家電促銷活動(dòng)策劃方案：如何制定合適的方案以提高營(yíng)業(yè)目標(biāo)

南京恒睿文化傳媒，南京一站式活動(dòng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)公司

家電促銷活動(dòng)策劃方案 第一部分

1. 期限

自 x 年 x 月 x 日止至 x 年 x 月 x 日，期限為 3 個(gè)月。

二、目的

抓住購物高潮，舉辦“超市接力搬家”活動(dòng)，推銷X公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商清庫存，提升公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

3.目的

（一）抓住圣誕、元旦、蜜月等購物熱潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)其購買x產(chǎn)品，達(dá)到促銷效果。

（二）在a、b、c地開展“接力搬家”活動(dòng)，將進(jìn)口家電重點(diǎn)投放到x國(guó)市場(chǎng)。

四、目標(biāo)

（一）針對(duì)準(zhǔn)備購置家電產(chǎn)品的消費(fèi)者，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能作為主要誘因，引導(dǎo)其購買x公司的家電產(chǎn)品，并通過“接力搬家”活動(dòng)，鼓勵(lì)和刺激消費(fèi)者抓住機(jī)會(huì)、立即購買。

（二）申訴要點(diǎn)：

1.性能要求：

真是天下第一！

x 家電！

2.SP訴求：

購買 x 產(chǎn)品，立即購買！

趕上年貨接力，動(dòng)起來！

5. 廣告效果

（一）為配合公司每年“×家電”國(guó)際市場(chǎng)的開拓，宣傳媒體的運(yùn)用已逐漸強(qiáng)調(diào)跨文化色彩，地方性報(bào)紙、廣播媒體、電視節(jié)目的選擇也已根據(jù)受眾階層的分析進(jìn)行考慮。

（二）以X公司產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)為主要誘因，以接力移動(dòng)SP活動(dòng)為促銷手段，遵循這一原則，必須重視報(bào)紙廣告的主賓地位。

（三）電視廣告：為爭(zhēng)取國(guó)際消費(fèi)者，我們強(qiáng)調(diào)推廣與欣賞并重，計(jì)劃為接力走動(dòng)活動(dòng)提供30分鐘的實(shí)走及試走實(shí)況節(jié)目，同時(shí)拍攝15寸CF廣告作為電視插頁，以雅俗并舉，激發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈需求。

（四）POP：橫幅、海報(bào)、傳單、抽獎(jiǎng)券。

6. 舉行“經(jīng)銷商簡(jiǎn)報(bào)會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，加大本次活動(dòng)推廣效果，擬聯(lián)合公司及分公司事業(yè)部舉辦“年終促銷活動(dòng)區(qū)域說明會(huì)”，向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商講解本次活動(dòng)的意義、內(nèi)容及實(shí)際效益，以獲得全程協(xié)助。

VII. 廣告活動(dòng)內(nèi)容

1. 活動(dòng)安排

注：“接力搬家”日期定在圣誕節(jié)左右有兩個(gè)原因：

1.圣誕節(jié)前后是購物旺季，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)。

2、圣誕節(jié)前后，目標(biāo)市場(chǎng)客戶非常忙碌，交通勢(shì)必會(huì)比較擁堵，交通問題不容易得到妥善處理。

2. 活動(dòng)區(qū)域

活動(dòng)將在X國(guó)A、B、C三個(gè)地點(diǎn)舉辦，每個(gè)地點(diǎn)都將配備一個(gè)超市。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)金數(shù)額

1.“接力搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)

（1）a地點(diǎn)200人，b地點(diǎn)150人，c地點(diǎn)150人，如下表所示：

表5-4 “接力搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地區(qū)分布

區(qū)分第二個(gè)

a 地點(diǎn) b 地點(diǎn) c 地點(diǎn)

第一輪抽獎(jiǎng) 100 名獲獎(jiǎng)?wù)?70 名獲獎(jiǎng)?wù)?70 名獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

