炎炎酷夏送清爽！服裝促銷(xiāo)方案：提升銷(xiāo)量與品牌知名度的3大策略

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

五、費(fèi)用預(yù)算(略)

服裝促銷(xiāo)方案策劃工作流程篇2

一.活動(dòng)背景

每年7月，大體上會(huì)成為夏裝與旅游集中消費(fèi)的月份，然而隨著暑假結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)處于低迷狀態(tài)的銷(xiāo)售滑坡時(shí)期，要是掌控不好便會(huì)給后續(xù)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，因而暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略是必須予以考慮的，并且7月份還算作下半年主要銷(xiāo)售的總攻階段，8、9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有做好7月份的工作，才具備引領(lǐng)夏季市場(chǎng)影響力、提前吸引消費(fèi)者目光的可能性 。

二.活動(dòng)主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三.活動(dòng)目的

增量銷(xiāo)量，清除陳舊庫(kù)存以及滯銷(xiāo)的那些產(chǎn)品，主推明星產(chǎn)品還有高利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提升品牌的知名度以及美譽(yù)度，加大品牌的推廣力度，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌從而奪得市場(chǎng)份額。

四.活動(dòng)時(shí)間

20__年7月7號(hào)———20__年8月7號(hào)

五.活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動(dòng)城市

__市及各區(qū)縣

七.活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間

于迎合那些對(duì)光有著特定需求的消費(fèi)者的情形下，我們所開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，其時(shí)間跨度將會(huì)是一個(gè)月，具體時(shí)段呢，是起始于20__年7月7日8時(shí)，終止于20__年8月，是這樣的安排。

月7日18時(shí)。

2、地點(diǎn)

__市__服飾專(zhuān)賣(mài)店及__市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。

3、執(zhí)行人

各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、促銷(xiāo)政策

促銷(xiāo)形式有這些，其一為買(mǎi)送，其二是派樣，其三為特價(jià)，其四為游戲，其五是換購(gòu)，其六是抽獎(jiǎng)，其七是積分，其八為其他 。

②具體內(nèi)容是：會(huì)設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)，把100元以下的服裝類(lèi)商品，規(guī)定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品，把100至200元的服裝類(lèi)商品，確定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品，把200元以上的，定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，與此同時(shí)，會(huì)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)，以及互動(dòng)小游戲。

5、廣宣方式

先是有著數(shù)目眾多的宣傳單會(huì)去開(kāi)展大幅的分發(fā)，接著店內(nèi)會(huì)有視頻廣告呈現(xiàn)傳播，也會(huì)有POP廣告進(jìn)行展示，另外還有著數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)宣傳正在推進(jìn)。

6、效果預(yù)估

經(jīng)由此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)估該月銷(xiāo)售額會(huì)抵達(dá)平常每月平均銷(xiāo)售額的百分之一百七十 ，與此同時(shí)，__品牌的影響力也會(huì)大幅增添 ，使得更多的消費(fèi)者信賴(lài)__ 。借助廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合 ，達(dá)成了廣宣作用的最大化 ，讓__服飾于市場(chǎng)里嶄露頭角 ，進(jìn)而有力地推動(dòng)了銷(xiāo)售 。

將__服飾的產(chǎn)品概念，做到了深深印入人心，由此奠定了市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，憑借網(wǎng)點(diǎn)的不斷完善，達(dá)成了傳播效果的最大化以及產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，全面充分展現(xiàn)出了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用包含POP廣告印制，宣傳單印制，還有各種宣傳費(fèi)用，臨時(shí)工工資以及加班費(fèi)等等。針對(duì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間，預(yù)計(jì)成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，另外還有各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式包含打折促銷(xiāo)，包含優(yōu)惠券促銷(xiāo)，包含贈(zèng)品促銷(xiāo)，包含抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打?qū)⒋蛘鄞黉N(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相互結(jié)合起來(lái)的模式。

(三)補(bǔ)充說(shuō)明

銷(xiāo)售終端的全部由門(mén)頭、這一組成部分，櫥窗、又一組成部分，貨架、再一組成部分，道具、還有一組成部分以及陳列組成。門(mén)頭與貨架等歸屬于品牌形象的硬件部分，然而陳列歸屬于品牌形象的軟件部分。全面來(lái)看每個(gè)品牌，在硬件上的要求達(dá)到高度統(tǒng)一，同時(shí)在軟件上的要求也達(dá)到高度統(tǒng)一，通過(guò)這些來(lái)樹(shù)立起品牌形象，塑造出強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，進(jìn)而追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化?？墒菫楹挝茨苓_(dá)到成效呢，主要原因是陳列沒(méi)辦法做到完美。

