C2C平臺(tái)與B2C獨(dú)立網(wǎng)店共存策略：軟文策劃推廣的精妙之處

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案2

面對(duì)C2C平臺(tái)上眾多的賣家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。如何脫穎而出？面對(duì)赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，人們很難前行。如何尋找另一條路？面對(duì)C2C商店平臺(tái)的限制，如何讓一切變得更加自由？面對(duì)C2C平臺(tái)收費(fèi)趨勢(shì)，你將何去何從？廣大網(wǎng)上商家對(duì)于這些問題的解決已達(dá)成共識(shí)——C2C平臺(tái)網(wǎng)上商店將與B2C獨(dú)立網(wǎng)上商店共存，兩者相輔相成。但面對(duì)B2C獨(dú)立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸——網(wǎng)店本身的策劃和推廣，如何解決這個(gè)問題呢？目前還沒有定論，愿意和大家分享和討論。

1、軟文策劃及推廣

軟文章指的是硬廣告。之所以被稱為軟文，微妙之處就在于一個(gè)“軟”字。就像棉花里藏著一根針，隱藏而不暴露，在無形中擊敗敵人。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你就已經(jīng)陷入了精心設(shè)計(jì)的“軟文廣告”的陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物細(xì)無聲的溝通效果。至于軟文的寫法，可見見仁見智，可以自由運(yùn)用。軟文寫完后的推廣也是關(guān)鍵。據(jù)研究，最好通過在論壇上發(fā)帖來推廣軟文?？梢栽谫I家聚集的論壇如EGO上發(fā)布，或者向有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站提交文章。

2、線上推廣與線下推廣相結(jié)合

網(wǎng)上店鋪促銷 很多網(wǎng)上商家只注重線上促銷，而忽略了線下促銷的特殊功效。網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)受眾可以說是無限的，但目標(biāo)受眾無法真正感受到你的存在，難免會(huì)有顧慮。因此，線上線下都需要“一抓到底”。例如，銷售游戲點(diǎn)卡的線上商家可以通過海報(bào)等形式在同城各大網(wǎng)吧進(jìn)行線下促銷，作為線上促銷的重要補(bǔ)充。

3、產(chǎn)品聯(lián)合推廣

與其他類型的B2C網(wǎng)店合作（目標(biāo)用戶相同，但產(chǎn)品不同），聯(lián)合促銷可以達(dá)到不同的效果。盡可能尋找互補(bǔ)的商店。比如攝影書店和數(shù)碼相機(jī)店的合作、數(shù)碼B2C和家居消費(fèi)網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁(yè)面上發(fā)布對(duì)方的推薦產(chǎn)品；您還可以啟動(dòng)包。例如，您在該網(wǎng)站購(gòu)買任意手機(jī)，加15元，即可獲得某購(gòu)物網(wǎng)站提供的價(jià)值180元的飛利浦剃須刀。另外，聯(lián)合推廣可以是單向的，也就是說，你可以找一個(gè)網(wǎng)站，讓它來推廣你的產(chǎn)品，但你不必購(gòu)買他們的產(chǎn)品。同時(shí)，如果是單向的話，那么你要找的合作伙伴聯(lián)合推出的產(chǎn)品，單價(jià)一定比你的要高。聯(lián)合促銷的目的是賣貨、傳播口碑、吸引關(guān)注（不是流量）。只需要實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo)即可。

4. 贈(zèng)品活動(dòng)

贈(zèng)品活動(dòng)有點(diǎn)類似于產(chǎn)品聯(lián)合促銷，但合作范圍要廣泛得多。不僅可以與B2C網(wǎng)站合作，還可以與WEB2.0、論壇、資訊等網(wǎng)站合作。這很簡(jiǎn)單。按照。簡(jiǎn)單來說，就是我們給某個(gè)網(wǎng)站提供禮物，某個(gè)網(wǎng)站可以通過一定的游戲規(guī)則給用戶贈(zèng)送禮物。這種方式主要是為了傳播品牌知名度，吸引用戶注冊(cè)，聚集人氣。最好能夠?qū)崿F(xiàn)這三個(gè)目的。提供的禮品和小物品要精美，并有網(wǎng)站標(biāo)志。

5、主題推廣

收集大量專門針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或品牌的文章，每天可以在自己網(wǎng)站的信息中更新十篇左右；同時(shí)，您可以在軒和訊等博客上開設(shè)此類專門博客，例如“如何購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)”博客。如果是從其他網(wǎng)站摘錄的文章，就必須重寫、更名。文章中應(yīng)添加您自己網(wǎng)站的徽標(biāo)文字。文章應(yīng)重復(fù)需要突出顯示的產(chǎn)品或品牌名稱。

