2024年參加工作的青青：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的銷售之路與收獲

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

青青，畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，于2024年步入職場(chǎng)，從事銷售工作，平均月薪達(dá)到7000元。

2024年，青青因高考成績(jī)未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，選擇了江蘇某所一般本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就讀。

大學(xué)四年，因?yàn)橐咔椋チ藢?shí)踐的機(jī)會(huì)。

2024年畢業(yè)，現(xiàn)實(shí)將她打回原形——她找不到相關(guān)工作。

不得已，她走上了銷售的道路，并摸索出一套自己的生存體系。

她在銷售經(jīng)歷中有所得，提到銷售是一條途徑，能拓寬你的視野，并引領(lǐng)你踏入你心儀的任何行業(yè)。

以下是她的講述。

沒(méi)太多選擇余地的專業(yè)和學(xué)校

我出生于2000年，恰逢千禧年的尾聲，在江蘇的土地上迎來(lái)了我的誕生。轉(zhuǎn)眼間，我即將在2024年步入高考的考場(chǎng)，然而成績(jī)并不理想，僅略高于本科錄取分?jǐn)?shù)線，最終我選擇了一所民辦大學(xué)繼續(xù)我的學(xué)業(yè)。

我主修的是市場(chǎng)營(yíng)銷，這個(gè)選擇是我最初的志愿，并且我也如愿以償?shù)乇讳浫×?。我?duì)市場(chǎng)領(lǐng)域有著濃厚的興趣，這源自于我小時(shí)候觀看電視劇的經(jīng)歷，那里面的“都市麗人”們從事著企業(yè)宣傳策劃的工作，讓我覺(jué)得這一領(lǐng)域非常有趣。

那時(shí)家里普遍認(rèn)為會(huì)計(jì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，然而我對(duì)此并無(wú)興趣；面對(duì)數(shù)字，我常感到頭疼，一想到要處理賬目，內(nèi)心便充滿恐懼，哪怕是小小的誤差，比如多算或少算了分幣，也得重新梳理從頭開(kāi)始。

此外，在實(shí)際情況中，一方面，我并不太愿意外出，因?yàn)殡x得近一些，我會(huì)有更強(qiáng)的安全感；另一方面，我的分?jǐn)?shù)并不理想，在江蘇只有那兩所學(xué)校可以就讀，因此可供選擇的機(jī)會(huì)也就相對(duì)較少。

在報(bào)考該專業(yè)時(shí)，我曾瀏覽過(guò)相關(guān)的貼吧，搜集了關(guān)于課程設(shè)置和未來(lái)就業(yè)方向的資料。他們提到，若專業(yè)學(xué)習(xí)不精，畢業(yè)后可能只能從事銷售工作，甚至認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷的歸宿便是銷售。當(dāng)時(shí)，我對(duì)這些說(shuō)法并不認(rèn)同。

我堅(jiān)信畢業(yè)后并不會(huì)完全失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)，此外，我對(duì)從事銷售工作也持有開(kāi)放態(tài)度。

結(jié)果現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)初還是太想當(dāng)然了。

最喜歡的課程是沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)

市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)τ趯?shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的需求很高，然而在我們學(xué)校的課程設(shè)置中，卻鮮有與實(shí)際操作相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容。

我的校園生活頗為稀薄，2024年9月踏入校園，不料12月疫情突發(fā)，在四年的校園生涯中，我在校的日子累計(jì)不足一年，多數(shù)時(shí)間只得居家學(xué)習(xí)。白日里，老師們會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上布置作業(yè)，諸如課堂筆記外加一個(gè)提問(wèn)，要求我們?cè)谖缫?2點(diǎn)前完成提交。

這門專業(yè)的課程內(nèi)容十分廣泛，涵蓋了眾多領(lǐng)域，但每個(gè)領(lǐng)域都只是淺嘗輒止。其中，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)給我留下了深刻印象，此外還有經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，以及會(huì)計(jì)學(xué)的基本原理，還有人力資源管理、廣告學(xué)等課程。

