排名及開盤典禮相關(guān)信息

排行榜第一部分

2.地點：__銷售中心。

3、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

4、預(yù)計出席嘉賓：市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建設(shè)和規(guī)劃設(shè)計院負責人等。

5、擬邀請媒體：__電視臺、__日報、__新聞臺等。

6、預(yù)定目標：向外界傳達__開業(yè)慶典的信息，展示企業(yè)的實力，擴大x的社會知名度和美譽度，反映__美好的前景，促進樓盤銷售，同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立積極良好的社會形象，融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶、供應(yīng)商的關(guān)系。

7. 場地布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)又稱剪彩區(qū)，位于售樓中心南側(cè)，主席臺正中設(shè)有立式話筒，供主持人及嘉賓發(fā)言，臺上鋪有紅地毯，背景墻為噴繪“__開業(yè)慶典盛典”主題畫。

2、簽到區(qū)：嘉賓簽到區(qū)位于主席臺北側(cè)，簽到處有禮儀小姐值班，簽到處有指示牌。

3、禮物發(fā)放區(qū)：簽到處的桌子也可作為禮物發(fā)放臺。

4、VIP休息區(qū)：可設(shè)置在__售樓中心，設(shè)有沙發(fā)、茶幾、飲料、水果、濕毛巾，以及精美的鮮花布置作為點綴。

八、開幕活動要點：

1. 室內(nèi)和室外表演

1）彩旗（彩色條紋）

2）懸掛于售樓處門外道路兩側(cè)、路燈柱上，營造溫馨的銷售氛圍。

盆景花

它們被擺放在售樓處大廳的各個角落，增加視覺美感，清新空氣，營造友好的氛圍。

3）充氣拱門和氣球

在施工現(xiàn)場、城市主干道等地布置大型充氣拱門、熱氣球、路旗等，為項目開工啟動營造熱烈氛圍。

2、現(xiàn)場表演內(nèi)容：

1）軍樂團：用于在整個開幕式上演奏鼓舞人心的樂曲作為背景音樂。

2）腰鼓隊：現(xiàn)場安排20人的腰鼓隊迎送賓客，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅：慶典活動中穿插舞獅表演，寓意發(fā)展前景美好。

3、配合開業(yè)推廣活動：

活動以“1000元等于10000元，不買房也能輕松賺錢”為主題，吸引了廣大客戶購房熱情，形成了讓利客戶、一開房就熱銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為答謝首批客戶，開發(fā)商于x月x日現(xiàn)場斥資80萬元發(fā)售100張購房VIP卡，并免費贈送100張抽獎卡。每張購房VIP卡售價1000元，面值分別為5000元、7000元、10000元。持卡人在購房時可使用與VIP卡等額金額抵扣購房款。購房VIP卡為不記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品為10人份5000元購房券、20人份3000元購房券、30人份1000元物業(yè)費（均可抵扣房款）、品牌電飯鍋20臺、品牌熨斗20臺，中獎率100%。抽獎卡將按現(xiàn)場排隊順序免費發(fā)放，禮品送完即止。以上有獎活動經(jīng)__市公證處公證。

現(xiàn)場排隊者請按照優(yōu)先順序，向現(xiàn)場指定的起訖點方向排隊。排隊時間為9月30日早上6點。

該公司將于20__年x月x日上午8點開始發(fā)放“編號門禁卡”。

取得“入出編號卡”后，以十人為一組，依次進入營銷現(xiàn)場，辦理登記、繳費、領(lǐng)卡手續(xù)。

憑“購房VIP卡”購房時，須憑購房小票方可有效。

活動規(guī)定：參加者須年滿18周歲，具有完全民事行為能力，持有中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民有效身份證件（每人限持一張卡）

購房VIP卡售出后不可退還，購房時可抵扣購房款，不購房或購房時限已過，卡失效，不可兌換，可自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自主確定。

排行榜 第二部分

1. 活動時間

20__年9月27日（中秋節(jié)）18：00-21：00

2. 活動地點

__正方形

3. 活動主題

滿月

主題解說：此主題將開發(fā)商與中秋節(jié)有機結(jié)合起來，同時渲染溫馨的居家氛圍，寓意進入便如回家。

四、活動目的

1. 搭建業(yè)主與開發(fā)商緊密溝通平臺 2. 樹立開發(fā)商企業(yè)形象，進一步宣傳房地產(chǎn)項目

3.深度挖掘潛在消費群體

5. 預(yù)計參加人數(shù)