第二輪抽獎(jiǎng)：100名，80名，80名

總計(jì) 200 150 150

（2）每戶限制時(shí)間相同，均為10分鐘。

（3）每戶有10分鐘時(shí)間，以接力方式進(jìn)行。

2.“競(jìng)猜”活動(dòng)獎(jiǎng)金數(shù)額

（1）猜對(duì)者將獲得與中得最高獎(jiǎng)?wù)呦嗤莫?jiǎng)金，若二人同時(shí)猜對(duì)，則獎(jiǎng)金平分。

（2）將額外設(shè)5個(gè)獎(jiǎng)品，最接近最高金額的獲獎(jiǎng)?wù)邔⒏鳙@贈(zèng)x品牌家庭影院一套，獎(jiǎng)品將以抽簽方式?jīng)Q定。

（四）活動(dòng)描述

1. 收集期間：x/x/x 至 x/x/x，將在 a、b、c 地點(diǎn)舉行試動(dòng)活動(dòng)。除選定的百貨公司本身進(jìn)行廣泛宣傳外，還將在現(xiàn)場(chǎng)錄制和拍攝活動(dòng)。該節(jié)目將于 x/x 晚 8:00 播出，幫助觀眾了解活動(dòng)內(nèi)容。同時(shí)，還將剪輯 15 〃cf 的“試動(dòng)”片段并在電視上播放，以廣泛宣傳，刺激銷售，并增加收集物品的數(shù)量。

家電促銷活動(dòng)策劃方案（二）

1、老板電器：雙11潛力巨大 力爭(zhēng)“破億”

各品類商家紛紛表示對(duì)今年雙十一不感冒，但廚電品牌老板電器卻對(duì)商機(jī)網(wǎng)表示，今年雙十一潛力巨大，公司定下了破億的目標(biāo)?！捌苾|”意味著，老板電器今年雙十一的銷售額要比去年翻一番。但對(duì)這個(gè)高目標(biāo)，老板電器充滿信心。

老板電器表示，公司非常看好今年的雙十一，從8月份就開始著手籌備。在流量導(dǎo)入方面，公司線上與天貓合作開展活動(dòng)，線下也開展了各種活動(dòng)營(yíng)銷，共同為雙十一造勢(shì)。

2、小狗電器以“嗨修”服務(wù)為噱頭

互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體庫存約1.5億，其策略是錯(cuò)開雙十一，提前釋放部分銷量，并在雙十一中加入獨(dú)特的售后服務(wù)模式——“嗨修”。

據(jù)悉，小狗電器雙十一大促于10月中旬開啟，10月15日至10月31日期間每天上線3款閃購商品，11月1日至11月10日期間推出一系列優(yōu)惠券、閃購、抽獎(jiǎng)、折扣、買一送一等活動(dòng)。

小狗電器向商機(jī)網(wǎng)指出，今年雙十一大部分力度集中在天貓平臺(tái)，投入占比約六成，其次是京東、唯品會(huì)。此外，無線端的投入也占到總成本的四成左右，產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷計(jì)劃也將與往年有所區(qū)別。

3、宜家凈水：三大平臺(tái)同步上線，閃電安裝

垂直B2C凈水器企業(yè)宜家凈水將在宜家網(wǎng)、京東、天貓三大平臺(tái)推出雙十一大促活動(dòng)，除了產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)惠，今年還將重點(diǎn)關(guān)注安裝服務(wù)和后期用戶維護(hù)。

今年這11家天貓門店都會(huì)參與雙11，同時(shí)在自營(yíng)網(wǎng)站和京東打出雙11的橫幅，所有線下門店也同步進(jìn)行促銷，其在自營(yíng)網(wǎng)站、天貓、京東三大平臺(tái)的投放比例大概是2:1:1，整體庫存規(guī)模大概在3000萬到5000萬左右。

4. 海爾：打懷舊牌，上傳舊照片換新手機(jī)

海爾電器將“以舊換新”活動(dòng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，目前，在海爾唯一旗艦店就可以看到海爾“瘋狂以舊換新”的入口。

據(jù)海爾介紹，此次“以舊換新”活動(dòng)針對(duì)的是海爾洗衣機(jī)用戶，所謂“以舊換新”其實(shí)就是“發(fā)舊洗衣機(jī)照片換新”。參與活動(dòng)不需要回收舊機(jī)，用戶只需要拍下自己舊洗衣機(jī)的兩張照片，一張正面，一張logo，發(fā)到活動(dòng)指定郵箱，即可獲贈(zèng)價(jià)值1000-1500元的換新券。