我尤其偏愛(ài)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，原因在于授課教師授課風(fēng)格生動(dòng)有趣，他經(jīng)常分享自己海外求學(xué)的經(jīng)歷，并將這些實(shí)際案例融入教學(xué)之中。

還有一些課程與實(shí)際情況更為貼近，且能讓人有所收獲，它們是專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程。在這些課程中，學(xué)生們會(huì)通過(guò)沙盤模擬來(lái)體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，每四人組成一個(gè)小組，其中一人擔(dān)任CEO，其他成員則分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品、財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)等不同角色，之后各小組之間展開(kāi)競(jìng)賽。

在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，CEO需制定企業(yè)戰(zhàn)略藍(lán)圖，確立每季度的營(yíng)銷方針，同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)工作，并為產(chǎn)品設(shè)定合理的價(jià)格，這一價(jià)格將直接影響市場(chǎng)份額。此外，財(cái)務(wù)部門需負(fù)責(zé)資金募集和設(shè)備購(gòu)置，而運(yùn)營(yíng)部門則需開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)等。

在項(xiàng)目初期，導(dǎo)師會(huì)向你介紹你的企業(yè)定位，同時(shí)為你提供一筆啟動(dòng)資金，例如10萬(wàn)元。這筆資金可以用來(lái)搜集信息，這些信息可能是真實(shí)的，也可能是虛假的。隨后，你將與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同基于這些信息制定一個(gè)全面的季度發(fā)展計(jì)劃。

未曾考慮過(guò)公務(wù)員的職位，鑒于成功幾率存疑，加之對(duì)過(guò)于穩(wěn)定的工作并無(wú)興趣。我的志向清晰可見(jiàn)，立志投身于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。

我那時(shí)對(duì)前途滿懷信心，這源于我家中有一位哥哥，他同樣從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作，并且擁有一個(gè)普通的本科學(xué)歷。當(dāng)我剛步入大學(xué)校園時(shí)，他剛好畢業(yè)并開(kāi)始工作，從事的是與項(xiàng)目管理相關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)他的月薪為4500元，加上各種項(xiàng)目獎(jiǎng)金，他在江蘇的生活過(guò)得還算不錯(cuò)。

所以看著身邊人的例子，我會(huì)覺(jué)得畢業(yè)沒(méi)有我想象中那么糟糕。

用銷售職位打開(kāi)世界

結(jié)果實(shí)際上，做銷售成為我迫不得已的選擇。

畢業(yè)后，我嘗試了許多市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的工作機(jī)會(huì)，諸如活動(dòng)組織和會(huì)展組織等，然而，其中多數(shù)職位卻要求具備一到兩年的工作經(jīng)驗(yàn)。而那些愿意接收應(yīng)屆畢業(yè)生的崗位，薪酬水平普遍在三千元左右，然而，扣除租房等必要開(kāi)銷后，幾乎無(wú)法滿足日常開(kāi)支。

在江蘇本地，多的是3000多的工作，很少有上4000的。

隨后，我開(kāi)始了廣泛的求職行動(dòng)，不僅針對(duì)運(yùn)營(yíng)職位，還涉獵其他崗位，每天投遞簡(jiǎn)歷的數(shù)量多達(dá)十幾份。當(dāng)時(shí)，每天大約有三四家公司給予回復(fù)，更有銷售崗位主動(dòng)聯(lián)系我，他們不拘泥于工作經(jīng)驗(yàn)，樂(lè)意接納應(yīng)屆畢業(yè)生，并且提供的薪資待遇相較于活動(dòng)策劃類職位更為優(yōu)厚，最終我決定將銷售崗位也納入我的求職選項(xiàng)之中。

我會(huì)挑選那些讓我感興趣的職位，然后考慮是否需要親自前往公司進(jìn)行面試。通常情況下，我會(huì)先利用天眼查、企查查等工具查詢?cè)摴镜南嚓P(guān)信息，以便了解這家公司主要從事的業(yè)務(wù)。

查閱完畢，我會(huì)在小紅書(shū)和抖音上咨詢一番，綜合各方意見(jiàn)后，再?zèng)Q定是否前往。通常情況下，我每月會(huì)參加四到五次線下面試。

