美容院拓客活動如何做？前期宣傳很重要

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那么美容院開業(yè)營銷策劃應該如何制定呢?如何舉辦一場精彩的活動，廣大美容院老板們你知道嗎?

下面我們就一起來看一下吧。

1、美容院開業(yè)活動策劃方案前期宣傳要做好

如果只是在活動現(xiàn)場放幾炮、唱幾首歌，就想吸引很多人上臺，那太不現(xiàn)實了。有一句話是這么說的：兵馬未動，糧草先備?；顒娱_始前，宣傳策劃一定要做好。

宣傳計劃主要針對門店VIP會員和普通民眾兩部分，VIP會員還可以通過電話、短信、上門服務邀請等方式告知，而普通民眾還可以通過海報、宣傳單、廣播節(jié)目等方式告知。

你也可以在宣傳工作計劃中寫：所有參加的人都會得到創(chuàng)意禮品。即使是這么小的福利，也會有很多人來支持和祝賀你。

2. 聘請專業(yè)的慶典公司

企業(yè)管理中經常有一句話：讓技術專業(yè)的人做他們專業(yè)領域的工作。

這句話用在活動上也一樣，有些美容院老板為了節(jié)省成本，會讓自己的員工來表演，這樣很容易導致表演不但讓人感動，反而讓人很震驚。

專業(yè)的慶典公司會擁有專業(yè)的主持和表演團隊，在活動流程的設置上也會更加專業(yè)。

這里，美容院老板們要盡量選擇正規(guī)的慶典公司，避免自己的活動中出現(xiàn)色情等低俗的節(jié)目。

3.美容院開業(yè)活動的準備工作

獎勵方式：每消費100元可得50元，有抽獎、小禮品、現(xiàn)場提問有小獎品。

1、購物滿100元可獲贈50元代金券。開店需??要做的事情很多，這種方式操作簡單，給顧客帶來的實惠也很明顯。

2、如果不考慮每消費100元贈送50元的方案，也可以制定有針對性的方案，比如消費滿100元或以上，就送一個月美容套餐，消費滿200元或以上，就送價值100元的產品等等。

3、贈品力度分析：產品方面，100元有50元的利潤，如果用贈送的50元去購買產品，還有25元的利潤，100元里面實際贈送的25元，大約相當于產品的3折，如果顧客用優(yōu)惠券去消費服務，利潤空間會更大。

4. 代金券設計：代金券分為美妝代金券和美發(fā)代金券，面值分別為50元、30元、10元。代金券不記名、不可掛失、蓋章有效。代金券僅限一人消費，不可累計消費。例如，使用50元代金券消費40元，不找零。如果消費價值超過50元的服務或產品，則需要另外付費。

送禮Tips：先送大額券（多送），后送小額券（少送）。

例如：某客戶購買800元產品，贈送400元，則可獲贈價值50元的票7張，價值30元的票1張，價值10元的票2張。

這樣的50元優(yōu)惠券很難找到合適的消費，顧客要么放棄一部分，要么花更多的錢，這對美容院來說是不利的。

5、小禮品：開業(yè)促銷期間，每位顧客可獲贈精美小禮品一份，價值3元至10元不等，如梳子、小化妝鏡、便攜化妝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品等。但不能購買劣質品，優(yōu)先選擇品牌知名度高的產品，如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現(xiàn)場提問有小獎，并派發(fā)小禮物。

7、抽獎活動：開業(yè)促銷期間，每一位顧客均可參加抽獎。

（1）設一等獎1名，獎勵價值568元抗皺補水套裝一套。

（2）二等獎2名南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，各獲價值280元的眼部護理套裝乙套。

（3）設三等獎3名，各獲得美發(fā)項目獎約100元人民幣。

（4）紀念獎品若干，占比可以考慮在20%左右，獎品與贈送的精美小禮品相同。

（5）抽獎方式：將名片按照名片設計剪成4張，每張可印上“歡迎光臨”或“聯(lián)系電話”，中獎卡可手寫。一盒名片可剪成400張，將所有卡片放入抽獎箱。

（6）抽獎技巧：所有紀念獎均可按比例投入抽獎箱，例如：有400張卡，中獎率為20%，則可填入80張作為紀念獎投入抽獎箱，不要先投入大獎卡，可先投入三等獎，再根據情況逐步投入一等獎、二等獎。

（7）如無大獎，所有獎項均可視為紀念獎。

4. 記得制定一個好的計劃

美容院開業(yè)一定要做好策劃，讓進店的顧客感受到美容院開業(yè)帶來的好處，同時保證美容院盈利，以下是美容院開業(yè)的策劃方案：

1、開業(yè)當天，美容院會敲鑼打鼓，在店門口擺放熱氣球，讓氣氛更熱鬧。然后開業(yè)的主題可以定為“開業(yè)慶典，優(yōu)惠多多”，然后在店門口掛上橫幅。

2、開業(yè)活動：顧客在店消費滿一定金額，可免費獲贈會員卡一張，并享受會員價12%的優(yōu)惠。

3、凡是今天到店購物的顧客，都有機會獲得精美禮品一份，可以是保濕美白面膜和美容院代金券，鼓勵顧客下次再到店購物。

5.提供良好的售后服務

開業(yè)之后，美容院所需要做的就是為會員提供售后服務。

我們對已注冊為會員的顧客進行定期回電，與他們建立更緊密的關系，使他們成為美容院的第一批忠實顧客。

日后有新項目、產品更新時，也會及時通知顧客，讓美容院的品牌獲得顧客的信賴，讓美容院的開業(yè)宣傳更加完美。

如果您面臨以下問題：

●美容師不懂如何拓展客戶、推銷產品、留住訂單，沒有熱情

● 客戶開發(fā)活動無法留住客戶。競爭對手越來越多，客戶要求越來越高，價格一降再降。

● 月度活動頻繁，客戶流失嚴重，老客戶不斷流失

●沒有新顧客進店，月度業(yè)績不穩(wěn)定，導致員工流失

● 缺乏新員工。招聘的員工學完技能后就離開。店內缺乏良性競爭。

●老員工很懶，老板被他們綁架

●門店無標準化服務流程，顧客滿意度低

如果您也遇到以上問題，歡迎聯(lián)系尚你美專業(yè)美容院客戶拓展團隊南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務公司，分享秘訣幫您解決?。?！

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