排名及開(kāi)盤(pán)典禮相關(guān)信息

排行榜第一部分

2.地點(diǎn)：__銷(xiāo)售中心。

3、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。

4、預(yù)計(jì)出席嘉賓：市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建設(shè)和規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

5、擬邀請(qǐng)媒體：__電視臺(tái)、__日?qǐng)?bào)、__新聞臺(tái)等。

6、預(yù)定目標(biāo)：向外界傳達(dá)__開(kāi)業(yè)慶典的信息，展示企業(yè)的實(shí)力，擴(kuò)大x的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，反映__美好的前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立積極良好的社會(huì)形象，融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)、供應(yīng)商的關(guān)系。

7. 場(chǎng)地布置：

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)又稱(chēng)剪彩區(qū)，位于售樓中心南側(cè)，主席臺(tái)正中設(shè)有立式話(huà)筒，供主持人及嘉賓發(fā)言，臺(tái)上鋪有紅地毯，背景墻為噴繪“__開(kāi)業(yè)慶典盛典”主題畫(huà)。

2、簽到區(qū)：嘉賓簽到區(qū)位于主席臺(tái)北側(cè)，簽到處有禮儀小姐值班，簽到處有指示牌。

3、禮物發(fā)放區(qū)：簽到處的桌子也可作為禮物發(fā)放臺(tái)。

4、VIP休息區(qū)：可設(shè)置在__售樓中心，設(shè)有沙發(fā)、茶幾、飲料、水果、濕毛巾，以及精美的鮮花布置作為點(diǎn)綴。

八、開(kāi)幕活動(dòng)要點(diǎn)：

1. 室內(nèi)和室外表演

1）彩旗（彩色條紋）

2）懸掛于售樓處門(mén)外道路兩側(cè)、路燈柱上，營(yíng)造溫馨的銷(xiāo)售氛圍。

盆景花

它們被擺放在售樓處大廳的各個(gè)角落，增加視覺(jué)美感，清新空氣，營(yíng)造友好的氛圍。

3）充氣拱門(mén)和氣球

在施工現(xiàn)場(chǎng)、城市主干道等地布置大型充氣拱門(mén)、熱氣球、路旗等，為項(xiàng)目開(kāi)工啟動(dòng)營(yíng)造熱烈氛圍。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演內(nèi)容：

1）軍樂(lè)團(tuán)：用于在整個(gè)開(kāi)幕式上演奏鼓舞人心的樂(lè)曲作為背景音樂(lè)。

2）腰鼓隊(duì)：現(xiàn)場(chǎng)安排20人的腰鼓隊(duì)迎送賓客，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

3）舞獅：慶典活動(dòng)中穿插舞獅表演，寓意發(fā)展前景美好。

3、配合開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)：

活動(dòng)以“1000元等于10000元，不買(mǎi)房也能輕松賺錢(qián)”為主題，吸引了廣大客戶(hù)購(gòu)房熱情，形成了讓利客戶(hù)、一開(kāi)房就熱銷(xiāo)的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為答謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商于x月x日現(xiàn)場(chǎng)斥資80萬(wàn)元發(fā)售100張購(gòu)房VIP卡，并免費(fèi)贈(zèng)送100張抽獎(jiǎng)卡。每張購(gòu)房VIP卡售價(jià)1000元，面值分別為5000元、7000元、10000元。持卡人在購(gòu)房時(shí)可使用與VIP卡等額金額抵扣購(gòu)房款。購(gòu)房VIP卡為不記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品為10人份5000元購(gòu)房券、20人份3000元購(gòu)房券、30人份1000元物業(yè)費(fèi)（均可抵扣房款）、品牌電飯鍋20臺(tái)、品牌熨斗20臺(tái)，中獎(jiǎng)率100%。抽獎(jiǎng)卡將按現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)發(fā)放，禮品送完即止。以上有獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)__市公證處公證。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)者請(qǐng)按照優(yōu)先順序，向現(xiàn)場(chǎng)指定的起訖點(diǎn)方向排隊(duì)。排隊(duì)時(shí)間為9月30日早上6點(diǎn)。