先是以商品為主題來(lái)進(jìn)行陳列，接著利用不同商品的各類(lèi)屬性，像是所具有的品種、款式、顏色、面料以及特性等，然后通過(guò)綜合來(lái)運(yùn)用藝術(shù)手法完成展示事宜，進(jìn)而突出貨品身上的獨(dú)特特色以及賣(mài)點(diǎn)，以此來(lái)吸引顧客的注意力，再提高并加強(qiáng)顧客對(duì)于商品的進(jìn)一步了解程度、記憶程度以及信賴(lài)程度，從而在最大程度上引起購(gòu)買(mǎi)行為。這屬于陳列的文字定位，同時(shí)也是陳列面向消費(fèi)者所展示出來(lái)的功能。

重要的一環(huán)存在于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)里，在陳列好商品這件事上，應(yīng)該從以下幾點(diǎn)著手進(jìn)行，應(yīng)當(dāng)這樣去做。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝，一般是借助有序的服裝折疊，來(lái)強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)且輪廓突出，進(jìn)而把商品于流水臺(tái)或者高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處在于能有效節(jié)省有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，要是全部以?huà)煅b的形式去展示商品，那么賣(mài)場(chǎng)的空間就會(huì)不夠用。此時(shí)采用疊裝，用以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，所以，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味并擴(kuò)大空間。

掛裝，通常是借助衣架將衣服掛起來(lái)，唯有如此，方可全方位展現(xiàn)商品的特性，才易于營(yíng)造出色彩視覺(jué)沖擊，進(jìn)而渲染氣氛，促使消費(fèi)者能夠一下子就認(rèn)識(shí)并了解該商品。然而，在空間有限的賣(mài)場(chǎng)里，沒(méi)辦法過(guò)多地采用掛裝陳列方式，通常采用的是掛裝與疊裝相結(jié)合的形式。如此一來(lái)，一方面，能夠合理地運(yùn)用空間，另一方面，也能讓整個(gè)商品陳列具備層次感。

比如說(shuō)那整個(gè)店鋪里頭的關(guān)鍵點(diǎn)就是收銀臺(tái)后面的形象標(biāo)志牌，關(guān)鍵點(diǎn)一般處在視平線(xiàn)或者視平線(xiàn)靠上的位置，有著色彩對(duì)比十分強(qiáng)烈的POP宣傳畫(huà)，或者產(chǎn)品組成常常被設(shè)定成關(guān)鍵點(diǎn)，它能夠按照順序進(jìn)行引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力之處，還具備一定的呼應(yīng)以及提示的功效。所以呢，服裝品牌在終端形象方面，著重去塑造形象標(biāo)志牌，這種極為直觀(guān)的宣講，能夠傳遞品牌的商品信息，推動(dòng)銷(xiāo)售，宣揚(yáng)品牌 。

運(yùn)用色彩來(lái)渲染某種氛圍，色彩的這種運(yùn)用，對(duì)于陳列而言，起著主導(dǎo)性的作用。有序的色彩主題能給予整個(gè)賣(mài)場(chǎng)鮮明的主題，呈現(xiàn)出井井有條的視覺(jué)效果以及強(qiáng)烈沖擊力，以色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列色彩漸變效果進(jìn)而使顧客產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，具備協(xié)調(diào)和層次感，且能輕易鎖定目標(biāo)商品。重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)能高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，這個(gè)原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或者新款產(chǎn)品的展示。

特別要著重實(shí)際操作當(dāng)中多樣化的重復(fù)所帶來(lái)的效應(yīng)，舉個(gè)例子，對(duì)于同一款式的服飾，運(yùn)用不一樣的出樣辦法，模特進(jìn)行展示，正掛以及配搭法一同使用，實(shí)現(xiàn)突出關(guān)鍵要點(diǎn)，最大程度強(qiáng)化形象。

八.促銷(xiāo)價(jià)格策略

定價(jià)為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)的商品是那些價(jià)格在100元之下的服裝類(lèi)商品，定價(jià)為7折優(yōu)惠類(lèi)的商品是那些價(jià)格處于100元（包含）至200元（不含）之間的服裝類(lèi)商品，定價(jià)為6折優(yōu)惠類(lèi)的物品則是那些價(jià)值超過(guò)200元的服裝類(lèi)商品。

九.活動(dòng)終端要求

市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，在__市這個(gè)地方，終端方面需要把服裝的市場(chǎng)調(diào)研工作做好，目的是能夠順利地去開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 。

2、進(jìn)行方案制訂：存在著這樣一個(gè)涵蓋諸多方面的完整促銷(xiāo)方案，包括：有著促銷(xiāo)目的，還有促銷(xiāo)對(duì)象，包含促銷(xiāo)方式，具備促銷(xiāo)工具，設(shè)定促銷(xiāo)時(shí)限，劃定促銷(xiāo)范圍，做出促銷(xiāo)預(yù)算，存有促銷(xiāo)預(yù)期，提供人員保障，加以執(zhí)行監(jiān)督，以及應(yīng)急措施等相關(guān)內(nèi)容。__市當(dāng)中的幾個(gè)區(qū)縣終端需要做好各自所擁有的應(yīng)急方案，以此便于能夠應(yīng)對(duì)緊急情況出現(xiàn)。