最終，我選擇了電話銷售這一職業(yè)作為我的首份工作，主要銷售的是運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)。

我的薪資結(jié)構(gòu)包括基本工資和獎(jiǎng)金。在試用期，基本工資為四千元，轉(zhuǎn)正后降至三千元。獎(jiǎng)金則根據(jù)項(xiàng)目金額而定，其比例不固定，波動(dòng)較大。在我們公司，最高提成比例可達(dá)5%。綜合來(lái)看，這些收入加起來(lái)在江蘇地區(qū)可以維持基本生活。

流程是這樣的，首先老板會(huì)提供電話信息，我們隨后進(jìn)行聯(lián)系，接著努力說(shuō)服客戶安排面談，并在現(xiàn)場(chǎng)向他們推廣我們的服務(wù)。

通常情況下，是我們這批前端開(kāi)發(fā)者負(fù)責(zé)完成簽單工作，隨后將任務(wù)移交給運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，運(yùn)營(yíng)部門以及后端技術(shù)人員也會(huì)提供后續(xù)的服務(wù)支持。

服務(wù)項(xiàng)目的費(fèi)用均依據(jù)平臺(tái)設(shè)定的價(jià)格，諸如抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)等，既可整體出售，亦能單獨(dú)交易。若將三個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品一同購(gòu)買，價(jià)格會(huì)更為優(yōu)惠，例如享有八折優(yōu)惠。不同公司對(duì)于費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)及利潤(rùn)分配比例各異，具體細(xì)節(jié)需由老板決定。

每月和每季度都有業(yè)績(jī)的排名，其中銷售冠軍可得500元獎(jiǎng)金，銷售亞軍則可獲得400元。自入職以來(lái)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，除去試用期，我的業(yè)績(jī)始終名列前茅，曾三四次榮獲銷售冠軍，并且多次獲得銷售亞軍的榮譽(yù)。

在業(yè)績(jī)最為輝煌的時(shí)期，我每月的收入超過(guò)了7000元。我出生在濱海新區(qū)，目前的工作地點(diǎn)位于江蘇市區(qū)，因此，我的租房地點(diǎn)也選擇在了那里。

每月房租與水電費(fèi)合計(jì)大約在2300元左右，若再加上日常飲食開(kāi)銷，每月的生活費(fèi)用估計(jì)得3000元左右。在那段時(shí)間里，我最多攢下了超過(guò)一萬(wàn)，然而最終大部分錢都?xì)w還給了房東。

必須開(kāi)朗的性格與無(wú)時(shí)不在的壓力

從事銷售行業(yè)的人來(lái)自各行各業(yè)，他們各自有著不同的背景，然而，他們大多數(shù)人都具備一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們的性格普遍比較外向和樂(lè)觀。

我們公司的后端團(tuán)隊(duì)成員，給人的印象通常是穩(wěn)重而踏實(shí)，這與我們前端團(tuán)隊(duì)給人的感覺(jué)截然不同。

在公司日常用餐時(shí)，這種現(xiàn)象尤為突出。用餐時(shí)，銷售人員聚在一起，運(yùn)營(yíng)人員另成一組，我們總是滔滔不絕地交談，話題從電動(dòng)車購(gòu)買延伸到收取燃?xì)赓M(fèi)用，而運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)那邊則顯得格外寧?kù)o，或許有人在刷抖音，也有人沉迷于金鏟鏟游戲。

在面試過(guò)程中，此類篩選現(xiàn)象同樣存在。例如，他們可能會(huì)詢問(wèn)你是否能夠適應(yīng)這個(gè)行業(yè)？你認(rèn)為自己在銷售方面有哪些優(yōu)勢(shì)？能否接受加班？你是否有過(guò)相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)？因?yàn)橛行┤艘惶岬叫枰螂娫挼墓ぷ骶蜁?huì)離開(kāi)，從而不再考慮應(yīng)聘。這便是最基礎(chǔ)的篩選環(huán)節(jié)。