中秋晚會：x人

中秋節(jié)招待會：x 人 總計：x 人

6. 活動口號

“今晚你會回家吃飯嗎？”

活動口號解讀：中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，有句俗語說：“每逢佳節(jié)倍思親”，節(jié)日是家人團聚的時節(jié)，因此活動口號借用親人的一句問話來引發(fā)本次活動，這句話更能引起民眾的共鳴，也寓意本次活動讓所有參與者感受到家的溫暖。

七、活動方案及創(chuàng)意

活動前宣傳措施：

1、本次活動針對當天購房者推出9.18折優(yōu)惠的促銷活動（注：根據(jù)開發(fā)商情況可能制定部分限制條件）；

2、制作并隨機贈送本次活動??文化宣傳衫若干件；

3、制作一張印有“名城”字樣的中秋門票（形狀可參考月餅造型）；

上述活動旨在增強活動宣傳效果，凸顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

排行榜第三部分

一、引言

該項目是繼華園、荔園之后市政府又一重點大型居住區(qū)，整體統(tǒng)一，主打訴求點為“國家生態(tài)居住區(qū)”，項目一期共有6個地塊，規(guī)模大小、規(guī)劃各異，除商業(yè)用地及無水域地塊外，本項目主競標項目為3號地塊上的華夏梅江方水苑。

2. 促銷策劃原則

我們對藍水園的推廣和策劃的指導(dǎo)思想是“做地產(chǎn)之外的地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)區(qū)域或區(qū)域經(jīng)濟思維的氣魄的做法，在城市化進程不斷加快的今天，將為房地產(chǎn)發(fā)展提供前所未有的廣闊空間。我們對房地產(chǎn)推廣和策劃的理解是，不局限于某個時期某個樓盤的成敗，而是著眼于將一個住宅樓盤發(fā)展成一個大型綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之間的資源整合，甚至希望帶動一個區(qū)域經(jīng)濟板塊的發(fā)展與繁榮。

我們理解并提出“跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，歸根結(jié)底是一種思維方式的轉(zhuǎn)變，是從大型化、城郊化、綜合體地產(chǎn)的探索中總結(jié)出來的。

從微觀看，如果是100畝的小盤，一兩個賣點就夠了南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，但如果是1000畝的大盤呢？小盤是獨奏曲，大盤是交響曲，一定要有主題，有靈魂，所以必須上升到泛地產(chǎn)的層面，去整合各種可以利用的資源。

從中觀層面看，如今的房地產(chǎn)必然會突破單一房地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型房地產(chǎn)。

從宏觀上看，凡是涉及人類活動和生活的建筑環(huán)境和空間都可以納入房地產(chǎn)范圍，包括城市規(guī)劃、經(jīng)濟區(qū)開發(fā)等。

在考慮藍水花園的宣傳策劃時，我們力求做到以上幾點，使宣傳新穎獨特，充分涵蓋本案的特點和特性，為項目日后的正式運營和順利營銷創(chuàng)造活力。

3. 具體影響梅江藍水樂園推廣的六大因素

藍水花園的具體推廣受到項目策劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政治經(jīng)濟環(huán)境六個因素的影響。其中，項目策劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行屬于我們能夠控制的營銷組合，而市場競爭和政治經(jīng)濟環(huán)境則是我們無法控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)是知道在哪里以及如何恰當?shù)匕才艩I銷組合，包括合理的項目規(guī)劃、周密的定價策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，以適應(yīng)不可控的環(huán)境因素、市場競爭和政治經(jīng)濟環(huán)境。事實上，這是藍水花園推廣成功的秘訣。

整個促銷過程類似一場完整的戰(zhàn)役，其第一步是市場調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切促銷活動的決策依據(jù)；第二步是促銷策劃，是總部的決策過程，具體操作則是從項目策劃策略、價格策略、廣告策略、銷售策略四個可控的環(huán)節(jié)開始策劃；第三步是策劃執(zhí)行，其中廣告攻勢只相當于戰(zhàn)后的轟炸和炮火支援，銷售執(zhí)行則如同士兵的沖鋒與占領(lǐng)。三步相互配合，一氣呵成，達成既定的銷售目標。

四、主營物業(yè)-方水園簡介

1. 方水源開發(fā)商簡介

是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障救濟和住房為主營業(yè)務(wù)。成立七年來，已投入十余億元開發(fā)十余個住宅小區(qū)，總面積近百萬平方米。其中，1995年開發(fā)建設(shè)的府東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號。1997年開發(fā)建設(shè)的華源安華里、聚華里榮獲全國住宅試點小區(qū)綜合金獎和五個單項一等獎，并被評為全國住宅工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建筑工程獎魯班獎。公司先后榮獲“江蘇市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)二十強”、“江蘇市優(yōu)秀獎”、“江蘇市危房改造守合同重信用企業(yè)”、“建行信用企業(yè)”等多項榮譽。