該公司將于20__年x月x日上午8點(diǎn)開(kāi)始發(fā)放“編號(hào)門(mén)禁卡”。

取得“入出編號(hào)卡”后，以十人為一組，依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，辦理登記、繳費(fèi)、領(lǐng)卡手續(xù)。

憑“購(gòu)房VIP卡”購(gòu)房時(shí)，須憑購(gòu)房小票方可有效。

活動(dòng)規(guī)定：參加者須年滿(mǎn)18周歲，具有完全民事行為能力，持有中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民有效身份證件（每人限持一張卡）

購(gòu)房VIP卡售出后不可退還，購(gòu)房時(shí)可抵扣購(gòu)房款，不購(gòu)房或購(gòu)房時(shí)限已過(guò)，卡失效，不可兌換，可自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自主確定。

排行榜 第二部分

1. 活動(dòng)時(shí)間

20__年9月27日（中秋節(jié)）18：00-21：00

2. 活動(dòng)地點(diǎn)

__正方形

3. 活動(dòng)主題

滿(mǎn)月

主題解說(shuō)：此主題將開(kāi)發(fā)商與中秋節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染溫馨的居家氛圍，寓意進(jìn)入便如回家。

四、活動(dòng)目的

1. 搭建業(yè)主與開(kāi)發(fā)商緊密溝通平臺(tái) 2. 樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象，進(jìn)一步宣傳房地產(chǎn)項(xiàng)目

3.深度挖掘潛在消費(fèi)群體

5. 預(yù)計(jì)參加人數(shù)

中秋晚會(huì)：x人

中秋節(jié)招待會(huì)：x 人 總計(jì)：x 人

6. 活動(dòng)口號(hào)

“今晚你會(huì)回家吃飯嗎？”

活動(dòng)口號(hào)解讀：中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，有句俗語(yǔ)說(shuō)：“每逢佳節(jié)倍思親”，節(jié)日是家人團(tuán)聚的時(shí)節(jié)，因此活動(dòng)口號(hào)借用親人的一句問(wèn)話(huà)來(lái)引發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)更能引起民眾的共鳴，也寓意本次活動(dòng)讓所有參與者感受到家的溫暖。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意

活動(dòng)前宣傳措施：

1、本次活動(dòng)針對(duì)當(dāng)天購(gòu)房者推出9.18折優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)（注：根據(jù)開(kāi)發(fā)商情況可能制定部分限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)??文化宣傳衫若干件；

3、制作一張印有“名城”字樣的中秋門(mén)票（形狀可參考月餅造型）；

上述活動(dòng)旨在增強(qiáng)活動(dòng)宣傳效果，凸顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

排行榜第三部分

一、引言

該項(xiàng)目是繼華園、荔園之后市政府又一重點(diǎn)大型居住區(qū)，整體統(tǒng)一，主打訴求點(diǎn)為“國(guó)家生態(tài)居住區(qū)”，項(xiàng)目一期共有6個(gè)地塊，規(guī)模大小、規(guī)劃各異，除商業(yè)用地及無(wú)水域地塊外，本項(xiàng)目主競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目為3號(hào)地塊上的華夏梅江方水苑。

2. 促銷(xiāo)策劃原則

我們對(duì)藍(lán)水園的推廣和策劃的指導(dǎo)思想是“做地產(chǎn)之外的地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)區(qū)域或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維的氣魄的做法，在城市化進(jìn)程不斷加快的今天，將為房地產(chǎn)發(fā)展提供前所未有的廣闊空間。我們對(duì)房地產(chǎn)推廣和策劃的理解是，不局限于某個(gè)時(shí)期某個(gè)樓盤(pán)的成敗，而是著眼于將一個(gè)住宅樓盤(pán)發(fā)展成一個(gè)大型綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之間的資源整合，甚至希望帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊的發(fā)展與繁榮。

