校園快消品如何進行營銷策劃？

校園一直是食品飲料等快速消費品的消費地。 龐大的學生消費群體一直是商家的競爭力量。 面對校園這一特殊市場，快消品該如何進行營銷策劃？

1、“包裝+展示”讓產品吸睛

隨著“眼球經濟”的到來，如何讓自己的產品“跳出”貨架，“走進”目標消費者的眼球和心靈，成為眾多廠商市場策劃者重點關注的問題。 “只有看得見，才能賣得好。” 售點店招牌、展柜、立柱、地貼、吊旗、海報、彈出卡、瓶頸卡、價格標簽、堆垛箱、kt板等終端品牌視覺建設。有條件的話，還可以在學校宣傳欄、運動場圍欄、校內網站上投放一些品牌廣告（內容盡量不要是純粹的產品宣傳，而應與學校、社團活動相結合）。

產品是最好的廣告，也是無聲的推銷員。 除了上述宣傳品的制作外，還需要在校園銷售點以終端、專用貨架、TG、堆高車、CVS（冰槽）、冷風機等多種形式展示產品，以吸引消費者的注意。吸引消費者的注意力。 。

2、“免費飲品+促銷”助力產品進口

中國人常說“買前試一下，就知道什么是好，什么是好”。 國外營銷大師多次提倡“體驗式”營銷。 因此，我們利用周六、周日、中午、晚上在餐廳門口開展免費飲品和送餐活動，讓目標消費群體能夠品嘗和體驗我們的產品，通過口碑傳播達到效果免費飲料。 同時，結合捆綁贈品、領取獎勵、購物刮刮卡、積分獎勵等促銷方式，利用附加值吸引消費者試購。 然后培養(yǎng)目標消費群體的口味偏好和品牌忠誠度。

3、“推廣+互動”助力產品走紅

一位管理大師曾說過：“管理的最高境界是管人心”。 如何讓你的產品俘獲校園目標消費群體的芳心？ 以往廠家制定的促銷活動大多是“剃頭選一——一頭熱”，沒有考慮到目標消費群體的參與性和互動性。 因此，對于本次促銷活動的最終效果也大打折扣。 校園推廣及互動活動大致有以下幾類：

贊助校園活動。 例如：學校成立周年紀念日的贊助、學校運動會的贊助、學校歌唱比賽的贊助等。通過此類贊助，可以將公司的展架、展板或其他印象材料公開地向學生宣傳。

校園大型文化、體育、娛樂活動的策劃。 企業(yè)應自行策劃一定范圍的其他學校公益活動或參與性強的活動。 例如：XX杯大學生歌手挑戰(zhàn)賽、校際籃球比賽、校園才藝表演、詩歌征文比賽等。此類活動普遍吸引俱樂部的參與和當?shù)孛襟w的關注。

推廣校園俱樂部。 從上面的描述我們可以看出，想要在學校造聲勢，學校社團是一股不可忽視的力量。 而且，現(xiàn)在很多大學俱樂部都有商業(yè)概念，也會向學生出售產品折扣卡。

培育校園市場不僅要實現(xiàn)銷售，更重要的是學生是未來。 他們將成為未來社會的中堅力量和主流消費群體。 培育這個市場無疑會為品牌培養(yǎng)忠實的消費者。 ，為未來的品牌營銷帶來更多效益。