5、LG“田忌賽馬”：避開黑白電視激烈競(jìng)爭(zhēng)

LG唯一參與天貓雙11的旗艦店將主打白色家電（替代用戶家務(wù)的電器），致力打造一站式家電購物體驗(yàn)。

LG代理商辛齊田介紹，去年雙十一受限于物流體系，大件白色家電難以配送，今年接入菜鳥3W體系后，將有助于白色家電發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

家電促銷活動(dòng)策劃方案第三部分

一、活動(dòng)背景：

該家電商城今年4月剛剛?cè)胧校挥谑袇^(qū)東部。

該商場(chǎng)位于南城鎮(zhèn)交界處，距離市中心約5公里，區(qū)域內(nèi)有4家大型經(jīng)銷商，地勢(shì)較好。進(jìn)入6月后，正值空調(diào)銷售旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是慘烈。由于該商場(chǎng)成立時(shí)間不長(zhǎng)，在與供應(yīng)商的談判中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此不太可能獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有利的廠商支持。偏遠(yuǎn)的地理位置明確地告訴經(jīng)營(yíng)者，如果不采取有效措施，旺季市場(chǎng)將拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6月中旬，該商場(chǎng)人流量開始下降：據(jù)初步了解，

這一現(xiàn)象是由于周邊商場(chǎng)的惡意謠言引起的，這些謠言在消費(fèi)者心目中給這家商場(chǎng)造成了非常惡劣的影響。

二、活動(dòng)目的：

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高電器銷量和商場(chǎng)美譽(yù)度。

（三）目標(biāo)受眾：

主要針對(duì)有意向在商場(chǎng)預(yù)訂家電產(chǎn)品的消費(fèi)者。

四、活動(dòng)主題：

火熱六月，激情促銷

1. 團(tuán)購可享受12%折扣

2.現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)滿1萬元即可獲贈(zèng)精美禮品一份

3、以舊換新，購買同款電器可享受2.2%折扣。

4.活動(dòng)期間積分為平時(shí)兩倍

5、買即送。如果顧客在購買彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、煙機(jī)、取暖器等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品時(shí)，

參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單品滿1000件可重復(fù)抽獎(jiǎng)，滿5000件可重復(fù)抽獎(jiǎng)。

您買的越多，贏得的獎(jiǎng)品就越多。

它會(huì)越大。

6.專車接送（可以借鑒大潤(rùn)發(fā)提供的免費(fèi)公共交通）

（五）活動(dòng)策略

1：促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)推廣、促銷、網(wǎng)絡(luò)推廣

2：促銷策略：

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、

3：推廣計(jì)劃：

手段：預(yù)熱消費(fèi)氛圍，提供各類折扣刺激消費(fèi)熱潮

推廣期：

團(tuán)購可享12%折扣

B.現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)滿1萬元即可獲贈(zèng)精美禮品一份

C 以舊換新，購買同款電器可享受2.2%折扣。

活動(dòng)期間D點(diǎn)為平時(shí)的2倍

購買彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、油煙機(jī)、灶具、取暖器等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的客戶。

可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)，單品滿1000件可重抽，滿5000件可重抽。

再次抽獎(jiǎng)，最多2次，有機(jī)會(huì)贏得液晶電視、電壓力鍋、

電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大

廣告定位：廣告的信息有利于商場(chǎng)活動(dòng)的定位，活動(dòng)的最終目的是快速提升人氣，提高活動(dòng)銷量，加快進(jìn)入強(qiáng)銷期的步伐，減少時(shí)間和成本。

廣告目的：快速聚集人氣，強(qiáng)化外在形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒體：傳單、報(bào)紙、公交車、網(wǎng)絡(luò)、雜志、公交車電視、DVD（VCD） 廣告主題：帶回家、帶回家、帶回家、送回家

（五）活動(dòng)辦法：

火熱六月，激情促銷

1：活動(dòng)時(shí)間：20__年6月19日（星期日）上午09：30

2：活動(dòng)地點(diǎn)：___家電商城

3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)管理人員、媒體人員、演出嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師、消費(fèi)者