我們理解并提出“跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，歸根結(jié)底是一種思維方式的轉(zhuǎn)變，是從大型化、城郊化、綜合體地產(chǎn)的探索中總結(jié)出來(lái)的。

從微觀(guān)看，如果是100畝的小盤(pán)，一兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線(xiàn)下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠(chǎng)，南京會(huì)務(wù)公司，但如果是1000畝的大盤(pán)呢？小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響曲，一定要有主題，有靈魂，所以必須上升到泛地產(chǎn)的層面，去整合各種可以利用的資源。

從中觀(guān)層面看，如今的房地產(chǎn)必然會(huì)突破單一房地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型房地產(chǎn)。

從宏觀(guān)上看，凡是涉及人類(lèi)活動(dòng)和生活的建筑環(huán)境和空間都可以納入房地產(chǎn)范圍，包括城市規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)區(qū)開(kāi)發(fā)等。

在考慮藍(lán)水花園的宣傳策劃時(shí)，我們力求做到以上幾點(diǎn)，使宣傳新穎獨(dú)特，充分涵蓋本案的特點(diǎn)和特性，為項(xiàng)目日后的正式運(yùn)營(yíng)和順利營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造活力。

3. 具體影響梅江藍(lán)水樂(lè)園推廣的六大因素

藍(lán)水花園的具體推廣受到項(xiàng)目策劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境六個(gè)因素的影響。其中，項(xiàng)目策劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境則是我們無(wú)法控制的微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。

我們的任務(wù)是知道在哪里以及如何恰當(dāng)?shù)匕才艩I(yíng)銷(xiāo)組合，包括合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的定價(jià)策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，以適應(yīng)不可控的環(huán)境因素、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。事實(shí)上，這是藍(lán)水花園推廣成功的秘訣。

整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程類(lèi)似一場(chǎng)完整的戰(zhàn)役，其第一步是市場(chǎng)調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切促銷(xiāo)活動(dòng)的決策依據(jù)；第二步是促銷(xiāo)策劃，是總部的決策過(guò)程，具體操作則是從項(xiàng)目策劃策略、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售策略四個(gè)可控的環(huán)節(jié)開(kāi)始策劃；第三步是策劃執(zhí)行，其中廣告攻勢(shì)只相當(dāng)于戰(zhàn)后的轟炸和炮火支援，銷(xiāo)售執(zhí)行則如同士兵的沖鋒與占領(lǐng)。三步相互配合，一氣呵成，達(dá)成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、主營(yíng)物業(yè)-方水園簡(jiǎn)介

1. 方水源開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介

是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障救濟(jì)和住房為主營(yíng)業(yè)務(wù)。成立七年來(lái)，已投入十余億元開(kāi)發(fā)十余個(gè)住宅小區(qū)，總面積近百萬(wàn)平方米。其中，1995年開(kāi)發(fā)建設(shè)的府東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)。1997年開(kāi)發(fā)建設(shè)的華源安華里、聚華里榮獲全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金獎(jiǎng)和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，并被評(píng)為全國(guó)住宅工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建筑工程獎(jiǎng)魯班獎(jiǎng)。公司先后榮獲“江蘇市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)二十強(qiáng)”、“江蘇市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“江蘇市危房改造守合同重信用企業(yè)”、“建行信用企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2.梅江三號(hào)遺址——方水園介紹

方水園七大建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1.稀疏、有序的園林格局；

2、綠地與水面分布合理，仿佛置身于水中央；

3.對(duì)生活垃圾進(jìn)行預(yù)處理、分袋裝填、分類(lèi)收集；

4.建立再生水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；

5.火力發(fā)電廠(chǎng)提供熱能，減少污染；

6、提高居住建筑的高科技含量，實(shí)現(xiàn)兩步節(jié)能；

7.完善安全防范和信息管理。

3、方水源廣告運(yùn)營(yíng)

