雙十一活動策劃：瑞臣體檢中心淘寶店輕松搶 5 折，健康不打折

2.總膽固醇（TC）、甘油三酯（TG）、高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）、低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C）中任選一種 2.單筆交易滿600元及以上可優(yōu)惠30元或免費(fèi)專項(xiàng)體檢 3.單筆交易滿800元及以上可優(yōu)惠40元或免費(fèi)專項(xiàng)體檢 4.單筆交易滿1000元及以上可優(yōu)惠50元或免費(fèi)專項(xiàng)體檢 5.滿全餐加25元送50元南岸鰻魚鈣中老年補(bǔ)鈣強(qiáng)骨粉 B.拍下后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額，比如300以下返還5元，300-399返還10元， 400-499退20元，500-599退20元南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，600-699退25元，700-799退30元，800-999退40元，1000退60元，xx以上退100元！六：活動促銷A

3、內(nèi)推活動套餐會在網(wǎng)店首頁顯著位置標(biāo)注，全套加25元可獲贈價(jià)值50元的南岸鰻魚鈣中老年補(bǔ)鈣強(qiáng)骨粉一份，此頁面會給出活動詳細(xì)介紹和套餐鏈接，套餐價(jià)格必須標(biāo)明原價(jià)和折后價(jià)，此頁面會放在首頁。 B、外推聚集網(wǎng)運(yùn)營部所有推廣人員，分發(fā)任務(wù)，在各大周邊網(wǎng)站推廣，推廣時(shí)間為雙十一前推廣和雙十一后推廣。 雙十一活動策劃 第二部分 活動背景：11月11日是年輕人的另類節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期有四個(gè)連續(xù)的“一”，所以這一天被定為“光棍節(jié)”。“光棍節(jié)”既不是“本地節(jié)日”，也不是“洋節(jié)日”。它誕生于20世紀(jì)90年代初的xx大學(xué)，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，隨著一批批學(xué)子告別校園，“光棍節(jié)”成為近兩年的熱門話題。

4、單身風(fēng)氣漸漸蔓延到社會，單身情歌會成為這一天的熱門歌曲。在“光棍節(jié)”這天，會用這首歌唱出“找到一個(gè)最愛的、想愛的、愛的人，告別單身”，這句歌詞其實(shí)是年輕人的愛情宣言。“光棍節(jié)”熱鬧的聚會，是都市青年流行的慶祝方式。然而，也有不少學(xué)生，尤其是大學(xué)生，在這一夜獨(dú)自喝得酩酊大醉，不省人事。這其中種種原因，不得不讓我們深思?；顒幽康模涸谶@個(gè)特殊的日子，大家聚在一起，探討大學(xué)生戀愛的利弊。戀愛是大學(xué)必修課還是選修課？應(yīng)該怎么上？男女生之間的感情該如何處理？活動結(jié)束后，希望大家能有所收獲，對交友問題有更深的認(rèn)識南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，不再盲目，不會錯過美好的愛情?；顒訒r(shí)間：xx年11月11日 晚上7:00-9:00

5.0.活動展開： 1.主持人開場，向各位嘉賓致歡迎詞，同時(shí)指出活動目的，講解“光棍節(jié)”的由來。 2.大家觀看電子版愛情故事，營造氣氛。 3.班委致開幕詞，討論正式開始。 4.同學(xué)、老師開始各抒己見，談?wù)剬Υ髮W(xué)生戀愛的看法和自己的親身經(jīng)歷。 5.小游戲、小節(jié)目表演。 6.導(dǎo)師向大家講述自己獨(dú)到的見解。 7.總結(jié)，聯(lián)歡會圓滿結(jié)束。 準(zhǔn)備工作： 1.教室申請、布置。（生活委員負(fù)責(zé)） 2.嘉賓邀請。 （學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)） 3.活動主持人 （體育委員負(fù)責(zé)） 4.活動現(xiàn)場氣氛調(diào)動 （組織委員負(fù)責(zé)） 5.活動期間文藝演出 （文藝委員負(fù)責(zé)） 6.活動前、中、后宣傳推廣 （宣傳委員負(fù)責(zé)） 7.統(tǒng)籌謀劃、細(xì)節(jié)討論 （團(tuán)支部書記負(fù)責(zé)） 8.

