校園快消品如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？

校園一直是食品飲料等快速消費(fèi)品的消費(fèi)地。 龐大的學(xué)生消費(fèi)群體一直是商家的競(jìng)爭(zhēng)力量。 面對(duì)校園這一特殊市場(chǎng)，快消品該如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？

1、“包裝+展示”讓產(chǎn)品吸睛

隨著“眼球經(jīng)濟(jì)”的到來(lái)，如何讓自己的產(chǎn)品“跳出”貨架，“走進(jìn)”目標(biāo)消費(fèi)者的眼球和心靈，成為眾多廠商市場(chǎng)策劃者重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。 “只有看得見(jiàn)，才能賣得好?！?售點(diǎn)店招牌、展柜、立柱、地貼、吊旗、海報(bào)、彈出卡、瓶頸卡、價(jià)格標(biāo)簽、堆垛箱、kt板等終端品牌視覺(jué)建設(shè)。有條件的話，還可以在學(xué)校宣傳欄、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄、校內(nèi)網(wǎng)站上投放一些品牌廣告（內(nèi)容盡量不要是純粹的產(chǎn)品宣傳，而應(yīng)與學(xué)校、社團(tuán)活動(dòng)相結(jié)合）。

產(chǎn)品是最好的廣告，也是無(wú)聲的推銷員。 除了上述宣傳品的制作外，還需要在校園銷售點(diǎn)以終端、專用貨架、TG、堆高車、CVS（冰槽）、冷風(fēng)機(jī)等多種形式展示產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者的注意。吸引消費(fèi)者的注意力。 。

2、“免費(fèi)飲品+促銷”助力產(chǎn)品進(jìn)口

中國(guó)人常說(shuō)“買前試一下，就知道什么是好，什么是好”。 國(guó)外營(yíng)銷大師多次提倡“體驗(yàn)式”營(yíng)銷。 因此，我們利用周六、周日、中午、晚上在餐廳門口開展免費(fèi)飲品和送餐活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)群體能夠品嘗和體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，通過(guò)口碑傳播達(dá)到效果免費(fèi)飲料。 同時(shí)，結(jié)合捆綁贈(zèng)品、領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)、購(gòu)物刮刮卡、積分獎(jiǎng)勵(lì)等促銷方式，利用附加值吸引消費(fèi)者試購(gòu)。 然后培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的口味偏好和品牌忠誠(chéng)度。

3、“推廣+互動(dòng)”助力產(chǎn)品走紅

一位管理大師曾說(shuō)過(guò)：“管理的最高境界是管人心”。 如何讓你的產(chǎn)品俘獲校園目標(biāo)消費(fèi)群體的芳心？ 以往廠家制定的促銷活動(dòng)大多是“剃頭選一——一頭熱”，沒(méi)有考慮到目標(biāo)消費(fèi)群體的參與性和互動(dòng)性。 因此，對(duì)于本次促銷活動(dòng)的最終效果也大打折扣。 校園推廣及互動(dòng)活動(dòng)大致有以下幾類：

贊助校園活動(dòng)。 例如：學(xué)校成立周年紀(jì)念日的贊助、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的贊助、學(xué)校歌唱比賽的贊助等。通過(guò)此類贊助，可以將公司的展架、展板或其他印象材料公開地向?qū)W生宣傳。

校園大型文化、體育、娛樂(lè)活動(dòng)的策劃。 企業(yè)應(yīng)自行策劃一定范圍的其他學(xué)校公益活動(dòng)或參與性強(qiáng)的活動(dòng)。 例如：XX杯大學(xué)生歌手挑戰(zhàn)賽、校際籃球比賽、校園才藝表演、詩(shī)歌征文比賽等。此類活動(dòng)普遍吸引俱樂(lè)部的參與和當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。

推廣校園俱樂(lè)部。 從上面的描述我們可以看出，想要在學(xué)校造聲勢(shì)，學(xué)校社團(tuán)是一股不可忽視的力量。 而且，現(xiàn)在很多大學(xué)俱樂(lè)部都有商業(yè)概念，也會(huì)向?qū)W生出售產(chǎn)品折扣卡。

培育校園市場(chǎng)不僅要實(shí)現(xiàn)銷售，更重要的是學(xué)生是未來(lái)。 他們將成為未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)力量和主流消費(fèi)群體。 培育這個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)為品牌培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者。 ，為未來(lái)的品牌營(yíng)銷帶來(lái)更多效益。