智慧謀略，選擇為先——展前籌備在選擇

企業(yè)在選擇展會之前，應(yīng)對各類展會進(jìn)行深入分析和了解，根據(jù)自身定位做出展會選擇。

首先，分析各類展覽的類型、定位特點和受眾。 其次，分析展會規(guī)模和參展商情況，現(xiàn)場感受展會氛圍。 在具體了解展會的定位和觀眾之后，需要關(guān)注展會的規(guī)模和參展商的情況。 一般來說，有實力的展會都會有明確的展會規(guī)模和參展商信息，而好的展會可以吸引很多行業(yè)內(nèi)的知名品牌參加。

2、兵馬未動，糧草先行——展會前的準(zhǔn)備工作

選擇展會后，應(yīng)制定明確的參展目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)做好各項展前準(zhǔn)備工作。 一般來說，家具企業(yè)參加展會有四個目的：品牌宣傳、招商引資、現(xiàn)場訂貨、經(jīng)銷商培訓(xùn)。 鑒于展會的目的，通常需要進(jìn)行以下展前準(zhǔn)備工作。

1、現(xiàn)場展位設(shè)計

展臺設(shè)計是初次參展的企業(yè)最容易忽視的方面，也是初次參展的企業(yè)最沒有把握的方面。 因此，參展商需要對展會現(xiàn)場氛圍有一定的了解，然后與專業(yè)的展覽設(shè)計公司進(jìn)行溝通，打造出非常有創(chuàng)意、新穎、生動的展位。

從某種意義上來說，展位的設(shè)計水平和施工水平就如同經(jīng)銷商的店面裝修一樣，展位的商業(yè)價值甚至大于店面。 如果經(jīng)銷商恰好是我公司產(chǎn)品的代理商或經(jīng)銷商，一定會對品牌產(chǎn)生堅定的信心，產(chǎn)生自豪感； 如果他是其他品牌產(chǎn)品的代理商，他就會有強(qiáng)烈的好奇心和沖動。 你會情不自禁地走進(jìn)展位，一探品牌的產(chǎn)品。 這一探索將會產(chǎn)生大量新的商機(jī)。

2、展品準(zhǔn)備并合理擺放

準(zhǔn)備符合展會定位的展品并擺放得當(dāng)，是展會營銷非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 展位內(nèi)留出足夠的空地，不僅方便參觀者行走，給參觀者帶來舒適感，也有利于容納更多的潛在客戶。

對于小型展位，展品應(yīng)成系列放置。 單一系列的展品風(fēng)格一致、相互呼應(yīng)，很容易在展位內(nèi)營造出協(xié)調(diào)的氛圍，讓參觀者將視覺注意力集中在企業(yè)想要的焦點上。

展品最好少一些，還能保持展位的品味； 展品少而精，比展品太多太多要好。 這是展示展品的必備條件之一。 對于沒有拿出來的展品，經(jīng)銷商可以去工廠或者展廳看，也可以用宣傳冊照片來補(bǔ)充說明，甚至可以用比較創(chuàng)新的IPAD親自查看。

3、開展展會期間配套活動

為了配合展會達(dá)到更好的宣傳效果，讓品牌在展會上獲得更高的關(guān)注度，展會現(xiàn)場應(yīng)策劃各種配套活動方案，如新品發(fā)布會、訂單洽談會、招商會、拍賣會、培訓(xùn)等將等待。

（1）新品發(fā)布會：能夠吸引更多現(xiàn)場觀眾的關(guān)注和興趣，有利于新產(chǎn)品信息的快速傳播，有利于新產(chǎn)品的成功上市。

（2）訂單公平：有利于工廠尋找和掌握優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，快速獲得更多訂單，便于集中生產(chǎn)和物流配送。

（3）招商大會：可以大大提升公司形象，吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，集中招商和加盟，降低市場開拓成本，提高市場開拓效率。

（4）拍賣：可以吸引眾多感興趣的買家的關(guān)注，甚至可以成為媒體報道展會的一大亮點。 例如“拍賣1元起”、“某某產(chǎn)品售價數(shù)千萬”等。

（5）培訓(xùn)課程：經(jīng)銷商培訓(xùn)課程主要針對品牌戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品知識、終端銷售技巧、盈利模式等進(jìn)行培訓(xùn)，有利于統(tǒng)一經(jīng)銷商思想，增強(qiáng)經(jīng)銷商對經(jīng)銷商的信心和忠誠度。企業(yè)。

（6）工廠參觀：一般經(jīng)銷商在選擇加盟合作廠家時會比較謹(jǐn)慎。 如果廠家準(zhǔn)備充分，組織聯(lián)合參觀工廠，了解企業(yè)的??生產(chǎn)能力和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的詳細(xì)情況，可以大大增強(qiáng)經(jīng)銷商對企業(yè)的了解。 理解感和信任感為招商奠定了良好的基礎(chǔ)，有利于招商，甚至可以幫助經(jīng)銷商盡快做出決策。

4、準(zhǔn)備現(xiàn)場宣傳資料

充足、完整的宣傳資料對于展會的現(xiàn)場營銷、洽談、展示和推廣能夠起到重要的促進(jìn)作用。 一般企業(yè)展會必備的材料和宣傳材料包括：

（1）企業(yè)宣傳冊：企業(yè)宣傳冊以企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品為傳播內(nèi)容。 它是企業(yè)對外最直接、最生動、最有效的宣傳形式。