6、活動整體把握（班長負(fù)責(zé)）雙十一活動策劃第三部分 第一、選擇用什么產(chǎn)品來做活動？選擇產(chǎn)品的時(shí)候要充分考慮如果上線的話它的銷量會怎么樣。這個(gè)步驟算是活動評估，因?yàn)槟悴豢赡苣靡粋€(gè)店鋪里沒有銷量的產(chǎn)品來做活動，就算你要，淘寶也不會答應(yīng)。所以一般情況下上線的產(chǎn)品都是店鋪里銷量最好的產(chǎn)品，畢竟銷量最好說明用戶接受度高，本質(zhì)上就是在說明市場反應(yīng)。 第二、活動價(jià)格計(jì)算 大家去淘寶做活動，總是要求打折的，你可以粗略的算一下，如果淘寶二同意的話，你就可以去活動，但是前提是打五折。那你那時(shí)候要算一下，如果給五折還包郵的話，會不會虧錢，虧多少，不虧的話能賺多少？在大多數(shù)情況下，如果你的產(chǎn)品要在活動中推出，在價(jià)格方面

7、另一方面，淘寶小二擠掉的水分也很大，也就是說他們知識淵博，看圖就能大概估算出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二會盡量壓低價(jià)格。正是因?yàn)樾《羞@個(gè)愛好，所以促銷產(chǎn)品的初始定價(jià)還是很重要的，你對促銷產(chǎn)品的價(jià)格安排也很重要。第三，店內(nèi)營銷策劃至少是最后一個(gè)活動，不能浪費(fèi)這個(gè)流量。那么，你還需要在店內(nèi)做一系列的營銷策劃嗎，比如購買滿一定金額贈送，搭配套餐等等。這樣做的目的是提高平均訂單價(jià)值。雖然這對客戶來說有點(diǎn)勉強(qiáng)，為什么呢？因?yàn)樗型ㄟ^活動購買的，基本都是沖著促銷產(chǎn)品去的。但是，這里有一個(gè)問題，客戶不買，不代表不能有。第四，既然要舉辦活動，就得隨時(shí)準(zhǔn)備好商品，不能賣完才買。

8.再說就晚了。第五，活動開始后的客服管理。做過活動的同學(xué)應(yīng)該都知道，當(dāng)一個(gè)比較好的活動開始的時(shí)候，你的客服工作會非常重要。你不能一直跟客戶聊天，如果你一直聊天，其他客戶就會走人，或者客戶收到貨后在評價(jià)里說幾句你壞話。你要知道他們說的話都顯示出來，這樣不好。而且，就算你想聊天，你也沒有這個(gè)機(jī)會，你的電腦一直彈出對話框，你處理不了。從我做活動的經(jīng)驗(yàn)來看，活動開始的時(shí)候電腦基本就卡住了。所以提前寫好自動回復(fù)很重要。這個(gè)自動回復(fù)，你要把能想到的都寫下來，不要怕文字太長，關(guān)鍵是盡可能回答客戶的問題。第六，根據(jù)活動規(guī)模，要提前準(zhǔn)備一些商品，先打包好，這個(gè)很重要。不然如果顧客多，你送貨速度慢，

9、影響店鋪的評分，所以這一點(diǎn)一定要搞清楚。第七、售后處理發(fā)貨，顧客陸續(xù)會收到貨，這時(shí)候麻煩就來了，各種各樣的評論，比如遇到差評怎么辦？怎么解決，這些都是需要考慮的問題。以上是活動策劃中最簡單也是必須要考慮的內(nèi)容，有一點(diǎn)一定要注意，流程一定要齊全，策劃一定要落實(shí)到執(zhí)行層面，需要什么樣的資源配合你，活動會出現(xiàn)什么樣的情況，你如何解決和避免等等都要搞清楚，至少要做好預(yù)防措施。雙十一活動策劃第四章活動A：活動價(jià)388元，原價(jià)1488元，可以拍寶寶滿月照/白xx/兒童照/時(shí)尚孕照/一家三口親子照。 1.服裝造型3套（白xx贈送1套裸身造型） 2.底片全部贈送 3.8X8韓國雜志畫冊，拉菲

10.相冊（2選1） 4.25張照片精制后放入8頁相冊 5.20寸韓國拉菲水晶1張 6.8寸水晶臺1張 7.3寸錢包卡2張 8.資料盤2張（原片、精制片各1張 活動B： 活動價(jià)788元 原價(jià)1698元 可拍寶寶滿月照/白xx/兒童照/時(shí)尚孕照/一家三口親子照 （此套餐可以選擇所有照片由寶寶單獨(dú)拍攝；或者寶寶單獨(dú)拍攝2套照片，1套父母寶寶親子照，免費(fèi)父母化妝造型。） 1.服裝造型3套（白xx會贈送1套裸身造型） 2.全部贈送底片 3.8X8韓式軟皮相冊 30張照片入相冊10頁或10X10韓國拉菲相冊30張照片入相冊10頁（2選1）4、20寸韓國歐萊雅水晶1張5、30寸大海報(bào)1張6、8寸瓷晶展示臺1張7、3寸錢包卡2個(gè)

