復(fù)性事項(xiàng)較少，挑戰(zhàn)較多。 雖然我不喜歡和別人爭(zhēng)論，但是我有一種強(qiáng)烈的勝利感。 正是因?yàn)檫@種性格品質(zhì)，才選擇成為訴訟律師也是有原因的。

從獨(dú)立開(kāi)始

天同是一家非典型的律師事務(wù)所。 當(dāng)時(shí)大家坐在天通的小樓里上班，互相交流業(yè)務(wù)，很有文化氛圍。 也是在這種氛圍中，我扎實(shí)地打下了訴訟的各項(xiàng)基本功。 這種環(huán)境是自發(fā)形成的，大家無(wú)論團(tuán)體情況如何都聚集在一起進(jìn)行交流。

所以，我每天的工作要么是辦案，要么就是和別人講案子。 因?yàn)榭傮w趨勢(shì)是商業(yè)化的，沒(méi)有傳統(tǒng)的師傅帶徒弟，也不會(huì)有個(gè)人利益的隱藏。 大家在真誠(chéng)、透明、開(kāi)放的環(huán)境中進(jìn)行業(yè)務(wù)討論和改進(jìn)。

鄭厚哲律師在天童

這很有趣。 最近，當(dāng)我代理一起涉及撤資的糾紛案件時(shí)，我很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)第一次感受到了實(shí)質(zhì)性的對(duì)抗感。 結(jié)果當(dāng)庭審開(kāi)始的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)對(duì)方竟然是天同的律師。 我在二審階段介入了這個(gè)案件。 根據(jù)一審判決，我的代理人是勝訴方，但案件事實(shí)不清。 法院以對(duì)方未盡舉證責(zé)任為由，駁回了原告的訴訟請(qǐng)求。

二審過(guò)程中，對(duì)方新律師工作扎實(shí)，補(bǔ)充了一審中未找到的關(guān)鍵證據(jù)。 那個(gè)時(shí)候，我們顯得非常被動(dòng)。 陷入僵局后，我多次出差，找到公司二十年前的老員工翻閱檔案，看看能否找到一些殘留的證據(jù)。

我的代理人是公司的小股東，對(duì)方是公司的債權(quán)人。 公司不具備償債能力。 債權(quán)人認(rèn)為我公司已提取資金，應(yīng)退還提取的部分，并與公司共同承擔(dān)賠償責(zé)任。 但我們說(shuō)我們已經(jīng)把這筆出資送到了公司。 對(duì)方律師二審時(shí)查到的證據(jù)顯示，我們把錢匯給公司后，第二天公司就給大股東打電話，不到一分鐘，大股東就把錢又給我們退回了。 證據(jù)鏈形成事實(shí)閉環(huán)，逃避投資嫌疑難以翻案。

幸運(yùn)的是，那家公司還有20年前的老員工。 他們不知道我們想要什么，就把我們帶到一棟老房子前，并說(shuō)以前的資料都在這里了，只能靠你自己了。 進(jìn)了屋子，只見(jiàn)屋子里落滿了灰塵，蜘蛛網(wǎng)到處都是，屋子的角落里立著幾個(gè)柜子。 那時(shí)還是夏天，屋里潮濕。 查閱資料后，我發(fā)現(xiàn)我全身都被蚊子咬了。

我們找到了收款依據(jù)以及我們與另一位股東簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。 最終事實(shí)的細(xì)節(jié)終于浮出水面：我們把股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了一位股東，但他因?yàn)楹痛蠊蓶|有關(guān)系，資金緊張。 至于支付協(xié)議，我們要求大股東向我們支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓款。

另外，轉(zhuǎn)讓憑證上還包含“股權(quán)轉(zhuǎn)讓款”一句，包括我們上市公司2002年年報(bào)，也披露了股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜。 上述證據(jù)成功地“淡化”了資金流動(dòng)的事實(shí)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常不利的。 最終，二審駁回對(duì)方上訴，維持原判。 開(kāi)庭審理時(shí)，我得知對(duì)方的律師是我的老東家天同的。 法庭之戰(zhàn)相當(dāng)精彩。 對(duì)方律師很好地代理了整個(gè)案件，每次攻擊都直擊核心。 這是近年來(lái)我坐在法庭上感到非常滿意的少數(shù)場(chǎng)景之一。

2013年初，我離開(kāi)天同，開(kāi)始嘗試獨(dú)立。 獨(dú)立第一年，我調(diào)整了心理預(yù)期，沒(méi)有過(guò)多擔(dān)心客戶來(lái)源。 當(dāng)時(shí)，我保留了計(jì)算工作時(shí)間的習(xí)慣，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立的前兩年，我的工作時(shí)間并不比天童多。

獨(dú)立意味著失去“防火墻”，我開(kāi)始真正直接面對(duì)客戶，這意味著我開(kāi)始積極思考如何吸引客戶。 目前我其實(shí)沒(méi)有太多的方法論，但基本的想法就是展示專業(yè)能力，建立與客戶的信任。