6、利用第三方信息發(fā)布平臺(tái)

易購(gòu)、砍價(jià)王論壇等第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)聚集了大量的消費(fèi)群體。在這些論壇上做一些圖片廣告和置頂帖子廣告是非常有效的。此外，您還可以為這些平臺(tái)的會(huì)員量身定制折扣計(jì)劃。而在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布，肯定會(huì)產(chǎn)生寫真中看不到的收獲。順德家具直銷網(wǎng)充分利用了這些平臺(tái)，現(xiàn)已成為一種趨勢(shì)。他們的日常接待非常緊湊。能夠達(dá)到這樣的效果，說明他們的推廣是非常有效的。第三方平臺(tái)的力量不可低估。

7、代理推廣

代理促銷是最有效的促銷方式之一。因?yàn)樗挠行?，如果被我們廣大的網(wǎng)上商家使用，代理促銷可以吸引大量的資金。但是這種促銷的實(shí)現(xiàn)需要軟件的功能配合，而我們的網(wǎng)上商店系統(tǒng)就配備了這個(gè)功能。

線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案3

1.主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。

我們使用淘寶作為平臺(tái)。如今，有很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。最流行的平臺(tái)是淘寶。我們利用的產(chǎn)品數(shù)據(jù)包，利用這個(gè)平臺(tái)來銷售和推廣我們自己的產(chǎn)品，以達(dá)到我們的目標(biāo)。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式。

我們需要為我們的產(chǎn)品獲得更多的廣告，這樣我們的客戶群才會(huì)更廣，我們的客戶群才會(huì)更廣。然后你需要給你的商店起一個(gè)響亮的名字，并精心裝飾它以吸引顧客的注意力。您甚至可以找一些專業(yè)人士來設(shè)計(jì)您的商店。在線操作可以為您節(jié)省更多的錢。顧客足不出戶就可以購(gòu)買到自己滿意的產(chǎn)品。交易便捷，充分迎合客戶的喜好和要求，讓客戶能夠快速比較產(chǎn)品。為此，我們將承諾我們的產(chǎn)品是最好的，價(jià)格是最低的，并且我們?cè)诜?wù)質(zhì)量上有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶完全信任我們的產(chǎn)品，贏得更多的回頭客，讓我們擁有良好的聲譽(yù)聲譽(yù)也為我們的產(chǎn)品贏得了良好的宣傳。

我們可以使用什么：

(1)搜索引擎登錄；

(2) 網(wǎng)站之間交換連接；

(3) 建立電子郵件列表并利用電子郵件進(jìn)行推廣；

（4）通過網(wǎng)絡(luò)論壇、BBS進(jìn)行推廣；

（5）通過團(tuán)隊(duì)媒體進(jìn)行宣傳；

（6）在團(tuán)隊(duì)名片及其他外部材料中注明網(wǎng)站地址；

（7）團(tuán)隊(duì)所有對(duì)外廣告添加網(wǎng)站推廣；

（八）利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人氣聚集方式和促銷方式。

（1）如何更好的爭(zhēng)取店鋪的知名度和美譽(yù)度？

我們使用簡(jiǎn)短、簡(jiǎn)潔且有吸引力的標(biāo)題。不要太深?yuàn)W、太有創(chuàng)意。確保你的賣點(diǎn)集中

（2）本店需要有較強(qiáng)的號(hào)召力，在力所能及的范圍內(nèi)給予最大的折扣，并將折扣商品的標(biāo)題放在最顯眼的位置。

（3）要突出產(chǎn)品的信息和特點(diǎn)，讓我們的產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間內(nèi)被客戶了解，交易能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完成，從而提高我們的效率，更快的提高我們的信譽(yù)。

（4）店內(nèi)應(yīng)采用不同的促銷方式，不排除贈(zèng)送小商品，如一些小玩偶、體育明星的海報(bào)等。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）19日發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至20月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.57億，較2017年增加7330萬。 _年末，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，比__年提高5.4個(gè)百分點(diǎn)。 20_8月30日，商務(wù)部發(fā)布《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告（20_-__）》。報(bào)告指出，__年，我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8萬億元，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到2586億元。同比增長(zhǎng)105.8%。