（2）企業(yè)宣傳片：企業(yè)宣傳片作為傳達(dá)產(chǎn)品信息、促進(jìn)產(chǎn)品流通的重要手段，可包括企業(yè)宣傳片、形象片、專題片、歷史片等。

（3）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺包括公司官方網(wǎng)站、微信公眾平臺、微博平臺等。

（4）其他宣傳品及材料：主要是企業(yè)VI形象系統(tǒng)中常見的材料，包括手提袋、X立架、名片、名片盒、紙杯等。

5、梳理新老客戶，做好展前邀請和宣傳工作

企業(yè)參加展會前，應(yīng)安排營銷團(tuán)隊對新老客戶進(jìn)行梳理，并進(jìn)行必要的選擇和邀請。 展會上，新吸引的經(jīng)銷商一般不會當(dāng)場做出決定。 他們需要一個深入了解公司的過程。 但只要潛在的經(jīng)銷商愿意建立聯(lián)系，那就是一個巨大的勝利。 讓他們了解公司的最新動態(tài)和產(chǎn)品，增加對品牌的信心，從而促進(jìn)現(xiàn)場營銷氛圍，促進(jìn)訂單。

同時，建議在官方網(wǎng)站、微博平臺、微信平臺上發(fā)布公司的展會信息和展會期間的企業(yè)活動，甚至在行業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體上有計劃地進(jìn)行展前宣傳工作，以吸引更多的關(guān)注。新老客戶。 關(guān)注、參觀展會，取得更好的展會效益。

6、現(xiàn)場宣傳活動策劃

展會如何吸引人流？ 其實無非就是要做到以下幾點：有創(chuàng)意、有禮物、有互動、易操作。 如果你想讓你的直播活動更具吸引力，結(jié)合短視頻營銷活動，不僅可以快速吸引大量人群，還可以幫助你通過客戶轉(zhuǎn)發(fā)宣傳視頻，可以快速促進(jìn)同城曝光，并能大大提升品牌曝光度。 度和關(guān)注度。 結(jié)合短視頻營銷活動，可以說是一個成本非常低、效率很高的現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)。

短視頻流量巨大，流量引流最有效，而且針對的是消費(fèi)能力強(qiáng)、更愿意主動消費(fèi)的年輕人。 如果你的視頻有創(chuàng)意，它可能會受歡迎，而且你的客戶中有很多視頻流量專家。 很有可能一個視頻會給你帶來幾萬到幾十萬的瀏覽量，你的精準(zhǔn)用戶就會越來越受歡迎。 來得越來越多。

3、養(yǎng)兵千日，用一時——戰(zhàn)斗進(jìn)行中

參加大型展會首先是一種公關(guān)運(yùn)作。 企業(yè)的形象不僅體現(xiàn)在展臺的制作和展品的擺放上，還體現(xiàn)在參展人員的著裝、言行上。 專業(yè)的形象可以為品牌加分。

在大型展會上，人們通常習(xí)慣于看到參展企業(yè)代表著裝整齊統(tǒng)一，知識極其專業(yè)廣博，談吐優(yōu)雅，思維清晰，商務(wù)談判技巧高超，隨時可以出現(xiàn)的企業(yè)決策者。 只有由這樣的精兵組成的展覽團(tuán)隊才能讓客戶放心，才能讓客戶建立信心。

展會期間，高層領(lǐng)導(dǎo)也必須集中精力，時刻與現(xiàn)場保持聯(lián)系。 事實上，不少參展企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常親臨現(xiàn)場，觀察展會的整體氛圍，親自評價展會觀眾的專業(yè)水平。 作為一項投入巨大的營銷運(yùn)作，公司最高決策者親臨現(xiàn)場，不僅可以鼓舞員工士氣，提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量，還可以縮短決策過程。

4. 一如既往謹(jǐn)慎判斷未來——展后跟進(jìn)

落實展會成果的主要手段之一是展會期間積極接待客商，并有意識地收集更多潛在客戶的信息，并在展后進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和跟蹤回訪。

事實上，在展會上，參展商可以收集大量潛在經(jīng)銷商和其他專業(yè)人士的聯(lián)系信息。 對于這個聯(lián)系方式，營銷人員要專門整理，在展會結(jié)束后仔細(xì)篩選，篩選出真正的經(jīng)銷商信息，與其建立并保持聯(lián)系。 對于其他專業(yè)人士，應(yīng)將信息移交給公司相關(guān)部門，以最大限度地利用參加展會獲得的專業(yè)資源。

最后我們想說，工欲善其事，必先利其器！ 我們的客戶在哪里，我們的關(guān)注點就應(yīng)該在那里！ 作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，必須與時俱進(jìn)。 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和平臺將不斷變化。 我們也必須使用更高效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具來提高我們自身的效率，不再讓我們的員工赤手空拳上戰(zhàn)場！ 如果您有什么好的想法或者建議，歡迎留言分享。 更多實體店營銷黑科技和策略方法，歡迎關(guān)注小電邦公眾號，免費(fèi)下載領(lǐng)取運(yùn)營必備營銷資源包，觀看1分鐘解密視頻了解更多！