青島啤酒狂歡節(jié)：推廣品牌，聚集人氣，免費(fèi)門票等你來(lái)

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

2）啤酒知識(shí)競(jìng)賽，答對(duì)5個(gè)問(wèn)題，得啤酒一瓶。 3）擊鼓和傳遞瓶子（一個(gè)人擊鼓，其他人傳遞瓶子，每次從一張桌子到另一張桌子，你們需要互相敬酒，然后你們可以繼續(xù)傳遞，瓶子被傳遞到那張桌子上，那張桌子必須在舞臺(tái)上表演，觀眾說(shuō)好或壞，觀眾說(shuō)好或壞， 觀眾說(shuō)好好，觀眾會(huì)送一杯酒）。 4）如果這對(duì)夫婦出現(xiàn)，喝一杯酒或表演，觀眾滿意，將給予半塊啤酒。 5）、現(xiàn)場(chǎng)工作人員每開(kāi)瓶可獲得三分錢，最后清點(diǎn)以瓶蓋數(shù)量為準(zhǔn)。 6）比賽看誰(shuí)喝得最快，一組5人，先喝一杯啤酒。第二名將獲得半件。 7）邀請(qǐng)酒吧歌手表演、唱歌，并利用機(jī)會(huì)增加專門銷售某些啤酒的酒吧的知名度。 5、促銷手段：1）開(kāi)展購(gòu)買啤酒禮券活動(dòng)，10張、50張等送貨卡，可以隨時(shí)到各大超市取貨，價(jià)格便宜?；蛘呱院蟠?a href='http://www.a1721.com/' target='_blank'>電話要求送貨上門。交付超過(guò)50件。2）現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)滿1000元以上，寄送領(lǐng)取卡一張。 3）現(xiàn)場(chǎng)可介紹各式燒烤、小吃、啤酒搭配。 4）銷售人員邀請(qǐng)老客戶過(guò)來(lái)，安排一個(gè)靠近舞臺(tái)的位置。第二章 青島啤酒營(yíng)銷方案 青島啤酒營(yíng)銷方案 渠道是根源、運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向、終端控制、品牌推廣。 一、青島啤酒簡(jiǎn)介：（以下簡(jiǎn)稱“青島啤酒”）于1903年8月由德國(guó)商人與英國(guó)商人合資在青島創(chuàng)立。

是中國(guó)歷史悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，第二十屆江蘇奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)官方贊助商，品牌價(jià)值1億元，位居中國(guó)啤酒行業(yè)第一，躋身世界500強(qiáng)品牌之列。1993年7月15日，青島啤酒（0168）在香港聯(lián)交所上市，成為中國(guó)大陸第一家境外上市公司。同年8月27日，青島啤酒（）在江蘇證券交易所掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)首家兩地上市的公司。截至XX末，青島啤酒在全國(guó)20個(gè)省、市、地區(qū)擁有59家啤酒生產(chǎn)廠。XX年，公司共完成啤酒銷售790萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)%;公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1億元，同比增長(zhǎng);歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1億元，同比增加。其中，6、7月份月銷量突破百萬(wàn)千升，是中國(guó)啤酒行業(yè)品牌溢價(jià)能力和盈利能力最強(qiáng)的公司。 青島啤酒遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、澳大利亞、韓國(guó)、日本、香港、澳門等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。根據(jù)全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告Barth的數(shù)據(jù)，按產(chǎn)量計(jì)算，青島啤酒是全球第六大啤酒廠。自1949年中華人民共和國(guó)成立以來(lái)，青島啤酒在舉辦的啤酒質(zhì)量競(jìng)賽中幾乎獲得了所有的金牌，并在世界各地舉辦的國(guó)際比賽中獲得了許多金牌。XX年，青島啤酒在《福布斯》“XX年全球守合同重信用企業(yè)200強(qiáng)”中位列第68位;榮獲XX年度亞洲品牌節(jié)年度大獎(jiǎng);青島啤酒于XX屆（第一屆）和第二屆連續(xù)兩年入選英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”之一，青島啤酒榮獲江蘇證券交易所“公司治理特別獎(jiǎng)-XX年度董事會(huì)獎(jiǎng)”。XX年，青島啤酒榮獲“首屆中國(guó)綠色金獎(jiǎng)”、“XX中國(guó)最佳雇主”、“中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任百?gòu)?qiáng)榜”。二十年，青島啤酒榮獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)十年成就獎(jiǎng)”、“國(guó)際碳金獎(jiǎng)”、“最佳企業(yè)公民”、“中國(guó)最佳雇主”等殊榮。