當(dāng)前，我國(guó)電子商務(wù)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期。服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈整合協(xié)作的更深層次的電商服務(wù)是未來電商發(fā)展的方向。中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物潛力尚未完全釋放，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)前景誘人。目前，大約四分之一的中國(guó)網(wǎng)民是購(gòu)物用戶。在歐美、韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家，網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)比例已超過2/3。各大網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站都致力于打造一個(gè)更簡(jiǎn)單、更便捷的購(gòu)物平臺(tái)。網(wǎng)購(gòu)的門檻越來越低。只要你會(huì)上網(wǎng)，你就可以學(xué)會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的潛力還遠(yuǎn)未釋放出來。

政府和行業(yè)致力于推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。 __上半年，政府不斷出臺(tái)相關(guān)政策規(guī)范引導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展，如3月1日在江蘇市實(shí)施的《江蘇省促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展條例》 ，__。 __年上半年，商務(wù)部正在制定《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》，主要內(nèi)容是規(guī)范欺詐行為； 2009年6月上旬，江蘇省教育廳發(fā)布了《關(guān)于普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事電子商務(wù)（網(wǎng)店）個(gè)體經(jīng)營(yíng)認(rèn)證的通知》規(guī)定等。為了更好地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，業(yè)界采取了更嚴(yán)格的加密措施來降低支付系統(tǒng)的支付風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)物流監(jiān)控，甚至建立自己的物流系統(tǒng)來提高服務(wù)質(zhì)量。在此大勢(shì)下，預(yù)計(jì)未來幾年電子商務(wù)仍將處于快速發(fā)展階段。

5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方法

①郵件營(yíng)銷：

使用軟件提取電子郵件地址并廣泛發(fā)送相關(guān)電子郵件，以快速推廣并提高知名度。

②利用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：

利用社區(qū)，如我?！昂拼笤诰€”，發(fā)布“伊體網(wǎng)”詳情、近期活動(dòng)等，及時(shí)與論壇成員交流。使用有吸引力的標(biāo)題來增加點(diǎn)擊量并使其成為受歡迎的帖子。

③微博營(yíng)銷：

這是隨著微博的流行而剛剛推出的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微博是手機(jī)短信、社交網(wǎng)站、博客和IM四大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的整合者。我們可以隨時(shí)隨地更新微博，只需幾句話就可以快速、方便、廣泛地在網(wǎng)上發(fā)布新聞。

④圖片營(yíng)銷：

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)成為常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，也是一種非常有吸引力的方式。我們經(jīng)常在QQ或MSN上發(fā)布本店富有創(chuàng)意且有吸引力的圖片，并在各大論壇上發(fā)布帶有圖片的圖片。這是一篇有主要線索的帖子。這些圖片中有一些廣告信息。

線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案4

【活動(dòng)名稱】

我的婚禮由我決定

【活動(dòng)景點(diǎn)】

每個(gè)女人都?jí)粝胫鴵碛幸粓?chǎng)像童話公主一樣狂歡般的婚禮南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，每個(gè)男人都希望自己能成為故事的主人公，與公主一起步入精心準(zhǔn)備的婚禮殿堂。 20__年是結(jié)婚的蜜月年，每一對(duì)新人都在忙著準(zhǔn)備自己的婚禮。下半年的結(jié)婚高峰期即將來臨。你的婚禮夠浪漫、夠個(gè)性嗎？大膽地表現(xiàn)出來吧，我的婚禮我說了算！

【活動(dòng)時(shí)間】

活動(dòng)時(shí)間：20年11月1日__至20年12月1日__

獲獎(jiǎng)名單公布時(shí)間：20年12月3日__

【活動(dòng)規(guī)則】

1.參與內(nèi)容：發(fā)布自己在婚禮籌備過程中或前期籌備過程中的特殊婚禮用品清單、試穿禮服/化妝的過程、婚禮籌備的經(jīng)歷等，只要內(nèi)容符合即可參與與婚禮籌備有關(guān)。 。

2、參加對(duì)象： 會(huì)員（包括準(zhǔn)新婚夫婦和已婚人士），歡迎新會(huì)員報(bào)名參加。

3、活動(dòng)要求：

一個(gè)。所有參與活動(dòng)的作品將單獨(dú)發(fā)布在_??_婚禮網(wǎng)論壇-【論壇活動(dòng)】版塊，標(biāo)題采用“【我的婚禮由我決定】+副標(biāo)題”的格式，方便大家識(shí)別是否為活動(dòng)帖子。

b.條目帖子最好包含圖片和文字。有圖有真相，有圖能吸引眼球！當(dāng)您找到滿意的物品時(shí)，需要對(duì)實(shí)物進(jìn)行拍照并進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。例如，您在本網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，可以直接復(fù)制團(tuán)購(gòu)帖子中的鏈接；