11、8、資料碟 原底片2張、修圖底片各1張） 雙11 x 外景特惠套餐活動價(jià)580元 原價(jià)1588元（推薦一位親朋好友拍攝此套餐可享10元優(yōu)惠，推薦2人享20元優(yōu)惠，以此類推！） 1、服裝造型2套（可自帶，自帶的服裝也算在服裝套數(shù)里） 2、所有底片免費(fèi) 3、10X10韓國皮面相冊、拉菲相冊、雜志相冊（3選1） 4、8頁相冊20張照片 5、24寸高檔韓國冰雕水晶1張 6、3寸錢包卡2張 7、資料碟2張（原底片1張、修圖底片1張） 雙11活動策劃篇 5 在整個(gè)雙11營銷策劃中，我們可以將活動分為三部分：第一部分是打基礎(chǔ)、拉銷量，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是10月10日-10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠券送活動，當(dāng)

12、當(dāng)然這個(gè)期間不僅限于聚劃算的商品組和品牌組，如果你開通了淘寶幣權(quán)限，也可以參與淘寶幣活動。另外品牌銷售也是可以的，只要是任何可以上傳的店鋪活動，都可以申請參與。第二部分是預(yù)熱，預(yù)熱活動也是直接影響雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日-11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠券推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動、CRM維護(hù)與營銷、SNS推廣等。對于賣家來說，除了在預(yù)熱的十天里通過合作的預(yù)熱活動吸引新會員外，對于擁有大量用戶群的賣家來說，預(yù)熱期間最重要的就是CRM的維護(hù)與營銷。分為幾個(gè)步驟，每個(gè)步驟用什么手段來激活和維護(hù)現(xiàn)有的老會員。

13、吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠券，提前將目標(biāo)商品加入購物車，雙十一回來下單，這些都是所有賣家都應(yīng)該思考的問題。第三部分是雙十一當(dāng)天，雙十一的營銷活動主要以當(dāng)天的官方賽馬時(shí)間和規(guī)則為準(zhǔn)，不同時(shí)間段玩法不同，當(dāng)然全場10%-5折是必須的，折扣也是必不可少的。但除了這些常規(guī)模式，我們能不能創(chuàng)新一些玩法呢？以下兩種活動設(shè)計(jì)思路，可以作為參考： 刺激用戶購買：激勵1號、88、888、1888用戶購買限量商品（稀缺性） 售罄商品宣告（緊迫感） 贈品 VIP會員包裝 提高客單價(jià)：相關(guān)營銷滿額優(yōu)惠，買多有優(yōu)惠 獎勵客單價(jià)高的用戶 增加單個(gè)套餐數(shù)量 多買多享優(yōu)惠 雙十一關(guān)鍵指標(biāo)

14、在制定雙十一營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容時(shí)，要了解雙十一關(guān)鍵指標(biāo)包含的信息維度。這里我們重點(diǎn)講一下雙十一營銷計(jì)劃縱軸中的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)： 場地位置：一定要根據(jù)雙十一復(fù)盤結(jié)果明確我們的場地，雙十一有主場地和分場地，當(dāng)然如果在分場地，也要通過買量規(guī)則爭取主場地，xx年也有淘寶場地，另外雙十一當(dāng)天是否有聚劃算的品牌組或者商品組支持。根據(jù)當(dāng)天的場地資源預(yù)估制定接下來的指標(biāo)。 業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)由兩部分組成，第一部分是自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是依據(jù)場地預(yù)估可以實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)可以依據(jù)上一年的相關(guān)數(shù)據(jù)或者競品的相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考進(jìn)行預(yù)估制定。 客戶

15.客單價(jià)指數(shù)：這里的客單價(jià)指數(shù)是指雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，也是根據(jù)不同場地的折扣要求、消費(fèi)群體的區(qū)分、商品價(jià)格的差異來制定對應(yīng)的客單價(jià)，可以參考往年雙十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，也可以參考競品的相關(guān)數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率指數(shù)：這里的轉(zhuǎn)化率指數(shù)是指雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指數(shù)，也是根據(jù)不同場地的流量情況、消費(fèi)群體的區(qū)分、商品價(jià)格的差異來制定對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，可以參考往年雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，也可以參考競品的相關(guān)數(shù)據(jù)。流量指數(shù)：這里的流量指數(shù)分為兩部分，一部分是自然流量指數(shù)，一部分是購買流量指數(shù)，根據(jù)雙十一目標(biāo)表現(xiàn)，結(jié)合客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、自然流量的數(shù)據(jù)，計(jì)算出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)表現(xiàn)的流量差距，并確定