深入探討的層面，則是詢問(wèn)你能否持之以恒？從事銷售行業(yè)的人員變動(dòng)極為頻繁，許多人僅工作了一兩個(gè)星期便選擇了離職。

有些人將銷售視為一種暫時(shí)的職業(yè)，他們?yōu)榱双@得基本工資，用以維持生計(jì)，同時(shí)尋找其他工作機(jī)會(huì)。我有一位同事，家庭條件較為優(yōu)越，他并不急于尋找工作，他個(gè)人認(rèn)為4000元的底薪尚可接受，因此選擇了銷售這一行。

最終是對(duì)你抗壓能力的檢驗(yàn)。長(zhǎng)時(shí)間未能成功簽約，你是否會(huì)萌生離職的念頭？有些人甚至?xí)|(zhì)疑自己是否應(yīng)該轉(zhuǎn)行？我以前有一位同事，臨近婚期，可能面臨著較大的經(jīng)濟(jì)壓力，連續(xù)數(shù)月業(yè)績(jī)不佳，他每天仍需撥打大量電話，最終因無(wú)法承受而選擇離職。

在他即將離去之際，我明顯察覺(jué)到了他身上的壓力。他平日里話不多，而在通話時(shí)，若未能與客戶深入交流，他的精神狀態(tài)便顯得不佳。

他之前是一個(gè)比較開(kāi)朗的人，結(jié)果給人干自閉了。

這行工作確實(shí)不易，銷售人員幾乎很少有休息時(shí)間，而且若未能完成既定任務(wù)，便需持續(xù)加班。有些人在頻繁加班的壓力下選擇放棄。能否在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下去，關(guān)鍵在于個(gè)人的性格是否匹配，以及是否有足夠的耐力和毅力去承受挑戰(zhàn)。

此外，還有一個(gè)至關(guān)重要的原則，那就是膽大心細(xì)。首先，你必須勇于表達(dá)，不要畏懼犯錯(cuò)。若是缺乏勇氣開(kāi)口，那么對(duì)話將無(wú)法進(jìn)行。隨著話語(yǔ)的增多，你會(huì)逐漸明白哪些話該說(shuō)，哪些話不宜說(shuō)，但這一切都建立在你敢于嘗試的基礎(chǔ)之上。

每天打100個(gè)電話的日常

進(jìn)入公司后，將接受一系列的基礎(chǔ)培訓(xùn)，涵蓋如何在進(jìn)行電話溝通時(shí)進(jìn)行自我介紹，如何向他人介紹我們的產(chǎn)品特性，以及如何詳細(xì)解讀簽單合同中的各項(xiàng)具體條款。這樣的培訓(xùn)只需一個(gè)上午的時(shí)間即可完成，隨后即可開(kāi)始進(jìn)行電話工作，整個(gè)過(guò)程相當(dāng)簡(jiǎn)便。

工作時(shí)段定于每日上午八點(diǎn)半至晚間八點(diǎn)半，午間設(shè)有一個(gè)半小時(shí)的休息時(shí)間。雖無(wú)加班報(bào)酬，但若工作效率高，通常在每天六七點(diǎn)鐘便可結(jié)束工作。

這項(xiàng)工作的核心是進(jìn)行電話簽約。銷售人員的績(jī)效評(píng)估主要依據(jù)通話成功率和簽約成功率，在試用期間，重點(diǎn)考察通話成功率，要求每日至少接通100通電話；一旦轉(zhuǎn)正，則需確保能夠成功開(kāi)單。

常常會(huì)遇到對(duì)方掛斷電話的情況，有時(shí)連自我介紹都還沒(méi)講完，對(duì)方就迅速掛斷了；而一旦客戶表現(xiàn)出興趣，他們可能會(huì)問(wèn)上兩句，隨后你就可以按照順序介紹你的產(chǎn)品了。

每人每月至少需達(dá)成4至5筆交易，若未達(dá)標(biāo)則不涉及罰款，但需持續(xù)加班，同時(shí)還會(huì)被召集開(kāi)會(huì)承受壓力。若未達(dá)成銷售目標(biāo)，則會(huì)持續(xù)對(duì)你進(jìn)行追蹤，無(wú)論是線上還是線下，日復(fù)一日。