4：人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)工作

媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)、閩南日?qǐng)?bào)

5：活動(dòng)安排

1）火辣性感的開場(chǎng)舞（肚皮舞）；

2）主持人開場(chǎng)白：___商場(chǎng)老板致辭：【白話】主持人宣布炎熱六月，夏季活動(dòng)開始了；

3）歌曲（夏日之歌）；

4）游戲：“猜猜看”；

任何人都可以參加活動(dòng)。他們可以以 3 至 6 人為一組來猜測(cè)家電的價(jià)格。猜對(duì)或最接近答案的人將獲得一份禮物。參與者將獲得一把印有 __ 購物中心標(biāo)志的小風(fēng)扇。

5）草圖；

6）家電產(chǎn)品一元起拍，價(jià)格高昂；

7）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

8）精美家電展示展銷，個(gè)別家電產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示（如電磁爐、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品的演示）；

9) 前期活動(dòng)結(jié)束；

注（戶外演出活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷會(huì)同期舉辦）

（七）廣告

廣告定位：從消費(fèi)者內(nèi)心出發(fā)

定位：6月好禮不斷送

購買要點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員熱情、折扣優(yōu)惠、家電品質(zhì)

廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外廣告、公交車電視廣告等。

（八）：預(yù)算

宣傳階段各種形式的費(fèi)用：主要以傳單、海報(bào)等廣告形式產(chǎn)生；

會(huì)場(chǎng)氣氛營(yíng)造費(fèi)用：拱門、氣球、彩旗、宣傳帳篷、舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響系統(tǒng)；

家電促銷活動(dòng)策劃方案第四部分

1. 期限

自即日起至今日，期限為3個(gè)月。

二、目的

抓住購物高潮，組織“超市接力搬家”，推銷公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商清庫存，提升公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

3.目的

（一）抓住圣誕、元旦、蜜月等購物熱潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行商品選擇，達(dá)到促銷效果。

（二）在A、B、C三個(gè)地點(diǎn)開展“接力搬家”活動(dòng)，將進(jìn)口家電引導(dǎo)至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

四、目標(biāo)

（一）針對(duì)準(zhǔn)備購置家電產(chǎn)品的消費(fèi)者，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能作為引導(dǎo)其購買公司家電產(chǎn)品的主要誘因，并通過“接力搬家”活動(dòng)，鼓勵(lì)和刺激消費(fèi)者抓住機(jī)遇、立即購買。

（二）申訴要點(diǎn)：

1.性能要求：

真是天下第一！

家電！

2.SP訴求：

購買該產(chǎn)品，立即購買！

趕上年貨接力，動(dòng)起來！

5. 廣告效果

（一）為配合公司每年的“家電”國(guó)際市場(chǎng)開拓，宣傳媒體的運(yùn)用也逐漸強(qiáng)調(diào)跨文化色彩，地方性報(bào)刊、廣播媒體、電視節(jié)目的選擇也根據(jù)受眾階層的分析進(jìn)行考慮。

（二）以企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)為主要誘因，以接力動(dòng)銷sp活動(dòng)為促銷手段，遵循這一原則，必須重視報(bào)紙廣告的主賓地位。

（三）電視廣告：為爭(zhēng)取國(guó)際消費(fèi)者，我們強(qiáng)調(diào)推廣與欣賞并重，計(jì)劃為接力走動(dòng)活動(dòng)提供30分鐘的實(shí)走及試走實(shí)況節(jié)目，同時(shí)拍攝15寸CF廣告作為電視插頁，以雅俗并舉，激發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈需求。

（四）POP：橫幅、海報(bào)、傳單、抽獎(jiǎng)券。

6. 舉行“經(jīng)銷商簡(jiǎn)報(bào)會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，加大本次活動(dòng)推廣效果，擬聯(lián)合公司及分公司事業(yè)部舉辦“年終促銷活動(dòng)區(qū)域說明會(huì)”，向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商講解本次活動(dòng)的意義、內(nèi)容及實(shí)際效益，以獲得全程協(xié)助。