二十年，青島啤酒再次榮獲“最受尊敬企業(yè)”殊榮，并連續(xù)七次被《財(cái)富》雜志評(píng)為“最受尊敬的中國(guó)企業(yè)”，連續(xù)四年入選“中國(guó)綠色企業(yè)100強(qiáng)”。在XX年間，青島啤酒暢銷全球85個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌價(jià)值達(dá)1億元，持續(xù)保持中國(guó)啤酒第一品牌。青島啤酒以“成為具有全球影響力的國(guó)際化大公司”為愿景，不斷創(chuàng)新，“用我們的熱情釀造全球消費(fèi)者喜愛(ài)的啤酒，創(chuàng)造生活的幸福！ 2、青啤酒品牌戰(zhàn)略：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)啤酒產(chǎn)量2457萬(wàn)千升，同比下降。在負(fù)增長(zhǎng)的發(fā)聲中，青島啤酒也交出了XX半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1億元，凈利潤(rùn)同比下降1億元，同比下降% 啤酒銷量為1萬(wàn)升，同比下降%;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為20%。在營(yíng)收、凈利潤(rùn)、銷售額出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的背后，其實(shí)我們還能看到一絲業(yè)績(jī)亮點(diǎn)。例如，致力于“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)整結(jié)構(gòu)”、探索創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、探索創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的青島啤酒，盡管其主打品牌青島啤酒銷量有所下滑，但在高端品類中仍具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。罐頭、小瓶裝、、經(jīng)典1903、純生啤等高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)總銷量97萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)。此外，青島啤酒還推出了全麥白啤、玄氣果啤、棗香濃黑啤、5L果泥啤酒等新產(chǎn)品，外部環(huán)境顯示上半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，啤酒行業(yè)也面臨壓力。

雖然大眾餐飲市場(chǎng)不斷壯大，但中高端餐飲市場(chǎng)持續(xù)萎縮。不過(guò)，在第二十屆中國(guó)啤酒行業(yè)年度峰會(huì)上，中國(guó)酒精飲料協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王彥才表示，啤酒產(chǎn)量的小幅下滑不值得擔(dān)心，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期中，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是正常的表現(xiàn)。青啤酒公司認(rèn)為，糾正企業(yè)與消費(fèi)者的利益關(guān)系，處理好利潤(rùn)與服務(wù)的關(guān)系，是青島啤酒發(fā)展中重要的指導(dǎo)思想。青啤酒提出以“客戶價(jià)值導(dǎo)向”為核心的創(chuàng)新商業(yè)模式，認(rèn)為營(yíng)銷觀念現(xiàn)代化、銷售信息自動(dòng)化、營(yíng)銷管理專業(yè)化、物流配送科學(xué)化、銷售網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化，目的是以消費(fèi)者為中心，如何在第一時(shí)間為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)。青啤酒公司的核心任務(wù)是在速度和服務(wù)質(zhì)量方面形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一指導(dǎo)思想，在全國(guó)各市場(chǎng)的發(fā)展中得到了體現(xiàn)和應(yīng)用。消費(fèi)者忠誠(chéng)度的塑造是青島啤酒成功的前提，也是青島啤酒延續(xù)百年的戰(zhàn)略選擇，塑造消費(fèi)者忠誠(chéng)度對(duì)于啤酒企業(yè)理念長(zhǎng)青還是非常重要的，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：第一，啤酒企業(yè)延續(xù)的第一點(diǎn)，是不斷探索獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)度的方式和渠道， 青島啤酒必須由3A轉(zhuǎn)向3P（所謂3A是指讓消費(fèi)者買到青島啤酒，能買到（）、買得起（）、樂(lè)于買（），所謂3P是指無(wú)處不在（）、心中第一選擇（）、物有所值（Price to Value）。