2.梅江三號遺址——方水園介紹

方水園七大建設(shè)標準：

1.稀疏、有序的園林格局；

2、綠地與水面分布合理，仿佛置身于水中央；

3.對生活垃圾進行預(yù)處理、分袋裝填、分類收集；

4.建立再生水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；

5.火力發(fā)電廠提供熱能，減少污染；

6、提高居住建筑的高科技含量，實現(xiàn)兩步節(jié)能；

7.完善安全防范和信息管理。

3、方水源廣告運營

目前由獨立個人工作室設(shè)計并發(fā)布。

5. 藍水花園顧客定位策略

怡藍水源的目標客戶群體是“新中產(chǎn)”

1.時代造就的“新中產(chǎn)”

曾幾何時，隨著“讓一部分人先富起來”的口號，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟活力的不斷增強，人們不再沉迷于“今夜酒醒，我將去往何處”的情懷，高呼“我再也不能這樣生活了”。身體的成長需要很長的時間，而觀念的更新與轉(zhuǎn)變只是一瞬間的事情。隨著大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的知識分子掙脫了束縛，通過自身的努力奮斗，走向一個新的行列，即絕對中國特色的“新中產(chǎn)”。他們除了保養(yǎng)汽車、購買豪宅，還需要足夠的時間和金錢去追求與生俱來的高品質(zhì)生活。追求精致的生活品味是新中產(chǎn)階層的另一大特征。

從中國國情來看，“新中產(chǎn)階級”的出現(xiàn)有著重要的局限性，其主要行業(yè)是：部分私營企業(yè)主、流通企業(yè)、非金融機構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)商、外商投資企業(yè)、證券經(jīng)營者、特殊行業(yè)業(yè)主、策劃公司、文化產(chǎn)業(yè)等，這些行業(yè)主要用知識和腦子去經(jīng)營，因此體現(xiàn)了知識經(jīng)濟時代的特征。

2.“新中產(chǎn)”的特征

“新中產(chǎn)”這一術(shù)語源于西方，是指只屬于社會中層、占人口比重較大的那部分人群?！靶轮挟a(chǎn)”是整個社會保障發(fā)展的重點，他們在經(jīng)濟來源上具有明顯優(yōu)勢，大多是自己當老板，沒有時間觀念，常常勞逸結(jié)合，以獨立自主的姿態(tài)出現(xiàn)。他們是我們社會中最勤奮的群體，他們用自己的智慧，不分工作時間，孜孜不倦地做別人不做、做不到的事。他們大多有很強的毅力，因此得以迅速發(fā)展。他們大多白手起家，富裕的生活都是靠自己的辛勤勞動得來的。

他們自信力強，相信自己做的事一定會成功。他們講究生活，追求品位，但不輕易揮霍，有時甚至不愿意向公眾公開自己的財產(chǎn)。同時南京活動搭建，南京活動執(zhí)行，南京活動策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺設(shè)備租賃，南京同城活動，南京線下活動，活動策劃，活動搭建，恒睿文化，南京活動公司，南京舞美燈光，南京會場搭建，南京會議布置，南京美陳工廠，南京會務(wù)公司，他們敢于投資，用自己賺到的錢擴大再生產(chǎn)，以獲取更多的利潤。

“新中產(chǎn)”并非個個聰明，但他們善于理財，所選擇的投資大多安全性高、收益性高，追求成功和財富是“新中產(chǎn)”的顯著特征。

排行榜第四部分

歷經(jīng)x年的耕耘，“和諧優(yōu)勝美地”終于傲然屹立在鎮(zhèn)江市民面前。高尚的人文社區(qū)、崇尚生態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)勝美地體現(xiàn)得淋漓盡致。在近幾年的市場推廣和系列銷售活動中，在經(jīng)歷市場的洗禮和顧客的審視后，“和諧優(yōu)勝美地”逐漸贏得了全市人民的信賴，同時也聚集了一批真誠的粉絲，吸引了大批潛在客戶。 序言 火熱的20__年已經(jīng)結(jié)束，20__正展翅高飛，開啟新的里程碑。為了感謝所有熱愛“優(yōu)勝美地”的人，感謝所有對“優(yōu)勝美地”未來更美好的期盼，我們將以一顆真誠的心去面對大家的厚愛與依賴。