VII. 廣告活動(dòng)內(nèi)容

1. 活動(dòng)安排

注：“接力搬家”日期定在圣誕節(jié)左右有兩個(gè)原因：

1.圣誕節(jié)前后是購物旺季，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)。

2、圣誕節(jié)前后，目標(biāo)市場(chǎng)客戶非常忙碌，交通勢(shì)必會(huì)比較擁堵，交通問題不容易得到妥善處理。

2. 活動(dòng)區(qū)域

活動(dòng)將在A、B、C三個(gè)地點(diǎn)，即設(shè)有超市的大型百貨商場(chǎng)舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)金數(shù)額

1.“接力搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)

（1）a地點(diǎn)200人，b地點(diǎn)150人，c地點(diǎn)150人，如下表所示：

表5-4 “接力搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地區(qū)分布

區(qū)分第二個(gè)

a 地點(diǎn) b 地點(diǎn) c 地點(diǎn)

第一輪抽獎(jiǎng) 100 名獲獎(jiǎng)?wù)?70 名獲獎(jiǎng)?wù)?70 名獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

第二輪抽獎(jiǎng)：100名，80名，80名

家電促銷活動(dòng)策劃方案第五部分

一、活動(dòng)背景

1、在成立19周年之際，必須進(jìn)行全方位的宣傳推廣活動(dòng)，更好地證明?？诩蔚膶?shí)力，傳達(dá)海口嘉的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家正投入大量資金（無論是電視廣告、報(bào)紙、傳單）進(jìn)行反擊；國(guó)美電器計(jì)劃春節(jié)前后在新華南開業(yè)；整體環(huán)境下，國(guó)美、蘇寧、永樂等電器連鎖巨頭正在吞噬二三線市場(chǎng)，家電行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

3、為減少綠色店搬遷帶來的負(fù)面影響，強(qiáng)力宣傳博羅店簽約成功。

4、中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)是較長(zhǎng)的假期，消費(fèi)能力較強(qiáng)，是拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌推廣的良好契機(jī)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用上述機(jī)遇，以最合理的方式整合資源，有計(jì)劃、有策略地開展一系列時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，以拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

2. 活動(dòng)主題及創(chuàng)意

1.活動(dòng)主題

春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信建業(yè)，十九大輝煌；全店共慶，好禮齊送；（具體時(shí)間：2月1日-2月7日）

此次春節(jié)活動(dòng)口號(hào)為：歡樂春節(jié)，一元家電震撼全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：2月3日至2月10日）

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大機(jī)遇，通過特別獎(jiǎng)勵(lì)、豐厚贈(zèng)品派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手段，讓消費(fèi)者直接得到“贈(zèng)”與“利”，從而提升公司產(chǎn)品銷量，展現(xiàn)?？诩蔚妮x煌歷史。

3.活動(dòng)時(shí)間：2月1日-2月7日

3、活動(dòng)地點(diǎn)：海口家家連鎖店（含國(guó)貿(mào)店）

4、活動(dòng)組織： 總督導(dǎo)： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理部、采購部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（督導(dǎo)：銷售管理部、采購部） 5、活動(dòng)內(nèi)容及安排： 1、各分店都有特價(jià)，各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫存量大，急需加工的貨物。

b. 其他商家推廣的、公眾敏感的型號(hào)的產(chǎn)品 c. 本公司推廣的產(chǎn)品 d. 廠商指定的特別優(yōu)惠產(chǎn)品。

具體特價(jià)產(chǎn)品及銷售定位請(qǐng)參考商品部下發(fā)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)之間有一定的差額。

2、快來領(lǐng)禮物（春節(jié)快樂，關(guān)愛健康，1000袋飲水機(jī)除垢劑分享給你）

家電促銷活動(dòng)策劃方案第六部分

1. 期限

期限為3個(gè)月，從_月_日至_月_日。

二、目的

抓住購物高潮，舉辦“超市接力搬家”活動(dòng)，推銷公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商清庫存，提升公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

3.目的

（一）抓住圣誕、元旦、蜜月等購物熱潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，達(dá)到促銷效果。