當(dāng)消費(fèi)者發(fā)生變化時(shí)，你的策略也必須相應(yīng)地改變，同樣，產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也必須改變，這樣才有可能使單一口味的產(chǎn)品能夠適應(yīng)消費(fèi)者百年的變化。其次，啤酒企業(yè)可持續(xù)性的第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不是在價(jià)格上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的分析，通過(guò)對(duì)某些關(guān)鍵點(diǎn)的控制，通過(guò)并購(gòu)，獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而塑造出健康的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)， 使領(lǐng)導(dǎo)者能夠通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，減少追隨者“反攻成功”的機(jī)會(huì)。 3、青啤酒營(yíng)銷渠道策略： 1、線下渠道：渠道是根，運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向，是終端控制，是品牌推廣。青島啤酒的營(yíng)銷渠道策略在中國(guó)啤酒行業(yè)有著較為完整的網(wǎng)絡(luò)布局。其渠道模式為：啤酒生產(chǎn)企業(yè)-事業(yè)部-分銷商-零售終端。青島啤酒在全國(guó)設(shè)有五個(gè)事業(yè)部，分別是華南、華東、淮海、魯中和華北事業(yè)部。事業(yè)部整合區(qū)域產(chǎn)銷資源，靈活快速響應(yīng)本地營(yíng)銷。同時(shí)，公司還在江蘇、江蘇、江蘇、江蘇等省市以合資或代理商的形式設(shè)立了多個(gè)啤酒銷售網(wǎng)點(diǎn)，并與大型酒店、商場(chǎng)建立了直接的供銷關(guān)系，增強(qiáng)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的銷售能力。中間商直接向零售終端供貨南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，實(shí)行“直供模式”。直供模式可以概括為：“門到門服務(wù)”和“地毯式轟炸”。

“門到門服務(wù)”是指從廠門口直接送貨到門到店門口;“地毯式轟炸”意味著不放過(guò)任何可以出售啤酒的銷售點(diǎn)。任何被青啤酒收購(gòu)的公司，在經(jīng)營(yíng)時(shí)都必須“克隆”這種直供模式。當(dāng)然，在模式不變的條件下，每個(gè)企業(yè)都可以根據(jù)自身特點(diǎn)靈活選擇相應(yīng)的實(shí)施方式。例如，探索了“直供+深度分銷+與分銷商聯(lián)合開(kāi)發(fā)”的模式，根據(jù)不同情況，在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷售，在適合賣方銷售的區(qū)域?qū)⒎咒N交給經(jīng)銷商，以便根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r合理劃分市場(chǎng)布局。青島啤酒在海外市場(chǎng)開(kāi)展代理機(jī)制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式，第一種是美國(guó)市場(chǎng)采用的海外代理機(jī)制。二是海外分公司模式，分為兩種;首先，澳大利亞市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)采用海外分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理、當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行市場(chǎng)銷售的分銷方式;二是青島啤酒在香港市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)采用的直控市場(chǎng)銷售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場(chǎng)，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的分配，這在歐洲比較典型?？偟膩?lái)說(shuō)，青島啤酒的營(yíng)銷渠道牢牢掌握在青島啤酒手中，青島啤酒自己設(shè)立，自己開(kāi)拓市場(chǎng)，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商和中間商，直接從青島啤酒到銷售終端。 2、線上渠道：“雙十一”：青島啤酒在電商市場(chǎng)連續(xù)三年蟬聯(lián)啤酒類目第一，數(shù)據(jù)顯示，截至XX年11月11日00：30，青島啤酒在天貓的銷量同比增長(zhǎng)105%;11日11時(shí)00分，已超額超過(guò)去年“雙十一”全天銷售量;從背景數(shù)據(jù)顯示，青島啤酒銷量排名前5的地區(qū)分別是江蘇、江蘇、江蘇、江蘇;由于今年配送能力的提升，東北、西南、西北三省的銷量均有明顯增長(zhǎng)。

