一千字一分鐘了解星空琴行：行業(yè)動態(tài)與鋼琴銷售培訓(xùn)詳情

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星空琴行致力于為學(xué)員們打造一個內(nèi)容豐富的活動平臺，其中不僅包括鋼琴與音樂課程，更致力于傳遞歡樂與感動。星空創(chuàng)聯(lián)的CEO周楷程在接受尋找中國創(chuàng)客的采訪時如是表達(dá)。

星空創(chuàng)聯(lián)，成立于2012年，是一家集多種功能于一體的在線教育平臺。它脫胎于名為星空琴行的琴教育培訓(xùn)機構(gòu)，該機構(gòu)由周楷程等六位來自阿里巴巴的成員共同創(chuàng)立。

周楷程指出，鋼琴作為進(jìn)入教育培訓(xùn)領(lǐng)域的敲門磚，始終是公司發(fā)展的核心所在，同時，星空在鋼琴領(lǐng)域的服務(wù)主要聚焦于銷售與培訓(xùn)兩大市場。

在銷售領(lǐng)域，星空公司借助藍(lán)姐姐這一線上平臺推廣課程，并且，在實體體驗店中銷售鋼琴產(chǎn)品。據(jù)周楷程透露，星空已成功獲得多家鋼琴品牌的獨家代理資格，目前，星空鋼琴的銷售份額已在全國鋼琴市場中占據(jù)了5%的比重。

在鋼琴教學(xué)領(lǐng)域南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，星空針對兒童及成人等不同年齡段的學(xué)員群體，精心打造了多樣化的教學(xué)方案。

在兒童教育領(lǐng)域，我們實行的是私人訂制的上門輔導(dǎo)，學(xué)生可以通過藍(lán)姐姐APP預(yù)先安排課程，隨后教師便會親自到家中授課。周楷程表示，采取這種做法主要是為了克服場地租賃成本高以及教師資源分配不均的問題。在傳統(tǒng)的鋼琴教學(xué)中，高昂的場地費用占據(jù)了相當(dāng)一部分開銷，而且若是在晚間授課，對場地租用的時限要求也會更為嚴(yán)格。實施一對一上門授課模式后，教學(xué)場所不再受時間約束，從而使得更多教師能夠承擔(dān)更多課程，有效提升了教學(xué)效率并減少了教學(xué)成本。

成人學(xué)員的培養(yǎng)模式是一對多的，星空自行編寫教材，同時擁有一套自主開發(fā)的體系。鑒于成人學(xué)員的上課時間不固定，采用這種一對多的教學(xué)模式，使得學(xué)員們能夠隨時預(yù)約課程，到時就可直接上課。周楷程表示，星空在成人鋼琴培訓(xùn)市場的占有率相當(dāng)高。

周楷程明確表示，目前教育培訓(xùn)領(lǐng)域的盈利情況是，兒童培訓(xùn)占據(jù)了八成份額，成人培訓(xùn)則占據(jù)了剩余的兩成。尤其是成人鋼琴培訓(xùn)市場，仍存在巨大的開發(fā)潛力，這無疑為星空教育提供了發(fā)展的機遇，并指明了未來的努力方向。

我們與培訓(xùn)機構(gòu)直接建立聯(lián)系，從商家那里獲取客戶資源。我們開發(fā)了一套CRM系統(tǒng)，旨在協(xié)助其他鋼琴培訓(xùn)機構(gòu)實現(xiàn)學(xué)員在線預(yù)約和課程完成。目前，星空在江蘇地區(qū)已與400多家商家建立了合作關(guān)系，通過這些合作機構(gòu)，我們獲得了大量用戶，未來有望提供更多場景化的服務(wù)。周楷程如此表示。

據(jù)調(diào)查，該公司計劃將藍(lán)姐姐塑造為一個涵蓋各類教育的線上平臺及入口，其中包含精選商城、課程試聽、智能課程安排以及會員活動等多種功能。公司致力于整合線上線下資源，構(gòu)建一個完善的課程管理體系，并計劃接入更多教育培訓(xùn)機構(gòu)及項目，從而打造一個集教育服務(wù)于一身的一站式平臺。

采寫/新京報記者 趙雷 實習(xí)生 彭倩

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