青島啤酒：借助奧運機遇，突破營銷同質(zhì)化瓶頸，打造國際品牌

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2、廣告策略：廣告活動分為公益形象宣傳和商業(yè)廣告兩大類。形象宣傳主要通過電視、報刊等媒體、各類活動、印刷品及臨時戶外廣告等方式向外界呈現(xiàn)“2008奧運合作伙伴”等信息，烘托“奧運”氛圍，為企業(yè)樹立良好的品牌形象。商業(yè)廣告力求形式新穎獨特，吸引更多的企業(yè)單位參與，包括青島啤酒特約經(jīng)銷商、代理商及各大酒店、賓館等大型酒類消費場所，取得商家的認(rèn)可，取得良好的宣傳效果。九、廣告時間段的劃分：根據(jù)活動籌備、執(zhí)行各階段工作重點和目的的不同，擬將廣告分為活動前期宣傳；活動后期宣傳；活動期間宣傳三個階段進行。根據(jù)這三個不同的時間段設(shè)計不同的宣傳重點和活動方案。 1、第一階段：前期推廣這一時期的主要目的是設(shè)置和發(fā)布大量公益廣告，重點宣傳2008年奧運會的相關(guān)信息，為奧運預(yù)熱，營造節(jié)日氣氛，向社會傳達青島啤酒“奧運合作伙伴”的身份。同時發(fā)布活動信息，讓更多的商家了解活動，前來參加，為以后的廣告宣傳打下良好基礎(chǔ)。時間定為活動前三周，持續(xù)時間為10天。2、第二階段：后期推廣這一階段的廣告宣傳主要是營造活動前的氛圍，加強對外的吸引，為活動期間的各項工作做好準(zhǔn)備。

通過這一階段的廣告形式，凸顯誠摯邀請各界朋友同飲狂歡、共謀發(fā)展的美好愿望。時間定為活動前10天，持續(xù)時間為一周。 3、第三階段：活動期間宣傳。此期限限于活動開幕前3天至活動圓滿結(jié)束。此階段的廣告推廣主要是為了營造節(jié)日喜慶的氛圍，泉城人民迎八方賓客，舉杯同慶，喜迎奧運，展示青島啤酒文化，為青島啤酒提供宣傳品牌形象的舞臺，加強與青島啤酒經(jīng)銷商的溝通交流，吸引更多的客戶參與活動，最終實現(xiàn)青島啤酒知名度和美譽度的大幅提升。是整個活動期間廣告推廣的核心。 10、廣告實施細節(jié)： （1）開幕前一個月，確定活動的會徽、標(biāo)識等VI系統(tǒng)內(nèi)容，以利于推廣工作的開展。 （2）在活動倒計時20天到來前后，在當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w刊登活動介紹等內(nèi)容的廣告。同時，利用報紙從活動當(dāng)天起至活動開幕期間刊登活動倒計時信息。從活動倒計時20天起，利用城市公交車在車內(nèi)懸掛彩旗宣傳活動，標(biāo)明開幕日期、地點?！?）主要針對當(dāng)?shù)厥忻襁M行宣傳工作，讓市民了解活動的基本情況，鼓勵市民積極參與。我們將與相關(guān)電視臺合作，制作一部形象宣傳片，主要展示青島啤酒的文化淵源及其與奧運的緊密聯(lián)系，并在片末刊登活動公告，活動開始前20天開始在電視臺播出。