與客戶交談的關(guān)鍵是讓客戶知道你是值得信賴的，并且你真的想幫助客戶解決他們的問(wèn)題，而不是從他們身上賺錢。

這種轉(zhuǎn)變從心態(tài)開(kāi)始。 當(dāng)我當(dāng)律師的時(shí)候，我并沒(méi)有強(qiáng)烈的意愿去承接某個(gè)案件，因?yàn)槲也恍枰约喝ラ_(kāi)發(fā)案源，大部分工作都是在中后部完成的。 因此，對(duì)該案的評(píng)價(jià)和判斷也較為保守。 經(jīng)過(guò)案例評(píng)估后進(jìn)入報(bào)價(jià)階段的案例大概只有不到一半。

現(xiàn)在對(duì)案件有了更全面的了解。 案件是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，結(jié)果不一定是最初判決的那樣。 因此，律師必須準(zhǔn)確把握當(dāng)事人的訴訟目的。 有時(shí)候，不一定是判斷就能解決某一方面的問(wèn)題。 常見(jiàn)的情況是，當(dāng)事人的問(wèn)題可能在訴訟過(guò)程中得到解決。

這也導(dǎo)致我后來(lái)的案件調(diào)解率要高很多。 以前我有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為調(diào)解的意義不大。 但現(xiàn)在看來(lái)，時(shí)間對(duì)訴訟有著深遠(yuǎn)的影響。 尤其是在商事糾紛中，雙方當(dāng)事人的矛盾在訴訟之初就可能是不可調(diào)和的。 但當(dāng)訴訟即將結(jié)束，市場(chǎng)情況發(fā)生變化，如股票或減持階段時(shí)，問(wèn)題就無(wú)法解決； 但隨著時(shí)間的推移，之前的矛盾就會(huì)很容易解決。

鄭厚哲律師作為出庭律師參加北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院與北京市律師協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的模擬法庭庭審

清除法律并重新開(kāi)始

清魯成立的契機(jī)，最早是在清華大學(xué)南門外的一家湘菜館里談起的。 當(dāng)時(shí)我們一群搞訴訟的校友聚在一起吃飯聊天，聊著現(xiàn)在作為律師缺乏自由之類的事情，我們開(kāi)始萌生了建立一個(gè)律師事務(wù)所的想法。非典型律師事務(wù)所。

坦白說(shuō)，與清魯首席合伙人熊定忠律師相比，我顯然更加保守。 他更多的是創(chuàng)新和突破性思維，而我更注重執(zhí)行層面。 我們的共同點(diǎn)是：我們都想創(chuàng)造并凝聚一些自由。 通過(guò)律師事務(wù)所的組織沉積不同的價(jià)值，從而向行業(yè)展示律師和律師事務(wù)所的另一種可能性。 明確的規(guī)則是“我們將與眾不同”，這是我們永遠(yuǎn)不會(huì)改變的初衷。

最初的動(dòng)力可能來(lái)自于我當(dāng)律師時(shí)所抗拒的事情，比如每天浪費(fèi)幾個(gè)小時(shí)在通勤上，所以在青鹿我們實(shí)施了遠(yuǎn)程辦公，把大家從勞累的通勤中解放出來(lái)； 又比如，他表示，律師行業(yè)存在收入不明確的問(wèn)題，不清楚自己到年底會(huì)有多少收入。 針對(duì)這種情況，青鹿制定了更為清晰的分配制度。 通過(guò)拆分案件流程，從案件談判、辦案、出庭到客戶對(duì)接，都設(shè)定了詳細(xì)的量化標(biāo)準(zhǔn)，讓大家明確案件中的分工以及相應(yīng)的收入分配。

青路北京辦事處

當(dāng)我做助理的時(shí)候，我不太喜歡周末加班。 我想在工作和生活之間取得良好的平衡。 一個(gè)律師如果長(zhǎng)期超負(fù)荷工作，其實(shí)是很難總結(jié)積累的。 因此，我一直認(rèn)為，太強(qiáng)的節(jié)奏很容易讓律師感到疲勞，也更容易突然失去地位。

后來(lái)我?guī)ьI(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)時(shí)，我仍然堅(jiān)持周末盡量不打擾助理； 我會(huì)獨(dú)自處理我能處理的事情。 之前有一位律師剛剛來(lái)到律師事務(wù)所。 當(dāng)他看到青鹿堅(jiān)持不能在周末給助理分配工作時(shí)，他感到很驚訝，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了一直有團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)付他。

目前，我主要負(fù)責(zé)青鹿的法務(wù)部門。 法務(wù)職能包括在線業(yè)務(wù)管理流程、對(duì)接各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、提供中臺(tái)服務(wù)和支持。 此前，他曾負(fù)責(zé)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)管理工作。 作為管理合伙人對(duì)我來(lái)說(shuō)一個(gè)新的變化是我不再單純地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，而是需要負(fù)責(zé)一些管理事務(wù)，從零開(kāi)始學(xué)習(xí)做一名管理者。

