華夏長城圣誕/元旦/春節(jié)促銷方案：目標、原則與思路全解析

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動策劃，活動執(zhí)行，活動公司

華夏長城

圣誕/元旦/春節(jié)促銷活動執(zhí)行方案

促銷目的

2005年12月至2006年2月期間,圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)這五個節(jié)日集中出現(xiàn),節(jié)日相關(guān)消費有效推動了紅酒銷量增長。這個時段是銷售旺季,華夏長城品牌借此機會強化自身形象,提升銷售表現(xiàn),進一步鞏固市場領(lǐng)先優(yōu)勢。同時,正值華夏長城某特定產(chǎn)區(qū)新品發(fā)售之際,開展全面促銷活動,有助于培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)區(qū)酒類的認知和消費習慣。

主要目的是吸引顧客參與,加強品牌聯(lián)系,快速完成最終售賣,推動節(jié)慶期間的銷售額增長。

總體原則:品牌、傳播、促銷三位一體,

分渠道操作,差異化,簡單、易于執(zhí)行。

促銷思路

商超、餐飲渠道

促銷產(chǎn)品:以小產(chǎn)區(qū)系列為主,部分年份酒為輔。

活動地點:有華夏長城葡萄酒促銷人員的商超、餐飲

活動時間:2005年12月—2006年2月

活動背景氛圍:貫穿在圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)

五個節(jié)日的基本調(diào)性是:歡樂、甜蜜、團聚。

答案是:巧克力

紅酒:格調(diào)雅致,讓人沉醉;巧克力:甜蜜浪漫,讓人著迷。

紅酒和巧克力,無論從產(chǎn)品的口味特性還是產(chǎn)品傳遞給消費者

感性信息來看都是“五節(jié)期間”促銷的最佳搭檔。

當紅酒遇到了巧克力,整個節(jié)日開始為之沸騰!

紅酒+ ? = 歡樂、甜蜜、團聚

接下來思考的是---

究竟哪個品牌的巧克力是我們促銷活動的首選呢?

需要找到最廣袤的背景來凸顯中華長城這個主體，這個背景要滿足以下條件

a、能與華夏長城品牌基調(diào)相融合;

b、品牌之間互相補充互相烘托;

品牌實力彼此不相上下，但它的聲勢無法超越華夏長城，無法與華夏長城那高貴、上乘的品質(zhì)相媲美。

d、促銷成本適當。

德芙:牛奶香濃,絲般感受。強調(diào)品質(zhì)。

吉百利:英國皇家獨家授權(quán)生產(chǎn)。強調(diào)尊貴。

金帝：只贈予心中至愛之人，著重表達愛意，--此點與我們“五節(jié)聯(lián)合”促銷活動所傳遞的歡欣、甜蜜、團圓的情感主旨完全一致。金帝巧克力南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，專贈給最珍視華夏長城的顧客。

由此得出,金帝巧克力是我們聯(lián)合促銷的首選!

促銷形式:買華夏長城贈金帝巧克力!

通過聯(lián)合促銷傳播,激活兩個品牌之間的潛在能量。金

帝巧克力的風格跟中華長城相似,瞄準的客戶相同,非常適合一起做營銷活動。

通過聯(lián)合促銷可提升銷量,加強兩個品牌和消費者之間

的溝通互動,提高品牌的認知度和美譽度。

華夏+金帝,強強聯(lián)手,相得益彰

華夏長城

中國葡萄酒行業(yè)領(lǐng)導品牌

金帝中國中高檔巧克力市場前三

相仿的強大實力

相仿的目標人群

相仿的需求動機

同一集團下合作緊密度

兩個品牌聯(lián)袂,將會爆發(fā)出巨大的傳播能量!

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