（5）設(shè)計、制作本次活動的精美請柬，寄發(fā)給擬發(fā)名單。重點對象為：青島啤酒經(jīng)銷商、酒類專賣店、其他大型酒類消費場所。設(shè)計、印制宣傳單、宣傳袋，隨著宣傳工作的開展，廣泛派發(fā)到社會各界，并在新聞發(fā)布會期間作為對外宣傳的重要媒體贈送。（7）為本次活動開設(shè)專題網(wǎng)站，供全球網(wǎng)民通過互聯(lián)網(wǎng)訪問網(wǎng)站，進行查閱了解。（4）至（7）主要是對外宣傳，重點突出青島啤酒獨特的文化背景和釀造工藝，樹立良好形象，吸引更多的經(jīng)貿(mào)代表團參加活動，帶動更多的經(jīng)銷商，以取得良好的宣傳效果?；顒忧耙恢?，設(shè)計、印制宣傳海報、彩旗、橫幅等，張貼在汽車站、旅游景點、主要街道等處，營造濃厚的節(jié)日氣氛。 11.媒體排期：媒體播出周期發(fā)布形式廣告規(guī)范播出地點江蘇電臺交通音樂語音30天15次15秒活動推廣每天播出8:05、8:35、9:15、9:45、10:25、11:25、13:25、14:25、15:25、16:45、17:05、17:35、18:25、20:25、21:25后每天15次連續(xù)30天節(jié)目合作20分鐘19:00-19:30《奧運猜猜猜》（暫定）30天新聞30秒半場新聞XX電視臺30天7-8次60秒形象宣傳視頻每天7-8次連續(xù)30天15秒硬廣告 每天3-9次30天新聞 30秒半場新聞、跟蹤報道 30天專欄相關(guān)15秒宣傳視頻 電視臺相關(guān)專欄廣告報道 十一、開幕式及活動實施方案 1.組織安排： 活動時間： 活動地點： 2.準(zhǔn)備工作： a.禮儀小姐：X人（暫定）。

負責(zé)迎賓、引賓、剪彩。b.樂隊：X人，排列在主席臺前左方。c.主席臺：供領(lǐng)導(dǎo)講話用。d.胸花：X朵，供嘉賓佩戴。e.花籃：X個，擺放在大門出入口處。f.簽到臺：供嘉賓簽到。（簽到臺、簽名本、簽名筆）g.剪彩臺：供嘉賓剪彩。h.主席臺盆花：擺放在主席臺四周。i.音響：為開幕式專用。j.貴賓室：開幕式前貴賓的休息場所。k.迎賓系列：充氣拱門、氣球 三、開幕式程序： 時間 活動項目 備注 08：30 全體活動人員就位南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，提前做好準(zhǔn)備 08：50 樂隊就位 08：55 樂隊暖場，營造氣氛 09：45 參加開幕式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位 09：50 主持人宣布開幕式開始并介紹到場領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，介紹本次活動的意義和深遠影響 10：00 音樂響起 10：02 請XXX致開幕詞 10：07 組委會致歡迎詞 10：12 請XXX宣布本次活動開始 同時，揮錘擊鼓，放酒，放飛鴿子，舉起彩球。 10：20剪彩儀式、焰火、冷煙花 10：30樂隊激情表演 10：36歌手演唱 10：42夏威夷草裙舞 10：50活力四射的舞蹈 11：00儀式結(jié)束 四、活動內(nèi)容 A、專題文藝演出??：體現(xiàn)“青島啤酒文化”“民間地方特色文藝演出”以“青島啤酒文化”為主題，向與會嘉賓介紹青島啤酒品牌及啤酒生產(chǎn)流程、酒標(biāo)、釀酒用具的歷史、趣事，宣傳酒與生活、飲酒與健康等知識，倡導(dǎo)健康飲酒方式。

并向來賓贈送精美的青島啤酒紀(jì)念品。B.青島啤酒演唱會之啤酒音樂環(huán)節(jié)：啤酒與薩克斯（獨奏）、啤酒與小提琴（獨舞）、啤酒與鋼琴、啤酒與爵士、啤酒與打擊樂等；啤酒激情環(huán)節(jié)：啤酒與歌曲；（以勁歌金曲為主）勁舞啤酒環(huán)節(jié)：啤酒與舞蹈（以勁舞、街舞為主）；每環(huán)節(jié)約一小時，中間可穿插其他文藝節(jié)目及宣傳表演。C.青島啤酒飲酒比賽圍繞啤酒這一主題，舉辦啤酒飲酒比賽，凡進入活動現(xiàn)場的人員均可參加，讓大家暢飲暢快，玩得盡興。比賽一：總肚（計時）比賽規(guī)則：邀請來賓參加啤酒飲酒比賽，參賽者分為3人一組，規(guī)定時間內(nèi)誰喝的啤酒最多，誰便獲得此輪比賽的冠軍?，F(xiàn)場報名參賽，冠軍將免費獲得2份小吃套餐，并將在本次活動期間獲得免費啤酒的獎勵，并參加決賽。 第二場：大嘴王 比賽規(guī)則：誰喝得更快？參賽者分為3人一組，在固定時間內(nèi)喝得最快的人，將獲得本輪冠軍，獲得與上相同的獎勵，并參加決賽。 第三場：情侶啤酒杯比賽 比賽規(guī)則：情侶在規(guī)定時間內(nèi)一起喝啤酒杯，需男女雙方交換杯子，雙方都喝完后，才能加啤酒，規(guī)定時間內(nèi)喝得最多的人獲勝，每輪獲勝者將獲得上述獎勵并參加決賽。 D、啤酒瓶疊喝比賽 將空啤酒瓶就地疊成金字塔狀，誰疊得最高南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，誰就獲勝。