（二）在a、b、c三個(gè)地點(diǎn)開展“接力搬家”活動(dòng)，重點(diǎn)投放進(jìn)口家電產(chǎn)品，重點(diǎn)布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

四、目標(biāo)

（一）針對(duì)準(zhǔn)備購置家電產(chǎn)品的消費(fèi)者，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能作為引導(dǎo)其購買公司家電產(chǎn)品的主要誘因，并通過“接力搬家”活動(dòng)，鼓勵(lì)和刺激消費(fèi)者抓住機(jī)遇、立即購買。

（二）申訴要點(diǎn)：

1.性能要求：

真是天下第一！

_家電！

2.SP訴求：

購買_產(chǎn)品南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，立即購買！

趕上年貨接力，動(dòng)起來！

5. 廣告效果

（一）為配合公司“_家電”每年的國(guó)際市場(chǎng)拓展，宣傳媒體的運(yùn)用逐漸強(qiáng)調(diào)跨文化色彩，在地方報(bào)刊、廣播媒體、電視節(jié)目的選擇上也根據(jù)受眾階層的分析進(jìn)行考慮。

（二）以公司產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)為主要誘因，以接力動(dòng)銷sp活動(dòng)為促銷手段，遵循這一原則，必須重視報(bào)紙廣告的主賓地位。

（三）電視廣告：為爭(zhēng)取國(guó)際消費(fèi)者，我們強(qiáng)調(diào)推廣與欣賞并重，計(jì)劃為接力走動(dòng)活動(dòng)提供30分鐘的實(shí)走及試走實(shí)況節(jié)目，同時(shí)拍攝15寸CF廣告作為電視插頁，以雅俗并舉，激發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈需求。

（四）POP：橫幅、海報(bào)、傳單、抽獎(jiǎng)券。

6. 舉行“經(jīng)銷商簡(jiǎn)報(bào)會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，加大本次活動(dòng)推廣效果，擬聯(lián)合公司及分公司事業(yè)部舉辦“年終促銷活動(dòng)區(qū)域說明會(huì)”，向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商講解本次活動(dòng)的意義、內(nèi)容及實(shí)際效益，以獲得全程協(xié)助。

VII. 廣告活動(dòng)內(nèi)容

1. 活動(dòng)安排

注：“接力搬家”日期定在圣誕節(jié)左右有兩個(gè)原因：

1.圣誕節(jié)前后是購物旺季，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)。

2、圣誕節(jié)前后，目標(biāo)市場(chǎng)客戶非常忙碌，交通勢(shì)必會(huì)比較擁堵，交通問題不容易得到妥善處理。

2. 活動(dòng)區(qū)域

活動(dòng)將在_國(guó)A、B、C三個(gè)地點(diǎn)舉行，每個(gè)地點(diǎn)都位于一家?guī)в谐械拇笮桶儇浬虉?chǎng)內(nèi)。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)金數(shù)額

1.“接力搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)

（1）a地點(diǎn)200人，b地點(diǎn)150人，c地點(diǎn)150人，如下表所示：

表5-4 “接力搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地區(qū)分布

區(qū)分第二個(gè)

a 地點(diǎn) b 地點(diǎn) c 地點(diǎn)

第一輪抽獎(jiǎng) 100 名獲獎(jiǎng)?wù)?70 名獲獎(jiǎng)?wù)?70 名獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

第二輪抽獎(jiǎng)：100名，80名，80名

總計(jì) 200 150 150

（2）每戶限制時(shí)間相同，均為10分鐘。

（3）每戶有10分鐘時(shí)間，以接力方式進(jìn)行。

2.“競(jìng)猜”活動(dòng)獎(jiǎng)金數(shù)額

（1）猜對(duì)者將獲得與中得最高獎(jiǎng)?wù)呦嗤莫?jiǎng)金，若二人同時(shí)猜對(duì)，獎(jiǎng)金平分。

（2）另設(shè)5名獎(jiǎng)品，最接近最高金額的得獎(jiǎng)?wù)吒鳙@_品牌家庭影院一套，以抽簽方式?jīng)Q定得獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