電商是進(jìn)口啤酒的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，“雙11”也是所有商家必贏的地方。今年，青島啤酒繼續(xù)“行業(yè)領(lǐng)跑”，擊敗進(jìn)口啤酒品牌，連續(xù)三年奪得天貓“雙十一”啤酒類第一品牌！青島啤酒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷事業(yè)總部副總經(jīng)理李奕婷曬出了今年“雙十一”的成績(jī)單。據(jù)介紹，在今年的“雙十一”期間，除了天貓、京東、壹號(hào)店、亞馬遜、一豪等第三方網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)外，青島啤酒還建設(shè)了自己的電商渠道，包括微信上的“青島啤酒微信商城”，以及自有的APP“青島啤酒快購(gòu)”，通過(guò)多渠道滿足消費(fèi)者的線上購(gòu)物需求。傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型主要有兩種模式，一種是落戶天貓、京東、蘇寧樂(lè)購(gòu)等電商平臺(tái)，另一種是自營(yíng)電商。讓社區(qū)成為自己的銷售點(diǎn)，不僅提高了配送效率，而且提高了服務(wù)質(zhì)量。他認(rèn)為：“從電商最初的價(jià)格到現(xiàn)在的差異化服務(wù)，誰(shuí)的服務(wù)更具差異化，誰(shuí)的服務(wù)對(duì)用戶更具粘性，誰(shuí)能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。“通過(guò)'青啤快購(gòu)'，可以輕松實(shí)現(xiàn)'用戶下單、商戶搶單、閃電配送、鮮飲'一站式清爽體驗(yàn)，比門店購(gòu)物更快，比網(wǎng)購(gòu)更快。在這個(gè)炎熱的夏天，節(jié)省了現(xiàn)場(chǎng)跑步的時(shí)間成本，為眾多啤酒客戶帶來(lái)了“好啤酒，閃電般配”的好處。 “青島啤酒的O2O模式是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，旨在提升消費(fèi)者的便捷購(gòu)物體驗(yàn)，并協(xié)助線下渠道銷售。

青島啤酒電商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“在這種模式下，青島啤酒會(huì)統(tǒng)一在平臺(tái)上發(fā)布商品、價(jià)格、促銷等信息，就像用'滴滴打車'搜索附近的出租車一樣，消費(fèi)者只需要在APP上選擇自己想買的啤酒和送貨地點(diǎn)， 而且在網(wǎng)上下單后，可以被附近的商家下單，實(shí)現(xiàn)本地化的配送和服務(wù)，可以在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)送到自己家中。對(duì)于專注于啤酒業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果他們能夠最大限度地動(dòng)員終端消費(fèi)者，他們就可以抓住市場(chǎng)的命脈。 四、青島啤酒推廣策略： 1、廣告策略 XX年11月23日，青島啤酒攜手粉絲，以“經(jīng)典”向“經(jīng)典”致敬。雖然本賽季恒大亞冠決賽門票難找，但21日晚的天河體育場(chǎng)，注定不眠不休！球迷們也身著紅色衣服為亞冠聯(lián)賽加油助威，魔鬼主場(chǎng)的氣氛被演繹到了極致。作為亞冠聯(lián)賽的官方贊助商，青島啤酒也攜手球迷，以強(qiáng)大的陣容為恒大加油助威，在賽場(chǎng)內(nèi)外為亞冠聯(lián)賽的“經(jīng)典”時(shí)刻打造了一場(chǎng)舉杯盛宴。在天上廣場(chǎng)【經(jīng)典1903】互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，青島啤酒現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了“冠軍歸來(lái)”的加油站，球迷們不僅可以在啦啦隊(duì)寶寶的魅力下與心中的MVP合影留念，還可以享受舉起亞冠聯(lián)賽MVP獎(jiǎng)杯的榮譽(yù)和樂(lè)趣。從青島啤酒贊助第二十屆世界杯，到成為第二十屆江蘇奧運(yùn)會(huì)的贊助商，不難發(fā)現(xiàn)，青島啤酒的廣告策略已經(jīng)從單純的廣告向體育營(yíng)銷與啤酒的融合轉(zhuǎn)變。