我清晰地記得，那是我入職后的第一周就完成了首次簽約，整個(gè)過(guò)程相對(duì)順利。當(dāng)時(shí)，我遵循公司提供的聯(lián)系方式進(jìn)行聯(lián)系，一位客戶向我提出了諸多疑問(wèn)。我詳細(xì)向他介紹了我們?nèi)绾螀f(xié)助他進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，以及預(yù)期可以達(dá)到的效果。在詳細(xì)闡述完畢后，他對(duì)我們的方案表現(xiàn)出了一定的興趣。然而，當(dāng)我提出希望見(jiàn)面進(jìn)一步溝通時(shí)，他卻婉言拒絕了。

之后，我便委托引薦之人代為撥打電話進(jìn)行預(yù)約。對(duì)方表示需稍作考慮，并留下了聯(lián)系方式。到了周六的清晨，他主動(dòng)來(lái)電，邀請(qǐng)我面談。我立刻前往，與他商討了合同的具體條款和費(fèi)用。隨后，他與其內(nèi)部同事進(jìn)行了溝通，事情便這樣順利地確定了。

剛開(kāi)始步入工作崗位時(shí)，難免會(huì)感到乏味，因?yàn)樯形雌穱L到成功簽約的喜悅。日復(fù)一日地?fù)艽螂娫?，顯得頗為單調(diào)。然而，簽約成功往往也取決于一定的運(yùn)氣成分。

若談及具體策略，那便是持續(xù)不斷地嘗試。在理想狀況下，撥打百個(gè)電話或許能成功添加兩三人為好友，與之展開(kāi)較長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)話。然而，若運(yùn)氣不佳，有時(shí)甚至一整天都未能促成一筆交易。

我的客戶，在我同事結(jié)束通話不久，我便接過(guò)了電話。客戶表示，他更愿意與我交談，而非與那位同事。這種情況并無(wú)特定技巧可循，全憑客戶當(dāng)下的心情而定。

我有一位客戶，我的同事之前曾與之有過(guò)接觸。我重新取得聯(lián)系后，起初他聲稱并無(wú)需求，但隨著交談的深入，他不禁嘆了口氣，表示我似乎已經(jīng)讓你們的公司說(shuō)服了他。

然而，有時(shí)我們不得不面對(duì)客戶的憤怒情緒。畢竟，頻繁地給他人打電話，他人也會(huì)感到不悅；而遇到性情暴躁的客戶，遭受責(zé)罵甚至被指責(zé)為瘋子，這樣的情況也屢見(jiàn)不鮮。

一個(gè)成為朋友的客戶

銷售這行會(huì)碰到形形色色的人，客戶什么領(lǐng)域的都有。

能否簽單，就看你在線下能否用切實(shí)的利益打動(dòng)客戶了。

初次見(jiàn)面時(shí)，自然是你主動(dòng)去拜訪客戶。抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，不妨贊美一下他們的辦公環(huán)境，若是遇到女士，我會(huì)留意她當(dāng)天的著裝或妝容，給予一番夸贊；若是男士，則對(duì)他的住所氣派之處給予好評(píng)，總之，先拉近彼此的距離。

在對(duì)話初期，我們不必急于深入主題，可以先聊一些其他話題，待客戶主動(dòng)提及產(chǎn)品時(shí)，再傾聽(tīng)他們的具體需求，在此過(guò)程中，可以適當(dāng)插入其他話題，但務(wù)必確保話題始終圍繞核心。

出行前務(wù)必充分掌握他周邊的對(duì)手信息，同時(shí)也要熟悉行業(yè)內(nèi)部他特別關(guān)注的對(duì)手。搜集完資料后，觀察他近期有哪些表現(xiàn)優(yōu)異之處，然后拿他的對(duì)手來(lái)一同進(jìn)行比較討論。

交談得較為充分后，便可以進(jìn)入價(jià)格談判環(huán)節(jié)。通常情況下，在我抵達(dá)之前，店主已經(jīng)設(shè)定好了最低售價(jià)，你只需在此基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商。