3、進(jìn)行溝通，促使達(dá)成認(rèn)同。方案制訂完畢之后，并非是要立刻去執(zhí)行，而是要使得有關(guān)執(zhí)行人員，能夠全面且詳盡地知曉方案的意圖，清楚明白方案的目標(biāo)，確切掌握方案的步驟等，從而能夠進(jìn)而充分領(lǐng)會(huì)促銷(xiāo)的目的以及目標(biāo)，清晰明確個(gè)人應(yīng)盡的職責(zé)，熟練掌握實(shí)施的步驟，充分調(diào)動(dòng)人員所具備的積極性以及主動(dòng)性。

4、人員保障方面，促銷(xiāo)方案需人去實(shí)施，且涉及多方人員，像促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障意味著要及時(shí)使有關(guān)人員到位，還要對(duì)人員進(jìn)行必要的前期溝通以及培訓(xùn)，確保人員素質(zhì)過(guò)硬，足以勝任本職工作 。

5、信息傳遞，促銷(xiāo)面向第二方，得經(jīng)由POP廣告、傳單，以及口送傳達(dá)這般途徑，將促銷(xiāo)信息迅速且高效地傳遞給諸如終端老板、服務(wù)員或者消費(fèi)者這類(lèi)促銷(xiāo)對(duì)象，促使促銷(xiāo)對(duì)象快速做出反應(yīng)，積極投身到促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。

十.經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商一定要做到及時(shí)收貨，并且及時(shí)擺貨，絕不能耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，與此同時(shí)還要留意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

十一.宣傳物料

銷(xiāo)售終端的全部，由門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列所組成。門(mén)頭與貨架等，隸屬于品牌形象的硬件部分，而陳列呢，屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每一個(gè)品牌，在硬件與軟件方面的要求，均達(dá)到高度的統(tǒng)一，以此來(lái)樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)盛的銷(xiāo)售張力，進(jìn)而追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。陳放是圍繞商品做主題的行為舉動(dòng)，借助不一樣的商品里頭包含的各類(lèi)元素，像是包括的品類(lèi)，呈現(xiàn)的樣式，具備的色彩，使用的面料，特有的性質(zhì)等等，經(jīng)過(guò)全面運(yùn)用各類(lèi)屬于藝術(shù)范疇舉措進(jìn)行展現(xiàn)活動(dòng)，著重顯出去展貨品的獨(dú)特之處以及能夠吸引人的售賣(mài)要點(diǎn)，以此來(lái)致使顧客的著眼點(diǎn)被吸引過(guò)來(lái)，進(jìn)而提升并且強(qiáng)化顧客對(duì)于商品的增多一層的理解、儲(chǔ)存印象進(jìn)而信賴(lài)的程度，從而在最大程度上引發(fā)引起購(gòu)買(mǎi)行為這一情況_ 。

這屬于被陳列的文字定位范疇，同樣也是陳列面向消費(fèi)者所展現(xiàn)的功能。身為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)里關(guān)鍵的一個(gè)部分，關(guān)于怎樣將商品陳列得適宜，需要從以下這些要點(diǎn)著手。與此同時(shí)，還得留意外在的宣傳方式，主要涵蓋大量地發(fā)放宣傳單頁(yè)、店內(nèi)的視頻廣告投放、POP廣告設(shè)置，以及進(jìn)行大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。

十二.效果預(yù)估

經(jīng)過(guò)此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)估該月的銷(xiāo)售額會(huì)達(dá)成平常每月平均銷(xiāo)售額的百分之一百七十 ，與此同時(shí) ，__品牌的影響力也會(huì)大幅增添 ，使得更多的消費(fèi)者對(duì)__予以信賴(lài) 。

借由廣宣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高效整合，達(dá)成了廣宣作用的分化，使得__服飾于市場(chǎng)里嶄露頭角，進(jìn)而有力助推了銷(xiāo)售。把__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心之境，奠定了市場(chǎng)銷(xiāo)售的根基，借助網(wǎng)點(diǎn)的完備，達(dá)成了傳播效果的優(yōu)化以及產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分彰顯了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)效能。