16、進(jìn)貨所需流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。雙十一備貨是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，結(jié)合品類結(jié)構(gòu)、商品單價(jià)、售罄率等指標(biāo)計(jì)算準(zhǔn)備的。雙十一備貨規(guī)劃需要考慮兩部分：一是銷售商品數(shù)量及品類，二是上新商品數(shù)量及品類。無論銷售商品總數(shù)和上新商品數(shù)量，哪些是重點(diǎn)品類，都要有具體的規(guī)劃。備貨關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、單價(jià)、銷售指數(shù)。備貨計(jì)算公式：庫存總數(shù)=（銷售指數(shù)/售罄率）/單價(jià)。假設(shè)品牌要在雙十一打出1000萬的目標(biāo)業(yè)績，需要備多少庫存？一般按照女裝售罄率40%左右計(jì)算，最低銷售量800萬，則需要備xx萬庫存。如果單價(jià)是100元，那么需要備貨20萬件，備貨數(shù)量在你能控制的范圍內(nèi)。

17.原則是好的產(chǎn)品才能有好的轉(zhuǎn)化。首先選品有幾個(gè)參考指標(biāo)：1）好評率高的產(chǎn)品2）銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品3）有利潤空間，能打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品4）能帶來大流量的產(chǎn)品5）適合多種套餐組合的產(chǎn)品6）有差異化或者比競品優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品7）有強(qiáng)大庫存貨源支撐的產(chǎn)品8）價(jià)格有吸引力的產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析：確定主營類目、主打產(chǎn)品，分為熱銷、主推、導(dǎo)流三個(gè)維度。選擇有深度的產(chǎn)品（比如5000件以上）進(jìn)行單獨(dú)策劃包裝，做成明星產(chǎn)品。同時(shí)在明星產(chǎn)品、導(dǎo)流產(chǎn)品頁面搭配相關(guān)銷量產(chǎn)品。確定活動當(dāng)天首頁需要展示、需要替換的產(chǎn)品，保證流量進(jìn)來的時(shí)候，銷量最大化。商品要求 1） 大類商品占比（大類庫存深度范圍??、價(jià)格

18.范圍） 2）主營品類的商品選擇 A.明確各品類的主營價(jià)格區(qū)間、占比、款型數(shù)量及數(shù)量； B.提前了解主營款型競爭情況； C.分析暢銷、滯銷商品占比 3）進(jìn)行詳細(xì)盤點(diǎn)，根據(jù)不同品類商品的售賣率制定相應(yīng)的安全庫存。 雙十一活動策劃第六章 1.活動主題：“光棍節(jié)社交派對” 2.活動口號：友情萬歲，單身不是罪。 3.活動意義及目標(biāo)： 11月11日光棍節(jié)，是全體單身年輕人的節(jié)日，更是全體單身朋友展示自我的舞臺。沉重的心理需要釋放，孤獨(dú)的心需要朋友安慰，平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們崇尚健康、快樂、自信、時(shí)尚，讓生活更美好！。如今，光棍節(jié)已不僅僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更是滲透社會的文化形式。在此，希望單身的同學(xué)們

19、你們可以在我們的組織下，釋放你們的青春熱情，翻開你們?nèi)松碌囊豁?。不管你們?nèi)绾慰创覀兊幕顒?，請你們用開放的心態(tài)去體驗(yàn)，我們會盡力把快樂帶給大家。四、活動內(nèi)容： (一)活動時(shí)間：11月11日晚7：00-10：00 (二)活動地點(diǎn)：大學(xué)生活動中心 (三)活動對象：建設(shè)與資源系、經(jīng)濟(jì)與管理系全體成員 (四)活動內(nèi)容： (1)主持人開場白闡述本次活動的意義和目標(biāo) (2)全體成員單唱情歌，拉開活動序幕 (3)傳遞蘋果 道具：一個(gè)蘋果 規(guī)則：一男一女坐成一排，用脖子、下巴和肩膀托著蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉下來，誰就要受到懲罰。 （4）玩撲克魔術(shù)調(diào)節(jié)氣氛 （5）猜謎語 五、活動期間注意事項(xiàng)： （一）帶領(lǐng)鼓掌、營造氣氛的工作人員要積極主動。 （二）指揮中心負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度，并在活動期間用手勢與全體工作人員溝通。 6.預(yù)算： （一）音響等設(shè)施費(fèi)用。 （二）參加者獎品及小禮品。 7.活動主辦方安排：待定。 8.注意事項(xiàng)： （一）所有參加者必須愛護(hù)公共物品，如有損壞，需自行賠償。 （二）當(dāng)晚所有活動以主辦方安排為準(zhǔn)。 （三）禁止一切粗俗淫穢的言語及動作。 附，背景音樂參考：單身情歌、我想我會一直孤獨(dú)、孤獨(dú)是可恥的 14 / 14

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