青島啤酒現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到，真正的體育營(yíng)銷需要將產(chǎn)品與體育賽事的需求進(jìn)行有效的整合。不能僅僅依靠廣告轟炸，而應(yīng)該整合各種營(yíng)銷方式，運(yùn)用長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營(yíng)銷作為品牌建設(shè)的有機(jī)組成部分，并長(zhǎng)期實(shí)施真正利用體育這一活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，最終提升品牌形象，獲得長(zhǎng)期利益。不要只滿足于一時(shí)的知名度和銷售目標(biāo)。 二、公關(guān)策略 XX年11月9日，青島啤酒在海上絲綢之路上巡游，“中國(guó)·由“中國(guó)第一位專業(yè)帆船人”郭川船長(zhǎng)和“中國(guó)第一位環(huán)球航行女性”宋坤領(lǐng)銜的青島“超級(jí)三體船國(guó)際船隊(duì)在青島奧林匹克帆船中心正式啟航，開(kāi)啟了21世紀(jì)海上絲綢之路的航程。青島啤酒熱忱助力帆船“中國(guó)·青島“，中國(guó)的味道，青島的味道，在海上絲綢之路上香濃。為了讓消費(fèi)者能夠參與到航?；顒?dòng)中來(lái)，體驗(yàn)到航海活動(dòng)的樂(lè)趣，青島啤酒推出了一款線上互動(dòng)游戲“當(dāng)船長(zhǎng)，暢游海上絲綢之路”。 青啤酒也非常重視公關(guān)的營(yíng)銷推廣作用，經(jīng)常通過(guò)各種活動(dòng)將音樂(lè)、體育和啤酒聯(lián)系起來(lái)。例如，中國(guó)的球迷喝了很多啤酒，因此青島啤酒通過(guò)贊助一支足球隊(duì)來(lái)增加青島啤酒的影響力。此外，青啤酒還舉辦了大量音樂(lè)會(huì)，提升了青啤酒的文化品位和高雅品質(zhì)。例如，青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過(guò)大型交響音樂(lè)會(huì)。在昆明99世界園藝博覽會(huì)上，主辦了一場(chǎng)“花花滿月——青島啤酒之夜”大型交響音樂(lè)會(huì)，有效擴(kuò)大了青島啤酒在全國(guó)乃至世界的影響力。

此外，青島啤酒每年還在青島舉辦國(guó)際啤酒節(jié)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，不斷向世界推廣青島啤酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的啤酒文化。青島國(guó)際啤酒節(jié)創(chuàng)辦于1991年，每年8月的第二個(gè)周末，正值青島的旅游黃金季節(jié)，為期16天。現(xiàn)已成為中國(guó)最具影響力的啤酒節(jié)之一，向世界推廣青島啤酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的啤酒文化。 5、綠啤的營(yíng)銷建議： 開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng) 農(nóng)村地區(qū)是啤酒行業(yè)巨大的潛在市場(chǎng)。中國(guó)14億人口中有9億多人生活在農(nóng)村地區(qū)，根據(jù)農(nóng)村啤酒市場(chǎng)歷年消費(fèi)數(shù)據(jù)，中國(guó)啤酒市場(chǎng)的容量可能至少增加五分之一，即近700萬(wàn)噸。這700萬(wàn)噸，比青島啤酒一年半的產(chǎn)量還要多。如果你想在農(nóng)村市場(chǎng)做好，只要你做好這些事情，你就可以讓銷量迅速上升。 1.高質(zhì)量和高價(jià)格，放心購(gòu)買。農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平低下。高質(zhì)量和好價(jià)格是影響啤酒銷售的主要因素。 2、擴(kuò)大流通率，方便采購(gòu)。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買的便利性也是影響產(chǎn)品銷售的一大因素。 3.促進(jìn)和促進(jìn)消費(fèi)。 農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)啤酒產(chǎn)品的期望不高，購(gòu)買欲望也不夠。然而，逐利心理普遍存在，經(jīng)濟(jì)狀況越差，對(duì)意外利益的反應(yīng)就越強(qiáng)烈。贈(zèng)品和激勵(lì)措施對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是一個(gè)額外的好處，對(duì)農(nóng)民有很強(qiáng)的吸引力。 4.傳播文化，引導(dǎo)消費(fèi)。 對(duì)啤酒文化的熏陶和引導(dǎo)，是徹底改變農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)觀念的必由之路。

第三章 青島啤酒營(yíng)銷方案 青島啤酒營(yíng)銷方案 目錄 1.營(yíng)銷計(jì)劃摘要 2.公司介紹 3.營(yíng)銷環(huán)境分析 （1） 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 （2） 微觀環(huán)境分析 3.營(yíng)銷目標(biāo) （1） 財(cái)務(wù)目標(biāo) （2） 業(yè)務(wù)目標(biāo) 4.營(yíng)銷策略 5.行動(dòng)計(jì)劃 6.營(yíng)銷預(yù)算- 7.風(fēng)險(xiǎn)控制 8.摘要 1.營(yíng)銷計(jì)劃概要 近年來(lái)，中國(guó)啤酒工業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，年總產(chǎn)量超過(guò)600萬(wàn)噸，在啤酒產(chǎn)量方面位居世界前列。啤酒作為一種軟飲料，在飲料市場(chǎng)中占有很大的份額，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)啤酒提出了更多的新要求，才能繁榮中國(guó)啤酒市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)不同消費(fèi)層次、不同消費(fèi)群體、不同消費(fèi)者口味的各種啤酒需求。這一次，我們對(duì)啤酒行業(yè)進(jìn)行了深入而全面的調(diào)查，以進(jìn)一步挖掘青島啤酒市場(chǎng)。 二、公司簡(jiǎn)介 1903年8月，第一座采用歐洲技術(shù)建造的啤酒廠誕生于中國(guó)這片古老的土地——。歷經(jīng)百年滄桑，這家最早的啤酒企業(yè)已發(fā)展成為世界知名的“青島啤酒”生產(chǎn)企業(yè)——。目前，青島啤酒的產(chǎn)銷量已進(jìn)入世界啤酒行業(yè)前10名，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1993年，公司成立并進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，公司股票先后在香港、江蘇上市，成為國(guó)內(nèi)首家同時(shí)在兩地上市的有限責(zé)任公司。