第一樂章：元宵主題

第一章 活動目標

第二章 活動時間及地點

第三章 活動邀請人

元宵節(jié)為公元20__年農(nóng)歷正月十五日，又稱上元節(jié)、小年，是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日。中國人民通常以娛樂的形式祈求新的一年有個新的開始。主要的傳統(tǒng)習(xí)俗有看燈、猜燈謎、玩龍燈、踩高蹺、舞獅子、劃旱船、送燈等。傳統(tǒng)食俗是吃元宵餃子。

第一章 元宵節(jié)主題

本次燈會活動以“正月十五和諧優(yōu)勝美地燈會游園會”為主題，以“我為人人，人人為我，共創(chuàng)優(yōu)勝美地和諧社區(qū)”為推廣突破口，邀請一、二期業(yè)主、三期準業(yè)主及眾多潛在客戶作為活動主體參與，通過項目現(xiàn)場向活動參與者重點展示樓盤實景及生活品質(zhì)優(yōu)越感，并以不同區(qū)域多場活動聯(lián)動的方式，提升活動的豐富度與層次感。

第二章 活動目的

圍繞“元宵節(jié)游園會”開展的系列活動，可以用相對較小的投入，利用活動契機和目標客戶的口碑傳播，進一步培育潛在客戶市場，謀求項目銷售，從而實現(xiàn)收益增長?！霸?jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶的情感交流，讓客戶感受到VIP待遇的同時，為未來和諧的鄰里關(guān)系搭建社區(qū)社交平臺。

第三章 活動時間及地點

活動時間：20__年2月28日（元宵節(jié)） 上午：10：08-11：08 下午：15：08-16：38 活動地點：優(yōu)勝美地地產(chǎn)項目現(xiàn)場售樓中心，中心外道路、游泳池兩側(cè)為活動場地，設(shè)置了多個區(qū)域。

第四章 活動邀請對象

○一期、二期業(yè)主代表

○ 第三期簽約客戶意向業(yè)主代表

○其他潛在客戶

○新聞媒體記者

第二樂章：元宵活動

活動概覽

舉辦客戶聚會的目的是為新老客戶提供一個平臺，了解項目開發(fā)進展，感受歡樂健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題。通過這個平臺，優(yōu)勝美地項目可以充分展示項目的魅力，讓老客戶有主人翁意識，增強自豪感，自覺不自覺地傳播項目的價值；增強潛在客戶的購買信心，最終促進銷售的提升。整個活動分為四個部分，分別是：自助游園廟會活動、歌舞表演、抽獎活動、交流互動。這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳遞項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要讓客戶在活動現(xiàn)場感受到最濃郁的節(jié)日舞會、最熱烈的節(jié)日熱情。

排行榜 第五章

1. 開業(yè)銷售

1. 5%最佳房號將保留待發(fā)布，其余可用房號將陸續(xù)發(fā)布，請盡快提供具體可用房號，以便我們共同商討。春節(jié)期間交易的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，通過折扣促銷來積累人氣。促銷折扣將取決于當時村鎮(zhèn)的銷售價格。

2.必須準備完整的價格表，供顧客選擇。

3、已簽訂《訂房意向書》的客戶需提前一周通知，待樣板房完工后，需通知其立即前來看房，讓其充分感受二期實際情況，尤其是陽光房實景，最終讓其落戶。這些客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)，簽訂正式《認購協(xié)議》。

通知形式：提前向客戶（指已進行內(nèi)部登記的客戶）發(fā)華遠公司邀請函，銷售人員電話確認。邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀__村二期樣板房，邀請其參加二期開盤慶典，并表達開發(fā)商對客戶新年的美好祝愿。

促銷：春節(jié)期間必須投放大量廣告才能達到銷售目標，既然是春節(jié)，廣告投放要以電視廣告、牌匾廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。

電視廣告：投放時間、頻次、渠道我公司會對節(jié)目的收視率、熱門程度進行調(diào)查后，制定詳細的投放計劃。

路牌廣告：廣告公司完成設(shè)計、制作后，須在開業(yè)前一周安裝并正式發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布__村公開發(fā)售的消息，全面介紹__村二期。“__村MTV”制作完成，并在網(wǎng)上發(fā)布，提供免費下載，作為主要宣傳載體。

報紙廣告：__特區(qū)報整版宣傳廣告

推廣網(wǎng)站：

與禮儀公司配合，盡快制定并完成現(xiàn)場包裝方案，制定開業(yè)慶典活動方案；廣告公司完成銷售導(dǎo)購體系，銷售通道及售樓處的包裝。要求提前完成現(xiàn)場工作，營造良好的銷售氛圍。