c.打開參與帖子后，請(qǐng)?jiān)诖颂又谢貜?fù)以表明您已報(bào)名參加，并在回復(fù)中鏈接參賽地址，以方便我們統(tǒng)計(jì)參賽作品。

d.評(píng)選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)量60%）

【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

一等獎(jiǎng)1名：獲得__攝影提供的1000元代金券一張

二等獎(jiǎng)兩名：獲得__攝影提供的500元代金券一張

三等獎(jiǎng)3名：正宗韓式新人造型調(diào)味罐一對(duì)（獎(jiǎng)品可由代理商自行設(shè)定，可以是物品，也可以是代金券）

參與獎(jiǎng)勵(lì)：所有參與者將獲得200金幣論壇積分。

【活動(dòng)相關(guān)單位】

贊助商：__婚慶網(wǎng)

贊助商：__攝影

【活動(dòng)期間工作】

1、即日起在婚禮網(wǎng)站論壇發(fā)帖建立活動(dòng)專區(qū)，聯(lián)系活動(dòng)贊助商并確認(rèn)獎(jiǎng)品

2、即日起，在首頁(yè)和論壇首頁(yè)發(fā)布活動(dòng)公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵件等方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行線上宣傳。同時(shí)，打造促銷頁(yè)面，利用DM廣告、商家店面等線下促銷。

3. 公告的布局會(huì)影響活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人流，代理商應(yīng)仔細(xì)編輯。

闡明：

① 代理商可以根據(jù)自身情況隨時(shí)舉辦此類活動(dòng)。

②關(guān)于贊助商：代理商可以向贊助商提供一定的優(yōu)惠條件，并說明本次活動(dòng)將為贊助商帶來的宣傳和客流。

③代理商可以為活動(dòng)贊助商制作橫幅，作為活動(dòng)的宣傳工具之一。

④我們需要給網(wǎng)站一個(gè)高端的定位。活動(dòng)一旦發(fā)起，就必須嚴(yán)格按照活動(dòng)的時(shí)間和流程進(jìn)行，這樣才會(huì)更有權(quán)威性。

⑤關(guān)于論壇積分：代理商可以設(shè)置一些獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以用積分兌換。這使得賺取積分的活動(dòng)更具吸引力。例如：積分達(dá)到1000點(diǎn)，可以獲得十元的消費(fèi)或者QQ增值服務(wù)等。具體可以單獨(dú)開一個(gè)帖子，說明積分兌換活動(dòng)的規(guī)則，讓需要的會(huì)員兌換他們?cè)谡搲邪l(fā)帖解釋他們想要兌換的禮物。這使得活動(dòng)更具吸引力。

⑥如果網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動(dòng)就是風(fēng)，會(huì)員就是線。如果沒有風(fēng)，風(fēng)就不能吹動(dòng)線，風(fēng)箏就可以飛得很高。因此，活動(dòng)策劃在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中起著至關(guān)重要的作用。網(wǎng)站的活動(dòng)主要分為線上活動(dòng)和線下活動(dòng)兩部分。線上活動(dòng)是目前大多數(shù)論壇社區(qū)使用的主要互動(dòng)方式。只有不斷開發(fā)新的、熱門的線上活動(dòng)，才能給網(wǎng)站帶來新鮮的血液，保持活躍的互動(dòng)氛圍。

線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案第五部分

1：活動(dòng)名稱（可根據(jù)不同節(jié)日選擇）

展現(xiàn)新生活

魅力新人

創(chuàng)意明星

2：活動(dòng)主辦

天涯論壇

三：活動(dòng)主辦和支持

可根據(jù)節(jié)日期間的不同需要制定。

四：活動(dòng)時(shí)間

待定

五：活動(dòng)地點(diǎn)

線上：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)配飾網(wǎng)、天涯論壇

線下：江蘇、江蘇及周邊地區(qū)、成都、廣州等大中城市（另議）

六：面對(duì)人群

中國(guó)大陸的每一個(gè)人，包括中國(guó)人、在中國(guó)的外國(guó)人等等。

七：活動(dòng)官網(wǎng)

待定

八：活動(dòng)特點(diǎn)

作為一項(xiàng)新創(chuàng)的平民互動(dòng)活動(dòng)，該活動(dòng)具有互動(dòng)性高、門檻低、公平公正等特點(diǎn)。同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，提高網(wǎng)站的知名度，增加銷量。

1：互動(dòng)性高

南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177