任何手段皆可嘗試，但務(wù)必確保報(bào)價(jià)底線不被突破，老板絕無(wú)妥協(xié)余地。你的任務(wù)在于讓顧客堅(jiān)信購(gòu)買此項(xiàng)服務(wù)是物有所值的。許多線下成交案例都遵循著這樣的流程。

我所承接的項(xiàng)目成果普遍不錯(cuò)，盡管與眾多客戶間的交往主要是基于利益，然而其中也有幾位能夠發(fā)展成朋友的。

這位來(lái)自東北的客戶，人稱大哥，是通過(guò)同鄉(xiāng)的推薦來(lái)到江蘇從事餐飲業(yè)的。當(dāng)時(shí)，他的門店經(jīng)營(yíng)狀況不佳，已經(jīng)投入了十幾萬(wàn)元資金，迫切需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳曝光。

聯(lián)系他之后，我了解到他目前手頭有資金，但對(duì)項(xiàng)目是否能夠持續(xù)進(jìn)行尚存疑慮。因此，我向他詳細(xì)闡述了網(wǎng)絡(luò)曝光介入所帶來(lái)的種種有利因素。

首波宣傳旨在為他提升知名度，主要在抖音、視頻號(hào)等主流平臺(tái)展開(kāi)。在江蘇區(qū)域，餐飲店眾多，尤其是清真餐館，因?yàn)楫?dāng)?shù)鼗刈寰用褫^多，同時(shí)還有不少東北菜館。若僅依賴線下吸引顧客，效果實(shí)際上并不理想。

起初，我為他打造了一套套餐并使其在互聯(lián)網(wǎng)上正式推出，僅僅一周之后，便有顧客親自前往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行券碼的驗(yàn)證和核銷操作。

一個(gè)月后，我向他推薦了幾款優(yōu)惠券，例如拔絲地瓜。我建議他制作拔絲地瓜，預(yù)計(jì)顧客會(huì)搭配飯菜一起購(gòu)買，果不其然，流量持續(xù)攀升，最終這款單品券售出了300多份。

我跟蹤了這個(gè)項(xiàng)目將近兩個(gè)月，客戶投入的費(fèi)用并不多，僅僅是幾百元，而且之后他并未再追加投資。實(shí)際上，線上所有的策略都是為了將客戶引導(dǎo)至線下，如果僅僅依賴線上，平臺(tái)會(huì)從中抽取一定比例的傭金。

至今，該客戶的店鋪生意興隆，他對(duì)這件事也對(duì)我心懷感激，我們之間已經(jīng)建立了友誼，他經(jīng)常告訴我，遇到什么麻煩都可以找他幫忙。

我離開(kāi)了工作崗位，他特意邀請(qǐng)我共進(jìn)晚餐，我欣然前往，但并未接受他的付費(fèi)。在餐桌上，他詢問(wèn)了我的未來(lái)規(guī)劃，并慷慨地提供了許多寶貴的意見(jiàn)。他提到自己認(rèn)識(shí)一些從事線下實(shí)體業(yè)務(wù)的朋友，并熱情地向我推薦了這個(gè)領(lǐng)域。

不久前的端午節(jié)期間，我與他有過(guò)交流，他關(guān)切地詢問(wèn)我最近的工作狀況，是否已經(jīng)找到了滿意的工作地點(diǎn)，并提到如果我去他朋友那里工作，他愿意幫忙協(xié)商薪資事宜。

他提到你給予了我極大的幫助，目前我的店鋪狀況也相當(dāng)不錯(cuò)，現(xiàn)在輪到我來(lái)回報(bào)你的恩情了，我對(duì)此也心懷感激。

銷售是個(gè)通路

自2024年3月起，至2025年1月結(jié)束，我在銷售這一職位上工作了將近九個(gè)月。

離職的決策源于當(dāng)前各行業(yè)普遍不景氣，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)投資的興趣減弱，公司面臨盈利難題，同時(shí)我的個(gè)人業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了下降，因此我決定及時(shí)離開(kāi)。