服裝促銷(xiāo)方案策劃工作流程篇3

活動(dòng)開(kāi)展的這段時(shí)期當(dāng)中，只要是在我們店鋪消費(fèi)的金額達(dá)到300元的那些客戶(hù)，我們店鋪就會(huì)贈(zèng)送您一盒月餅以及一張賀卡，并且還會(huì)免費(fèi)為您郵遞到您指定的隨便哪一個(gè)地點(diǎn)，可以用來(lái)傳遞您針對(duì)家人朋友的“愛(ài)心與思念”。當(dāng)初這是我們?yōu)槟持囊粋€(gè)鞋業(yè)專(zhuān)賣(mài)店，依據(jù)其大多數(shù)消費(fèi)人群都是外地人員這樣一個(gè)特征而精心設(shè)計(jì)出來(lái)的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)最后取得了極大的成功，創(chuàng)造出了當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N(xiāo)售記錄。

不少的確實(shí)是在中秋那段期間買(mǎi)東西贈(zèng)月餅的當(dāng)?shù)厣碳?，然而僅僅只存在一家咱這兒能加賀卡而且替客戶(hù)免費(fèi)送達(dá)指定位置，計(jì)算事后表明，每套月餅加郵遞的成本是九十元，平均每三百五十元的銷(xiāo)售額送出一套，實(shí)際上等同于以七五折進(jìn)行銷(xiāo)售 。此次活動(dòng)成功的關(guān)鍵之處在于，我們察覺(jué)到，伴隨人們生活水準(zhǔn)的提升，自行購(gòu)買(mǎi)月餅食用的人極為稀少，大致皆是當(dāng)作禮物饋贈(zèng)給朋友與家人的，月餅所蘊(yùn)含的更多意義已然并非食品，而是一種象征著“愛(ài)心和思念”的禮品，實(shí)際上每個(gè)人都存有“愛(ài)心和思念”這種情感，特別是那些常年在外打工的游子，然而有的時(shí)候是由于傳遞此種情感的方式太過(guò)繁瑣復(fù)雜且被淡化，當(dāng)我們能夠創(chuàng)制出這種輕松的傳遞方式之際，多數(shù)人是樂(lè)意參與其中，去表達(dá)這種“思念和愛(ài)心”的。

有這樣一種促銷(xiāo)方式，其設(shè)計(jì)出來(lái)的靈感，是源于筆者一位從事電子商務(wù)的朋友，在歷年的中秋節(jié)時(shí)，采用的并非簡(jiǎn)單給員工發(fā)月餅的做法，而是給員工家人郵遞月餅，并且還采用了書(shū)寫(xiě)的形式 。

服裝促銷(xiāo)方案策劃工作流程篇4

一、元旦，新春促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)主題

恭賀新年之禧，喜迎新春來(lái)臨，共同歡慶佳節(jié)時(shí)刻，洛茲予以奉獻(xiàn)。新春具備絢麗特質(zhì)，擁有精彩特性，存在浪漫屬性，時(shí)尚跟激情于這個(gè)多彩日子里達(dá)成完美匯聚，洛茲男裝在佳節(jié)之時(shí)禮相連，和您一起共度絢麗節(jié)日！

促銷(xiāo)時(shí)間

建議20__年x月底至春節(jié)后一周

促銷(xiāo)內(nèi)容

1、新年新氣象，全場(chǎng)折起。

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份。

二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)主題

：洛茲男裝店周年

促銷(xiāo)時(shí)間

：自定

建議促銷(xiāo)內(nèi)容

1、全場(chǎng)服飾折，部分商品除外；

2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；

3、折后滿(mǎn)_元贈(zèng)送指定服裝一件；

4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)。

在店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士，只要出示出那身份證，便是可用指定折扣的特價(jià)，去購(gòu)買(mǎi)任意一件服飾的 。

三、單品文化月促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)主題

：洛茲男裝棉褸系列文化月

促銷(xiāo)時(shí)間

：自定

建議促銷(xiāo)內(nèi)容

1、全場(chǎng)服飾折起。

2、打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)__元，可獲得指定服裝一件。

主要目的是，以上回饋是以推廣新品作為主要方面來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，與此同時(shí)，借助贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品的方式來(lái)提升銷(xiāo)售額 。

服裝促銷(xiāo)方案策劃工作流程篇5

春節(jié)促銷(xiāo)市場(chǎng)沖擊力強(qiáng)烈，依照過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)促銷(xiāo)強(qiáng)檔期間月銷(xiāo)售額比平常約多20%至50%，并且，對(duì)于服裝行業(yè)而言，春節(jié)促銷(xiāo)影響整年銷(xiāo)售情況，所以，商家針對(duì)服裝春節(jié)促銷(xiāo)方案不但要準(zhǔn)備，而且要好好地、有所創(chuàng)新地準(zhǔn)備，方能在即將來(lái)臨的春節(jié)促銷(xiāo)盛宴里取得令人滿(mǎn)意的成果。