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室設(shè)計(jì)并發(fā)布。

5. 藍(lán)水花園顧客定位策略

怡藍(lán)水源的目標(biāo)客戶(hù)群體是“新中產(chǎn)”

1.時(shí)代造就的“新中產(chǎn)”

曾幾何時(shí)，隨著“讓一部分人先富起來(lái)”的口號(hào)，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活力的不斷增強(qiáng)，人們不再沉迷于“今夜酒醒，我將去往何處”的情懷，高呼“我再也不能這樣生活了”。身體的成長(zhǎng)需要很長(zhǎng)的時(shí)間，而觀(guān)念的更新與轉(zhuǎn)變只是一瞬間的事情。隨著大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的知識(shí)分子掙脫了束縛，通過(guò)自身的努力奮斗，走向一個(gè)新的行列，即絕對(duì)中國(guó)特色的“新中產(chǎn)”。他們除了保養(yǎng)汽車(chē)、購(gòu)買(mǎi)豪宅，還需要足夠的時(shí)間和金錢(qián)去追求與生俱來(lái)的高品質(zhì)生活。追求精致的生活品味是新中產(chǎn)階層的另一大特征。

從中國(guó)國(guó)情來(lái)看，“新中產(chǎn)階級(jí)”的出現(xiàn)有著重要的局限性，其主要行業(yè)是：部分私營(yíng)企業(yè)主、流通企業(yè)、非金融機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、外商投資企業(yè)、證券經(jīng)營(yíng)者、特殊行業(yè)業(yè)主、策劃公司、文化產(chǎn)業(yè)等，這些行業(yè)主要用知識(shí)和腦子去經(jīng)營(yíng)，因此體現(xiàn)了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征。

2.“新中產(chǎn)”的特征

“新中產(chǎn)”這一術(shù)語(yǔ)源于西方，是指只屬于社會(huì)中層、占人口比重較大的那部分人群?！靶轮挟a(chǎn)”是整個(gè)社會(huì)保障發(fā)展的重點(diǎn)，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源上具有明顯優(yōu)勢(shì)，大多是自己當(dāng)老板，沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，常常勞逸結(jié)合，以獨(dú)立自主的姿態(tài)出現(xiàn)。他們是我們社會(huì)中最勤奮的群體，他們用自己的智慧，不分工作時(shí)間，孜孜不倦地做別人不做、做不到的事。他們大多有很強(qiáng)的毅力，因此得以迅速發(fā)展。他們大多白手起家，富裕的生活都是靠自己的辛勤勞動(dòng)得來(lái)的。

他們自信力強(qiáng)，相信自己做的事一定會(huì)成功。他們講究生活，追求品位，但不輕易揮霍，有時(shí)甚至不愿意向公眾公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)。同時(shí)南京活動(dòng)搭建，南京活動(dòng)執(zhí)行，南京活動(dòng)策劃，南京恒睿文化傳媒，南京舞臺(tái)設(shè)備租賃，南京同城活動(dòng)，南京線(xiàn)下活動(dòng)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)搭建，恒睿文化，南京活動(dòng)公司，南京舞美燈光，南京會(huì)場(chǎng)搭建，南京會(huì)議布置，南京美陳工廠(chǎng)，南京會(huì)務(wù)公司，他們敢于投資，用自己賺到的錢(qián)擴(kuò)大再生產(chǎn)，以獲取更多的利潤(rùn)。

“新中產(chǎn)”并非個(gè)個(gè)聰明，但他們善于理財(cái)，所選擇的投資大多安全性高、收益性高，追求成功和財(cái)富是“新中產(chǎn)”的顯著特征。

