光棍節(jié)微博活動策劃：避開燒錢促銷，用痛點(diǎn)+亮點(diǎn)脫穎而出

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

【起點(diǎn)學(xué)院】產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營，加入其中，人人皆產(chǎn)品經(jīng)理，BAT產(chǎn)品總監(jiān)會親自手把手引領(lǐng)你學(xué)產(chǎn)品 。

眼看著雙十一又快要到了，不少從事策劃工作的人已經(jīng)準(zhǔn)備好了與之相關(guān)的活動方案，幾乎已經(jīng)能夠預(yù)見到，到時候微信號里面必然會是到處充斥著商家促銷優(yōu)惠的信息漫天飛舞。大家都想著借著這股熱潮好好地獲取利益，然而如此密集的活動攻勢也必定會導(dǎo)致用戶們的注意力被分散，究竟要怎樣才能夠在這一波活動熱潮巨浪中凸顯出來讓人注意呢？

很簡單：痛點(diǎn)+亮點(diǎn)

痛點(diǎn)

那個被稱作用戶痛點(diǎn)的詞在行業(yè)內(nèi)也堪稱是一個出現(xiàn)頻率很高的詞匯，基本上每項工作都是圍繞著 user pain 來開展。去做產(chǎn)品以及從事運(yùn)營究竟是為了達(dá)成什么目的呢？答案就是借助解決用戶最為急切的需求以此去實(shí)現(xiàn)自身價值。所以說活動策劃的關(guān)鍵之處便是要滿足用戶痛點(diǎn)。那么我們又究竟該采用何種方式或方法去挖掘這個痛點(diǎn)呢？

哪怕是雙十一吧，鑒于近幾年雙十一瘋狂購物的熱潮愈發(fā)厲害，這個節(jié)日大體上已然擺脫光棍節(jié)的范圍轉(zhuǎn)而變成購物節(jié)了，商家們搞活動的著眼點(diǎn)基本上都是圍繞各式各樣的優(yōu)惠折扣來進(jìn)行的，80%的商家都在采用下面這兩種模式去促銷：

這兩種優(yōu)惠途徑都屬于相對直接的價格折扣，一般來講，最為簡單粗暴的取勝辦法便是比拼燒錢，你要是敢給出8折優(yōu)惠，那我就給出7折優(yōu)惠，你設(shè)置的優(yōu)惠券是滿10,0送50，那我就滿100送100，這種價格方面的激烈競爭相信大家都已經(jīng)聽聞很多了，然而，并非所有人都如同某些電商巨頭那般特別豪氣，很多時候即便有想要燒錢的心卻沒有燒錢的本錢，錢不夠格真的就只能被動等待失敗嗎？絕對不是的。

當(dāng)眾人所經(jīng)營的皆是同一種類型且處于同一價位的產(chǎn)品，所下發(fā)的優(yōu)惠券其優(yōu)惠額度同樣一致之際，以何種方式能夠促使于用戶內(nèi)心之中的天平朝著自身的產(chǎn)品傾斜呢？在這個時候，微創(chuàng)新乃是扭轉(zhuǎn)該種局面的首要利器南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，達(dá)成別人沒有而自己有的狀況，別人有的時候自己能做到更優(yōu)是非常重要的。這是什么意思呢？列舉兩個例子：

例1：賦予用戶高門檻的限量“獎勵”

于活動當(dāng)天，在店內(nèi)成功下單的那些客人，都有機(jī)會被抽選為幸運(yùn)用戶，能享受終生購物五折的優(yōu)惠即這個優(yōu)惠政策的優(yōu)惠力度應(yīng)盡量設(shè)定在保本的范圍之內(nèi)且僅對少數(shù)人開放、終生、五折這樣的字眼是不是會讓人覺得很有吸引力、而用戶通常都會懷揣著盡管感覺機(jī)會不大但萬一中了呢的心理去參與活動 。