說(shuō)是一年之中的季節(jié)關(guān)鍵之處在于春天，而春節(jié)對(duì)于服裝銷(xiāo)售所具備的重要程度也能夠用這樣的說(shuō)法來(lái)予以形容，業(yè)內(nèi)有相關(guān)人士講，要達(dá)成春節(jié)其間的銷(xiāo)售工作，不但能夠?yàn)橐徽甑匿N(xiāo)售而獲取優(yōu)異的開(kāi)端成績(jī)，而且還能夠使得全年的銷(xiāo)售任務(wù)擁有了具備保障性質(zhì)的本錢(qián)。

因而啊，每當(dāng)春節(jié)來(lái)臨的時(shí)候 ，廠(chǎng)家、代理商、與加盟店鋪呢 ，盡早就是紛紛拉開(kāi)陣勢(shì) ，精心策劃出各種各樣形形色色的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng) 。然而呀 ，要怎樣在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)當(dāng)中取得勝利 ，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售的超級(jí)的旺季之中的那個(gè)更為突出的旺季 ，這可仍還是得花費(fèi)上一輪足夠的"功夫"才行呢 。

廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

各地方從事服裝加盟的店鋪們，進(jìn)行了極為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其目的在于爭(zhēng)搶這一具有全年最大限度規(guī)模及商業(yè)價(jià)值的“蛋糕” 。

在江蘇，有一條王府井步行街，街頭兩邊，專(zhuān)賣(mài)店里，懸掛著各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品，擺設(shè)在貨架上，使得店鋪的購(gòu)物環(huán)境，充滿(mǎn)了節(jié)日的氣氛，。

營(yíng)銷(xiāo)人士覺(jué)得，把這一階段的促銷(xiāo)工作做好，很大程度取決于廠(chǎng)商或者代理商對(duì)于過(guò)節(jié)促銷(xiāo)的策劃以及執(zhí)行，還得要品牌商跟加盟商相互去配合。他們覺(jué)得，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)想包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是非常困難的，所以節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須得有針對(duì)性，要分清主次，重點(diǎn)是要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠(chǎng)家、代理商應(yīng)當(dāng)在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充足的準(zhǔn)備。

從廠(chǎng)家的視角出發(fā)，首先得預(yù)先進(jìn)行策劃，去制訂具體的促銷(xiāo)方案；要合理地部署生產(chǎn)，積極地跟經(jīng)銷(xiāo)商予以配合；得防止出現(xiàn)貨斷了或者運(yùn)力不夠的情況，不然會(huì)對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生影響。身為加盟商，就要積極地協(xié)同廠(chǎng)家去執(zhí)行促銷(xiāo)計(jì)劃南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線(xiàn)下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠(chǎng)，南京會(huì)務(wù)公司，得將資金集中起來(lái)，合理地安排庫(kù)存；唯有如此，才能夠讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度達(dá)到最快，達(dá)成節(jié)日期間沖銷(xiāo)量的目標(biāo)。

正確把握促銷(xiāo)方向

在春節(jié)這個(gè)，屬于家庭消費(fèi)，高峰期里，于節(jié)日期間，從那種全場(chǎng)大折扣，到隆重特價(jià)推出，從買(mǎi)一送一鍵，到展開(kāi)返券銷(xiāo)售之類(lèi)，相關(guān)花樣翻新，招數(shù)眾多，消費(fèi)者常常被淹沒(méi)于促銷(xiāo)海洋里。春節(jié)市場(chǎng)當(dāng)中，各個(gè)服裝品牌投入力度極大，然而怎樣的促銷(xiāo)才是合理的，節(jié)日促銷(xiāo)方向究竟是什么 ？

據(jù)一位在江蘇天雅大廈的李姓代理商透露，就目前服裝進(jìn)價(jià)而言，商家季末清倉(cāng)基本能維持在成本線(xiàn)之上。因而春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)加盟商來(lái)講，更關(guān)鍵的是回籠資金，用以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以，各商家所亮出的促銷(xiāo)力度一個(gè)比一個(gè)大，不少商家打出 3 - 5 折的橫幅去吸引顧客。

服裝促銷(xiāo)方案策劃工作流程篇6

一、活動(dòng)主題

--光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

(一)驚喜一：1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠。

活動(dòng)期間，倘若顧客跟其親友（起碼兩人，至多限定三人）于活動(dòng)期間同一天一塊兒購(gòu)物，憑借兩人及以上的購(gòu)物小票，能夠享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠方式是均可享受那“滿(mǎn)100----便送10----現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可以把兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)去享受團(tuán)購(gòu)待遇）。這能夠促使顧客拉攏親友前來(lái)商城購(gòu)物。

(二)驚喜二：購(gòu)物喜上喜，香港七日游。

活動(dòng)期中時(shí)，顧客于一次性消費(fèi)五十及以上的情形下，能夠于收銀臺(tái)免費(fèi)獲取抽獎(jiǎng)券進(jìn)而參與抽獎(jiǎng) 。