最初的情況是我沒(méi)有想法，只是機(jī)械地履行一些管理職能。 慢慢地，我會(huì)對(duì)律師事務(wù)所的管理或者律師事務(wù)所為什么要做它所做的事情有更深入的了解，然后我會(huì)做出一些積極的判斷，包括去哪里。 這種心態(tài)的改變是一個(gè)微妙的過(guò)程。 它帶來(lái)的變化也反饋到了我的業(yè)務(wù)層面：通過(guò)管理實(shí)踐和理解，你也會(huì)對(duì)客戶有更深入的了解，能夠更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

以前當(dāng)助理的時(shí)候，我對(duì)很多問(wèn)題的判斷都會(huì)比較保守。 現(xiàn)在我輕松多了。 這與管理的積累有關(guān)。 因?yàn)槟愕呐袛嗑S度不再單一，除了法律層面之外，業(yè)務(wù)層面的宏觀視角也是管理帶來(lái)的思維變化，你對(duì)事物的認(rèn)識(shí)會(huì)更加立體化。

事實(shí)上，管理和業(yè)務(wù)是相互依存的。 律師的保守思想認(rèn)為管理層會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。 如果你把這段時(shí)間投入到生意上，你會(huì)收獲更多。 需要注意的是，隨著練習(xí)時(shí)間的增加，管理能力可能會(huì)比純業(yè)務(wù)能力所占的分?jǐn)?shù)更高。

因?yàn)橘Y深律師需要與更多的創(chuàng)始人或者領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行交流。 你必須確保你可以在共??同的話語(yǔ)系統(tǒng)中與他們交談。 這是深入溝通的基本前提。 但這種共同的話語(yǔ)體系并不能通過(guò)閱讀幾本管理書(shū)籍或參加一些課程來(lái)完全補(bǔ)充。 只有當(dāng)你站在管理者的位置上，你才能了解管理者的真實(shí)想法。

律師與委托人建立合作關(guān)系的前提是了解委托人的訴求。 如果委托人的判斷僅限于業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其實(shí)律師的優(yōu)勢(shì)并不突出。 能夠做出商業(yè)判斷，業(yè)內(nèi)通俗的說(shuō)法就是學(xué)習(xí)商業(yè)思維，清楚地了解客戶的目的和他的下一步行動(dòng)。 只有這樣，才能滿足客戶的需求，為客戶創(chuàng)造更好的價(jià)值。

行業(yè)內(nèi)的一個(gè)普遍現(xiàn)象是，很多律師在管理風(fēng)格上遵循自己的業(yè)務(wù)風(fēng)格。 這就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題——那就是，如果一個(gè)律師的專業(yè)能力很強(qiáng)，對(duì)自己充滿信心，那么他天生接受外界事物的能力就會(huì)變差。 這種商業(yè)信心實(shí)際上會(huì)干擾管理，這也是法律行業(yè)常見(jiàn)的瓶頸之一。 開(kāi)個(gè)玩笑，當(dāng)你被管理壓得喘不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做生意很輕松、很舒服。

所以，我個(gè)人的體會(huì)是，律師在管理的過(guò)程中，要像小學(xué)生一樣把自己掏空，重新學(xué)習(xí)。 某些商業(yè)判斷的思維方式?jīng)]有問(wèn)題，但并不意味著管理層可以采用。 管理層可能需要更全面、更靈活的判斷。

這種柔軟體現(xiàn)在管理理念上，其實(shí)就是自我定位的差異。 我大致認(rèn)為，管理層并不把自己當(dāng)成一個(gè)上級(jí)管理者，而更多的是一個(gè)服務(wù)和賦權(quán)的角色。 理想情況下，律師事務(wù)所主要從兩個(gè)方面賦能律師。 一是知識(shí)積累，二是節(jié)省時(shí)間。 兩者實(shí)際上是有聯(lián)系的。

知識(shí)積累主要是指業(yè)務(wù)層面的積累。 當(dāng)律師第一次接觸新領(lǐng)域時(shí)，律師事務(wù)所可以提供該領(lǐng)域的資源，幫助律師在短時(shí)間內(nèi)熟悉一些基本情況，并與高度匹配的律師合作，更好地滿足客戶需求； 同時(shí)，通過(guò)聚集不同領(lǐng)域的律師，為他們提供更多的信息互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)律師資源的合理配置。

為了節(jié)省時(shí)間，我們依靠法律部門最大限度地幫助律師提高工作效率。 不要在審批和其他流程上浪費(fèi)時(shí)間。 這些事務(wù)都交給專門的中臺(tái)部門處理。 這也將是我們法務(wù)部今后不斷完善的地方。 力的方向。

由于律師作為生產(chǎn)者和銷售者的特性，其職業(yè)特征就是追求獨(dú)立和自由，這根植于律師的人格之中。 因此，對(duì)待律師，我們不應(yīng)該管理他們，而應(yīng)該幫助他們。

當(dāng)應(yīng)用于律師事務(wù)所管理時(shí)，與傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念相比，靈活性和靈活性會(huì)更高。 律師事務(wù)所的發(fā)展方向只有滿足律師的需求而不是強(qiáng)制性的制度，才是真正可持續(xù)的發(fā)展道路。

-結(jié)尾-