上世紀(jì)90年代后期，青島啤酒率先在全國(guó)掀起一股并購(gòu)潮。目前，青島啤酒公司在全國(guó)18個(gè)省、市、自治區(qū)擁有50個(gè)啤酒生產(chǎn)基地，構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成了國(guó)家戰(zhàn)略布局。二十年，青島啤酒開(kāi)始實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，從“做大做強(qiáng)”到“做強(qiáng)做大”，系統(tǒng)集成取得突出成效。二十年，青島啤酒與美國(guó)AB結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，走上了“競(jìng)爭(zhēng)共贏”的國(guó)際化道路。同年，青島啤酒成功進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，加快海外擴(kuò)張步伐。百年釀造，百年激情。目前，青島啤酒公司已先后通過(guò)、、、HACCP和五項(xiàng)國(guó)際體系認(rèn)證，在同行業(yè)中率先搭建了質(zhì)量、環(huán)境、安全、健康綜合管控平臺(tái)。XX年前三季度，青島啤酒公司實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量10000升，銷售收入1億元，位居中國(guó)啤酒行業(yè)第一，是中國(guó)啤酒行業(yè)唯一的A級(jí)信用企業(yè)。青島啤酒在繼續(xù)為國(guó)家和社會(huì)創(chuàng)造大量財(cái)富的同時(shí)，也表現(xiàn)出了良好的盈利能力。品牌價(jià)值達(dá)億元（來(lái)源：世界品牌實(shí)驗(yàn)室），持續(xù)位居全國(guó)啤酒行業(yè)第一。這意味著，青島啤酒在經(jīng)濟(jì)影響力、技術(shù)影響力、文化影響力、社會(huì)影響力等方面，已經(jīng)展現(xiàn)出了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

自90年代以來(lái)，青島啤酒多次被媒體和相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)選為最佳企業(yè)公民，品牌價(jià)值迅速提升，得到了社會(huì)和公眾的認(rèn)可。青島啤酒為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)，成為啤酒行業(yè)榮獲“中國(guó)十大貢獻(xiàn)企業(yè)”殊榮的企業(yè)。 XX年汶川地震發(fā)生后，青島啤酒累計(jì)捐款1357萬(wàn)元，并啟動(dòng)了“愛(ài)家計(jì)劃”，開(kāi)展了心理救助。全球總裁嚴(yán)旭表示：責(zé)任是中國(guó)品牌軟實(shí)力的重要標(biāo)志，責(zé)任也是支撐百年青啤的DNA。誠(chéng)信是“言出必行”，誠(chéng)信是透明的，你付出了責(zé)任，贏得了信任。責(zé)任和誠(chéng)信是做出的，而不是說(shuō)出來(lái)的。青島啤酒的責(zé)任和誠(chéng)信，就是為消費(fèi)者創(chuàng)造幸福，用責(zé)任和誠(chéng)信打造品牌的軟實(shí)力。消費(fèi)者是品牌的資產(chǎn)，消費(fèi)者能否提高消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度，是評(píng)價(jià)一個(gè)品牌奧運(yùn)營(yíng)銷成功與否的重要指標(biāo)。我們的團(tuán)隊(duì)懂得尊重規(guī)則、遵守規(guī)則、公正、公平、嚴(yán)謹(jǐn)、愛(ài)護(hù)、敢于擔(dān)當(dāng)、善良

南京一站式活動(dòng)策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺(tái)桁架搭建，雷亞架篷房，活動(dòng)設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177