2.在領(lǐng)取獎(jiǎng)券之際，每當(dāng)滿(mǎn)五十時(shí)，便領(lǐng)取一張。倘若超過(guò)五十的部分金額，是以五十的倍數(shù)來(lái)進(jìn)行計(jì)算的（不足倍數(shù)的那部分金額是不予計(jì)算的，就好比一百到一百四十九這個(gè)范圍，是能夠領(lǐng)取兩張獎(jiǎng)券的），按照這樣的方式類(lèi)推下去，至多限制領(lǐng)取五張。

3.抽獎(jiǎng)形式采取公開(kāi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)安排是，香港七日游，僅承擔(dān)旅游公司按常規(guī)收取的費(fèi)用，其余費(fèi)用自行負(fù)責(zé)，。

4.此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排;

5.最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客--名。

(三)驚喜三：以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

(四)驚喜四：好東西，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)于各式不一樣的人群，各樣不同的時(shí)間，各類(lèi)不同的特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展商品特賣(mài)活動(dòng)，從而以小帶動(dòng)較大范圍。在逢星期六以及星期天的時(shí)候能夠把學(xué)生服裝拿來(lái)進(jìn)行特賣(mài)，在逢星期一至星期五期間則能夠把男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣以及嬰兒服裝進(jìn)行輪流式的特賣(mài)。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

二、場(chǎng)內(nèi)外布置

場(chǎng)內(nèi)外都得精心去做布置，要達(dá)成能夠烘托呈現(xiàn)出，喜慶又熱鬧，傳統(tǒng)且民俗樣子的節(jié)日氛圍這般效果，還要充分地去突顯光棍以及春節(jié)那濃烈的節(jié)日氣氛 。

在場(chǎng)地之外搭建形成古典樣式的門(mén)樓，還要去制作呈現(xiàn)大紅顏色的對(duì)聯(lián)，門(mén)樓的門(mén)臉上方部位要去制作那種巨型的噴繪，噴繪的中央位置要有呈現(xiàn)紅底黃字樣式寫(xiě)著“恭賀新年”的內(nèi)容，在其左右兩側(cè)的地方要有畫(huà)著金童玉女做出恭賀新禧姿態(tài)的圖樣，而在門(mén)樓門(mén)內(nèi)的正中央之處要去制作一個(gè)大型的“福”字。

于場(chǎng)內(nèi)制作了兩個(gè)大型的有著菱形形狀的方盒 ，方盒的上邊存在著黑色的寫(xiě)有“恭賀新年”字樣的部分 ，方盒的下邊是有墜穗的 。還購(gòu)置了兩只大型的卡通狗 ，將其懸掛于二樓的演藝臺(tái) 。另外需要印刷吊旗 ，吊旗的顏色 、字樣等要與場(chǎng)內(nèi)外保持一致 ，要達(dá)成從上到下 ，從里到外 ，呈現(xiàn)統(tǒng)一形象的效果 ，最終讓整個(gè)商城形成一片充滿(mǎn)祥和 、繁華的景象 ， 。

服裝促銷(xiāo)方案策劃工作流程篇7

利用特殊日子，進(jìn)一步掌控銷(xiāo)售旺季，專(zhuān)門(mén)針對(duì)服裝店五一節(jié)，制定了以下促銷(xiāo)策劃：

一、活動(dòng)主題：

五一節(jié)驚喜無(wú)限多

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)目的：

提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群

四、促銷(xiāo)內(nèi)容：

(針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)

口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多

在專(zhuān)賣(mài)店若購(gòu)買(mǎi)了某某品牌的任一客戶(hù)個(gè)體均能夠加入幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲該項(xiàng)活動(dòng)，此幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)有這樣的規(guī)則，所購(gòu)產(chǎn)品會(huì)依據(jù)幸運(yùn)數(shù)字來(lái)享有折扣優(yōu)惠，并且是先完成買(mǎi)單隨后開(kāi)展游戲，之后依據(jù)游戲結(jié)果進(jìn)行結(jié)算，除此之外呀，再額外支付 128 元，就會(huì)贈(zèng)送軍靴一只，還有臺(tái)歷一份以及 VIP 卡一張 。

全場(chǎng)的服裝都參與活動(dòng)，平均折扣大概是，百分之五十八加上百分之六十八，再加上百分之七十八，加上百分之八十八之后，乘以百分之七十三 。

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

58%折扣(最低檔)

四百元一件，此為吊牌均價(jià)，百分之五十八，乃幸運(yùn)數(shù)字，加上一百二十八元，這是軍靴平均成本，結(jié)果等于三百六十元 。

商品成本，其中服裝吊牌均價(jià)部分為400元，其具體數(shù)值為0.35，再加上軍靴平均成本128元，最終結(jié)果是268元 。

毛利潤(rùn)：360元x268元=92元

88%折扣(中高檔)