排行榜第四部分

歷經(jīng)x年的耕耘，“和諧優(yōu)勝美地”終于傲然屹立在鎮(zhèn)江市民面前。高尚的人文社區(qū)、崇尚生態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)勝美地體現(xiàn)得淋漓盡致。在近幾年的市場(chǎng)推廣和系列銷(xiāo)售活動(dòng)中，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮和顧客的審視后，“和諧優(yōu)勝美地”逐漸贏得了全市人民的信賴(lài)，同時(shí)也聚集了一批真誠(chéng)的粉絲，吸引了大批潛在客戶(hù)。 序言 火熱的20__年已經(jīng)結(jié)束，20__正展翅高飛，開(kāi)啟新的里程碑。為了感謝所有熱愛(ài)“優(yōu)勝美地”的人，感謝所有對(duì)“優(yōu)勝美地”未來(lái)更美好的期盼，我們將以一顆真誠(chéng)的心去面對(duì)大家的厚愛(ài)與依賴(lài)。

第一樂(lè)章：元宵主題

第一章 活動(dòng)目標(biāo)

第二章 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

第三章 活動(dòng)邀請(qǐng)人

元宵節(jié)為公元20__年農(nóng)歷正月十五日，又稱(chēng)上元節(jié)、小年，是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日。中國(guó)人民通常以?shī)蕵?lè)的形式祈求新的一年有個(gè)新的開(kāi)始。主要的傳統(tǒng)習(xí)俗有看燈、猜燈謎、玩龍燈、踩高蹺、舞獅子、劃旱船、送燈等。傳統(tǒng)食俗是吃元宵餃子。

第一章 元宵節(jié)主題

本次燈會(huì)活動(dòng)以“正月十五和諧優(yōu)勝美地?zé)魰?huì)游園會(huì)”為主題，以“我為人人，人人為我，共創(chuàng)優(yōu)勝美地和諧社區(qū)”為推廣突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè)主、三期準(zhǔn)業(yè)主及眾多潛在客戶(hù)作為活動(dòng)主體參與，通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)向活動(dòng)參與者重點(diǎn)展示樓盤(pán)實(shí)景及生活品質(zhì)優(yōu)越感，并以不同區(qū)域多場(chǎng)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)的方式，提升活動(dòng)的豐富度與層次感。

第二章 活動(dòng)目的

圍繞“元宵節(jié)游園會(huì)”開(kāi)展的系列活動(dòng)，可以用相對(duì)較小的投入，利用活動(dòng)契機(jī)和目標(biāo)客戶(hù)的口碑傳播，進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，謀求項(xiàng)目銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)?！霸?jié)游園會(huì)”回饋客戶(hù)，增進(jìn)與客戶(hù)的情感交流，讓客戶(hù)感受到VIP待遇的同時(shí)，為未來(lái)和諧的鄰里關(guān)系搭建社區(qū)社交平臺(tái)。

第三章 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20__年2月28日（元宵節(jié)） 上午：10：08-11：08 下午：15：08-16：38 活動(dòng)地點(diǎn)：優(yōu)勝美地地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓中心，中心外道路、游泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地，設(shè)置了多個(gè)區(qū)域。

第四章 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

○一期、二期業(yè)主代表

○ 第三期簽約客戶(hù)意向業(yè)主代表

○其他潛在客戶(hù)

○新聞媒體記者

第二樂(lè)章：元宵活動(dòng)

活動(dòng)概覽

舉辦客戶(hù)聚會(huì)的目的是為新老客戶(hù)提供一個(gè)平臺(tái)，了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)展，感受歡樂(lè)健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問(wèn)題。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，優(yōu)勝美地項(xiàng)目可以充分展示項(xiàng)目的魅力，讓老客戶(hù)有主人翁意識(shí)，增強(qiáng)自豪感，自覺(jué)不自覺(jué)地傳播項(xiàng)目的價(jià)值；增強(qiáng)潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，最終促進(jìn)銷(xiāo)售的提升。整個(gè)活動(dòng)分為四個(gè)部分，分別是：自助游園廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、交流互動(dòng)。這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳遞項(xiàng)目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要讓客戶(hù)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)感受到最濃郁的節(jié)日舞會(huì)、最熱烈的節(jié)日熱情。