（四）活動(dòng)描述

1. 征集期間：自_月_日起至_月_日，在a、b、c三地舉行試動(dòng)活動(dòng)，除由中選百貨公司自行廣泛宣傳外，現(xiàn)場(chǎng)亦會(huì)于_月_日上午8時(shí)錄播，向觀眾推廣活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)剪輯“試動(dòng)”15寸CF短片于電視播放，廣泛宣傳，刺激銷售，增加征集數(shù)量。

家電促銷活動(dòng)策劃方案第七部分

1.活動(dòng)背景：

1、值此公司成立_周年之際，有必要開展全方位的宣傳推廣活動(dòng)，更好地展示家家樂實(shí)力，傳遞家家樂經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家正投入大量資金（無論是電視廣告、報(bào)紙、傳單）進(jìn)行反擊；國(guó)美電器計(jì)劃國(guó)慶前后在新塘開業(yè)；整體環(huán)境下，國(guó)美、蘇寧、永樂等電器連鎖巨頭正在吞噬二三線市場(chǎng)，家電行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

3、為減少綠色店搬遷帶來的負(fù)面影響，強(qiáng)力宣傳博羅店簽約成功。

4、我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)是消費(fèi)能力較強(qiáng)的長(zhǎng)假，是拉動(dòng)商品消費(fèi)、推廣品牌的良好契機(jī)。綜上所述，應(yīng)充分利用上述契機(jī)，以最合理的方式整合資源，有計(jì)劃、有策略地開展一系列時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，以拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷售同步提升。

2.活動(dòng)主題及思路：

1.活動(dòng)主題：

公司周年慶口號(hào)為：誠(chéng)信鑄就輝煌；全店共慶，禮品齊發(fā)；（具體時(shí)間：9月24日-9月30日） 國(guó)慶節(jié)口號(hào)為：恭喜國(guó)慶，一元家電震撼全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日-10月9日）

2.活動(dòng)思路：

充分利用兩大機(jī)遇，通過特別獎(jiǎng)勵(lì)、豐厚贈(zèng)品、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手段，讓消費(fèi)者直接得到“禮”與“利”，從而提升公司產(chǎn)品銷量的同時(shí)，展示家家樂的輝煌歷史。

3.活動(dòng)時(shí)間：9月24日-10月9日，全家樂連鎖門店

3.活動(dòng)地點(diǎn)：

對(duì)包括河源店在內(nèi)的所有家家樂連鎖店進(jìn)行全面監(jiān)管：銷售管理

四、活動(dòng)組織：

總體監(jiān)督并全面負(fù)責(zé)部門銷售管理

采購部門，組織各分公司活動(dòng)

總負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)部門：銷售管理

采購部、各分公司總經(jīng)理

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

活動(dòng)內(nèi)容及安排

1、各分店均有優(yōu)惠，各分店優(yōu)惠力度保持在80%以上，優(yōu)惠主要定位在

a.庫存較大，貨物需緊急加工。

b. 其他商家主營(yíng)產(chǎn)品及車型等公眾敏感產(chǎn)品

c. 我們的主要產(chǎn)品

d.廠家規(guī)定的特價(jià)商品，具體特價(jià)商品及銷售定位可參見商品部出具的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)之間有一定的差額。

2.來啦有禮啦（公司慶生，喝酒贏大獎(jiǎng)，1000瓶可樂給你喝）

活動(dòng)主要針對(duì)公司周年慶期間光臨家家樂電器連鎖門店的顧客，無需購物即可獲贈(zèng)小可樂一瓶，每人限購一瓶，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部或各分店根據(jù)自身需求自行采購，每家門店限購350瓶，需有計(jì)劃、有節(jié)制地派送，活動(dòng)結(jié)束后，實(shí)際派送數(shù)量將與市場(chǎng)部結(jié)算。

3.買送（購物獲麥當(dāng)勞優(yōu)惠券）

這項(xiàng)活動(dòng)主要針對(duì)在國(guó)慶日在 上購物的客戶。或更多值得__的麥當(dāng)勞優(yōu)惠券。

4.制造商的好禮物

這些禮物主要是根據(jù)制造商在我們公司的活動(dòng)期間發(fā)起的優(yōu)先政策，并在活動(dòng)前分發(fā)禮物，以便在我們公司的臨時(shí)派發(fā)前將其送給每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)。同時(shí)，采購部門將根據(jù)事件發(fā)生前的禮物情況進(jìn)行相應(yīng)的分配。