均價(jià)為四百元的吊牌一件，其中百分之八十八是幸運(yùn)數(shù)字加成，再加上平均成本一百二十八元的軍靴，結(jié)果是四百八十元 。

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤(rùn)：480元x268元=__2元

活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的.多送的多)

到了五一期間，全場(chǎng)服裝呈現(xiàn)出這樣的折扣情況，一件是8.5折，兩件是7.8折，三件及以上則是7折 ，一旦購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品，就會(huì)贈(zèng)送1張VIP卡，還加贈(zèng)1份禮品，這份禮品建議是臺(tái)歷、水杯等具有實(shí)用價(jià)值且便于攜帶的物品，另外還會(huì)贈(zèng)送1張洗衣卷，這洗衣卷是與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)所提供的，也就是所謂的買(mǎi)一贈(zèng)三 。

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

有個(gè)情況是這樣的，70%的折扣呢，針對(duì)的一件物品吊牌均價(jià)是400元，現(xiàn)在有3件物品，每件都打70%的折扣，這樣算下來(lái)3件物品原本總價(jià)是1200元啦。然后呢，在這1200元里面，有。

原價(jià)按照吊脾顯示平均一件是四百元，兩件的話(huà)就是八百元，接著打七點(diǎn)八折，得出來(lái)的價(jià)錢(qián)再打三點(diǎn)五折，其結(jié)果是三百四十四元 ，這就是按照吊脾平均價(jià)每一件用打折方式買(mǎi)到手的成交價(jià)格 。

85%的折扣，針對(duì)吊牌均價(jià)為400元的商品，一件按85%折扣后的價(jià)格，用吊牌均價(jià)400元乘以折扣系數(shù)35%，得出的結(jié)果是200元。

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置方面，促銷(xiāo)信息這一塊兒，得預(yù)先安排去制作宣傳單，宣傳單要求內(nèi)容精準(zhǔn)無(wú)誤，主題特別突出，還要安排人手在目標(biāo)群體集中的區(qū)域去發(fā)放，以此來(lái)傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，進(jìn)而能為店鋪銷(xiāo)售營(yíng)造出良好氛圍，而且在條件許可的情形下，在當(dāng)?shù)乜刹捎枚绦磐ㄖ@種方式，把促銷(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣(mài)場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

五一服裝促銷(xiāo)方案2

一、活動(dòng)主題：

浪漫五一溫馨

二、活動(dòng)時(shí)間：

4月20日—5月20日

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)會(huì)成為我們要面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季，旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)以及深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)節(jié)，整合企業(yè)的內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售，要引商招商，提升企業(yè)品牌形象，這勢(shì)在必行 。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

消費(fèi)購(gòu)物有獎(jiǎng)促銷(xiāo)售，凡于購(gòu)物之時(shí)成消費(fèi)者之人，皆能夠憑借當(dāng)日購(gòu)物小票，再加上身份證號(hào)碼，借助電話(huà)特服號(hào)碼以及手機(jī)短信去參與抽獎(jiǎng)，每周進(jìn)行一次開(kāi)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品覆蓋面寬廣但獎(jiǎng)品價(jià)值較為低廉，諸如T恤之類(lèi)；每月會(huì)有一次復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品覆蓋面相對(duì)狹窄一些，獎(jiǎng)品價(jià)值高昂，能夠獎(jiǎng)勵(lì)助力車(chē)之類(lèi)物品，開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)置在廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)予以舉行，以此拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買(mǎi)行為，話(huà)費(fèi)收入與電信、移動(dòng)按照四六比例進(jìn)行分成，每月大概有__元左右，該費(fèi)用能夠用于獎(jiǎng)品支出方面的費(fèi)用，詳細(xì)方案見(jiàn)合作。

2.“采風(fēng)，今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié)。

此次活動(dòng)為購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)且互贈(zèng)空調(diào)，用戶(hù)于購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或者掛機(jī)時(shí)，能享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)這一優(yōu)惠政策，具體而言，當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)要是中獎(jiǎng)了，便可享贈(zèng)一臺(tái)掛機(jī)，而在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)了，則可享贈(zèng)一臺(tái)柜機(jī)，不過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)僅限于部分品牌機(jī)型。

銷(xiāo)售排行榜，購(gòu)物廣場(chǎng)跟聯(lián)合起來(lái)的消費(fèi)者協(xié)會(huì)等相關(guān)部門(mén)，針對(duì)4月20日至5月20日這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，購(gòu)物廣場(chǎng)所去銷(xiāo)售的空調(diào)，按照購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量展開(kāi)排行，并且會(huì)借由媒體予以發(fā)布，以此來(lái)指導(dǎo)消費(fèi)。