我此刻正提交一份求職簡(jiǎn)歷，采用的是廣泛撒網(wǎng)的方式，目前已向超過(guò)600家公司遞交了申請(qǐng)。

先嘗試投遞濱海新區(qū)相關(guān)活動(dòng)的策劃和企業(yè)宣傳崗位，若那里沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，則轉(zhuǎn)而向市區(qū)尋求類似職位。

若是有機(jī)會(huì)，我仍舊渴望重返自己熟悉的領(lǐng)域。然而，當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展形勢(shì)并不樂(lè)觀。在我辭去上一份工作之后，我曾向從事活動(dòng)策劃的哥哥咨詢，詢問(wèn)他們公司是否還有招聘需求。他的回答是否定的，他還提到，公司之前還曾進(jìn)行過(guò)裁員。

在目前收到的超過(guò)600份簡(jiǎn)歷中，有一百多份未得到回復(fù)；與HR溝通后，發(fā)現(xiàn)與崗位要求不太契合的又有幾十份被排除；截至此刻，勉強(qiáng)符合條件的大概只有十幾份；而談及薪資問(wèn)題時(shí)，符合條件的更是寥寥無(wú)幾。

大部分崗位在薪資這塊兒卡得挺死的，就固定3500。

我的薪資最低期望值為4000元，這個(gè)數(shù)字已是我的最低限度，扣除五險(xiǎn)一金后，所剩無(wú)幾。

綜合來(lái)看，銷售崗位的收入或許略高，其收入上限較高，然而確實(shí)非常辛苦。

根據(jù)我個(gè)人的求職經(jīng)歷和對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的關(guān)注，我發(fā)現(xiàn)珠寶以及黃金的銷售領(lǐng)域目前相當(dāng)受歡迎，我認(rèn)為這可能與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾經(jīng)的火爆程度相似，正處于一個(gè)上升期，因此市場(chǎng)上的職位數(shù)量較多，而且薪酬水平也相對(duì)較高。

然而，相較于其他企業(yè)，它們的招聘條件通常更為嚴(yán)格。我之前得知，一家知名珠寶公司對(duì)求職者的條件有明確的規(guī)定，包括身高需在160至165厘米之間，體重不超過(guò)100斤，年齡需在23至24歲之間，外貌需給人以“國(guó)泰民安”之感，而且學(xué)歷要求至少是本科。

我光是身高這項(xiàng)就不符合標(biāo)準(zhǔn)，我身高176厘米。

我始終認(rèn)為，從事銷售這一職業(yè)需要投入大量精力，然而并不保證能獲得相應(yīng)的豐厚回報(bào)。

這份工作頗為不易，要求你學(xué)會(huì)耐心與心態(tài)的調(diào)整。然而，它也帶來(lái)了一定的益處，那就是相對(duì)的自主性。只要你愿意付出努力，所獲得的收入也不會(huì)太低。對(duì)于像我們這樣的普通人來(lái)說(shuō)，這至少是一個(gè)基本保障的選項(xiàng)。

盡管現(xiàn)實(shí)的道路與當(dāng)初的設(shè)想存在出入，然而我對(duì)于選擇這一職業(yè)并無(wú)絲毫懊悔之情。

我結(jié)識(shí)了眾多人士，他們起初投身于銷售領(lǐng)域，在與各式各樣的人交往中，逐漸構(gòu)建起自己的認(rèn)知框架和職業(yè)藍(lán)圖，最終選擇離開(kāi)原有的工作單位，投身于自己熱愛(ài)的事業(yè)之中。

所以我一直也認(rèn)為，銷售這行是通往別的道路的絕佳通路。

初涉職場(chǎng)之際，我的師傅便傳授了我一條真諦，即人不可能終其一生僅限于銷售一職。從事銷售工作，你的初衷必然是借助這一行業(yè)去拓展視野，為將來(lái)深入你心儀的領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

若有人立志投身銷售行業(yè)，我僅有一言相告，那便是慎重挑選你打算推銷的商品。同時(shí)，在你別無(wú)他選的情況下，務(wù)必將銷售職位所能提供的所有可能性充分挖掘。

（青青為化名，圖片由受訪者提供）

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