家用電器促銷活動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃第8部分

1.活動(dòng)時(shí)間：

1月31日至1月20日，20__

2.活動(dòng)名稱：

1. 3月31日至3月8日

他電器進(jìn)入省手機(jī)和計(jì)算機(jī)是第一個(gè)出現(xiàn)的電腦

手機(jī)和計(jì)算機(jī)狂歡節(jié)開幕式

2. 7月9日至7月15日

彩色電視，冰箱和洗衣機(jī)競(jìng)賽以慶祝周年

3. 7月16日至7月29日

星光熠熠的周年慶典，以獎(jiǎng)勵(lì)客戶

商店一周年慶典

4. 3月30日至3月20日

戴Zhong家用電器航空母艦騎著風(fēng)和海浪

其成立一周年紀(jì)念兩次

蒂安商店和蘭特斯商店互相祝賀

3.廣告口號(hào)：

星光熠熠的周年慶典，回饋客戶

4.促銷方法：

隨著 的一周年紀(jì)念日，將作為主要主題，各個(gè)部門競(jìng)爭(zhēng)慶祝，進(jìn)行比賽，并回饋省會(huì)的顧客， avery and and and and and and and the and and。支持和發(fā)光。

V.每個(gè)商店活動(dòng)的要求：

專注于增加現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力。

負(fù)責(zé)人：商店負(fù)責(zé)的第一人：商店經(jīng)理，部門負(fù)責(zé)人：每個(gè)部門的經(jīng)理

有豐富的產(chǎn)品和廣泛的選擇。

負(fù)責(zé)人：各種業(yè)務(wù)部門的經(jīng)理

電視媒體，DM，報(bào)紙媒體，廣播媒體和終端媒體（流行，懸掛旗，橫幅，氣球，拱門，舞臺(tái)背景和其他商店促銷材料）應(yīng)與整個(gè)活動(dòng)一致。

負(fù)責(zé)人：規(guī)劃部門

6.終端處理：在終端設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員

現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理：定期部署4個(gè)清潔工來清潔活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠，南京會(huì)務(wù)公司，以確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔度（商店中有2個(gè)清潔工和2個(gè)清潔工）。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

現(xiàn)場(chǎng)命令和安全保證：部署了6名預(yù)防人員，以對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控。

負(fù)責(zé)人：預(yù)防損失部主管

電工：專業(yè)電工將被部署在慶?，F(xiàn)場(chǎng)，以檢查和維持電力，并確保慶?；顒?dòng)的正常電力消耗。

負(fù)責(zé)人：商店經(jīng)理

防雨措施：準(zhǔn)備500件雨衣，可以作為禮物給予，也可以用來防止雨水。

負(fù)責(zé)人：行政部門

顯示板：放置在每個(gè)商店入口處的明顯位置，并提供事件的文本描述，以避免可能誤解。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

前臺(tái)：接受客戶的查詢和投訴，并將特殊的背景板放在前臺(tái)，以為活動(dòng)氛圍創(chuàng)造氛圍。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，并在促進(jìn)銷售方面發(fā)揮作用。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理：經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易部各個(gè)業(yè)務(wù)部門的經(jīng)理

現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆疊和禮品堆疊（每個(gè)業(yè)務(wù)部門將根據(jù)主要促銷要求將產(chǎn)品堆放在商店中）

7.活動(dòng)的媒體宣傳：

參加此次活動(dòng)的供應(yīng)商的廣告將被集中分配。

供應(yīng)商的廣告應(yīng)由每個(gè)業(yè)務(wù)部門計(jì)數(shù)，并在_第12個(gè)月之前完成。

負(fù)責(zé)人：各種業(yè)務(wù)部門的經(jīng)理

使用供應(yīng)商的廣告來為活動(dòng)建立勢(shì)頭，并統(tǒng)一廣告語調(diào)：恭喜 在省級(jí)資本中獲得一周年。

媒體宣傳：（省略）

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