所有花園及水景已清理、修繕完畢并對外開放。對__村內(nèi)的水電設(shè)施進行了全面檢查和維護，如會所內(nèi)的燈光、衛(wèi)生間等，并對地下停車場進行了綠化裝飾。__村將以最好的狀態(tài)迎接客戶的到來。

現(xiàn)場接待：負責培訓(xùn)服務(wù)人員，制定開業(yè)服務(wù)計劃，協(xié)助做好人員安排，按時到崗，周到服務(wù)，為顧客提供精美可口的茶點。

我公司對銷售人員進行專業(yè)培訓(xùn)，分工負責，制定詳細的工作計劃，開發(fā)商售樓部相關(guān)人員、我公司策劃人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場處理突發(fā)事件。

通訊交通：確保售樓處銷售電話暢通，看樓專車到位。安排羅湖口岸看樓專車。辦公用品及所需宣傳資料到位：辦公所需辦公用品及宣傳資料全部到位，開發(fā)商安排專人負責。樓盤開業(yè)贈品：賀歲片DVD+__村鎮(zhèn)CD

促銷活動：

a. 舉辦業(yè)主新年茶話會

b. 跨年晚會

c. __村新年元宵燈謎猜謎游園會

時間：農(nóng)歷正月十五

活動形式：在__村舉辦燈會、競猜游戲，邀請業(yè)主、客戶參與游園活動，現(xiàn)場準備燈會和精美獎品。

活動安排：禮儀公司負責制作花燈及猜燈謎活動，可按特定主題制作系列花燈。

注：春節(jié)假期期間，我司銷售人員不休假，確保銷售現(xiàn)場工作正常進行。我司將安排專門的促銷策劃及管理人員節(jié)假日值班，保持手機暢通。希望開發(fā)商節(jié)假日安排專人值班，負責各項工作，處理突發(fā)事件，做好后勤保障。

2.春節(jié)后開業(yè)

1、增加房號，特別是優(yōu)質(zhì)房號，可供出售房號（含已預(yù)訂房號）應(yīng)占總房號的60%。

2、春節(jié)期間，廣告投放形式仍以電視廣告、樓牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告為輔。但投放力度會相應(yīng)減小，重點集中在元旦后的開業(yè)檔期。

電視廣告：投放時間、頻次、渠道我公司會對節(jié)目的收視率、熱門程度進行調(diào)查后，制定詳細的投放計劃。

路牌廣告：

在線廣告：更新網(wǎng)頁作為主要的促銷工具。

報紙廣告：半頁促銷廣告

這意味著世紀村銷售中心春節(jié)期間將照常營業(yè)，歡迎客戶參觀樣板房、花園、會所等，同時現(xiàn)場發(fā)放新年禮品。

目前共銷售x套，其中__客戶銷售x套，占比11.41%

1. 購房目的

從購房目的來看，港人購房以自住為主，該類客戶大多在深圳工作，需要有自己的住所；另外度假客約占30%，對世紀村的地理位置、旅游人文環(huán)境較為滿意；投資者亦占12%，顯示世紀村仍有保值、升值空間。

⒉. 購買房屋的注意事項

從買房考慮的因素來看，絕大多數(shù)香港客戶對環(huán)境要求較高，會考慮房型，但對價格不太敏感。

3. 促銷信息來源

在目前廣告宣傳條件有限的情況下，朋友介紹、房交會等起到主要作用，需加強維護工作，另外應(yīng)適當加強香港報紙的宣傳力度，努力擴大輸出比重。

4.購買面積分布

從購房面積來看，香港人購房并不追求大戶型，而是更注重實用性。

從以上分析可以看出，在向國外銷售時，X村的廣告訴求應(yīng)放在地理優(yōu)勢上，充分挖掘世紀村的地理位置、環(huán)境、旅游、文化等優(yōu)勢。受眾為X本地人和X外資企業(yè)。促銷戶型以90~130平米為主。一方面要利用好已有的客戶資源，另一方面要盡可能地用報紙廣告打動客戶，以盡可能小的成本取得最好的銷售效果。

南京一站式活動策劃公司，舞美燈光音響設(shè)備租賃，舞臺桁架搭建，雷亞架篷房，活動設(shè)備桌椅租賃，就找南京恒睿文化傳媒。官網(wǎng)案例介紹: www.a1721.com VX咨詢：a17705288425 聯(lián)系電話：17768118177