例2：利用會員等級體系提升客戶歸屬感

借助一種模式來激勵用戶下單，什么樣的模式呢？就是凡在活動當(dāng)天購物的用戶都可由B級會員升為A級會員這種模式。如此這般的做法，不但比直接拼價格節(jié)約成本，而且還能在一定程度上維系老客戶，進(jìn)而提升客戶的忠誠度。

上述的那兩種方式，都更進(jìn)一步地契合了用戶想要獲取更多利益的痛點(diǎn)，從中跳脫了單純發(fā)券打折的那種局限狀況，和零門檻的折扣促銷存在著本質(zhì)上的差異。并且這種門檻呀，不會致使用戶產(chǎn)生反感，相反還增強(qiáng)了自身活動的吸引力呢。

亮點(diǎn)

那么接著說說亮點(diǎn)，亮點(diǎn)實(shí)際上在一定程度上涵蓋了痛點(diǎn)，其范疇要更為寬泛些許。在節(jié)日開展活動存在的普遍問題，常常是大家的活動模式大致相同，欠缺辨識度，還容易致使用戶產(chǎn)生審美疲勞。就如同去年微信曾頗為流行的大家來加油活動模式，便是典型的例子（具體是用戶參與活動后把活動鏈接分享給好友，好友點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入活動頁為好友加油，只要加油人數(shù)達(dá)到一定數(shù)目，發(fā)起者就能獲取某項獎勵，可算作集贊送禮的升級版）。

剛碰見這個小游戲之際，眾人皆覺頗為新穎，遂主動且自發(fā)地投身于活動當(dāng)中。然而，待此類活動在朋友圈大肆刷屏之后，最初的感受遂演變?yōu)椤霸跤诌@般活動，乏味至極?！比舴呛糜褟?qiáng)力懇請助力加油，通常都會徑直予以忽略。如此一來，此種模式的活動亦緩緩從眾人視野中消逝不見了。

但實(shí)際上，我們可不可嘗試施行一番小調(diào)整，致使這個加油模式的小游戲更具趣味性與參與性呢？比如說，于加油按鈕旁邊添加上偷油的按鈕，要是偷油者自身亦是這個活動的參與者，那么偷得的油便能夠補(bǔ)充至自己的進(jìn)度條上，助力自己更快去到終點(diǎn)獲取獎勵。如此一來，整個活動模式就不再是毫無代價的友情協(xié)助，而是促使大家在利益驅(qū)使之下切實(shí)參與到活動當(dāng)中而去。向后退一步來講，即便不存在這個利益驅(qū)使，仍然有許多用戶懷著搞惡作劇的心理去偷油，進(jìn)而進(jìn)一步增強(qiáng)了游戲的互動性。

那對于參與其中者自身來講這種變化究竟意味著些什么呢？，該游戲的主要脈絡(luò)依舊是“借助好友之力獲取獎勵”，然而不知不覺間已然化作了一個頗具趣味性的人品檢驗(yàn)工具。原本的模式鑒于唯有加油按鈕這一單向抉擇，所以發(fā)起者的自我感覺會相對良好，可是一旦出現(xiàn)偷油按鈕，大體上就演變成混戰(zhàn)的模式了。心理上，參與者會有微妙改變，特別是揭開偷油者真面目這一情況，充分勾起了用戶好奇心，策劃們，可以借助此通道，用某種交換模式，去滿足用戶揭示真相的欲望，進(jìn)而提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，或者提升產(chǎn)品曝光率。

可是這種模式存在諸多有待探討之處，好比何種類型的產(chǎn)品適用它？獎勵的額度究竟該有多大？這般變更會不會使活動的難度增加，致使整個流程過于繁雜而不利于用戶參與？偷油者的身份在哪種情形下應(yīng)當(dāng)匿名，又在哪種情形下會被揭穿？這些全都值得反復(fù)考量。筆者在此僅用于用作舉例以及思路演示 。

期盼著這篇文章可以給諸位貢獻(xiàn)出那么一丁點(diǎn)兒的啟發(fā)，文章之中的觀點(diǎn)純粹是個人的見解，要是存在不同的意見，繞開不去理會就行了。

南京一站式活動策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺桁架搭建，雷亞架篷房，活動設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177