有著“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”這一主題的系列征文，顧客能夠借助書(shū)寫(xiě)文章來(lái)抒發(fā)自身對(duì)于空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解，還能夠闡述購(gòu)買(mǎi)空調(diào)之前以及之后內(nèi)心所感所思，此項(xiàng)活動(dòng)所要達(dá)成的目的在于倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，進(jìn)而推崇空調(diào)文化，該征文是與魯中晨報(bào)聯(lián)合辦理的，經(jīng)挑選后會(huì)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)的文章。

（4）開(kāi)展免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)工作，大規(guī)模實(shí)施電話(huà)回訪(fǎng)，在空調(diào)節(jié)前十天，每日向新老用戶(hù)贈(zèng)送室外機(jī)防雨罩，防雨罩上統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣，進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，以真情奉獻(xiàn)來(lái)樹(shù)立形象，起到宣傳帶動(dòng)作用 。

（5）開(kāi)展大范圍的贈(zèng)禮活動(dòng)，以及特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，另外，每一天都要進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，并且要提前進(jìn)行預(yù)告，還要在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行拍賣(mài)。

具有購(gòu)買(mǎi)空調(diào)行為的用戶(hù)，能夠獲得為期一個(gè)月的氣象信息贈(zèng)送服務(wù)，每天會(huì)有一次，時(shí)間是晚上7：45 。老用戶(hù)可以享有兩個(gè)周的氣象信息。這項(xiàng)活動(dòng)是和電信公司開(kāi)展合作，借助預(yù)交一定費(fèi)用的方式，定時(shí)針對(duì)客戶(hù)留下的電話(huà)號(hào)碼播放氣象信息，還有穿衣指數(shù)，以及防曬指數(shù)，舒適度指數(shù)，空氣污染指數(shù)，下班以及上班時(shí)的天氣預(yù)報(bào)等各類(lèi)信息 。

每天早上8點(diǎn)，第一個(gè)打進(jìn)空調(diào)電話(huà)的人員，是幸運(yùn)的“采風(fēng)”者，能享受半價(jià)優(yōu)惠，這會(huì)讓人感到驚喜，有著刺激感覺(jué)。

(8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。

3.會(huì)員 的 “購(gòu)物積分假日游” 活動(dòng) ， 自活動(dòng)推出之日起 ， 計(jì)算會(huì)員累計(jì)購(gòu)物金額 ， 只要購(gòu)物滿(mǎn)規(guī)定金額的人士 ， 購(gòu)物滿(mǎn)一定數(shù)額滿(mǎn)__元的 ， 贈(zèng)與價(jià)值120元的旅游票一張 ； 購(gòu)物滿(mǎn)5000元的 ， 給予價(jià)值120元的旅游票兩張 ； 購(gòu)物滿(mǎn)8000元的 ， 贈(zèng)送價(jià)值120元的旅游票三張 。 經(jīng)由中郵專(zhuān)送廣告 ， 將活動(dòng)方案以及商品信息 ， 傳遞給每一位會(huì)員 ， 從而期望引發(fā)他們的廣泛參與 。

4.“獻(xiàn)出一元愛(ài)心，買(mǎi)下一件T恤”——淄博購(gòu)物廣場(chǎng)舉辦的T恤義賣(mài)售賣(mài)活動(dòng)。在五一節(jié)來(lái)臨前后之時(shí)，于廣場(chǎng)之上開(kāi)展義賣(mài)相關(guān)活動(dòng)，每一天之際拿出一定數(shù)量件數(shù)，所售賣(mài)獲得的款項(xiàng)將會(huì)捐贈(zèng)給希望工程，此項(xiàng)活動(dòng)是由團(tuán)委組織并加以實(shí)施的。

5. “休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”借助專(zhuān)業(yè)的禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，精心挑選出休閑款式、運(yùn)動(dòng)款式以及時(shí)裝款式，于寬闊的廣場(chǎng)地帶開(kāi)展表演活動(dòng)，與此同時(shí)，緊密配合賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，著重主推二商場(chǎng)的休閑類(lèi)時(shí)裝以及三商場(chǎng)的體育時(shí)裝類(lèi)別，通過(guò)一系列舉措營(yíng)造強(qiáng)大的銷(xiāo)售聲勢(shì)，從而推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

關(guān)于“糖酒副食”以及“洗化”這類(lèi)商品，它們是五一節(jié)消費(fèi)當(dāng)中的重頭戲，為了能夠?qū)崿F(xiàn)有效的組合連帶銷(xiāo)售，于是推出了“食品周”，還推出了以“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”為主題的洗化熱買(mǎi)月，借助特價(jià)亦或是半價(jià)的方式來(lái)拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。

7.建立購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。

南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢(xún)：a17705288425 聯(lián)系電話(huà)：17768118177