E、啤酒女郎服飾秀、“迎奧運”書畫大賽自古以來，酒與墨創(chuàng)造了許多文壇傳奇。奧運臨近，建議在啤酒節(jié)上舉辦“書畫大賽”，組委會將邀請泉城乃至全國各地的書畫大師，圍繞“迎奧運”主題，以酒調(diào)墨，抒發(fā)心中的喜悅。泉城作為義安故居，舉辦啤酒嘉年華本身就代表了泉城的城市氣質(zhì)。在這種全民參與的活動中，我們可以效仿古人的做法，用書畫來歌頌祖國的變化和心中的驕傲，以及對奧運的期待與祝福。 G、“星光燦爛”狂歡啤酒夜 一場由媒體、主辦方及社會各界朋友共同參與的大型狂歡晚會，啤酒美食、文藝表演、互動游戲、幸運抽獎…… 主題：玩得盡興。 五、活動實施 （一）準(zhǔn)備階段（2008年X月X日—X日） （1）X月X日前，擬定、確認(rèn)活動參加人員名單及其具體分工、職責(zé)等； （2）X月X日前，會同有關(guān)人員擬定活動的具體內(nèi)容、實施方案、組織方式等； （3）X月X日前，落實活動廣告審批，聯(lián)系落實活動場地租賃及辦理相關(guān)手續(xù)； （4）X月X日，同時刊登報紙印刷廣告；詳細介紹活動內(nèi)容、目的、要求、方式，博得公眾的參與欲望； X月X日，組織各單位聯(lián)系活動事宜，商討活動相關(guān)細節(jié)，使參加者熟悉活動內(nèi)容、形式，以便更好地接觸目標(biāo)消費者； （6）X月X日前，聯(lián)系相關(guān)協(xié)助單位，如消費者協(xié)會、新聞媒體單位等，獲得全面支持； （7）X月X日前，完成各主要活動場地活動氛圍營造工作； a.張貼廣告（門口、柜臺） b.張貼活動宣傳資料及相關(guān)活動方案 c.在活動場地懸掛橫幅、彩色氣球橫幅（POP） d.各部門保持聯(lián)系，及時調(diào)整活動計劃 （8）X月X日前，對活動的準(zhǔn)備、安排情況進行全面檢查；整理已報名的參加單位和人員信息； （9）X月X日，召開全體參加者會議，商討活動細節(jié)，征求具體意見，必要時調(diào)整活動工作；自第X月X日起至第X日，每天召開會議，傳達活動籌備狀況；第X日，對活動相關(guān)事項進行最后的全面檢查。

〈二〉 實施階段（執(zhí)行階段） （1）X/X日舉行開幕式，活動全面開始； （2）X/X日，開幕式會場布置完成； （3）X/X日，確認(rèn)受邀嘉賓、記者等進場，做好一切準(zhǔn)備工作； （4）X/X日，整理現(xiàn)場采訪記錄，次日向媒體發(fā)布； （5）活動氣氛一直持續(xù)到X日左右，各媒體單位跟蹤報道； 〈三〉 收尾階段 （1）清理現(xiàn)場，派人邀請、陪同相關(guān)人員吃飯； （2）X/X日，召開新聞發(fā)布會，公開宣布活動十分成功； （3）總結(jié)、報道活動成果等；

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