排行榜 第五章

1. 開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售

1. 5%最佳房號(hào)將保留待發(fā)布，其余可用房號(hào)將陸續(xù)發(fā)布，請(qǐng)盡快提供具體可用房號(hào)，以便我們共同商討。春節(jié)期間交易的客戶(hù)應(yīng)可獲得促銷(xiāo)折扣，通過(guò)折扣促銷(xiāo)來(lái)積累人氣。促銷(xiāo)折扣將取決于當(dāng)時(shí)村鎮(zhèn)的銷(xiāo)售價(jià)格。

2.必須準(zhǔn)備完整的價(jià)格表，供顧客選擇。

3、已簽訂《訂房意向書(shū)》的客戶(hù)需提前一周通知，待樣板房完工后，需通知其立即前來(lái)看房，讓其充分感受二期實(shí)際情況，尤其是陽(yáng)光房實(shí)景，最終讓其落戶(hù)。這些客戶(hù)在公開(kāi)發(fā)售后一周內(nèi)，簽訂正式《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》。

通知形式：提前向客戶(hù)（指已進(jìn)行內(nèi)部登記的客戶(hù)）發(fā)華遠(yuǎn)公司邀請(qǐng)函，銷(xiāo)售人員電話(huà)確認(rèn)。邀請(qǐng)函內(nèi)容：通知客戶(hù)參觀(guān)__村二期樣板房，邀請(qǐng)其參加二期開(kāi)盤(pán)慶典，并表達(dá)開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶(hù)新年的美好祝愿。

促銷(xiāo)：春節(jié)期間必須投放大量廣告才能達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，既然是春節(jié)，廣告投放要以電視廣告、牌匾廣告為主，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。

電視廣告：投放時(shí)間、頻次、渠道我公司會(huì)對(duì)節(jié)目的收視率、熱門(mén)程度進(jìn)行調(diào)查后，制定詳細(xì)的投放計(jì)劃。

路牌廣告：廣告公司完成設(shè)計(jì)、制作后，須在開(kāi)業(yè)前一周安裝并正式發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布__村公開(kāi)發(fā)售的消息，全面介紹__村二期?！癬_村MTV”制作完成，并在網(wǎng)上發(fā)布，提供免費(fèi)下載，作為主要宣傳載體。

報(bào)紙廣告：__特區(qū)報(bào)整版宣傳廣告

推廣網(wǎng)站：

與禮儀公司配合，盡快制定并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝方案，制定開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案；廣告公司完成銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)體系，銷(xiāo)售通道及售樓處的包裝。要求提前完成現(xiàn)場(chǎng)工作，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍。

所有花園及水景已清理、修繕完畢并對(duì)外開(kāi)放。對(duì)__村內(nèi)的水電設(shè)施進(jìn)行了全面檢查和維護(hù)，如會(huì)所內(nèi)的燈光、衛(wèi)生間等，并對(duì)地下停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行了綠化裝飾。__村將以最好的狀態(tài)迎接客戶(hù)的到來(lái)。

現(xiàn)場(chǎng)接待：負(fù)責(zé)培訓(xùn)服務(wù)人員，制定開(kāi)業(yè)服務(wù)計(jì)劃，協(xié)助做好人員安排，按時(shí)到崗，周到服務(wù)，為顧客提供精美可口的茶點(diǎn)。

我公司對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，分工負(fù)責(zé)，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，開(kāi)發(fā)商售樓部相關(guān)人員、我公司策劃人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件。

通訊交通：確保售樓處銷(xiāo)售電話(huà)暢通，看樓專(zhuān)車(chē)到位。安排羅湖口岸看樓專(zhuān)車(chē)。辦公用品及所需宣傳資料到位：辦公所需辦公用品及宣傳資料全部到位，開(kāi)發(fā)商安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)。樓盤(pán)開(kāi)業(yè)贈(zèng)品：賀歲片DVD+__村鎮(zhèn)CD

