華夏長(zhǎng)城圣誕/元旦/春節(jié)促銷方案：目標(biāo)、原則與思路全解析

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

華夏長(zhǎng)城

圣誕/元旦/春節(jié)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案

促銷目的

2005年12月至2006年2月期間,圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)這五個(gè)節(jié)日集中出現(xiàn),節(jié)日相關(guān)消費(fèi)有效推動(dòng)了紅酒銷量增長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)段是銷售旺季,華夏長(zhǎng)城品牌借此機(jī)會(huì)強(qiáng)化自身形象,提升銷售表現(xiàn),進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí),正值華夏長(zhǎng)城某特定產(chǎn)區(qū)新品發(fā)售之際,開展全面促銷活動(dòng),有助于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)區(qū)酒類的認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣。

主要目的是吸引顧客參與,加強(qiáng)品牌聯(lián)系,快速完成最終售賣,推動(dòng)節(jié)慶期間的銷售額增長(zhǎng)。

總體原則:品牌、傳播、促銷三位一體,

分渠道操作,差異化,簡(jiǎn)單、易于執(zhí)行。

促銷思路

商超、餐飲渠道

促銷產(chǎn)品:以小產(chǎn)區(qū)系列為主,部分年份酒為輔。

活動(dòng)地點(diǎn):有華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷人員的商超、餐飲

活動(dòng)時(shí)間:2005年12月—2006年2月

活動(dòng)背景氛圍:貫穿在圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)

五個(gè)節(jié)日的基本調(diào)性是:歡樂、甜蜜、團(tuán)聚。

答案是:巧克力

紅酒:格調(diào)雅致,讓人沉醉;巧克力:甜蜜浪漫,讓人著迷。

紅酒和巧克力,無論從產(chǎn)品的口味特性還是產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者

感性信息來看都是“五節(jié)期間”促銷的最佳搭檔。

當(dāng)紅酒遇到了巧克力,整個(gè)節(jié)日開始為之沸騰!

紅酒+ ? = 歡樂、甜蜜、團(tuán)聚

接下來思考的是---

究竟哪個(gè)品牌的巧克力是我們促銷活動(dòng)的首選呢?

需要找到最廣袤的背景來凸顯中華長(zhǎng)城這個(gè)主體，這個(gè)背景要滿足以下條件

a、能與華夏長(zhǎng)城品牌基調(diào)相融合;

b、品牌之間互相補(bǔ)充互相烘托;

品牌實(shí)力彼此不相上下，但它的聲勢(shì)無法超越華夏長(zhǎng)城，無法與華夏長(zhǎng)城那高貴、上乘的品質(zhì)相媲美。

d、促銷成本適當(dāng)。

德芙:牛奶香濃,絲般感受。強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。

吉百利:英國(guó)皇家獨(dú)家授權(quán)生產(chǎn)。強(qiáng)調(diào)尊貴。

金帝：只贈(zèng)予心中至愛之人，著重表達(dá)愛意，--此點(diǎn)與我們“五節(jié)聯(lián)合”促銷活動(dòng)所傳遞的歡欣、甜蜜、團(tuán)圓的情感主旨完全一致。金帝巧克力南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，專贈(zèng)給最珍視華夏長(zhǎng)城的顧客。

由此得出,金帝巧克力是我們聯(lián)合促銷的首選!

促銷形式:買華夏長(zhǎng)城贈(zèng)金帝巧克力!

通過聯(lián)合促銷傳播,激活兩個(gè)品牌之間的潛在能量。金

帝巧克力的風(fēng)格跟中華長(zhǎng)城相似,瞄準(zhǔn)的客戶相同,非常適合一起做營(yíng)銷活動(dòng)。

通過聯(lián)合促銷可提升銷量,加強(qiáng)兩個(gè)品牌和消費(fèi)者之間

的溝通互動(dòng),提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

華夏+金帝,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,相得益彰

華夏長(zhǎng)城

中國(guó)葡萄酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌

金帝中國(guó)中高檔巧克力市場(chǎng)前三

相仿的強(qiáng)大實(shí)力

相仿的目標(biāo)人群

相仿的需求動(dòng)機(jī)

同一集團(tuán)下合作緊密度

兩個(gè)品牌聯(lián)袂,將會(huì)爆發(fā)出巨大的傳播能量!

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