促銷(xiāo)活動(dòng)：

a. 舉辦業(yè)主新年茶話(huà)會(huì)

b. 跨年晚會(huì)

c. __村新年元宵燈謎猜謎游園會(huì)

時(shí)間：農(nóng)歷正月十五

活動(dòng)形式：在__村舉辦燈會(huì)、競(jìng)猜游戲，邀請(qǐng)業(yè)主、客戶(hù)參與游園活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備燈會(huì)和精美獎(jiǎng)品。

活動(dòng)安排：禮儀公司負(fù)責(zé)制作花燈及猜燈謎活動(dòng)，可按特定主題制作系列花燈。

注：春節(jié)假期期間，我司銷(xiāo)售人員不休假，確保銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作正常進(jìn)行。我司將安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)策劃及管理人員節(jié)假日值班，保持手機(jī)暢通。希望開(kāi)發(fā)商節(jié)假日安排專(zhuān)人值班，負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件，做好后勤保障。

2.春節(jié)后開(kāi)業(yè)

1、增加房號(hào)，特別是優(yōu)質(zhì)房號(hào)，可供出售房號(hào)（含已預(yù)訂房號(hào)）應(yīng)占總房號(hào)的60%。

2、春節(jié)期間，廣告投放形式仍以電視廣告、樓牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告為輔。但投放力度會(huì)相應(yīng)減小，重點(diǎn)集中在元旦后的開(kāi)業(yè)檔期。

電視廣告：投放時(shí)間、頻次、渠道我公司會(huì)對(duì)節(jié)目的收視率、熱門(mén)程度進(jìn)行調(diào)查后，制定詳細(xì)的投放計(jì)劃。

路牌廣告：

在線(xiàn)廣告：更新網(wǎng)頁(yè)作為主要的促銷(xiāo)工具。

報(bào)紙廣告：半頁(yè)促銷(xiāo)廣告

這意味著世紀(jì)村銷(xiāo)售中心春節(jié)期間將照常營(yíng)業(yè)，歡迎客戶(hù)參觀(guān)樣板房、花園、會(huì)所等，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放新年禮品。

目前共銷(xiāo)售x套，其中__客戶(hù)銷(xiāo)售x套，占比11.41%

1. 購(gòu)房目的

從購(gòu)房目的來(lái)看，港人購(gòu)房以自住為主，該類(lèi)客戶(hù)大多在深圳工作，需要有自己的住所；另外度假客約占30%，對(duì)世紀(jì)村的地理位置、旅游人文環(huán)境較為滿(mǎn)意；投資者亦占12%，顯示世紀(jì)村仍有保值、升值空間。

⒉. 購(gòu)買(mǎi)房屋的注意事項(xiàng)

從買(mǎi)房考慮的因素來(lái)看，絕大多數(shù)香港客戶(hù)對(duì)環(huán)境要求較高，會(huì)考慮房型，但對(duì)價(jià)格不太敏感。

3. 促銷(xiāo)信息來(lái)源

在目前廣告宣傳條件有限的情況下，朋友介紹、房交會(huì)等起到主要作用，需加強(qiáng)維護(hù)工作，另外應(yīng)適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣傳力度，努力擴(kuò)大輸出比重。

4.購(gòu)買(mǎi)面積分布

從購(gòu)房面積來(lái)看，香港人購(gòu)房并不追求大戶(hù)型，而是更注重實(shí)用性。

從以上分析可以看出，在向國(guó)外銷(xiāo)售時(shí)，X村的廣告訴求應(yīng)放在地理優(yōu)勢(shì)上，充分挖掘世紀(jì)村的地理位置、環(huán)境、旅游、文化等優(yōu)勢(shì)。受眾為X本地人和X外資企業(yè)。促銷(xiāo)戶(hù)型以90~130平米為主。一方面要利用好已有的客戶(hù)資源，另一方面要盡可能地用報(bào)紙廣告打動(dòng)客戶(hù)，以盡可能小的成本取得最好的銷(xiāo)售效果。

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